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Texto original: Pillow Game: levantando silenciosamente la bandera de la franquicia de una cadena de productos sexuales
Autor: Artículos seleccionados del nuevo libro de Baling Fisherman, "Channel Leadership":
Pillow Game: levantando silenciosamente la bandera de la franquicia de la cadena de productos sexuales
Creo que muchas personas se sentirán un poco confundidas cuando vean la palabra "Pillow Game".
Esta es en realidad una tienda de marca de productos sexuales. Cuando vi el nombre por primera vez, no esperaba lo que vendía esta tienda.
La primera vez que vi la tienda de la marca "Pillow Game" fue exactamente en Nochebuena de 2007. Cuando salía del trabajo de mi empresa en Tianhe North Road, Guangzhou, descubrí que había una tienda llamada " Pillow Game" se había abierto al lado. Tienda "Game", lo que me impresionó profundamente en ese momento fue la suave luz que provenía de la pantalla roja en forma de plumón en la entrada de la tienda, revelando un atractivo misterio en el crepúsculo de Nochebuena. En ese momento, pensé que era para algún amante. No entré a ver ningún producto de juego ni nada por el estilo. Dos años más tarde, regresé a Guangzhou, pasé por el mismo lugar y descubrí que esta tienda todavía estaba abierta allí. De repente se me ocurrió que en una zona tan próspera de Tianhebei, esta extraña tienda no había cerrado y. Pensé que el negocio debía ser bueno. Cuando entré, descubrí que se trataba de una tienda de productos para adultos. Sin embargo, a pesar de la sorpresa, lo que queda es el respeto y la admiración por una empresa de este tipo. Nuestras tiendas físicas habituales que venden productos para adultos se denominan "tienda de productos para adultos" o "tienda de juguetes sexuales para parejas" en el nombre de la tienda. Las tiendas están aún más en mal estado. Algunas incluso están abiertas en simples fachadas pequeñas de unos pocos metros cuadrados. Parecen turbias. No tienen la confianza para abrir una tienda y actúan como ladrones cuando entran a la tienda. . Al igual que "Pillow Game", no es fácil abrir una tienda en un área comercial de alto nivel y hacer que una marca de productos para adultos sea de tan buen gusto.
En este contexto, conocí la empresa matriz detrás de "Pillow Game", Guangzhou Ruidi Health Products Chain Co., Ltd., y encontré más información interesante sobre la empresa que no solo desarrolló "Pillow Game". "tiendas franquiciadas de centros comerciales en línea y también lanzó franquicias de cadenas terrestres en todo el país en 2008. Actualmente, se han abierto tiendas "Pillow Game" desde Guangzhou a Beijing, Shanghai, Shenzhen, Xiamen, Chengdu, Shanxi, Kunming y otros de primera y segunda -Nivel de ciudades grandes y medianas. Aquí hay una breve introducción a Guangzhou Ruidi Company. Desde su sitio web oficial, podemos saber que esta empresa fue fundada en 1996. Es una empresa de comercio electrónico B2B y B2C que comercializa productos para adultos. Se dedica principalmente al negocio mayorista de adultos extranjeros. Productos en China En 1999, se fundó la marca independiente "Pillow Game". Han pasado 12 años y cubre 8 productos que incluyen condones (condones), lubricantes, juguetes sexuales, vibradores masculinos y femeninos, ropa interior sexy, ropa de cama y series SM. , ambiente romántico, etc. Cerca de 2.000 productos en las principales categorías. A juzgar por la información que podemos ver y obtener hasta ahora, esta empresa tiene tres características típicas:
Primero, las empresas de comercio electrónico B2B y B2C optan por construir un sistema de desarrollo de canales terrestres
Hoy en día, cuando varias empresas desean abrir tiendas en línea y crear canales de marketing en línea, "Pillow Game", que comenzó con un modelo de negocio de comercio electrónico, ha dado marcha atrás para establecer un sistema de canales de cadena y franquicia. Lo que hay detrás de esto merece nuestra exploración.
En segundo lugar, desde Internet hasta el marketing terrestre, rompe con el modelo tradicional de marketing online de productos para adultos.
En la industria de productos sexuales de China, el enfoque tradicional es vender productos a través de empresas relativamente privadas. Canales en línea, la adopción de alto perfil de la venta minorista en terminales terrestres cara a cara es un gran avance en la cultura sexual conservadora tradicional de China y la consideración del consumo de productos sexuales como un entorno de privacidad personal.
En tercer lugar, una buena capacidad de planificación de marca, con la base de ser una marca líder en productos sexuales
De la asociación del nombre del producto "Pillow Game" con productos sexuales y el nombre "Pillow Game" Game" El elegante y moderno diseño de imagen de la tienda de "Game" muestra que el equipo detrás de escena tiene habilidades de operación y planificación de marca muy profesionales, y tiene la capacidad de dar un paso adelante en el mercado actual de productos sexuales mixtos en China.
A partir de la información relevante, podemos juzgar aproximadamente que la empresa matriz de "Pillow Game", Guangzhou Ruidi, es una empresa comercial cuyo negocio principal es introducir marcas sexuales extranjeras y no tiene investigación y desarrollo relacionados. Por lo tanto, "Pillow Game" es esencialmente una marca de productos sexuales virtuales. Simplemente integra series de productos relacionados importados del extranjero y los coloca en el caparazón de la marca "Pillow Game" para las operaciones generales de la marca. Sin embargo, desde la perspectiva de la industria de productos sexuales, al menos por ahora, la introducción directa de productos extranjeros maduros es más fácil de ganarse la confianza de los clientes que los productos desarrollados de forma independiente en China. Por lo tanto, volviendo al tema de este artículo sobre el desarrollo del negocio de franquicias en cadena de "Pillow Game", desde la perspectiva del desarrollo del canal corporativo, soy muy optimista sobre la dirección de "Pillow Game" como marca en cadena. los siguientes tres puntos:
Primero, tiene un punto de soporte de ganancias de producto lo suficientemente largo
"Pillow Game" ha estado en el negocio durante 12 años y ha obtenido los derechos generales de agencia en China para algunas marcas conocidas de Europa, América y Japón, y ha acumulado suficiente experiencia en marketing de productos, se puede ver una rica línea de productos en su centro comercial en línea, por lo que puede ofrecer suficientes opciones de cartera de productos competitivas para "Pillow Game". " Tiendas de marca de cadena terrestre, lo que también garantiza que "Pillow Game" Las ganancias de una sola tienda de la marca "Game" puedan estar respaldadas por una cadena de ganancias de productos lo suficientemente larga.
En segundo lugar, el modelo de negocio es simple y replicable.
A nivel de producto, los productos sexuales no tienen los problemas de gestión de control de calidad y almacenamiento como los productos comestibles, ni son como la TI. Los productos de tecnología tienen problemas de servicio técnico en términos de uso y posventa. Al mismo tiempo, debido a la portabilidad de los productos, no necesitan soportar los altos costos de exhibición, logística y transporte como los productos eléctricos a granel. Debido a la puntualidad del producto, no es necesario que asuman el mismo costo que los productos de ropa de moda acarrean costos potenciales de reemplazo. A nivel de servicio, las ventas de productos sexuales no necesitan depender de las habilidades de súper ventas de las personas, ni de procesos de servicio demasiado complicados. Basta con poder explicar claramente las aplicaciones funcionales específicas del producto. En términos generales, basta con garantizar la calidad confiable de los productos importados, brindar una experiencia de marca agradable a los clientes y crear un entorno de compras que haga que los usuarios se sientan cómodos y tengan una comunicación agradable. Por lo tanto, este tipo de negocio de tiendas de marca terrestre es relativamente simple y replicable.
En tercer lugar, resuelve las barreras psicológicas de compra de los clientes objetivo.
En la tradición cultural china, el consumo de productos sexuales sigue siendo una cuestión muy privada y las cuestiones sexuales no son difíciles. Aunque podemos ver grandes multitudes de personas en varios festivales de cultura sexual en todo el país cada año, y los chinos modernos ya no hablan de perversión sexual, todavía tienen que pasar de la curiosidad a la calma y al consumo de productos sexuales. Hay un largo camino por recorrer. Lo que resulta más difícil en este proceso es cómo los consumidores individuales pueden romper la barrera psicológica que pasa del consumo furtivo al consumo sincero. En este punto, se debe decir que a "Pillow Game" le está yendo muy bien, ya sea por la muy buena marca de "Pillow Game" o por el elegante y único ambiente de la tienda física y la exhibición de "Pillow Game". como la ubicación de la tienda física "Pillow Game" cerca de áreas residenciales de alto nivel y distritos comerciales centrales de la ciudad donde se concentran los trabajadores administrativos, puede atraer a los clientes a ingresar a un mundo agradable de productos para adultos con una actitud curiosa y agradecida. Además, tanto el sitio web oficial de "Pillow Games" como el centro comercial en línea de "Pillow Games" son extremadamente limpios y hermosos, sin ninguno de los colores ahumados y desnudos que se encuentran en otros sitios web de marketing de productos para adultos, como tales. ganar a los clientes un alto grado de confianza en las capacidades profesionales y profesionales de los equipos corporativos.
A partir del análisis anterior, básicamente podemos juzgar que la rentabilidad de una sola tienda de "Pillow Game" debería ser relativamente alta. En general, la rentabilidad de una sola tienda depende de los "tres grandes". La base de clientes objetivo es lo suficientemente grande, la segunda es que el flujo absoluto y la frecuencia de los clientes que ingresan a la tienda son lo suficientemente grandes, y la tercera es que la cantidad de consumo único del cliente es lo suficientemente grande.
De hecho, la base de clientes de "Pillow Game" en la industria de productos para adultos es lo suficientemente grande y abarca a hombres y mujeres adultos de diferentes edades. "Pillow Game" la ha subdividido aún más sobre esta base, es decir, trabajadores administrativos urbanos. La clase intelectual y la gente elegante son los clientes objetivo, y esta parte de los clientes objetivo tiene un alto poder adquisitivo y es más receptiva a diversas experiencias e intentos de mejorar su vida sexual. Al elegir tiendas de marca en comunidades y distritos comerciales de alto nivel, el flujo de clientes no es un problema. Al mismo tiempo, el diseño de imagen de la tienda de marca también resuelve las preocupaciones y barreras psicológicas de los consumidores objetivo que ingresan a las tiendas de productos para adultos. En vista de los clientes objetivo claros, "Pillow Game" también elige tomar una ruta de alta gama en la selección de productos y la línea de productos es lo suficientemente larga para satisfacer las opciones diversificadas de los clientes y la conveniencia de comprar en un solo lugar. Naturalmente, también puede aumentar. consumo único de los clientes. Por lo tanto, en general, "Pillow Game" tiene las condiciones básicas para una alta rentabilidad para operar una tienda de marca a nivel del suelo, desde los canales de red tradicionales B2B y B2C hasta las tiendas minoristas físicas, "Pillow Game" ha optado por desarrollar un canal de franquicia de cadena terrestre. Es una estrategia digna de reconocimiento.
De hecho, el éxito de una empresa en el desarrollo del negocio de franquicias de cadenas de canales depende de tres factores: el primero es la rentabilidad de una sola tienda y el segundo es la replicabilidad del modelo de beneficios. el tercero es la influencia exitosa de la marca. Sin estas tres condiciones básicas, las empresas no deberían desarrollar fácilmente canales de cadena física terrestres. De manera similar, para "Pillow Game", aunque existen condiciones básicas para el desarrollo de cadenas de tiendas franquiciadas, debemos estar atentos al control de la velocidad de apertura de tiendas. No todas las cadenas de tiendas franquiciadas del canal "Pillow Game" en todo el país son. ¿Tan difícil? Lo difícil es ¿cuántos clientes realmente han superado las barreras psicológicas para el consumo de productos sexuales? ¿Cuánta oportunidad y capacidad tiene "Pillow Game" para permitir que los clientes que ingresan a la tienda saquen dinero real? Básicamente, esto no depende de cuán poderosos sean los "juegos de almohadas", sino de la tendencia de desarrollo de la industria de productos sexuales de China. Si la oportunidad no está disponible, no importa cuánto lo intentes, será difícil marcar la diferencia y cuándo. Cuando llega la primavera del mercado de productos sexuales en China, es difícil pensar si se puede tener éxito o no.