¿Qué casos se pueden analizar sobre la belleza de hacerse el difícil?
◆Siete capturas de la mano "corazón".
Zhuge Liang capturó a Meng Huo siete veces, lo que es un excelente ejemplo de "jugar duro para atrapar" en la historia militar. Después del establecimiento de la dinastía Shu Han, decidieron lanzar la Expedición al Norte. En ese momento, Meng Huo, el líder del suroeste de Yi, dirigió un ejército de 100.000 personas para invadir Shu. Para resolver las preocupaciones de la Expedición al Norte, Zhuge Liang decidió liderar personalmente las tropas para sofocar a Meng Huo. La fuerza principal del ejército Shu llegó cerca de Lushui (hoy río Jinsha), atrajo al enemigo a lo más profundo del área y preparó una emboscada en el valle con anticipación. Meng Huo fue atraído a una emboscada, derrotado y capturado.
Se dice que el objetivo de capturar al comandante en jefe del enemigo se ha logrado y que el enemigo no tendrá una gran efectividad en el combate por un tiempo. Si perseguimos la victoria, podremos derrotar en gran medida a nuestros enemigos. Pero Zhuge Liang consideró que Meng Huo tenía un gran prestigio e influencia en la región suroeste. Si se le convence y se rinde, el Sur será verdaderamente estable. De lo contrario, las tribus del sur no dejarán de invadir y será difícil estabilizar la retaguardia. Zhuge Liang decidió lanzar una guerra de "ataque cardíaco" contra Meng Huo y lo liberó decisivamente. Meng Huo dijo que te golpearía la próxima vez, pero Zhuge Liang se limitó a sonreír. Meng Huo regresó al campamento, se llevó todos los barcos y protegió la orilla sur del río Lu para evitar que el ejército Shu cruzara el río. Zhuge Liang tomó a Meng Huo con la guardia baja, cruzó sigilosamente el río río abajo donde el enemigo no estaba preparado y atacó el granero de Meng Huo. Meng Huo estaba furioso y quería castigar severamente a los soldados y despertar su resistencia, por lo que aceptó rendirse y aprovechó la falta de preparación de Meng Huo para atarlo en el campamento Shu. Al ver que Meng Huo todavía estaba insatisfecho, Zhuge Liang lo dejó ir nuevamente. Más tarde, Meng Huo intentó muchos trucos, pero Zhuge Liang los descubrió todos. Fue arrestado cuatro veces y liberado cuatro veces. Por última vez, Zhuge Liang prendió fuego a la armadura de ratán de Meng Huo y capturó vivo a Meng Huo por séptima vez. Finalmente, Meng Huo se conmovió. Sinceramente agradeció a Zhuge Liang por no matarlo siete veces y prometió no mirar atrás. A partir de entonces, el suroeste de Shu se mantuvo estable y Zhuge Liang pudo enviar tropas a la expedición del norte.
En la guerra, el único objetivo es destruir al enemigo y apoderarse del territorio. No es aconsejable obligar a los "pobres bandidos" a saltar el muro hasta morir y perder tropas y territorio. Dejarlo ir no es lo mismo que dejar que el tigre regrese a las montañas. El propósito es debilitar gradualmente el espíritu de lucha del enemigo y consumir gradualmente los recursos físicos y materiales. Finalmente, buscará oportunidades para destruir al enemigo y lograr su objetivo de aniquilarlo. Las siete veces que Zhuge Liang hizo el ridículo no fueron de ninguna manera emotivas. Su objetivo final era utilizar políticamente la influencia de Meng Huo para estabilizar el sur y aprovechar la oportunidad para expandir su territorio. En estrategia militar, hay dos palabras: "cambiar" y "no cambiar". Liberar a un comandante enemigo no es una práctica común. Por lo general, si atrapas a un enemigo, no lo dejes ir fácilmente para evitar problemas futuros. Zhuge Liang evaluó la situación, adoptó estrategias para atacar el corazón del enemigo, lo capturó y manipuló siete veces, tomó la iniciativa en sus propias manos y finalmente logró su objetivo. Esto muestra que Zhuge Liang es un mago militar poco común que tiene visión de futuro, se adapta a los cambios y es bueno en el uso de tácticas militares.
◆Los sueños se hacen realidad.
Al final de la dinastía Jin, el gobernador de Youzhou intentó rebelarse y usurpar el trono. Después de que Xie Le, un famoso general de la dinastía Jin, escuchó la noticia, planeó destruir el ejército del rey. El ejército del rey era fuerte y Schleswig temía que fuera difícil ganar por un tiempo. Decidió jugar duro para conseguir y paralizar al rey. Envió a su invitado Wang Zichun a traer una gran cantidad de perlas y tesoros como tributos al rey... y le escribió una carta para expresarle su apoyo para convertirse en rey. el emperador. La carta decía que ahora el país está en decadencia y los Llanos Centrales no tienen dueño. Solo si eres un mundo noble, puedes estar calificado para ser emperador. Wang Zichun añadió más combustible y vinagre, lo que hizo que Wang Jun se sintiera feliz y creyera que era verdad. En ese momento, un subordinado de Wang Jun llamado You Tong estaba esperando una oportunidad para rebelarse contra Wang Jun. You Tong quería encontrar a Xie Le como patrocinador, pero Xerox mató a You Tong y le dio su cabeza a Wang Jun. Este movimiento hizo que Wang Jun estuviera absolutamente seguro de Schleswig.
En el año 314 d.C., Schleswig-Holstein se enteró de que Youzhou estaba inundado y que la gente no tenía comida. Al ejército del rey no le importaba la vida y la muerte del pueblo e impuso impuestos excesivos e impuestos varios. Uno tras otro, el resentimiento del pueblo hirvió y la moral militar fluctuó. Schleswig dirigió personalmente a las tropas para atacar Youzhou. En abril de este año, las tropas de Schleswig llegaron a Youzhou, pero el ejército del rey todavía estaba en la oscuridad, pensando que Schleswig estaba aquí para ayudarlo a proclamarse emperador, y no estaba preparado para luchar en absoluto. De repente fue capturado por los soldados de Schleswig-Holstein y se despertó como en un sueño. Schleswig-Holt engañó a Wang Jun para que intentara capturarlo, y su sueño fracasó.
El enemigo se ve obligado a tener prisa y tiene que concentrarse en contraatacar desesperadamente. Es mejor relajarse por un período de tiempo, dejar que el enemigo pierda la vigilancia, relajar su espíritu de lucha y luego esperar una oportunidad para aniquilar al enemigo.
◆Abandona tu propia carne y sangre y mata a los detenidos como plan.
Utiliza el método "hacerte el difícil" para eliminar a Hu. Durante el período de primavera y otoño, había un hombre ingenioso en el estado de Zheng que quería anexar el país vecino de Hu. Aunque Hu es un pequeño estado vasallo, su ejército es más fuerte que Mazhuang y el pueblo chino es valiente y bueno luchando. Si Zheng inicia una guerra precipitadamente, es posible que no gane. Entonces a Zheng Wugong se le ocurrió un plan difícil de olvidar: primero, fingió haberse hecho amigo de Hu Guojun y haber casado a su bella princesa con Hu Guojun. Naturalmente, Hu Guojun estaba encantado, pero la princesa Zheng asumió la gran responsabilidad. Por un lado, tentó a Hu Jun a dedicarse a actividades sexuales y relajar los asuntos estatales; por otro lado, espió la inteligencia política y militar de Zheng Wugong.
Zheng Wugong también celebró una reunión secreta para discutir cómo atacar a los países pequeños y expandir el territorio. Sin saberlo, el médico advirtió audazmente: "El país de Hu es actualmente el más fácil de atacar. Por un lado, será rentable destruir a Hu. Por otro lado, conquistará a los extranjeros y consolidará la dinastía Zhou para el Corte de Zhou." Furioso: “Recientemente me hice amigo de Hu, y mucho menos de mi princesa de allí.
Si mato a Hou Hou, ¿mi hija no quedará viuda? "¡Fanático audaz!" Después de decir esto, ordenó que mataran a Guan de inmediato. Los demás ministros no se atrevieron a decir nada. Cuando la noticia llegó a Hu, le creyó aún más a Zheng, relajó completamente su vigilancia y se volvió más indulgente. Al ver que había llegado el momento, lanzó un ataque masivo contra Hu. Pronto, Hu fue conquistado y asesinado, y todo el territorio de Hu perteneció a Zheng.
Análisis del uso actual
Hacerse el difícil de conseguir significa complacer temporalmente algo para capturarlo y guardarlo, y finalmente recuperarlo.
La gente suele querer cerrar acuerdos rápidamente, pero las prisas generan desperdicio.
Cuando las personas aceptan algo nuevo, necesitan un periodo de adaptación. Lo mismo ocurre cuando se habla de negocios. Al principio, ambas partes suelen tener algunas ideas poco realistas y diversas opiniones inherentes, con la esperanza de lograr sus objetivos sin problemas. Pero el proceso de negociación a menudo hace que ambas partes se den cuenta de repente de que el precio que el comprador desea se vuelve imposible y que la transacción rápida que esperaba el vendedor tampoco ha llegado a nada.
Resulta que es imposible que compradores y vendedores se adapten a estas nuevas e incomprensibles realidades al mismo tiempo. En términos generales, durante el proceso de negociación entre compradores y vendedores, el comprador siempre necesita tiempo suficiente para considerar aceptar un precio inesperadamente alto, y el vendedor nunca está dispuesto a bajar el precio predeterminado al comienzo de la transacción. Sólo adaptándonos podremos finalmente llegar a un acuerdo. Por lo tanto, tanto los compradores como los vendedores deben "ponerse en su lugar" y pensarlo, y no apresurarse a obligar a la otra parte a hacer concesiones.
No te apresures a tomar una resolución rápida. A veces necesitas fingir que estás confundido y decirle cortésmente a la otra persona que aún no has pensado en ello.
◆ Empresa "Plantación"
Existe una gran empresa de electrodomésticos con productos de alta calidad y una gran reputación en el país y en el extranjero. Necesita urgentemente ampliar su escala de producción. . Pero en aquel momento la empresa no podía permitirse tanto dinero para proyectos de ampliación. Un enfoque más viable es fusionarse con otras pequeñas empresas y utilizar su equipo original para la transformación. ¿Cómo integrarnos unos con otros? Si la otra parte no obtiene ningún beneficio, ¿cómo puede arrodillarse y adorar? Las empresas eléctricas aportan tres beneficios principales a las pequeñas empresas:
Primero, seleccionan personal técnico para capacitar a los empleados de las pequeñas empresas;
Segundo, destinan parte de los fondos a transformar el equipo original. de las pequeñas empresas.
En tercer lugar, las pequeñas empresas pueden utilizar la marca de la empresa siempre que la calidad del producto esté a la altura.
Como resultado, estas pequeñas empresas fueron fácilmente absorbidas, lo que permitió a las grandes empresas de electrodomésticos gastar un 70 % menos de dinero, ampliar la escala de producción y aumentar las ganancias. Es como sembrar primero y luego cosechar en otoño. La tasa de éxito de ganarse primero el favor de la otra parte y lograr los propios objetivos es mucho mayor que tomar la iniciativa de atacar.
◆"Hacerse el duro" al estilo occidental
Para abrir el mercado chino, la American Coca-Cola Company no vendió productos a China al principio, pero Adoptó la estrategia del método "si quieres tomarlo, debes darlo primero". En primer lugar, proporcionará a China equipos de llenado de Coca-Cola por un valor de 4 millones de dólares de forma gratuita. Hará grandes esfuerzos para anunciar en televisión y ofrecer bebidas concentradas a bajo precio para despertar su apetito y hacerle feliz de producir y vender Cola en Estados Unidos. Una vez que se abra el mercado, volverá a importar equipos y materias primas. Ajustará el precio según sus necesidades y aumentará el precio para recaudar dinero.
Con el paso de los años, la Coca-Cola estadounidense se ha hecho popular en China. Las empresas productoras han pasado de una a muchas, y las ventas y los precios también se han duplicado. Los empresarios estadounidenses han ganado suficiente dinero y sus inversiones gratuitas en equipos chinos se han recuperado muchas veces. Esto significa que no puedes renunciar a algunos dulces primero y luego implementar tus planes. Este enfoque difícil de conseguir es común en los centros comerciales.
Por ejemplo, cuando el "queroseno" entró en China en el siglo pasado, los extranjeros fueron los primeros en encender linternas para China. Si te acostumbras, naturalmente comprarás su "petróleo extranjero".
Ingenioso método del pez "anzuelo" de lotería
En 1960, se patentó el Ritalin F, desarrollado por Takeda Pharmaceutical en Taiwán. Este fármaco no sólo tiene buena reputación, sino que también tiene una alta tasa de beneficio unitario. Como resultado, las fábricas clandestinas en la provincia de Taiwán estaban salivando y comenzaron a aparecer Ritalin F falsificados, lo que rápidamente impactó el mercado de Takeda Pharmaceutical.
La situación que enfrentaba Takeda Pharmaceutical en ese momento era muy grave. Por un lado, la protección legal en la provincia de Taiwán no era lo suficientemente detallada en ese momento, y los capítulos de la Ley de Marcas, la Ley de Patentes y el Derecho Penal que obstaculizaban la agricultura, la industria y el comercio no habían sido revisados, por lo que era difícil por otro lado, en situaciones similares, la práctica habitual es iniciar procedimientos penales contra los fabricantes falsificados, solicitar una indemnización civil o publicar una disculpa en el periódico. Sin embargo, Wutian Pharmaceutical adolece de una falta. de información sobre fábricas subterráneas y no puede emprender acciones legales.
Después de una planificación por parte de los departamentos pertinentes de la empresa, se lanzó una rigurosa campaña de relaciones públicas utilizando estrategias de contingencia de marketing para protegerse.
En 1966, Takeda Pharmaceutical Company lanzó una actividad que parecía estimular el consumo: la lotería "Takeda Pharmaceutical Love Lottery". Hay más de 1.600 premios en esta lotería y las condiciones para participar son muy sencillas. Los consumidores sólo necesitan comprar una caja de 100 tabletas de Ritalin F para participar. El requisito específico es que los consumidores escriban su nombre y dirección en la casilla vacía, así como el nombre y dirección de la farmacia.
Cuando los pastilleros vacíos llegaron al lugar de la lotería como copos de nieve, Takeda Pharmaceutical movilizó a muchos expertos para verificar la autenticidad de los pastilleros. A través de esta actividad, no solo dominaron la información básica de los consumidores, sino que también obtuvieron una cosecha más importante, es decir, las farmacias y las farmacias que venden medicamentos falsificados se han convertido en presa de Takeda Pharmaceutical.
Posteriormente, Takeda Pharmaceutical envió inmediatamente una carta a cada consumidor que compraba medicamentos falsificados, explicándole los peligros de los medicamentos falsificados y diciéndole cómo identificarlos.
Al mismo tiempo, la empresa envió gente a persuadir a las farmacias y a las farmacias que vendían medicamentos falsificados. Junto con la investigación de los órganos de seguridad pública y las airadas acusaciones de los consumidores en persona, las farmacias y las farmacias ya no se atrevían a esperar grandes ganancias con las falsificaciones. drogas.
El plan de actividades de relaciones públicas de Takeda Pharmaceutical está bien planificado y es multifuncional. Las drogas tienen sus propias propiedades especiales. Si los consumidores conocen de antemano las acciones de Takeda Pharmaceutical para eliminar los medicamentos falsificados, tendrán miedo de comprar medicamentos falsificados y afectar el marketing. Takeda Pharmaceutical ha comprendido este punto y restó importancia a las acciones serias para eliminar los medicamentos falsificados utilizando los premios como "medios de incentivo" para estimular el consumo. A través de esta actividad de relaciones públicas, Takeda Pharmaceutical no solo estableció archivos de información para el consumidor, sino que también brindó a los consumidores que compraron medicamentos falsificados otra oportunidad de recibir conocimiento del producto, profundizó su comprensión de Takeda Pharmaceutical y, lo que es más importante, eliminó los canales de comercialización. de los fabricantes clandestinos y erradicó por completo el daño de los fabricantes clandestinos. Las fábricas subterráneas de la provincia de Taiwán siempre han sido consideradas "motoras de ratones". Lo atrapé hoy, pero esta noche moví la máquina simple a otro lugar y comencé una nueva, lo que creó una situación en la que fue difícil atraparlo. Takeda Pharmaceutical comienza con los canales de comercialización necesarios para sobrevivir. Este es el factor más importante para el éxito de "matar al enemigo con productos falsos y reales".