La impresión mediática de Li Jinkui
Primera impresión: conciliar vida y trabajo
Li Jinkui, un Aries, sonríe con expresión infantil inocencia. El cuerpo revela muchas características de Aries. Por ejemplo, estoy dispuesto a jugar bajo el sol; por ejemplo, las celebridades de la industria del entretenimiento como He Ping, Wang, Sun Nan, Mi Qiu, etc. pueden ser llamados hermanos. La firma en MSN es: Elegir amigos es elegir el destino; otro ejemplo es el de un experto en la vida real que estudió diseño industrial pero hizo planificación de marketing de marca. Por ejemplo, es humilde y arrogante y admite que su profesión favorita es "jugador". Por ejemplo, considera a Nan como su persona favorita como su alma mentora, y "no sacrifiques la felicidad por la búsqueda de la felicidad" como su Credo; de la vida. Por ejemplo, no sólo es un actor en el escenario del marketing, sino también un misionero...
Adhiriéndose a la tradición y desviándose, ha estado "subvirtiendo": pensando constantemente, negando constantemente, digiriendo constantemente. , y estableciendo constantemente . Esta es una hermosa característica del especialista en marketing moderno. Su gran curiosidad y su ardiente pasión por el mundo exterior son la fuerza impulsora de su aventura e innovación a lo largo del camino. Hoy en día hay muchas personas que hablan menos y hacen más, pero Li Jinkui es un activista con un fuerte sentido de sí mismo y de subjetividad, lleno de confianza y terquedad. No espera que las oportunidades caigan del cielo, sino que se esfuerza activamente por conseguirlas. Aunque a veces puede parecer impulsivo, generalmente sigue siendo racional y decidido. Como siempre ha subrayado, la "subversión" no es una charla vacía y poco fiable, sino encontrar el "camino adecuado" en el que él insiste.
En este mundo, la mayoría de las personas se ganan la vida trabajando, y la mayoría de las personas dependen del trabajo para obtener reconocimiento por sus habilidades. Li Jinkui - Equilibrio entre vida y trabajo. Me recomendó que leyera el Libro tibetano de la vida y la muerte. Él cree que la gente vive para sufrir. ¿Qué es el dolor? La felicidad proviene del sufrimiento. La vida y el trabajo están en constante evolución. Lo que importa es cómo aprovechar las oportunidades ahora. No sufras porque no es “lo correcto”, sino “haz lo correcto”
Experiencia Weishui
El destino en marketing es una mano invisible.
La carrera de Li Jinkui en marketing fue algo accidental. Tenía complejo de artista desde pequeño y quería ser pintor. En 1989, Li Jinkui fue admitido en la especialidad de diseño industrial del Instituto de Cerámica Jingdezhen. Después de graduarse de la universidad, vino solo a Guangzhou. En 1992, Li Jinkui llegó a un hermoso lugar: el punto de inflexión del destino.
A los ojos de los de fuera, Midea en 1992 era sólo una empresa de electrodomésticos en el municipio de Shunde. Li Jinkui, que era muy competitivo, creía que el diseño del producto de Midea era muy bueno en ese momento, pero desafortunadamente el personal de ventas no lo compró. Posteriormente fue transferido al equipo del proyecto para desarrollar ollas arroceras en Estados Unidos. Mientras trabajaba con Sanyo, aprendió la forma japonesa de hacer las cosas. No estaba convencido de los tres años consecutivos de pérdidas de la olla arrocera. Creía firmemente que su producto era bueno. Así, tras varios traslados, fue trasladado al departamento de marketing y fue responsable del marketing en el mercado exterior. En 1997 fue trasladado de nuevo a la central para encargarse de toda la planificación del aire acondicionado de Midea. El éxito sin precedentes de los aires acondicionados de Midea lo llevó a ser transferido a la División de Pequeños Electrodomésticos de Midea en el año 2000 como vicepresidente de marketing, responsable de la planificación y marketing de nuevos productos.
Dijo: "No elegí tomar el camino del marketing. El destino es un empujador invisible".
Dijo: "Si quieres utilizarme, tienes que hacerlo". Usa mi método."
En los primeros días, Midea no prestó atención al diseño industrial. Sentía que sus talentos no estaban satisfechos y su experiencia no se reflejaba. De 65438 a 0997, Midea ocupó el séptimo lugar en el mercado de aire acondicionado, ni siquiera el segundo lugar. Li Jinkui propuso decididamente contratar a Saatchi; Saatchi es consultor de publicidad. Ya sabes, en ese momento, los gastos anuales de Saatchi eran 5 millones, mientras que los gastos anuales de publicidad de Midea eran menos de 654,38 millones. La empresa no estaba de acuerdo con la forma en que estaba haciendo las cosas. Pero a pesar de su audacia, tenía la costumbre de contradecir y convencer a los líderes. Incluso dijo: "Si quieres utilizarme, tienes que utilizar mi método".
Cuando a Saatchi se le ocurrió este diseño, se encontraba bajo una presión sin precedentes. Cuando todas las empresas utilizan personas como portavoces, Li Jinkui pensó en utilizar animales e insistió en elegir un "oso" que algunas personas consideran desafortunado. Esta propuesta es claramente insatisfactoria. Pero su razón es que cuando los clientes vean un oso, sabrán que está en la industria de la refrigeración y su posicionamiento es muy claro.
Más tarde, la caja del aire acondicionado Midea siempre ha sido un ejemplar del que Li Jinkui está orgulloso. En primer lugar, los aires acondicionados Midea subieron del séptimo lugar a los dos primeros del mercado; en segundo lugar, el "Beautiful Bear" utilizado por la marca se ha embarcado en una ruta de promoción de marca diferenciada e innovadora en la industria; en tercer lugar, el concepto de "la vida puede; ser mejor" Los eslóganes transmiten el proverbial boca a boca. Quienes se opusieron a esto también mantuvieron la boca cerrada. Porque en los tres años comprendidos entre 1997 y 1999, las ventas de aire acondicionado de Midea se dispararon de 1.200 millones a 5.000 millones.
El éxito sin precedentes de los aires acondicionados Midea también ha atraído la atención de la industria hacia Li Jinkui. De 2000 a 2003, llegó a la División de Pequeños Electrodomésticos y fue responsable de la comercialización del negocio de 4.850 millones de Midea.
Juega con el concepto "La creatividad se hace con piernas y boca"
"La creatividad se hace con piernas y boca. Usa las piernas para correr y usa la boca para preguntar."
De 65438 a 0997, Li Jinkui posicionó a Midea, Gree y Haier como competidores en la industria del aire acondicionado. A través de una investigación de mercado anónima, descubrió que el 25% de los consumidores no instalan aires acondicionados porque temen que el aire no circule y genere diversas enfermedades del aire acondicionado. En este sentido, discutió con el diseñador la instalación del ventilador en el aire acondicionado y lo llamó "aire acondicionado de ventilación". Incluso propuso el lema "El aire acondicionado saludable es ventilación y aire acondicionado, ventilación y aire acondicionado es la mejor belleza". Al final, esta "ventilación y aire acondicionado" generó miles de millones y llevó el estatus de la industria de Midea a los tres primeros.
Luego diseñó una preciosa fuente para beber. Después de visitar Shantou, Hangzhou, Shanghai y otros lugares, descubrió que las tres funciones principales: temperatura visual, temperatura ajustable y temperatura de enfriamiento son suficientes para cambiar los hábitos de los consumidores al comprar dispensadores de agua. A través de la innovación tecnológica, no solo resolvió estos tres problemas, sino que también agregó la entonces popular pantalla azul al dispensador de agua, lo que solo aumentó el costo en más de 30 yuanes, pero elevó el precio minorista de los dispensadores de agua Midea de 400 yuanes. a 400 yuanes 1888 yuanes, todavía escasean. Como resultado, el dispensador de agua de Midea ocupó el primer lugar en la industria en dos años.
Ya sea que la decisión sea correcta o incorrecta, debemos tomarla bien.
Luego participó en la planificación de los hornos microondas Midea. Hablando francamente, la entrada de Midea en la industria de los hornos microondas fue una decisión equivocada en sí misma. Sin embargo, Li Jinkui asumió esta tarea imposible con la idea de que "no importa si la decisión es correcta o incorrecta, debemos hacerlo bien". Visitó a algunos proveedores eliminados por Galanz para verificar el punto de equilibrio de la industria. Al mismo tiempo, Galanz aprovechó la oportunidad para luchar contra los recortes de precios de LG y realizó un informe de página completa con la ayuda de los medios titulado "Los recortes de precios de Ganz apuntan a Midea". Esta medida causó inmediatamente conmoción en la industria y hubo un flujo interminable de llamadas de distribuidores de todo el país. Los hornos microondas de Midea cuentan con apoyo financiero antes del lanzamiento del producto. La guerra de noticias, que atrajo la atención nacional, no costó casi nada e involucró a muchos proveedores y distribuidores que utilizaban únicamente medios de relaciones públicas. El horno microondas de Midea se fabricó en 8 meses y un año después ascendió al segundo lugar del mercado.
Li Jinkui dijo que este es su "trabajo del que más se enorgullece". Los acondicionadores de aire Midea siguen la ruta de la diferenciación de marcas, los hornos microondas siguen la ruta de las estrategias de relaciones públicas y los dispensadores de agua resuelven el problema de la innovación de productos. Los tres métodos no son iguales, pero el efecto es el mismo. Posteriormente, las cocinas de inducción, las arroceras y los calentadores eléctricos hicieron esto. Todos los proyectos que planeó en Estados Unidos se convirtieron en el número uno del país en tres años, pero ninguno de los productos que planeó llegó a ser el número uno. En la industria de los electrodomésticos, muchas de las reglas de marketing formuladas por Li Jinkui no han cambiado en la actualidad.
Desde entonces, Li Jinkui se ha desempeñado como director general, presidente y representante legal de Midea Industrial Design y Midea Advertising. Esta es la primera vez en la historia de Grupo Midea que el representante legal es transferido a un extranjero. El diseño industrial había estado perdiendo dinero antes, pero obtuvo ganancias en solo 8 meses y alcanzó una alianza estratégica con Philips Global Product Innovation Center.
“Yo mismo soy una marca”
En junio de 2003 y octubre, Li Jinkui abandonó los Estados Unidos y se convirtió en director ejecutivo de Zhongshan American-Japan International Group. Acostumbrado a buscar calidad de vida, optó por abandonar Estados Unidos y Japón a finales de 2004 porque no podía adaptarse a la vida cerrada en la zona industrial.
Luego fundó su propia empresa en Zhu Ying, una agencia de planificación de marketing, con una marca colusoria en Guangzhou. Midea Group * * * tiene más de una docena de empresas, la mitad de las cuales recurren a su empresa para la planificación.
Como resultado de la reforma de Midea, 60 de los clientes de su empresa desaparecieron repentinamente. Está acostumbrado a tomar las cosas como vienen. Cree que alguien lo encontrará y que todas las dificultades son pasajeras. Porque Li Jinkui ya es una marca.
Los hechos han demostrado que Li Jinkui se ha visto abrumado por el número de clientes de la empresa, y también se han establecido sucursales en Hong Kong y Beijing, una tras otra. TCL, Eagle Ceramics, TNC Electrician, Imperial Bathroom, Nanhai Science and Technology Industrial Park, Mona Lisa Ceramics, Vantage, Audi Toys, etc. Las industrias involucradas incluyen electrodomésticos, cerámica, electricistas, artículos sanitarios, turismo, inversiones en arte, juguetes, etc.