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Plan de marketing del té 2008-02-23 15:37 Plan de marketing del té de Tianbaoyan (Parte 1) Miércoles, 1 de agosto de 2007 11:05 En la feroz competencia del mercado, construir una marca fuerte es crucial. Sin marca no hay competitividad. Una marca no es simplemente una marca registrada, un conjunto de símbolos o un nombre, sino la suma de todos los elementos positivos que son consistentes con el crecimiento de la marca

Anunciante: Tianbaoyan Tea

Tiempo de implementación: Diciembre de 2004

Ámbito de implementación: provincia de Fujian

Estrategia central: resaltar la singularidad regional y establecer nuevos conceptos de marca

Punto de innovación: buscar la individualidad en medio de la homogeneidad, armar un escándalo

La fragancia del té rural

--Caso de integración de la marca de té rural "Tianbaoyan"

Seleccionado por Sanming Yuweng Planning Co., Ltd.

1. Prólogo

Tianbaoyan Tea Co., Ltd. fue fundada en 1980. Después de más de 20 años de crecimiento, posee más de 2000 acres de plantaciones de té y produce más de 200 toneladas de diversos tipos. Té rural famoso y de alta calidad anualmente. El té de la marca "Tianbaoyan" goza de cierta popularidad en una determinada gama y es un producto turístico designado de la ciudad de Yong'an. Los productos se exportan a más de una docena de provincias y ciudades de China, incluidas. Beijing, Shanghai, Shandong, Guangdong, Anhui, Henan y Hubei. Sin embargo, debido a algunas razones subjetivas y objetivas, actualmente la mayoría de las ventas todavía se encuentran en la etapa de venta de materias primas. Una pequeña cantidad de tés envasados ​​también carece del apoyo de la cultura de la marca y la situación de ventas no es la ideal.

En la feroz competencia del mercado, construir una marca sólida es crucial. Sin marca no hay competitividad. Una marca no es simplemente una marca registrada, un conjunto de símbolos o un nombre, sino la suma de todos los elementos positivos que están en línea con el crecimiento de la marca, y la construcción de marca es un proyecto sistemático a largo plazo.

En noviembre de 2004, después de la discusión, investigación e integración de la marca de té Tianbaoyan por parte de Sanming Yuweng Planning Co., Ltd., el té Tianbaoyan, que había estado en una esquina durante mucho tiempo: el municipio de Qingshui, creció rápidamente y comenzó a crecer A medida que el campo avanza hacia la ciudad, la fragancia se extiende a miles de hogares. La marca ha transformado el té Tianbaoyanxiang de un "patito feo" a un "pequeño cisne".

2. Analizar correctamente la situación del mercado del té

La cultura del té en China se ha desarrollado durante tres mil años y poco a poco se ha convertido en una parte indispensable de la cultura nacional. Con la mejora del nivel de vida, la gente presta cada vez más atención a la calidad de vida y el té se ha convertido en una parte esencial de la vida de algunas personas. Hoy en día, los consumidores ya no están satisfechos con la función original de beber té para calmar la sed. La forma de beber té ha cambiado de "beber" a "probar", y el número de personas ha aumentado de pequeño a grande. El mercado ha apoyado el desarrollo de la economía y la cultura de China.

Para el té mundial, mire a China, y para el té chino, mire a Fujian. China es el origen del té mundial y el país productor de té más grande del mundo, y el té de Fujian es único en China. Según las estadísticas, la superficie de los jardines de té de Fujian es de 130.700 hectáreas, lo que representa el 11,45% del total del país; la producción de té del año pasado fue de 145.700 toneladas, lo que representa el 21,5% del total del país, ocupando el primer lugar entre todas las provincias, y su rendimiento de té por mu. fue de 80,8 kg, un 30% más que el nivel nacional, ocupando el primer lugar en exportaciones del país. La provincia ha ganado más de 100 millones de dólares estadounidenses en divisas, lo que representa una cuarta parte del país; La industria del té en la provincia, es decir, 1 de cada 10 habitantes de Fujian se dedica a la plantación, procesamiento y actividades comerciales de té. Fujian puede considerarse la gran provincia de China. Hay más de 200 tipos de tés famosos de varios niveles en Fujian. A excepción del "Tieguanyin", los consumidores no saben mucho sobre otras variedades de té. Casi no existen productos de té que hayan logrado ciertos resultados en la construcción de marcas. Actualmente no hay productos de té que circulen en el mercado. La mayoría de ellos pertenecen a los productos "tres noes". En particular, el té destinado a la exportación se vende básicamente a granel y sólo sirve como materia prima para productos extranjeros.

3. Descripción general del mercado

1. Descripción general del mercado

El consumo de té de mi país se encuentra en una etapa de rápido crecimiento. Sin embargo, existen muchos problemas en el desarrollo actual de las marcas de té, que se reflejan principalmente en el énfasis en la variedad y el origen más que en la marca. Hay una deslumbrante variedad de variedades de té nacionales famosas, como "West Lake Longjing", "Huangshan Maojian", "Anxi Tieguanyin" y "Dongting Biluochun", pero sólo hay unas pocas marcas de té conocidas. Toda la industria del té tiene un conocimiento de marca débil y una capacidad de creación de marca deficiente.

En la actualidad, el té exportado de mi país sólo vale entre 1 y 2 dólares estadounidenses por kilogramo en el mercado internacional. El precio promedio del té es un 40% más bajo que el de la India, más de un 60% más bajo que el de Sri Lanka, e incluso un 20%. más bajo que el precio del té en Kenia. Entre los países productores de té del mundo, China ocupa el primer lugar en área de producción de té, el segundo en producción, el tercero en exportaciones y el cuarto en ingresos de divisas. Sin una marca, no hay mercado, y la visibilidad, la reputación y la lealtad están fuera de discusión. Detrás de la aparente prosperidad del té, hay preocupaciones ocultas sobre la marca.

2. Tendencias del mercado

El consumo de té ha pasado del té a granel al té famoso y al té de marcas famosas, y ha pasado de un nivel medio y bajo a uno único y homogéneo; té tradicional a una serie diversificada de productos; los consumidores persiguen más las necesidades fisiológicas y psicológicas duales de beber té. La tendencia general en el desarrollo del té es la alta calidad, seguridad y eficiencia. La demanda de los consumidores por un té famoso y de alta calidad está creciendo. La prominencia del té famoso no es sólo la garantía de la calidad del té, sino también la marca.

3. Situación del consumidor

⑴Consumidores principales: personas jóvenes y de mediana edad con ingresos fijos en Beijing, Shanghai, Shandong, Guangdong, Anhui, Henan, Hubei y otras provincias y ciudades. El mercado juvenil es un espacio en blanco para este producto.

⑵ Las críticas de los consumidores al té no se limitan sólo a los cuatro aspectos tradicionales: color, aroma, sabor y forma. Con la mejora del nivel de vida y la mejora de la estructura dietética de las personas, cada vez más personas se han unido a las filas de una alimentación y una vida saludables, y también han presentado requisitos conceptuales para el té, como libre de contaminación, libre de residuos de pesticidas y puramente natural; la gente no está satisfecha con la vida material abundante, no se puede ignorar el atractivo del consumo cultural. En particular, el té condensa la cultura tradicional china, lo que requiere que fortalezcamos la exploración y difusión de los factores de apoyo cultural de este producto. el proceso de comercialización del té para lograr el objetivo de satisfacción de los requisitos.

Existe otro aspecto del consumo cultural, que es el consumo de marcas famosas. No tiene nombre ni marca y nunca podrá conquistar el mercado de alta gama.

⑶Características psicológicas del consumo: las características psicológicas del consumo cultural de los consumidores se reflejan en la psicología de la búsqueda de la fama. Si bien están satisfechos con la satisfacción fisiológica que brinda beber té, que es verde, saludable, libre de contaminación, libre de contaminación y libre de residuos, prestan más atención al placer psicológico que brinda el acto de comprar y beber té local.

⑷ Formas de consumo:

a. Consumo doméstico

Las personas con altos ingresos económicos y personas educadas consumen una mayor cantidad de té famoso. Principalmente de alto nivel; té de calidad al público, principalmente té a granel. En la actualidad, el té envasado, las bolsitas de té y las bebidas de té están empezando a llegar a los hogares.

B. Consumo grupal

Consumo grupal por agencias, empresas e instituciones. Reuniones de trabajo, recepciones, meriendas, tertulias, conferencias de prensa y otros intercambios de personal. El té para hostelería está relativamente disperso, cada unidad carece de conocimientos sobre el almacenamiento del té y las condiciones de almacenamiento son malas. Hay un gran espacio de mercado para paquetes pequeños y bolsitas de té.

C. Consumo del seguro laboral

En el trabajo diario, el té es la bebida más económica. El potencial de mercado para el consumo de seguros laborales es enorme y se debe fortalecer el desarrollo del mercado en esta área.

D. Consumo de regalos

La demanda de té de regalo aumenta día a día, el mercado está en auge y los envases de regalo de té se renuevan constantemente. El té famoso y de alta calidad se ha convertido en un lugar de moda para el consumo de regalos.

E. Consumo en restaurantes (hoteles)

En general, el consumo de té no está muy extendido, la calidad del té es baja, el almacenamiento es deficiente y la habilidad del personal de servicio para prepararlo. no están a la altura. Todavía hay un enorme espacio de mercado.

F. Consumo de ocio

Consumo de té en lugares de ocio como casas de té, teterías, teterías, teterías y teterías. Este tipo de mercado seguirá expandiéndose y contiene grandes oportunidades de negocio.

G. Consumo turístico

Consumo de elaboración de té, venta de té y bebidas de té. Hoy en día, los famosos tés chinos como West Lake Longjing, Huangshan Maojian, Biluochun y Junshan Yinzhen, que son más rentables, son todos ejemplos de desarrollo integrado con los recursos turísticos locales.

H. Consumo de bienestar público

Consumo gratuito de té en templos, estaciones, muelles, escuelas, hospitales, recintos deportivos y otros lugares.

i.Consumo industrial

Industria de bebidas: zumo de té, té con leche, té helado, paletas heladas, helados, vino;

Industria alimentaria: té, azúcar, galletas, tartas, conservantes alimentarios;

Industria farmacéutica: anticancerígenos, hipolipemiantes, antibacterianos y antiinflamatorios, adelgazantes y de belleza, antirradiaciones, etc.

4. Resumen

Según el análisis del comportamiento de compra del consumidor, debemos ser "primeros en la fila" cuando los consumidores reciben estimulación de información sobre el producto, debemos trabajar duro para satisfacer al consumidor. necesidades basadas en el principio de satisfacer las necesidades del consumidor. Refleja la característica de que el producto puede satisfacer las necesidades fisiológicas y psicológicas de los consumidores. El principio de satisfacción de las necesidades del consumidor siempre debe implementarse en todo el proceso de su comportamiento de compra, comenzando por la estimulación del deseo de compra. Fomentar la toma de decisiones desde el inicio hasta la segunda compra.

El posicionamiento del té Tianbaoyan debe satisfacer el deseo de fama y diferencia de los consumidores, y conquistar a los consumidores con una calidad de alta calidad y conceptos únicos. Esta no es mi propia experiencia, solo como referencia