Reforma e innovación del Banco Comercial de Guilin
En el frío invierno de la industria financiera, los diversos negocios de Guilin Commercial Bank se opusieron a la tendencia, aumentaron su volumen y lograron grandes avances. Sobre la base de la tasa de crecimiento del 34,71% del año pasado y de que los activos totales del banco aumentaron en 2 mil millones de yuanes en comparación con el comienzo del año, de junio a junio de este año, los depósitos del Guilin Commercial Bank aumentaron en 2,7 mil millones de yuanes, logrando "más de 10 mil millones" seis meses antes de lo previsto. El objetivo es pasar a formar parte de los bancos comerciales de las ciudades medianas.
Sólo le llevó al Guilin Commercial Bank más de tres años pasar de 26.543.800 millones a principios de 2006 a 10.300 millones en la actualidad. En la feroz competencia del mercado, ¿qué fuerzas promueven el desarrollo rápido y sostenido de los bancos comerciales? Son la innovación, el cambio y la creación continua los que dan a Guilin Commercial Bank la fuerza impulsora para un rápido desarrollo.
La ola de innovación liderada por la "doctrina del uso"
Desde el establecimiento del nuevo equipo de liderazgo de Guilin Commercial Bank a principios de 2006, Guilin Commercial Bank se ha posicionado rápidamente en el mercado y estableció el " tema de "reforma e innovación, innovación característica y desarrollo científico". Centrándose en este tema, el Banco Comercial de Guilin organizó un gran número de cuadros y empleados para estudiar en Shanghai, Guizhou, Nanning, Liuzhou y otros lugares. A través de una serie de actividades de aprendizaje e intercambio, se dieron cuenta claramente de que sólo estableciendo bancos diferenciados y estableciendo las ventajas de los productos financieros podrán estar en una posición dominante en la competencia en el mercado financiero.
De esta manera, centrándose en el objetivo de construir un banco diferenciado, Guilin Commercial Bank ha desencadenado una ola deslumbrante de innovación en gestión, innovación de servicios e innovación de productos en el mercado financiero de Guilin.
Durante mucho tiempo, las dificultades de financiación, préstamos y liquidaciones han restringido gravemente el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas y de los hogares industriales y comerciales individuales en Guilin. Para superar este cuello de botella financiero, Guilin Commercial Bank cambió su concepto de manera oportuna basándose en su posicionamiento estratégico y encontró un nuevo enfoque. Cooperó con el Banco de Desarrollo de China e introdujo el proyecto de préstamos para pequeñas y microempresas del IPC alemán. Compañía, que fue lanzada oficialmente el 28 de junio de 2008. De este modo, Guilin se ha convertido en la undécima ciudad del país y la primera ciudad de Guangxi en lanzar este negocio. Los “préstamos para microempresas” traen buenas noticias a las pequeñas empresas, a los pequeños propietarios de puestos y a los trabajadores autónomos que se enfrentan a una escasez de fondos, y son bien recibidos por los hogares industriales y comerciales y las microempresas.
También fue la introducción del proyecto de "pequeño préstamo" de la empresa alemana IPC que aportó innovaciones en los sistemas de gestión y selección de talentos al Guilin Commercial Bank. Guilin Commercial Bank ha introducido un método de selección de talentos al estilo alemán. Ya no utiliza exámenes culturales y pruebas comerciales en el sentido tradicional como estándar, sino que se centra en la iniciativa subjetiva, la capacidad práctica, la cooperación y las habilidades de comunicación de las personas, e invita a expertos alemanes a participar. proporcione orientación en el sitio en todo momento. Este nuevo modelo de selección ha aportado gran vitalidad a los distintos negocios de los bancos comerciales de la ciudad. En los últimos dos años, los empleados recién contratados se han convertido en la columna vertebral y la columna vertebral del negocio bancario, y algunos incluso han asumido puestos de liderazgo de nivel medio.
A medida que los principales bancos estatales se han reducido en algunos servicios, Guilin Commercial Bank ha seguido innovando conceptos de servicios, atacando agresivamente los servicios y ganando mucho.
Para apoyar el desarrollo del parque, Guilin Commercial Bank investigó la situación de financiación de las empresas que ingresan al parque en la Zona Nacional de Desarrollo Industrial de Alta Tecnología de Guilin y se centró en la situación de las empresas que tienen dificultades para financiarse. construcción antes de pagar las tarifas de compra de terrenos y obtener certificados de terreno, productos de préstamos cerrados desarrollados de manera innovadora para empresas que ingresan al parque. El lanzamiento de este producto crediticio recibió rápidamente respuestas de las empresas del parque: después de que una empresa industrial y comercial de Guilin comprara un terreno en el parque, se quedó sin fondos para construir una fábrica y sus actividades de producción se vieron afectadas. Después de que el personal del Guilin Commercial Bank se enteró de la situación específica de la empresa, rápidamente solicitaron un préstamo cerrado de 3 millones de yuanes para la empresa, ayudando a la empresa a resolver los fondos de construcción que se necesitaban con urgencia, lo que le permitió construir una fábrica dentro medio año, ampliar la producción de manera oportuna y hacer que la empresa Las ventas anuales de la empresa aumentaron de más de 5 millones de yuanes a 25 millones de yuanes a finales de 2007, sus ganancias aumentaron de más de 300.000 yuanes a más de 3 millones de yuanes y el saldo medio diario de los depósitos fue de más de 700.000 yuanes. Desde entonces, la empresa ha establecido una sólida relación de cooperación con Guilin Commercial Bank.
En un momento en que la innovación crediticia ha logrado resultados notables, Guilin Commercial Bank ha lanzado un nuevo préstamo: el préstamo Lijiang Fortune Points, que proporciona principalmente gestión de efectivo para individuos, productores y operadores, en función del flujo de caja del cliente. en el banco Según la situación, brindamos a los clientes servicios de valor agregado como administración de cuentas, líneas de crédito y tasas de interés preferenciales para préstamos. El lanzamiento de este negocio ha enriquecido aún más las variedades de negocios personales de Guilin Commercial Bank. Se informa que el negocio de préstamos de puntos de patrimonio personal de Lijiang es un préstamo de consumo para negocios personales otorgado por Guilin Commercial Bank a clientes individuales con un plazo no superior a un año (inclusive), por un monto no superior a 6,5438 millones de yuanes (inclusive). y garantía hipotecaria.
Al mismo tiempo, Guilin Commercial Bank también lanzó el "Plan de gestión financiera de Lijiang". A partir de 2006, lanzó productos financieros de Lijiang con rendimientos de inversión estables de vez en cuando. Este depósito a plazo a un año, que generalmente tiene rendimientos superiores a los del mercado, ha sido ampliamente reconocido por los clientes desde su lanzamiento. Sólo en junio de este año, el banco lanzó dos productos financieros de Lijiang, que los ciudadanos y clientes agotaron en cinco horas. Al 30 de junio, el banco * * * emitió 39 productos financieros con un monto de ventas de 2.157 millones de yuanes, y cada emisión puede canjearse a la tasa de rendimiento anualizada más alta esperada. Estos productos financieros con rendimientos estables y bajos riesgos se han convertido en "papas calientes" buscadas por los ciudadanos.
El "viento de mejora" traído por cambios audaces
Guilin Commercial Bank ha acumulado una rica experiencia en la cooperación empresarial con miles de pequeñas y medianas empresas y es muy consciente de la Situación actual de las pequeñas y medianas empresas, modelo de negocio, normas de desarrollo y necesidades financieras. En la práctica, se ha resumido un conjunto de modelos de servicios financieros convenientes y eficaces para las pequeñas y medianas empresas y se ha presentado en voz alta el concepto estratégico de "banco asociado para las pequeñas y medianas empresas y banco de ciudadanos". Con base en esta idea estratégica, se han lanzado una serie de planes especiales de servicios financieros para pequeñas y medianas empresas, como préstamos para microempresas, préstamos prendarios de recibos de almacén y préstamos hipotecarios de inventario. El tiempo de aprobación más corto es de solo 1 día y. el tiempo de aprobación más largo no es más de 10 días, lo que brinda una gran comodidad a las empresas.
Guilin Hunter Information Industry Co., Ltd. es una empresa de alta tecnología en Guilin. Más del 80% de los empleados tienen una licenciatura o superior y el sistema de gestión es sólido. Sin embargo, debido a la falta de fondos, los locales comerciales sólo se pueden alquilar y la empresa sólo puede emprender proyectos que requieran un pago rápido y ningún pago anticipado de los honorarios de materiales, lo que afecta a la expansión comercial de la empresa. Después de que el oficial de préstamos del Banco Comercial de Guilin se enteró de la situación de la empresa, rápidamente otorgó un préstamo de 6,5438 millones de yuanes a la empresa. Con los bancos como respaldo del capital de trabajo, las empresas son libres de aceptar pedidos con valentía. Hasta ahora, los ingresos operativos de la empresa han aumentado más del 100% en comparación con antes del préstamo y sus beneficios se han duplicado.
Hay muchas cámaras de comercio en Guilin, como la Cámara de Comercio de Wenzhou, la Cámara de Comercio de Fuzhou, etc. Muchas de estas cámaras de comercio miembros necesitan inversión de capital en el proceso de desarrollo de la producción, pero a menudo No tenemos forma de conseguir financiación de los bancos. Para resolver el problema de las dificultades financieras de los miembros de la cámara de comercio, Guilin Commercial Bank se puso en contacto con la Cámara de Comercio de Wenzhou y llegó a un acuerdo para establecer una "Compañía de Garantía de Wenzhou", depositar el capital social de la empresa en la empresa comercial y establecer una cuenta de fondo especial como garantía. Cuando los miembros de la cámara de comercio necesitan préstamos, la cámara de comercio ofrece garantías y el Guilin Commercial Bank proporciona préstamos a los miembros de la cámara de comercio. Se informa que desde que el banco comercial llegó a un acuerdo de cooperación con la Cámara de Comercio de Wenzhou en 2006, el Banco Comercial de Guilin ha cooperado con la Compañía de Garantía Popular de Wenzhou para otorgar préstamos por 654,38 mil millones de yuanes a varios comerciantes. La innovación de los métodos de garantía de los bancos comerciales de Guilin no sólo provocó su propio desarrollo, sino que también promovió el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas de Guilin. Las empresas de garantía han surgido como hongos después de una lluvia. Actualmente existen más de 20 empresas de garantía en la ciudad.
Cadena de marcas de servicios especializados
Con el rápido desarrollo del negocio, Guilin Commercial Bank ha desarrollado más de 30 sucursales en toda la ciudad. Para evitar conflictos comerciales y competencia de mercado entre sucursales y departamentos relevantes de la oficina central y entre sucursales, Guilin Commercial Bank implementó un modelo de gestión diferenciado, aclaró el posicionamiento en el mercado y estableció "sucursales características". Cuando la oficina central "autoriza" cada sucursal, exige que cada sucursal se centre en diversos negocios especializados y establezca una base de clientes relativamente estable de acuerdo con la dirección de trabajo establecida.
Las "sucursales especiales" están cerca del mercado, aprovechan al máximo sus propias ventajas funcionales, muestran sus talentos en sus respectivos campos y logran buenos beneficios económicos y sociales. La sucursal Xiufeng del Guilin Commercial Bank aprovecha su ubicación en el distrito comercial central, se centra en atender a las pequeñas y medianas empresas y determina la estrategia de comercialización de préstamos de "principalmente pequeños préstamos, complementados con grandes préstamos". Al mismo tiempo, formulamos planes integrales de servicios de marketing a largo plazo para clientes importantes y planes de marketing de productos a corto plazo para pequeñas empresas y pequeños comerciantes para satisfacer al máximo las necesidades personalizadas de las pequeñas y medianas empresas. Se abrirá un "canal verde" para préstamos simples, préstamos temporales y préstamos operativos para pequeñas y medianas empresas y particulares, y la investigación, aprobación y emisión se completarán en sólo tres días hábiles. Al mismo tiempo, la sucursal también abrió la única sucursal bancaria de la ciudad que brinda servicios de turno nocturno para brindar a los comerciantes servicios personalizados y característicos.
La sucursal Ronghu del Guilin Commercial Bank también ha formado sus propias características en el proceso de desarrollo a largo plazo. En respuesta a los problemas comunes de las pequeñas y medianas empresas con pocos activos y garantías hipotecarias insuficientes, la sucursal lanzó servicios de crédito en forma de prenda de recibo de almacén, prenda de certificado de automóvil, acuerdo de cooperación tripartita entre fabricantes y bancos y prenda de inventario.
, y pasó a ser una sucursal característica y personalizada "centrada principalmente en giros postales". Hay una empresa distribuidora de acero cuyas ventas anuales representan 1/5 de todo el mercado de Guilin. Sin embargo, con la expansión de las ventas, la presión financiera está aumentando. La empresa buscó financiación en varios bancos importantes, pero se vio obstaculizada por la imposibilidad de ofrecer las garantías correspondientes. Después de enterarse de esta situación, la sub-sucursal tomó la iniciativa de encontrar empresas, resolvió el problema de la dificultad para garantizar las empresas y atrajo a muchas empresas de distribución de acero para manejar negocios en la sub-sucursal. En la actualidad, la subrama ha concedido un crédito total de 1,1 millones de yuanes a estas empresas, y el acero distribuido por estas empresas representa más del 70% de todo el mercado de ventas de acero de Guilin.
El desarrollo en profundidad de sucursales características ha ampliado el espacio de desarrollo de los bancos comerciales de la ciudad y ha formado la cadena de marcas de los bancos comerciales de Guilin. Son estas características únicas las que mejoran rápidamente la imagen de marca de Guilin Commercial Bank.