El Puma americano de Puls Matt antes y ahora
En junio de 5438 + octubre de ese año, Liu Wuyi, nativo de Beijing, abrió el primer Puls Matt Club de China en Qingxue Road, distrito de Haidian. La tienda de membresía adoptó un sistema de membresía de almacén y vendió muchos productos importados de los Estados Unidos, lo que fue reconfortante para los habitantes de Beijing en ese momento.
“China Puma” de Liu Wuyi afirma ser un “club de compras con membresía originado en los Estados Unidos. Su concepto central es ofrecer productos y servicios de marca de alta calidad y bajo precio, encarnando así el significado. del concepto de membresía y la formación del modelo de 'compra de lealtad de los miembros'"
En ese momento, la mayoría de los chinos consideraban a Puma China como un minorista financiado con fondos extranjeros, pero Puma China siempre ha sido una "empresa 100% privada". y nunca ha tenido un centavo de inversión extranjera. Sus poseedores siempre han sido Liu Wuyi y su familia. La razón por la que Liu Wuyi pudo utilizar la marca estadounidense "PriceSmart" fue porque firmó un acuerdo de licencia de franquicia con American Price Ventures, Inc en 1996. Ya a mediados de la década de 1950, el estadounidense Sol Price creó un nuevo modelo de supermercado minorista con membresía de almacén y le puso el nombre de Fedmart. En 1976, Sol Price y su hijo Robert Price fundaron una empresa llamada Price, Co. (NASDAQ PCLB) y cambiaron su nombre a "Price Club", que es un supermercado con membresía de almacén propiedad de la empresa.
Después de más de diez años de desarrollo en los Estados Unidos, "Price Club" está decidido a explorar los mercados extranjeros debido a la feroz competencia interna. En 1992, Price, Co. estableció una empresa conjunta con una empresa minorista mexicana, en la que cada parte poseía el 50% de las acciones. La empresa conjunta inauguró ese año el primer supermercado "Price Club" en México. Desde entonces, Centroamérica se ha convertido en el área clave de expansión de Price...
En 1993, Price se reorganizó con Costco Wholesale Corp. (COST, Nasdaq), otra empresa minorista estadounidense, para formar PriceCostco Inc. (PCCW). , Nasdaq).
La nueva empresa lleva el nombre "PriceCostco" en honor a la cadena de supermercados propiedad de las partes fusionadas originales, incluidos 101 supermercados Costco y 94 supermercados Price Club, convirtiéndose así en el líder de cadenas de tiendas con membresía de almacén en los Estados Unidos.
En 1994, se decidió dividir el negocio de PriceCostco, Inc. debido a la dificultad para conciliar las direcciones comerciales y las estrategias de desarrollo de las dos partes. La nueva empresa, Price Enterprises, Inc. (PEI), se escindió de PriceCostco, Inc. y se especializa en la gestión de bienes raíces. Bajo el liderazgo de PEI se estableció una subsidiaria de propiedad total, Price Ventures, Inc. (PVI). Fue este PVI el que registró la marca "PriceSmart" en la Oficina de Patentes y Marcas de los Estados Unidos en 1994.
La principal misión de PVI es expandir las cadenas de supermercados con membresía de almacén fuera de Estados Unidos. Hay dos métodos de expansión: uno es la franquicia, que permite a otras empresas utilizar la marca "PriceSmart" para abrir supermercados miembros de almacén, y la parte autorizada PVI proporciona soporte técnico y cobra tarifas de franquicia; el otro es abrir "PriceSmart" en el extranjero; forma de empresa unipersonal o empresa conjunta "supermercado".
En mayo de 1995, se abrió el primer supermercado franquiciado "PriceSmart" en la isla del Pacífico de Saipan, Micronesia. En los últimos dos años, varias empresas en Indonesia, China, Malasia y Filipinas también firmaron acuerdos de franquicia con PVI para abrir supermercados PriceSmart en sus países.
Según informes de los medios nacionales de Estados Unidos, Timetone International Group, Inc., establecida en Estados Unidos por Liu Wuyi en 1996, firmó un acuerdo de franquicia con PVI. Según el acuerdo, Tomton y sus socios en China pueden utilizar la marca "PriceSmart" para abrir cadenas de supermercados en Beijing, Tianjin y otras ciudades de China.
Esta es la primera vez que la marca americana “PriceSmart” se casa con una empresa china. Todo lo que sucedió después demostró que Liu Wuyi, quien obtuvo la autorización de franquicia de PVI, trajo la marca "PriceSmart" de regreso a China y la hizo florecer en todo el país. Pero al otro lado del océano, PVI desarrolla principalmente supermercados PriceSmart en Centroamérica y el Caribe a través de empresas unipersonales o empresas conjuntas.
Nunca ha existido un supermercado PriceSmart en Estados Unidos.
En 1997, PriceCostco, Inc. cambió el nombre de la empresa a "Costco Whole Corp.", marcando el final del matrimonio de cuatro años entre Price, Co. y Costco Whole Corp. En el mismo año, PriceSmart, Inc. (PSMT, NASDAQ Gram) se registró y estableció, y los activos de PVI, una subsidiaria de propiedad total de PEI, se inyectaron en PriceSmart, Inc.
Como resultado, la marca estadounidense de tres años "PriceSmart " adquirió una empresa de transporte del mismo nombre, PriceSmart, Inc. (Nas Dak PSMT) que más tarde se hizo ampliamente conocida en China como el "Puma americano".
La recién establecida Puma en los Estados Unidos es totalmente responsable de la expansión en el extranjero de la cadena de supermercados "PriceSmart" y se centrará en áreas con concentraciones concentradas de países en desarrollo, como América Central y Asia. Gil Partida, ex presidente de Puma, llegó a declarar: "La misión de la empresa es proporcionar un gran número de bienes y servicios a los pobres de los países en desarrollo y emergentes".
En 1998, Puma de los Estados Unidos Estados Unidos y una empresa panameña establecieron una empresa conjunta en la que Puma de Estados Unidos posee el 60% de las acciones. Planean abrir nueve supermercados socios tipo almacén en Centroamérica y el Caribe. En ese momento se fueron abriendo uno tras otro supermercados PriceSmart en Costa Rica, Dominica, El Salvador, Guatemala, Honduras y otros países. Desde entonces, se han abierto más de una docena de supermercados PriceSmart en Trinidad y Tobago, Filipinas, México, Guam y Nicaragua.
Vale la pena señalar que más de la mitad de la expansión de Puma en los campos antes mencionados en los Estados Unidos es el establecimiento de empresas de propiedad absoluta, con empresas conjuntas que poseen acciones de control. A juzgar por el informe anual de 1998 de Puma en los Estados Unidos, a partir de ese año, la forma de franquicia "PriceSmart" sólo existía en China y Saipan.
2001 y 2002 fueron sin duda los años pico del desarrollo de Puma en los Estados Unidos. Todos los países chinos en desarrollo en Centroamérica y el Caribe ocuparon una gran participación de mercado en la industria minorista local. Al igual que en China, el surgimiento de American Puma en estos países y regiones ha sido aclamado por los medios locales como el "gigante minorista estadounidense". Incluso el Presidente de Nicaragua asistió al acto de inauguración del supermercado local PriceSmart.
El 5438 de junio + 65438 de octubre + mayo de 2002, el San Diego Tribune Union publicó un informe titulado "La expansión de Puls Matt en el Tercer Mundo". Según los informes, en medio de la crisis económica mundial y el declive de la industria minorista, Puma en los Estados Unidos ha mantenido un modelo de negocio de bajo precio y alto volumen y ha retenido a 520.000 clientes miembros. Algunos analistas creen que Puma en Estados Unidos tiene potencial para convertirse en un gigante minorista en países del tercer mundo debido a su expansión de mercado única.
Al mismo tiempo, el informe antes mencionado cree que el entorno económico y político de China es muy diferente al de Estados Unidos, lo que será un obstáculo para el desarrollo de Puma en China. Sin embargo, Puma en Estados Unidos obviamente no lo admite. El presidente de la compañía en Asia dijo que el negocio de PriceSmart en China se está desarrollando bien y se espera que las ventas en el mercado chino alcancen los 483 millones de dólares EE.UU. en 2002.
En correspondencia con este optimismo, en agosto de 2002, el informe anual publicado por Puma de Estados Unidos mostró que sus ganancias para el año fiscal anterior (agosto de 2006-agosto de 2002) ascendían a 110.000 dólares. También fue la mejor actuación de la historia de Puma en Estados Unidos, donde pierde dinero desde 2003. Aunque PriceSmart ha logrado buenos resultados de ventas en China, debido a que Puma sólo opera como licencia en China, sus resultados de ventas no se incluyen en los estados financieros de Puma en los Estados Unidos. Puma USA solo otorga derechos de franquicia a China, brindando soporte de gestión técnica y marca.
De hecho, Puma en Estados Unidos cobra aproximadamente 654,38 millones de dólares estadounidenses en tarifas de franquicia por cada supermercado PriceSmart en China cada año, y no existe ningún intercambio financiero entre las dos partes.
A medida que Puma se expande en Centroamérica y el Caribe, Puma también avanza paso a paso hacia China. Desde 1997 hasta julio de 2003, se abrieron 13 tiendas miembros de Puma en varios lugares.
Según la investigación de Caijing, en febrero de 2001, Puma USA volvió a firmar un contrato de franquicia con la empresa estadounidense Novont, Inc. de Liu Wuyi y la china Novon Holdings Co., Ltd. Según el contrato, Puma permitió esto Las dos empresas abrieron tiendas en China bajo la marca "PriceSmart" y brindaron soporte técnico relevante y capacitación gerencial. Al mismo tiempo, se requiere que "la apariencia de la tienda, incluido el diseño, la planificación de la distribución, la vestimenta de los empleados, el equipamiento, la marca, etc. de cada cadena de tiendas, sea coherente con las tiendas propias de Puma".
El contrato también enfatiza que la parte estadounidense brindará asesoramiento sobre la apertura, el desarrollo y las actualizaciones del plan de negocios de las tiendas miembro chinas, y que su personal superior viajará a China al menos dos veces al año para brindar orientación a la cadena. tiendas miembro. Además, si China lo solicita, Estados Unidos está obligado a impartir formación a sus altos directivos.
Según el contrato, cada una de las cadenas de tiendas de Nuoheng en China debe pagar 116.900 dólares al año.
Más importante aún, Estados Unidos tiene requisitos claros para la velocidad de apertura de tiendas de Nuoheng en China: Nuoheng prometió abrir 5 tiendas miembros de Puma en 2001, 3 en 2002 y 4 en 2003 si China no cumple su promesa, cada vez; Si se abre menos, se pagará una multa de 116.900 dólares a Estados Unidos.
La empresa china Puma, que cayó en una crisis financiera después de 2002, es obviamente incapaz de completar la "importante tarea" antes mencionada. En 2002 y 2003, China Puma Corporation sólo inauguró 4 tiendas con membresía Puma.
En la segunda mitad de 2004, la china Puma protagonizó una "tormenta de colapso de tiendas". En febrero de ese año, la cooperación entre Puma y el estadounidense Liu Wuyi llegó a su fin. Un mes antes del 10 de octubre, Estados Unidos emitió un ultimátum a China, exigiéndole que pagara un total de 1,4 millones de dólares en derechos de franquicia e intereses en un plazo de 30 días. Pero China no respondió. El 10 de diciembre Estados Unidos suspendió su acuerdo de franquicia y PriceSmart se despidió del mercado chino.
Mientras se despiden de China, las tiendas autogestionadas de Puma en otras partes de Estados Unidos también han tenido problemas recientemente: el 28 de febrero de este año, cerraron tres supermercados PriceSmart en México; esta fue la primera mudanza de Puma al extranjero. Station; El 29 de marzo, los pequeños accionistas de la empresa conjunta de Puma en Guatemala solicitaron a los tribunales la liquidación por quiebra para saldar las deudas y pagar los atrasos.
Hoy en día, Ma Shang tiene más de 65.438 tiendas miembro en 26 países de Centroamérica, la costa caribeña y Filipinas. Sus ventas en el año fiscal 2004 fueron cercanas a los 665.438 millones de dólares, un 7,7% menos que el año anterior, con una pérdida neta de 30 millones de dólares.
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