Financiamiento de automóviles: Acerca del "Grupo Yixin"

Según el informe financiero: a finales de 2018, los activos totales del Grupo Yixin eran de 50.542 millones de yuanes, un aumento interanual del 17,91%; los pasivos totales eran de 35.124 millones de yuanes, un año. un aumento interanual del 27,61%; los ingresos anuales fueron de 5,53 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 42%; el beneficio neto ajustado fue de 345 millones de yuanes, una disminución interanual del 26%. Entre ellos, los ingresos por servicios de arrendamiento financiero fueron de 4.100 millones de yuanes, un aumento interanual del 55%, lo que representa el 74% de los ingresos totales.

Como miembro del departamento de Tencent, debes saber que Yixin Group no es una compañera de clase sin una historia, después de todo, también es la plataforma de comercio minorista de automóviles por Internet más grande de China, ¿verdad?

La historia comienza desde ese año cuando no se llamaba Yixin Group: Permítanme presentarles brevemente Bitauto, que se estableció en 2000. Bitauto es una de las primeras empresas en China en producir contenido automotriz de Internet. Las plataformas incluyen: sitio web Bitauto, APP Bitauto y APP Automobile Quotes.

El predecesor de Yixin Group es Bitauto Auto Financing Division, establecida en diciembre de 2013. En agosto de 2014, Shanghai Yixin Financial Leasing Co., Ltd. (denominada "Yixin Leasing") se registró en Shanghai. El capital registrado actual es de 1.500 millones de dólares estadounidenses. En noviembre de 2014, Yixin Group se registró en las Islas Caimán y es una subsidiaria de Bitauto. Shanghai es la sede operativa de Yixin. En noviembre de 2017, Yixin Group cotizó con éxito en el mercado de valores de Hong Kong, con un capital social total actual de 6.371 millones.

La relación comercial entre Bitauto y Yixin Group básicamente no se superpone, excepto que los anunciantes pueden colocar anuncios en ambas plataformas al mismo tiempo:

Publicidad y membresía: algunos clientes pueden elegir. Tanto Bitauto como Yixin Group a la hora de hacer publicidad, pero su posicionamiento y público objetivo son diferentes. Los clientes publicitarios de Bitauto son fabricantes de automóviles que publican anuncios de automóviles nuevos, mientras que los clientes de Yixin Group incluyen fabricantes de automóviles, distribuidores, socios financieros y compañías de seguros de automóviles nuevos y usados.

Los miembros de Bitauto son principalmente concesionarios que venden coches nuevos, mientras que los miembros del Grupo Yixin son principalmente concesionarios que venden coches de segunda mano.

b. Servicios de transacciones: Bitauto opera indirectamente negocios de servicios de transacciones (facilitación de transacciones y servicios de valor agregado, negocios de financiamiento autooperados) a través de su relación accionaria con Yixin Group.

c. Marketing digital: Yixin Group no tiene negocios de marketing digital.

Hagamos un balance de la cronología A lo largo de los años, hay historias sobre ella: En diciembre de 2013, se creó la División de Financiamiento Automotriz de Bitauto. En 2014 solo tenía negocios de publicidad y servicios a socios; en el segundo trimestre de 2015 comenzó a operar negocios de financiamiento autooperados; en el segundo trimestre de 2016 comenzó a realizar negocios de facilitación de préstamos; lanzó un producto de arrendamiento operativo: Drive Away; se lanzó en junio de 2017. Plataforma comercial: marca Taoche.

En las plataformas de Internet emergentes de hoy, sin tráfico, es casi una cuestión de vida o muerte. Hay un dicho muy vívido: el mundo pertenece a los emprendedores, pero en última instancia pertenece a BAT. Yixin Group se ha encaprichado oficialmente con esto al cooperar con gigantes del tráfico como Tencent y JD.com.

Con BAT online, ¿qué pasa con las tartas offline? El negocio de arrendamiento financiero es la principal fuente de ingresos de Yixin. Los productos de arrendamiento financiero de automóviles de Yixin son más ricos y eficientes que los de los bancos y las compañías de financiación de automóviles.

A finales de 2017, el monto de financiamiento promedio y el plazo promedio del arrendamiento financiero de cada consumidor eran 70 000 yuanes y 330 000 yuanes respectivamente, y el rendimiento promedio de las cuentas de financiamiento netas por cobrar de Yixin era del 13 %. Los principales productos son soluciones de financiación como One Securities Loan, Two Securities Tong y Xindongrong. La Figura 4 muestra todo el ecosistema de comercio de automóviles centrado en el consumidor. Muchos de estos concesionarios se han convertido en tiendas Yixin en forma de franquicias.

Mantener bien el SP puede ayudar a Yixin a desarrollar mejor sus negocios y vender productos, especialmente el SP a gran escala de nivel 10,000. El 4 de julio de 2019, los líderes del Grupo Yixin visitaron Pony Car para brindar orientación laboral y discutir la profundización. cooperación en la segunda mitad del año.

El propósito de la visita del Grupo Yixin es "profundizar la cooperación y continuar la innovación". Las dos partes llevarán a cabo una cooperación más profunda en los negocios de crédito, préstamos para automóviles, gestión de riesgos y recaudación de activos de Kuruong, entre otros. .

¿Cuál es la historia entre decenas de miles de SP como Xiao Ma Yongche y Yi Xin?

En 2015, Yixin autorizó oficialmente a Pony Auto como distribuidor de financiación de automóviles en la provincia de Guangdong y obtuvo el primer lugar ese año.

En 2015, ganó el título de "Campeón Nacional de Ventas" otorgado por Shanghai Yixin Financial Leasing Co., Ltd. Desde 2015, Pony Car ha seguido ocupando el primer lugar entre los distribuidores autorizados de financiación de automóviles de Yixin en términos de volumen de negocio a nivel nacional.

Se informa que el mismo día, las dos partes tuvieron una comunicación profunda sobre el acceso del negocio de crédito y préstamos para automóviles de Kuruong a Shenzhen, Guangzhou y Dongguan, así como sobre la empresa y la optimización del servicio. de Yixin System en el negocio de gestión de riesgos y recolección de activos. En la segunda mitad del año, Pony Auto brindará servicios de implementación basados ​​en el diseño estratégico de Yixin Group y utilizará sus propias ventajas para empoderar a los concesionarios de automóviles y respaldar sus servicios financieros.

La tienda es el punto final de la transacción de circuito cerrado de Yixin y es responsable de la entrega y la posventa. En los primeros días, las empresas de comercio electrónico de automóviles solo podían confiar en los clientes potenciales para obtener ganancias. Precisamente debido a la falta de un sistema de entrega fuera de línea, las ganancias de las ventas, los préstamos para automóviles, los seguros y el servicio posventa todavía estaban en manos de 4S. víveres.

Sin embargo, si la experiencia comercial fuera de línea no es buena, no solo es posible que la transacción no se complete, sino que el propietario del automóvil también puede abandonar el uso de la plataforma en línea y, por lo tanto, la capacidad de la plataforma para controlar los canales fuera de línea. También es muy importante.