¿Por qué estas pequeñas librerías pueden "sobrevivir" sin subsidios de reducción de alquileres?

La librería desigual ubicada en Wudaokou, Beijing. Foto proporcionada por el entrevistado

“¿Por qué a la gente siempre le resulta difícil abrir una librería?” Cao Rong estaba un poco confundido. La librería que cambia vinos que dirige con su esposo Zhang Xuejian celebró su segundo cumpleaños.

En los últimos dos años, Cao Rong ha visto cerrar casas de té y restaurantes de barbacoa a su alrededor. "En comparación, creo que somos bastante buenos. Podemos ganar el alquiler de una tienda y vivir una vida digna".

"Creo que abrir una librería es prometedor y rentable".

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“En comparación con otras industrias, para mí, la tasa de éxito al abrir una librería será mayor”.

“Durante mi vida, las librerías físicas definitivamente no desaparecerán”.

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La superficie comercial tiene menos de 100 metros cuadrados, y suele estar gestionada por el propio propietario o una pareja... Es difícil que una librería tan pequeña consiga la Reducción del alquiler del centro comercial como las grandes cadenas de librerías, o incluso no llegar al umbral de subvención para su librería. Además, los precios de los libros vendidos a través del comercio electrónico son más ventajosos y un gran número de consumidores optan por comprar online. ¿Cómo sobreviven las pequeñas librerías? ¿Confiar simplemente en el "sentimiento"?

De hecho, a los ojos de estos pequeños libreros, abrir una librería no es un sentimiento ni una fuga, sino un juicio empresarial racional basado en el amor a los libros. Más de un librero se ha quejado de que el "sentimiento" es el mayor malentendido de las pequeñas librerías.

“Por un lado, queremos hacer lo que nos gusta, por otro lado, necesitamos mantenernos. Las relaciones siempre dan a la gente un sentimiento particularmente idealista, incluso si cuesta dinero. "Haz algo. Parece que está loco", dijo Cao Rong.

“Abrir una librería no es un impulso”

Zhang Xuejian y Cao Rong se graduaron en la Universidad de Pekín y en la Universidad Jiao Tong de Shanghai, respectivamente. Antes de empezar a dirigir la librería Wine Exchange cerca del templo de Confucio en Nanjing, ambos trabajaron para una editorial en Shanghai y adquirieron mucha experiencia en la industria del libro. También se dan cuenta de que esta industria no es la industria en decadencia que todos imaginaban.

Con este fin, los dos visitaron varias librerías en el delta del río Yangtze y Japón, leyeron libros sobre negocios y ventas, y los seleccionaron cuidadosamente para garantizar la calidad de cada libro. Han leído todos los libros de la estantería.

La acumulación y preparación antes de abrir una tienda son muy importantes para una librería. El 4 de mayo, mucho antes de que se extendiera la epidemia, Jiang Tao y Xiaoqi abrieron la librería Akme al pie de la montaña Yuelu.

El 25 de octubre de 2008 de 20165438, se inauguró la librería Tiexue en el décimo piso del edificio empresarial Huaqing Jiayuan en Wudaokou, Beijing. Antes de decidirse a abrir una librería, el propietario hizo un análisis detallado del mercado del libro en Beijing en agosto. "Me gusta leer libros, trabajé como dependienta en una librería y estudié marketing. Creo que abrir una librería es prometedor y rentable, pero puede llevar un poco más de tiempo, en su opinión, el número de librerías físicas en Beijing es muy pequeño". suficiente. "Calculé en ese momento que unas 60.000 personas poseían una librería".

En agosto, se pueden salvar libros físicos y electrónicos, librerías físicas y librerías en línea. Por ejemplo, leo libros físicos y electrónicos, visito librerías y compro libros en línea. En aquel momento, la opinión de una colega de la librería la influyó: el fracaso de la librería no era problema de los lectores, sino del fracaso de la librería misma. "A muchas personas no les importa gastar unos dólares extra para comprar libros en una librería. La premisa es que la gente esté dispuesta a visitarnos, a encontrar libros que les gusten y a querer volver la próxima vez".

Zhuang Jianguo, propietario de la librería Shanghai Rhinoceros. El jefe ha estado en la industria de las librerías durante más de diez años. Primero trabajó como empleado, luego abrió una librería en sociedad con un amigo y finalmente fue dueño de su propia librería en 2016. Quizás debido a los altibajos de la librería, Zhuang Jianguo es relativamente pesimista. "En mi opinión, es poco probable que muchas personas necesiten librerías independientes como la nuestra. Elegí abrir una librería principalmente por amor y no tuve en cuenta el entorno general".

Sin embargo, es optimista. sobre las perspectivas de la industria de las librerías físicas. "Después de trabajar durante más de diez años, siento que el entorno de vida de las librerías físicas se ha ido desarrollando en una buena dirección en los últimos años. Durante mi vida, las librerías físicas definitivamente no desaparecerán, pero los requisitos para los profesionales serán mayores. y más."

El Día del Libro, decidí no comprar libros nuevos.

Aunque el mercado de las librerías era inicialmente prometedor, las operaciones desiguales de las librerías no fueron fluidas. Las librerías generalmente reciben un descuento no inferior al 60% al comprar libros nuevos de las editoriales. El precio no es el precio total para los miembros de la librería, sino el 10% del precio de la membresía. No hay muchos descuentos y los márgenes de beneficio no son altos.

En las actividades de comercio electrónico de JD.COM y Dangdang, los libros nuevos se pueden descontar fácilmente con un 50% de descuento, sin mencionar que durante el Día Mundial del Libro "6.18" y "Doble 11", se superponen varios descuentos completos y nuevos. Los libros comprados en el comercio electrónico pueden tener tan solo un 30% de descuento. Bajo una reducción de precios tan brutal, las ventas de libros nuevos en las librerías han sido sombrías.

“Algunos de mis colegas compran productos directamente durante los eventos de comercio electrónico y los descuentos son menores que los que ofrecen las editoriales, pero creo que esto es simplemente beber veneno para calmar la sed en agosto”, afirma. estaba indefenso. Lo que la avergonzó aún más fue que cuando fue a discutir los descuentos de compra con personas de editoriales y empresas de distribución de libros, le dijeron directamente que si iba a JD.COM o Dangdang a comprar, sus actividades definitivamente serían más baratas que las nuestras. canales.

El 23 de abril es el Día Mundial del Libro. En este día de agosto, se anunció en la cuenta oficial de WeChat de la librería que Tiexue Bookstore ya no comprará la mayoría de los libros nuevos a los editores, sino que se centrará en libros de segunda mano en circulación, libros antiguos con valor de lectura y libros especiales que tienen publicado desde hace mucho tiempo. Estos libros son diferentes de los libros nuevos vendidos a través de canales de comercio electrónico. Tienen un cierto grado de escasez y no se verán afectados por las actividades de descuento.

"Con base en la situación actual, obviamente es más barato y conveniente comprar libros a través del comercio electrónico. Pedir a los lectores que vayan a las librerías a comprar libros nuevos equivale a utilizar amenazas emocionales y va en contra de las leyes. de la economía", dijo August.

Al igual que Jagged Bookstore, muchas librerías pequeñas en ciudades de primer nivel intentan evitar competir con empresas de comercio electrónico en la selección de libros.

La librería Shanghai Rhino está ubicada en la zona residencial de Fuxing Square. El pasillo está lleno de libros que el dueño de la tienda, Zhuang Jianguo, compró pero que no ha tenido tiempo de organizar las estanterías. Al otro lado del pasillo está la parte principal de la librería. Hay más de una docena de estanterías en la sala de más de 30 metros cuadrados. Las estanterías contienen principalmente libros antiguos de literatura e historia publicados en las décadas de 1950 y 1990, así como libros más antiguos. Los libros son de buena calidad y apariencia. El propietario, Zhuang Jianguo, estaba sentado en un rincón de la librería, leyendo en silencio.

“El entorno de ventas de libros nuevos es muy malo y los descuentos del comercio electrónico son demasiado bajos. Las librerías no pueden competir y no pueden pedir ni esperar que los clientes vengan a su tienda y compren nuevos. libros a precios mucho más caros que el comercio electrónico ". Por eso, Zhuang Jianguo elige centrarse en libros antiguos en su dirección comercial y solo vende libros nuevos que son libros firmados, materias primas y otras versiones que no están disponibles a través del comercio electrónico. canales de comercio.

El alquiler mensual actual de 6.000 yuanes no supone una gran presión para la librería Rhinoceros. Pero recientemente Zhuang Jianguo decidió trasladar la librería a una tienda junto al río Suzhou. La ubicación es mejor, pero el alquiler aumentará repentinamente a 15.000 yuanes. "Me gusta el ambiente allí. Cuando comencé a buscar una tienda, quería elegir Suzhou Binjiang, pero no pude encontrar una adecuada. Ahora que ha elegido la tienda adecuada, intentemos otro desafío". p>

Una tienda de más de 60 metros cuadrados, vende entre 50.000 y 60.000 ejemplares cada año.

Cuando la librería de segunda mano Fudan abrió sus puertas en 2002 en el segundo piso de un mercado de verduras cerca del distrito sur de Fudan, había casi diez pequeñas librerías a su alrededor. Han pasado más de diez años y esas librerías han ido cerrando o cerrando una tras otra. Sólo la librería usada Fudan siempre ha estado allí y sigue viva y coleando.

"El alquiler es de 6,5438+0,3 millones al año, pero la ganancia es bastante buena. En los últimos años, he podido vender entre 50.000 y 60.000 libros cada año". En los últimos años, Zhang Qiang está lleno de confianza.

Solo debido a la epidemia de este año, el número de personas que visitan las librerías disminuyó en el primer semestre del año, lo que afectó el funcionamiento de la librería, que aún se está recuperando.

En opinión de Zhang Qiang, la razón por la que su librería puede vender tantos libros cada año tiene dos ventajas principales: una es el precio y la otra es la categoría de los libros. "Intento mantener el precio lo más bajo posible, sólo para que todos sientan que comprar libros en mi librería es más rentable que comprarlos en línea".

Zhang Qiang tiene mucha confianza en el precio de libros. "Muchas librerías de otros lugares vienen directamente a mí para comprar productos. Si eliges mucho, te lo devolveré. Verás, eso es todo. Seguirán ganando dinero vendiéndolos de nuevo".

Además del precio, Zhang Qiang cree que a la gente le gustan las librerías de segunda mano y también porque puedes encontrar buenos libros inesperadamente, lo que implica la categoría de libros. "Colecciono principalmente literatura y libros de historia. Además de varios puntos de recolección de residuos e inventarios de editoriales, las fuentes principales son libros antiguos procesados ​​por profesores y estudiantes de la Universidad de Fudan. Los lectores definitivamente encontrarán aquí buenos libros que no se pueden encontrar en línea".

Hay 50.000 libros apilados en los 60 metros cuadrados de la librería usada Fudan sin clasificación. A primera vista, parece un poco desordenado, pero Zhang Qiang cree que a los lectores les gusta este lugar porque les gusta la sorpresa de encontrar buenos libros en medio del caos.

Su juicio es acertado. Hace algún tiempo, la librería de segunda mano Xiaohongshu de Fudan se hizo inesperadamente popular y fue elogiada como "un paraíso de libros", "tesoro" y "la librería más hermosa". Entre los clientes de la librería se incluyen no sólo profesores y estudiantes de Fudan, personas que trabajan y viven en Shanghai, sino también muchos turistas extranjeros.

A medida que las librerías se convierten cada vez más en celebridades de Internet, la cultura y la creatividad del café ocupan cada vez más el negocio principal de las librerías. Una librería que es "excepto libros" todavía tiene el poder de impresionar a la gente. "Sólo quiero ser una librería pura. Si en el futuro hay una tienda lo suficientemente grande, también ofreceré té y café, pero será gratis. Por ejemplo, los clientes pueden recargar 200 yuanes para comprar libros y convertirse en un "Si vienen aquí a buscar libros, pueden beber gratis".

Zhang Qiang no se opone a que la librería venda creaciones culturales y bebidas, pero no puede considerarse el propietario. "Si los libros se convierten en accesorios, ¿la librería sigue siendo una librería real?"

La proximidad a la Universidad de Fudan también es algo de lo que Zhang Qiang está orgulloso. "El ambiente cultural en Fudan es bastante bueno. Tal vez no podría hacerlo en otro lugar."

"Si quiero ganarme la vida vendiendo bebidas, abriré una cafetería tienda."

Por ejemplo, en nombre de una librería, muchas pequeñas librerías confían los ideales y el estilo de vida del propietario. "Librería irregular" proviene de las palabras de Russell citadas en "La mayoría silenciosa" de Wang Xiaobo: "El polimorfismo irregular es la fuente de la felicidad".

La palabra "Acme" en "Librería Acme" proviene del griego y significa "pico". El akhmetismo es una escuela de poesía modernista en la Rusia de principios del siglo XX, representada por poetas desafortunados como Akhmetova y Mandelstam.

La palabra "cambio por vino" en la librería era originalmente una copia promocional publicada en Moments cuando el propietario se deshacía de libros viejos en vísperas de su graduación en la Universidad de Pekín, mostrando una actitud elegante ante la vida.

Un cliente le dijo una vez a Jiang Tao que cuando vas a una librería, no tienes que buscar libros en varias listas. En comparación, el libro que elegiste es mejor. De hecho, no vender material didáctico ni los libros más vendidos es el "resultado final" de casi todas las librerías pequeñas. Aunque algunas librerías sirven bebidas o venden productos culturales y creativos, insisten en que su negocio principal son los libros, y algunas librerías simplemente venden libros.

Jiang Tao dijo con orgullo: "¡Las ganancias de la venta de libros representan más del 90% de las ganancias totales! ¡Se puede decir que Akme Bookstore es una librería real! En ​​agosto, pensé, ¡si la librería!" tiene que depender de la venta de bebidas para sobrevivir, para ganarse la vida, "Entonces, ¿por qué abrir una librería? Simplemente abriré una cafetería".

Estas librerías también tienen sus propias tiendas en línea, pero la operación de librerías físicas sigue ocupando la posición más importante. Zhang Qiang abrió la librería usada de Fudan en línea hace diez años y sus ventas alguna vez superaron las de la tienda física. Más tarde, con tiempo y energía limitados, decidió administrar bien una librería física. En su opinión, las tiendas online sirven únicamente para ganar dinero, mientras que las tiendas físicas también tienen la función de difundir la cultura.

Las ventas de libros en línea de la librería Rhino también están yendo bien, pero Zhuang Jianguo aún decide gastar alquileres elevados para abrir una nueva tienda. "Siempre siento que una tienda física es una librería real. Cuando los clientes buscan libros en la tienda, tendrán una mejor experiencia y más libertad que comprar libros en línea. Es más fácil encontrar libros inesperados y casarse con lo que les gusta. Libro. ”

“Las ganancias son la fuente de nuestra dignidad y confianza”

Ganar dinero es igualmente importante. Al fin y al cabo, ésta es la base de la supervivencia de una librería. Jiang Tao dijo sin rodeos: "La librería Akme es ante todo una librería autofinanciada. Todos los libros que se exhiben en la tienda están a la venta. Nuestras ganancias dependen de la cantidad de libros vendidos, que es la fuente de nuestra dignidad y confianza". /p>

Entonces, en la librería Akme, los libros se pueden separar para permitir que los clientes comprendan completamente la calidad del papel, el diseño y el contenido básico del libro, pero no pueden leer el libro completo en la librería. La librería tampoco ofrece servicios públicos y los lectores no pueden utilizar este lugar como biblioteca para estudiar por su cuenta.

August se quejó de que conoció a gente que venía a la librería a charlar con ella más de una vez. Hablaban interminablemente de lo difícil que es tener una librería física, de lo mucho que les encantan los libros en papel y de lo buenos que son los libros de tu librería... Al principio pensó que había conocido a un alma gemela, pero esas personas a menudo dejan un frase débil "Eres muy valiente, debes perseverar" y salió de la librería.

En la cuenta oficial de WeChat, donde hay diferentes librerías, August expresó sin rodeos su disgusto por este tipo de personas: "Si vas a una librería independiente, lo mejor es apoyarla con acciones reales. Si vas a una librería independiente, lo mejor es apoyarla con acciones reales. Si no tienes los libros que necesitas, no importa si te vas tranquilamente. No hables con el propietario”.

Los alquileres elevados siguen siendo la mayor presión a la que se enfrenta cualquier librería pequeña. A diferencia de las grandes cadenas de librerías que pueden disfrutar de reducciones de alquiler e incluso subsidios de renovación en los distritos comerciales, estas pequeñas librerías actualmente no tienen poder de negociación sobre el alquiler.

Solo la Librería Tiexue solicitó subsidios de las librerías físicas en Beijing el año pasado, con un monto total equivalente a aproximadamente tres meses de alquiler. “Realmente resolvió mi necesidad urgente en ese momento.

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Pero más de una librería dijo que los subsidios pueden aliviar temporalmente la escasez de fondos, pero no es una solución a largo plazo. Las librerías necesitan aprovechar sus propias capacidades hematopoyéticas.

Cao Rong dijo que no espera que con subsidios y apoyo, solo la dirección de City of Hope pueda darle más espacio a la librería.

Por ejemplo, cuando la joven pareja visitó una librería de segunda mano en Japón. les gustó el pequeño carrito de libros frente a la tienda. Los libros se colocan para que los transeúntes los hojeen a voluntad, pero en Nanjing, la administración urbana no permite carritos de libros tan pequeños. un año, de repente se requirió que se retirara el letrero luminoso que se exhibía en la entrada de la tienda; por ejemplo, se colocó en el aire acondicionado exterior como señal, de repente se pidió que se retiraran las pequeñas macetas para decoración. .

“La gente suele secar colchas en la acera y la gestión urbana no cree que eso afecte al aspecto de la ciudad. ¿Por qué una maceta con flores y un pequeño carrito de biblioteca con un área de menos de 0,5 metros cuadrados afectan la apariencia de la ciudad? "Cao Rong estaba confundido. (Fin)