¿Cuál es el grupo de clientes objetivo de futuros? ¿Quiénes son los clientes potenciales?

Plan de Negocios Ⅰ. Página de Título Coloca una imagen en color de tu producto en la página de inicio. Sin embargo, se debe reservar suficiente espacio para el siguiente contenido: A. Nombre de la empresa B. Año y mes de registro C. Naturaleza de la empresa D. Dirección de la empresa E. Nombre del responsable de la financiación F. Cargo G. Número de teléfono H. Fax I Correo electrónico J. Página de inicio de la empresa K. Nivel de confidencialidad del informe L. Número del plan de negocios Nombre de la empresa: Firma: Fecha: Índice Después de preparar el plan de negocios preliminar, preste atención para confirmar que los números de página del índice sean consistentes. con el contenido Ⅲ. Resumen ejecutivo A. Propósito del plan a. Proporcionar información a los VC potenciales b. Proporcionar datos y principios básicos para las actividades comerciales futuras de este plan B. Descripción general de la empresa a. como fabricante de productos para bebés, distribuidor de lápices, proveedor de servicios farmacéuticos c. La forma legal de establecimiento de la empresa, como por ejemplo: sociedad de responsabilidad limitada, sociedad anónima, sociedad d. Aporte de capital y estructura de propiedad e. ] C. Negocio a. Describa los productos o servicios proporcionados, y la empresa se encuentra en [x] etapa inicial, inicial, de crecimiento, acaba de [desarrollar nuestro primer producto, contratar a nuestro primer vendedor, firmar nuestro primer pedido]. b En el [período] reciente, nuestra empresa completó [x] ventas y mostró [ganancias, pérdidas, punto de equilibrio]. Considerando el problema financiero, esperamos completar [x] ventas en [año] Ganancia completa antes de impuestos. de [x]. Lograr [x] ganancias antes de impuestos en [el próximo año]. c. Si los fondos son suficientes, [Describa lo que hará con los fondos, por ejemplo: 1. Comercialización de nuevos productos 2. Fabricación o reabastecimiento de equipos para satisfacer la creciente demanda del mercado, 3. Agregar ubicaciones minoristas o utilizar otros métodos para mejorar. canales de distribución, 4. Mejorar el desarrollo de nuevos productos o mejorar los productos existentes] D. Productos y Servicios a. Indique sus productos o servicios para que otros puedan entenderlos. [Empresa] produce los siguientes productos [Los productos se enumeran brevemente aquí, enfatizando principalmente la importancia de la línea de producción y el mayor volumen de ventas que puede generar] b. Nuestro [producto o servicio] se encuentra actualmente en [introducción, crecimiento, madurez]. ] escenario. Planeamos expandir nuestras líneas de producción para mejorar nuestros [productos o servicios], incluidos [x, y, z]. c. Las características clave de la producción o distribución de nuestros productos son [x, y]. d. Nuestro [producto o servicio] es único debido a [x, y o z]. e. Nuestra ventaja de posicionamiento en el mercado se debe a nuestras [patentes, velocidad de ventas, nombre comercial, etc.]. E. Equipo directivo Nuestro equipo está formado por [x] hombres y [x] mujeres que tienen [x] años de experiencia trabajando juntos; [y] años de experiencia en ventas; y Tienen experiencia en; [otro][x]. F. Descripción general de marketing G. Entorno competitivo a. Analizar [Nombre de la empresa] que compite directamente con nosotros, o no tenemos competidores directos, pero existen sustitutos o productos relacionados en el mercado para nuestro [producto o servicio]. b. Nuestro producto es único porque si podemos [x], o tenemos una ventaja competitiva debido a nuestra [velocidad de ventas, marca registrada establecida, fabricación de bajo costo]. H. Requisitos de financiamiento a. Buscamos [x¥] como inversión adicional para [ ] que nos permitirá [describir por qué necesita financiamiento y por qué esta oportunidad es inspiradora]. b. [

I. Riesgos y Oportunidades a. Los mayores riesgos en nuestras operaciones son [riesgo de mercado, riesgo de precios, riesgo de producto, riesgo de gestión] b. Creemos que podemos superar estos riesgos porque si podemos [ x ] c. frente a nosotros Es muy significativo para nosotros; si podemos hacer [x] tenemos la oportunidad de convertir [una ventaja local en el mercado en una gran ventaja para toda la industria]. IV. Descripción general de la empresa A. Objetivos a largo plazo a. Nuestro objetivo es convertirnos en [Describa su objetivo final, por ejemplo: convertirnos en la marca número uno de queso bajo en grasa] b. y proporcionar al mercado [ahorro de tiempo, mejores métodos de producción, precios razonables]. Podemos lograr esto gracias a la adopción de [desarrollo de productos excelentes, comprensión de las tendencias y necesidades del mercado, innovación y distribución y empaque efectivos] c. Para lograr nuestros objetivos, debemos agradecer a quienes prestan atención a nuestro desarrollo, los Clientes. y el público [Describa los honores que busca] Las siguientes personas han contribuido a nuestro éxito [Describa cómo cada grupo ha ayudado a su empresa] B. Visión C. La empresa fue fundada el [Fecha] y [Describa sus productos o servicios. Por ejemplo, un distribuidor de lápices, un proveedor de servicios farmacéuticos]. D. Cumplir con los requisitos legales El nombre completo de la empresa [x]. Las formas jurídicas de la empresa incluyen: sociedad de responsabilidad limitada, sociedad anónima, sociedad, empresa unipersonal, ubicación de la oficina de nuestra persona principal responsable [x]. Indique la distancia entre la ubicación de la oficina y la fábrica y el almacén. E. Calculando nuestro volumen de producción reciente por mes, si queremos que el volumen de producción mensual alcance [x], necesitaremos una [construcción de fábrica, equipo de I+D,...] más grande. Después de recibir ayuda financiera, estimamos que el equipo existente puede satisfacer las necesidades futuras en [un año determinado, un mes determinado, un día determinado]. F. Si una empresa se dedica a [contaminar fuentes de agua, armamento, ingeniería genética, ingeniería de voladuras y utilizar recursos prohibidos por el estado en producción y servicios], su licencia comercial será revocada inmediatamente. Al mismo tiempo, no está permitido. realizar actividades distintas a las autorizadas por el gobierno. G. La empresa cumple con todas las normas de operación y cuenta con registros de inspección actualizados. Estos registros incluyen [elementos principales]. Estas agencias son responsables de gestionar esos aspectos de nuestro negocio y debemos garantizar la responsabilidad de nuestros empleados. H. Los socios estratégicos de la empresa: Cómo mantener relaciones con socios estratégicos para atraer la atención de los inversionistas, explicar cómo se trabaja con ellos y mejorar su desempeño laboral. En el proceso de establecer una cooperación más amplia, su empresa puede ofrecer a sus socios un autodesarrollo importante y rentable. Describa los detalles de las posiciones de cada uno de sus socios en el mercado y explique cuáles son los mayores obstáculos de la cooperación entre ustedes. Por ejemplo, hemos establecido un acuerdo de marketing con [x] y una alianza con el líder del mercado en borradores para facilitar nuestras ventas de lápices para estudiantes. El lado de la oferta y la demanda también puede ocupar el mercado al dividir la industria minorista, lo que puede ayudarnos a ingresar rápidamente al mercado. El riesgo en una sociedad es que el colaborador decida vender [los lápices] él mismo y excluirnos. I. Otra relación estratégica que resulta beneficiosa para la empresa es establecer una empresa conjunta con [x]***. Nunca invertimos en la etapa inicial de investigación, podemos dividir el tiempo de investigación y desarrollo en dos, aprovechamos al máximo la mano de obra y el equipo que no se utilizan en su totalidad, lo que puede evitar efectivamente gastos [salarios de los empleados, compra de equipos], Estamos dispuestos a hacer esto. Pagar una tarifa de regalías para agradecer a nuestros socios de desarrollo por su contribución a nuestro éxito final. J. Tenemos estrechos vínculos con nuestros proveedores Al comprar al por mayor, el precio se reduce al 80% del precio de mercado, y se comprometen a no sacar productos al mercado en grandes cantidades en un plazo de 6 meses, o darnos un precio preferencial. K. También tenemos para algunos socios estratégicos OEM, si producimos ruedas para patines, aquellos que producen botas casi dependen de nosotros para comprar sus accesorios para patines. Estas relaciones aseguran que tengamos un mercado grande y estable, y estos vínculos nos permiten ocupar el mercado, aunque para nosotros tiene una pequeña participación de mercado y no tiene una marca registrada.

Ⅴ Análisis de la industria A. En qué tipo de industria ingresaremos B. Industria a. Historia b. Situación actual B. Análisis del cliente C. Análisis competitivo a. En el exterior b. Local F. Productos sustitutos G. Conclusión a. Momento de entrada b. Productos y riesgos A. Historial de I+D b. escala b. Misión de la empresa y pronóstico de ventas. Configuración del proceso y funciones. Razón de operación. b. Selección del sitio. Comparación de la demanda de mano de obra. H. Transporte e. Otros H. Control de calidad I. Planificación de la producción VII. Análisis competitivo A. Describa su competitividad central en términos de productos, gestión, precio, ubicación de la fábrica y plan financiero. La información incorrecta y poco clara puede verse como deshonestidad y negligencia hacia los inversores. No permita que su ventaja competitiva lo confunda a usted o al VC. Comprenda la competitividad de otras empresas a través de páginas amarillas telefónicas, directorios industriales en bibliotecas locales y bases de datos en línea. Mire revistas relevantes de la industria y busque anunciantes de la industria. B. No tenemos competidores directos, pero sí tenemos competidores que producen sustitutos de nuestros productos. O los competidores de nuestro producto son [a, b, c], da un análisis detallado de cada uno de tus competidores, sé muy detallado. [Por ejemplo: Dong's Company es un fabricante de lápices en la región noreste. Sus ventas ascienden a 3 millones de yuanes. Es una filial del Grupo acam. Las ventas de la empresa ascienden a 8 millones de yuanes, incluida la producción de lápices, bolígrafos y otros artículos de escritura. Productos de pintura. Papelería usada. El desarrollo de la filial actualmente está estancado porque la matriz no ha aportado fondos operativos para mejorar maquinaria y equipos. La filial está a cargo de un vicepresidente que ha estado a cargo durante 6 meses y el gerente anterior estuvo a cargo durante 11. meses. C. Si usted y sus competidores utilizan los mismos canales de distribución y utilizan las mismas revistas de negocios para promover promociones. D. La razón por la que nuestro producto es único [x], por la que tenemos ventajas competitivas líderes [bajo costo, entrada rápida al mercado y marca famosa] Ⅷ Análisis de mercado y estrategia de ventas A. Análisis de mercado para la mayoría de los planes de negocios Para el libro, Esta parte es crucial y también la más difícil de preparar. a. Definir el mercado objetivo. Esperamos competir en un segmento de mercado claro en la industria. Antes de [y], este mercado estaba en [mayorista]. / Retail] está cerca de [x￥]. La tendencia futura de desarrollo del mercado se centrará en factores como la protección del medio ambiente, el valor, la alta calidad y la miniaturización de los productos. El informe de datos de investigación de mercado (que proporciona la fuente de datos) muestra que el mercado [aumentará, reducirá] a [x] en [año]. Esperamos que el negocio [crezca/se reduzca/se mantenga/se estanque] durante este período. Los principales factores que afectan los cambios comerciales son [reducción de precios de los productos informáticos, desarrollo basado en el consumo de los hogares, etc.], y la mayor escala de crecimiento de la industria será [x]. Identifique la fuente de su información y si está actualizada. b. Segmento de mercado Definimos nuestro segmento de mercado [productor de artículos de papelería para familias/escuelas/empresas, productor de queso bajo en grasa en el sector alimentario], este segmento de mercado ha sido [estable/inestable] en los últimos años. El experto de la industria [nombre] predice [x] en los próximos años. Enumere brevemente los principales segmentos del mercado [a, b, c] y los tipos de clientes que desea ganar [compradores de productos electrónicos, compradores de catálogos y manuales, minoristas]. En el segmento de mercado [x], el producto [x] se basa en [modelo de producto] y su precio minorista generalmente está en el rango de [x-y]. La distribución de las ventas de productos en este segmento de mercado se realiza a través de [minoristas, fabricantes, proveedores de materias primas]. Nuestro cliente típico utiliza actualmente una alternativa a nuestro producto y qué le hace querer comprar nuestro producto [precio/rendimiento/calidad]. ¿Cómo conocemos estos principales [comentarios de clientes/consultas publicitarias/exposiciones comerciales].

Creemos que los clientes se preocupan por nuestros productos [valor/rendimiento/sabor]. Aunque nuestros productos tienen problemas como [alto precio/protección insuficiente de la marca], estamos trabajando arduamente para aclarar el [x] posicionamiento de nuestros productos en el mercado para superar nuestras debilidades B. Marketing Nuestro plan de marketing se basa en [. x] formulado bajo las siguientes condiciones. Esperamos penetrar con éxito en [x] segmento de [x] mercado a medida que utilizamos [minorista/distribución/correo/internet] como principal canal de ventas para nuestros productos. Esperamos alcanzar [x] participación de mercado. b.[Posicionamiento en el mercado] Posicionaremos nuestros productos como [precio bajo/alta calidad/alta calidad y bajo precio], lo que estará fuera del alcance de mis competidores. Ajustamos nuestros productos adecuadamente según las diferentes necesidades de los diferentes tipos de clientes, como [nacionalidad/edad/personas mayores, etc.]. c. [Precio] ¿Nuestro precio [estrategia/tácticas] se basa en el costo, la ganancia bruta o el mercado? Llegamos a este precio en función de [beneficio bruto, precio de mercado, costo o valor percibido del producto]. Monitoreamos nuestros precios mensual, trimestral y anualmente para asegurarnos de no perder valor potencial en el mercado. ¿Cuánto están dispuestos a pagar los clientes por nuestro producto? ¿Por qué? d.[Canales de Distribución] Los canales de distribución de nuestros productos incluyen [mayorista, minorista en centros comerciales u otros métodos]. [Cambios de temporada/ubicaciones geográficas/características del cliente, etc.] Estos determinarán si podemos entregar nuestros productos a manos de los usuarios finales. La competencia en el mercado adopta estos canales [mayorista, minorista en centros comerciales u otros métodos], pero nuestra ventaja radica en [x] e. Enumere sus principales clientes [top 5] y descríbalos en una o dos oraciones. Los detalles se pueden encontrar en el apéndice, que muestra cómo extendemos nuestros productos a los consumidores. f. [Publicidad, Promoción, Exposición Comercial], su objetivo es presentar, promocionar y respaldar su producto en el mercado, aunque el diseño publicitario adecuado y las actividades de promoción comercial cuestan dinero. La empresa ya cuenta con una estrategia integral de planificación y promoción publicitaria. Se implementará cuando haya fondos disponibles. Nos gustaría anunciarnos en revistas de negocios a nivel nacional. Planificamos nuestra propia publicidad y la utilizamos como parte de la publicidad estratégica general de nuestros proveedores y socios de ingredientes. Nuestro plan de relaciones públicas es mantener buenas relaciones con los periodistas y editores de revistas de negocios y proporcionar materiales informativos para mejorar nuestra credibilidad en el mercado y que los clientes nos conozcan. g. Promocionamos nuestros productos a través de varios canales [hacer muestras en el sitio/mostrar diferentes aspectos del producto] u otras formas. Nuestro objetivo es ampliar nuestra base de clientes, mejorar el conocimiento de la marca de nuestros productos y fortalecer nuestra relación con el público. conexiones entre. La empresa participa en aquellas exhibiciones comerciales, por nombrar las principales: organizadores, fabricantes participantes, lugares de exhibición y estándares de stands, que nos benefician en la promoción de nuevos productos. O participamos en varias exposiciones y solo mostramos productos a aquellos compradores que estén interesados ​​en nuestros productos. ¿La exposición es beneficiosa para nosotros a la hora de distribuir la presentación de la empresa a los clientes objetivo? ¿Es razonable el lugar y la hora de la exposición? ¿Es una exposición a la que debemos asistir? Riesgos y oportunidades A. Riesgos empresariales a. También es crucial que los capitalistas de riesgo estén interesados ​​en los desafíos que enfrenta su empresa y las medidas que se toman para abordarlos. Registre los problemas que encuentre durante el desarrollo de su negocio y las estrategias que utilice para afrontarlos. b. Los principales problemas que encontramos durante nuestro crecimiento son [historia operativa limitada, escasez de recursos, falta de experiencia en gestión, incertidumbre en el mercado y en los productos y dependencia de la gestión clave c. B. Oportunidad a. Esto también es crucial para todo el plan. Aportará brillo a todo el plan de negocios y hará que la gente se entusiasme. Aunque nuestras operaciones conllevan riesgos, creo que podemos superar estas dificultades porque [x]. Estudiaremos ampliamente o nos asociaremos con una empresa más grande que comprenda el mercado. Centraremos nuestros esfuerzos en [x] para solucionar problemas de mercado, productos, gestión, etc. b. Si podemos superar los riesgos, tendremos una ventaja en un área determinada del mercado y nos convertiremos en una fuerza importante en la industria.

Nuestra marca será reconocida por los clientes y los capitalistas de riesgo, y podremos lograr este objetivo en [x] año. Especialmente nuestros productos líderes tendrán la oportunidad de afectar las condiciones de vida de las personas, cambiar la producción y mejorar el rendimiento en ciertas áreas. Por lo tanto, también podemos ingresar a áreas en las que no hemos estado involucrados antes [mercados internacionales/mercados de diferentes grupos de edad] Ⅹ. Equipo directivo y propiedad A. Tipo de empresa b. Responsabilidades y currículum del gerente d. No solo describa. Sus gerentes también deben aclarar cómo trabajan juntos como equipo. Nuestro equipo está formado por el siguiente personal[x]. [x] Hombre, [x] mujer, tienen [x] años de experiencia laboral en el mismo campo, [x] tienen [x] años de experiencia en el mercado, [x] tienen [x] experiencia en sitio desarrollo de productos ] años de experiencia, otros con [x] años de experiencia en [x] campos. Francamente, sería bueno si hubiera más gente en la gestión. Presidente / Vicepresidente de Finanzas / Vicepresidente de Marketing / Vicepresidente de Operaciones / Vicepresidente de Ventas / Vicepresidente de Investigación y Desarrollo / Asesor Legal Explique quiénes son, qué edad tienen y cuántas acciones tienen en la empresa. compañía. B. Estructura de propiedad Nombre Proporción de acciones [Fundador A B] 52 [52] [Inversor C. D] 22 [22] [Equipo directivo] 10 [10] [Inversores en etapa inicial] 10 [10] C. Compañía financiera institucional profesional/ asesor legal/otra agencia de consultoría D. Otra orientación También contamos con otra ayuda para ayudarnos a tomar decisiones y aprovechar oportunidades comerciales. Enumere la ayuda de estas personas o instituciones, qué tipo de experiencia tienen y qué contribución pueden hacer a los pedidos de la empresa. Dónde están y por qué benefician nuestra estrategia. Ⅺ Requisitos de financiamiento A. Monto de la demanda a. Monto b. Tiempo c. Tipo de financiamiento d. Otras necesidades de financiamiento C. Uso del capital Buscamos [$] como inversión adicional [activos netos, reclamaciones reestructuradas u otros [. Formas de inversión más avanzadas] Será que podremos [describir por qué necesita financiación y por qué está entusiasmado con la oportunidad]. La inversión inicial se utilizará para [salarios de los empleados/desarrollo de proyectos/promoción de mercado/obtención de información de la competencia/compra de equipos] La lista es la siguiente para mejorar el desarrollo [$x] Compra de equipos [$x] Mercado y nuevas líneas de producción [$ x ] Capital de trabajo [$x] En [ x ] años, usaremos las ganancias restantes para distribuir dividendos o refinanciar, vender la empresa o salir mediante financiación de cotización. ¿Por qué suceden esto? Ⅻ Plan financiero A. Estimación de pérdidas y ganancias B. Previsión de flujo de caja B. Estimación de activos y pasivos C. Análisis de equilibrio D. Fuente y aplicación de los fondos [Estimación de ingresos] Recomendamos que se calculen las estadísticas de los dos primeros años. mensualmente, si hay una unidad de año, intente cambiarla a días. Se espera que las ventas aumenten tras la introducción de productos nuevos o mejorados. En el siguiente plan presentamos brevemente nuestros productos [detalles]. Esperamos que la tasa de crecimiento de las ventas mensuales que recomendamos alcance [x] dentro de [x] meses. Compraremos materias primas más eficientes en el mercado o utilizaremos nuevos equipos para reducir los enlaces de producción y reducir las pérdidas. Esto puede reducir nuestro ratio de consumo [x]. El beneficio bruto seguirá siendo el mismo [la introducción de nuevos productos esperará hasta que haya más margen de beneficio]. Los gastos de venta y administración aumentarán, pero representarán una proporción menor de los costos [mencione algunos de los pedidos más grandes y su significado] porque tendremos mayores retornos en el mercado. La I+D, que representa una porción mayor de las ventas en los primeros años, disminuirá a medida que cambie el porcentaje. Obtendremos un mayor valor después de invertir en [agentes/I+D/otros canales de ventas]. La base sobre la que organiza estos datos y su actitud tranquila ante ellos son muy importantes para los inversores. Analice el tamaño del mercado, la capacidad del mercado, el momento del mercado y el impacto de su presión competitiva en estos números. Hablemos de la importancia de algunos de los cambios en los datos de un cierto período de tiempo a un cierto período de tiempo, incluidas las razones por las que aumentará su rendimiento y las razones de la expansión de la empresa.

[Balance general] Marque algunos elementos, como efectivo/asequibilidad/aumento de la deuda [Flujo de efectivo y análisis de equilibrio] Esto es más importante que el balance general, cuánto dinero tendrá al final del día Las ganancias son grandes preocupación para los inversores. Estimamos que cuando nuestro consumo mensual de fondos alcance [x], nuestra oferta satisfará nuestro rango de demanda [x]. En este momento, estimamos que nuestra demanda aumentará. Estimamos que podremos reunir los fondos en [x] tiempo porque tenemos [métodos de pago especiales para grandes clientes, métodos contra reembolso, métodos de cobro con tarjeta de crédito], etc. Estimamos que nuestra primera inversión será por [x] año y mes, la balanza de pagos estaba en [x] año y mes. Obtendremos ganancias en [x] año y mes, ¿cuál es el precio en el punto de ganancia? Apéndice A. Carta E. Cotización del proveedor B. Datos de investigación de mercado C. Acuerdo o contrato Apéndice 1: Preguntas clave en el análisis de la industria 1. ¿Cuáles son las ventas totales de esta industria en los últimos 5 años? 2. ¿Cuál es la tasa de crecimiento esperada de la industria? 3. ¿Cuántas empresas nuevas se han unido a la industria en los últimos 3 años? 4. ¿Quién es el competidor más cercano? 5. ¿Cuáles son los nuevos productos recientes en esta industria? 6. ¿Cómo puede su empresa superar a este competidor? 7. ¿Las ventas aumentan, disminuyen o se mantienen estables en cada uno de sus competidores importantes? 8. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de sus principales competidores? 9. ¿Cuáles son las características de sus clientes? 10. ¿En qué se diferencian sus clientes de los clientes de sus competidores? Apéndice 2: Preguntas clave en el análisis de empresas de riesgo 1. ¿Cuál es su producto o servicio? 2. ¿La descripción específica del producto o servicio incluye patentes, derechos de autor y marcas comerciales? 3. ¿Dónde estará ubicada la empresa? 4. ¿Su edificio es nuevo o viejo? ¿Necesita renovaciones? , enumere los costos 5. ¿El edificio está alquilado o es de propiedad propia? 6. ¿Por qué este edificio o ubicación es adecuado para su negocio? 7. ¿Qué habilidades y personal adicionales se requieren para administrar el negocio? 8. ¿Qué equipo de oficina se necesita? 9. ¿Se comprará o arrendará el equipo? 10. ¿Cuál es su experiencia empresarial? 11.¿Qué experiencia gerencial tienes? 12. Describa información personal como: nivel educativo, edad, experiencia y pasatiempos 13. ¿Por qué participa en este emprendimiento? 14. ¿Por qué tendrás éxito en esta empresa? 15. ¿Qué trabajo de desarrollo se ha completado hasta ahora? Apéndice 3: Preguntas clave en la planificación de la producción 1. ¿Será usted responsable de toda o parte de la fabricación del producto? 2. Si se subcontratan determinados procesos de fabricación, ¿quién será el subcontratista? (Indique nombres y direcciones de los subcontratistas) 3. ¿Por qué se eligieron estos subcontratistas? 4. ¿Cuáles son los costos de la fabricación subcontratada? (Incluir varios contratos escritos) 5. ¿Cuál es el diseño del proceso de producción? (De ser posible, se deben enumerar los pasos) 6. ¿Qué equipo se requiere para fabricar el producto? 7. ¿Qué materias primas se necesitan para fabricar el producto? 8. ¿Quién es el proveedor de materias primas? ¿Cuáles son los costos correspondientes? 9. ¿Cuánto cuesta fabricar el producto? 10. ¿Cuáles son las necesidades futuras de equipo de capital de esta empresa? Si se trata de un negocio minorista o de servicios: 1. ¿Dónde se comprarán los productos? 2. ¿Cómo funciona el sistema de control de almacenamiento? 3. ¿Cuáles son los requisitos de inventario? ¿Cómo se promociona el inventario? Apéndice 4: Preguntas clave para el plan organizacional 1. ¿Cuál es la forma de propiedad de la organización? 2. Si es una sociedad, ¿quiénes son los socios y cuáles son los términos del contrato de sociedad? 3. Si es una sociedad anónima, ¿quiénes son los principales accionistas y cuántas acciones poseen? 4. ¿Qué tipos de acciones se emiten? ¿Y cuántas acciones con derecho a voto y sin derecho a voto se emitieron? 5. ¿Quiénes son los miembros de la junta directiva? (Indique nombre, dirección y currículum) 6. ¿Quién tiene autoridad y control para firmar cheques? 7. ¿Quiénes son los miembros del equipo directivo? ¿Cuáles son sus antecedentes? 8. ¿Cuáles son las funciones y responsabilidades de cada miembro del equipo directivo? 9. ¿Cuál es el salario, bonificación u otra forma de compensación para cada miembro del equipo directivo?