¿Cuál es la rentabilidad actual de la industria química diaria?
1. Perspectivas del mercado: el segundo y cuarto trimestre están mejorando y el mercado de los cosméticos todavía tiene un gran margen de desarrollo. Aunque la tasa de crecimiento de la industria se ha desacelerado, todavía hay un amplio margen de desarrollo a largo plazo. Comparando Japón y Corea del Sur, el consumo de cosméticos per cápita en 2020 fue de 103 y 165 dólares estadounidenses respectivamente. El consumo de cosméticos per cápita de China es de 45 dólares estadounidenses, lo que es significativamente menor que el de Japón y Corea del Sur. Combinado con el despertar de la conciencia sobre la belleza y el desarrollo de hábitos de consumo de belleza en el mercado que se hunde, así como el patrón de desarrollo de la industria de mejora continua de la demanda de los consumidores que impulsa tanto el volumen como el precio, el mercado de la belleza chino todavía tiene un gran espacio para la penetración. Sin embargo, a medida que la base aumente y los dividendos del tráfico disminuyan, la industria inevitablemente entrará en una etapa de crecimiento a baja velocidad. A juzgar por el crecimiento de la industria solo en 2022, en el primer trimestre, mientras la epidemia continuaba en muchos lugares del país, el consumo de productos de belleza entró en un período de debilidad, combinado con la alta base del año pasado, el crecimiento fue lento. Con la mejora de la situación epidémica, la recuperación de la confianza de los consumidores, la llegada de períodos de promoción comercial en el segundo y cuarto trimestre y la liberación del poder de consumo, se espera que la industria mejore gradualmente.
2. La etapa de desarrollo de la industria: el pulido de productos es el cuenco de arroz de hierro, y la industria ha entrado en una etapa en la que los canales son los reyes y los productos son los reyes. En el pasado, el crecimiento de las marcas de belleza dependía en gran medida de los canales fuera de línea y de los dividendos del tráfico generados al cambiar entre canales en línea y fuera de línea. Sin embargo, a medida que los consumidores se vuelven cada vez más maduros y los costos de tráfico continúan aumentando a medida que se intensifica la competencia en el mercado, las empresas deben volver a su esencia y centrarse en el pulido de productos. La industria de la belleza de China entrará gradualmente en la etapa impulsada por el producto.
3. Tendencias de productos: intensificar la investigación y el desarrollo en profundidad es la clave. En el mercado nacional de la belleza, la competencia se está intensificando y la demanda se refina y mejora. Profundidad de I+D e innovación. Iremos un paso más allá de las innovaciones pasadas, como el reemplazo de marcas de renombre, las adiciones de categorías y el diseño de la apariencia del producto, profundizaremos en las necesidades de los consumidores y promoveremos innovaciones de nivel básico, como la innovación de fórmulas, la innovación de materias primas, la innovación de procesos y diferenciación de productos. Desde la perspectiva del diseño del producto, las empresas de belleza locales continúan atacando a las marcas de alta gama. Durante mucho tiempo, el mercado de alta gama ha sido el principal campo de batalla para las marcas internacionales y el diseño de las marcas locales ha sido limitado. Sin embargo, este año será un punto de inflexión importante para que las empresas de belleza nacionales ataquen el mercado de alta gama. y llenar los vacíos en la matriz de marca. En 2021, después de que la empresa matriz de Lucky, Shangmei Co., Ltd., completara una financiación Serie B de 400 millones de yuanes, su fundador declaró que se expandirá aún más en el mercado de la belleza de alta gama y planea impulsar su participación de marca entre los tres primeros. en el mercado en 2022. Bettany también habló muchas veces sobre el mercado de alta gama el año pasado y planeó lanzar una marca antienvejecimiento de alta gama este año, con un precio de alrededor de 1.000 yuanes. Shanghai Jahwa también lanzó la marca de cuidado de la piel Herborist Tai Chi a finales del año pasado, con la apuesta de que llegará al mercado de la belleza de alta gama este año. Además, Marubi, Proya, Lin Qingxuan y Huaxi Biotech han lanzado nuevos productos y se están centrando en pistas de alta gama para competir con marcas europeas y americanas. También se espera que la escala, el volumen y la educación del mercado generados por la inversión colectiva de las marcas de belleza nacionales en el mercado de alta gama aceleren el crecimiento de la industria.
4. Estrategia de crecimiento para consolidar la diferenciación del producto. En el contexto del auge de los productos nacionales y la homogeneidad de los productos, la diferenciación de marketing se ha convertido en la clave para el avance de la marca: evitar los argumentos de venta tradicionales que han entrado en el período de fatiga estética, explorar en profundidad las necesidades de la Generación Z y centrarse en las capacidades de I+D. y los componentes Star crean escenarios de compra más segmentados, remodelan la mente de los consumidores y compiten con marcas internacionales.
5. Concéntrese en mejorar el poder de la marca, el marketing en redes sociales ingresa gradualmente al mercado del océano rojo y los costos de tráfico continúan aumentando. Retorno de la inversión6. Cambiar la forma del valor del canal. Para centrarse en el poder de la marca, las empresas de belleza deben reexaminar el valor de los canales. Con la continua diferenciación del tráfico en línea y la repentina aparición de nuevas tiendas de belleza fuera de línea y canales de belleza médica, se deben movilizar recursos de marketing para profundizar varios escenarios de compra, difundir y amplificar el poder de marca existente a través de canales públicos y establecer la reputación corporativa y el poder de la marca. generar adherencia al usuario y, en última instancia, lograr un crecimiento de las ventas.
7. Diseño multimarca y multicategoría. En 2022, el desarrollo de productos multimarca y multicategoría seguirá siendo un tema central para las empresas de belleza. En los últimos dos años, el proceso de cotización de los grupos de cosméticos de belleza se ha acelerado. Las instituciones de inversión han apoyado a las marcas emergentes y proporcionado capital para sus propias incubaciones, fusiones y adquisiciones. El ritmo de las empresas de cosméticos de belleza multimarca y multicategoría se ha acelerado. Con la mejora de la matriz de productos y marcas, los efectos sinérgicos de las empresas en el desarrollo de productos, precios de canales, recursos de marketing, etc. también serán obvios, abriendo así el espacio de la imaginación para el desarrollo a mediano y largo plazo.
8. Desarrollo positivo bajo el endurecimiento de la supervisión de la industria La supervisión general de la industria cosmética se está endureciendo y los umbrales de cumplimiento de comercialización y seguridad de los productos aumentan constantemente.
Esto aumenta el costo de capital de las pruebas de productos empresariales y el costo de tiempo de los nuevos productos. También ayuda a eliminar el caos de la industria hasta cierto punto, proporciona a las empresas un entorno de desarrollo más amigable y ayuda al crecimiento saludable de las marcas.
9. Ir al extranjero abre un nuevo crecimiento y los productos de belleza nacionales se aceleran. Hua Xizi, Diario perfecto, Zhiyouquan, Mao Geping. , confiar en los recursos de la plataforma y el canal para lograr resultados de marca, o adquirir marcas locales para lograr una distribución en el mercado extranjero. Con el rápido desarrollo de la industria del comercio electrónico global, se espera que las marcas nacionales con experiencia madura en operaciones en línea y solidez de productos logren avances en los mercados extranjeros.