Cómo redactar un plan de publicidad y promoción de atracciones turísticas

El turismo es una industria emergente integral y orientada a la exportación que genera divisas e ingresos. El aumento de la publicidad y la apertura del mercado turístico son las cuestiones más importantes para acelerar el desarrollo de la industria turística; la amplitud y profundidad del desarrollo del mercado son signos concretos de la eficacia de la publicidad. Viajar se ha convertido hoy en día en una actividad indispensable en la vida de las personas. Establecer una oficina en Shijiazhuang para hacer un buen trabajo en la conexión del mercado y los lugares escénicos, a fin de lograr un objetivo de beneficio mutuo para las empresas turísticas (lugares escénicos) y los turistas.

1. Propósito de la promoción:

1. Lanzar el lugar escénico dentro de un año para que 70 entusiastas del turismo en Shijiazhuang conozcan el lugar escénico de Yangzigou 2. Permitir que la agencia de viajes de Shijiazhuang tenga una participación; comprensión profunda del lugar escénico Comprender y promover plenamente los recursos ventajosos del lugar escénico 3. Ampliarse al Shijiazhuang Outdoor Travel Club, concesionarios de automóviles 4S, clubes de conducción autónoma y otros socios para lograr una alianza de cooperación estratégica;

2. Alcance de la promoción:

Shijiazhuang, Handan Nota: La dirección de la promoción toma Shijiazhuang como punto central y expande los mercados circundantes a través de conexiones terrestres

Análisis de mercado

1. Descripción general del mercado de Shijiazhuang (1), ubicación geográfica y población: la ciudad de Shijiazhuang está ubicada en el interior de la llanura del norte de China, limitando con Beijing y Tianjin al norte, el mar de Bohai al este y las montañas Taihang. al oeste es la puerta sur de la capital. Actualmente gobierna 6 distritos, 12 condados, 5 ciudades a nivel de condado y 1 zona de desarrollo de alta tecnología a nivel nacional, con una superficie total de 15.800 kilómetros cuadrados. La población permanente de la ciudad es de aproximadamente 10 millones y el área urbana tiene. más de 3 millones de personas.

(2) Situación del tráfico: Ferrocarriles: 13 líneas ferroviarias principales y líneas ferroviarias locales, incluidas Beijing-Guangzhou, Jingshan, Jinpu, Shitai, Shide, Jingbao, Jingqin, Jingyuan, etc. Una red ferroviaria con Shijiazhuang como su centro. La estación de tren de Shijiazhuang está ubicada en el centro de la ciudad. Hay una red de ferrocarriles y carreteras de Shijiazhuang con un kilometraje de tráfico de más de 40.000 millas. Hay varias terminales de autobuses de larga distancia en Shijiazhuang.

(3) Desarrollo económico: la ciudad de Shijiazhuang es la capital de la provincia de Hebei y el centro político, económico, tecnológico, cultural y de información de la provincia. Desde la reforma y apertura, la gente de Shijiazhuang ha estado llena de vitalidad y vitalidad para acelerar el desarrollo, enriquecer a la gente y fortalecer la ciudad, y continuar creando excelentes resultados en la marea de participar en la competencia económica global. En la actualidad, Shijiazhuang se ha convertido en una de las ciudades importantes del norte de China con características económicas distintivas, industrias líderes prominentes, vidas de gente rica y amplias perspectivas de desarrollo. Shijiazhuang es una ciudad con potencial de desarrollo, rica en recursos naturales, transporte y comunicaciones convenientes, infraestructura de apoyo, industria y comercio desarrollados, amplias perspectivas de mercado y un entorno de inversión relativamente superior. Es un lugar ideal para que los comerciantes nacionales y extranjeros inviertan. iniciar negocios.

En resumen: la economía de Shijiazhuang se ha desarrollado rápidamente en los últimos años, el nivel promedio de desarrollo de la gente ha mejorado significativamente y su demanda de calidad de vida es cada vez mayor, lo que ha estimulado relativamente el desarrollo del turismo en Shijiazhuang.

2. Análisis de la competencia Los recursos turísticos locales son ricos. Hay 5 lugares escénicos nacionales (Montaña Cangyan, Zhangshiyan, Qingxiling, Yesanpo, Baiyangdian), 2 lugares escénicos provinciales (Montaña Fenglong, Montaña Tiangui) también tiene una ciudad histórica y cultural nacional: Zhengding, condado de Zhao, una famosa ciudad histórica y cultural; condado cultural de la provincia, así como centros turísticos provinciales (lago Panlong, montaña Cangyan, Wentang, Zhangshiyan), 1 parque forestal nacional (aldea Wuyue) y 7 parques forestales provinciales (montaña Xiandai), Tuoliang (rafting en el río Yehe), Nansi Zhang, Chizhi, lago Jiuzhou, Xibaipo, etc.), Rafting en la montaña Xingtai Tianhe, Beijing (rafting en la bahía de Baihe/rafting en el río Yanqing Guihe/rafting en Beijing No. 1 (dentro del área escénica natural de Longtanjian))/rafting en el río Juma. Entiendo que el mercado turístico está en buen estado durante la Semana Dorada del Primero de Mayo de 20XX. Con el rápido crecimiento de la recepción y exportación de turismo, el mercado turístico se ha calentado este año, pero no es muy optimista, entre los muchos métodos turísticos. , la mayoría de la gente de Shijiazhuang prefiere el turismo a corto y mediano plazo.

En términos generales, el mercado de Hebei es rico en recursos turísticos y tiene una fuerte competitividad. Sin embargo, los lugares escénicos locales son principalmente montañas y no hay grandes. Áreas acuáticas, no tiene características culturales y no hay muchos proyectos participativos. Sin embargo, el área escénica de Yangzigou es un área escénica turística que se centra principalmente en proyectos de entretenimiento acuático, turismo, ocio y vacaciones de salud. no disponible en lugares escénicos locales en el mercado turístico de Hebei Competitividad comparable.

4. Con respecto a la tendencia de desarrollo de Yangzigou y la mejora del estatus de Yangzigou en los productos turísticos, el análisis de mercado de lugares escénicos anterior demuestra plenamente que los lugares escénicos son totalmente capaces de convertirse en los productos centrales de los productos turísticos. Teniendo en cuenta el tráfico inmaduro y el estado del mercado turístico de Shijiazhuang, el lugar escénico aún se puede combinar con otros lugares escénicos característicos circundantes (o actividades participativas) para promover el mercado, pero se deben establecer el paisaje característico del lugar escénico y los servicios turísticos especiales. como estado de "plato principal". Este enfoque no sólo favorece el desarrollo del lugar escénico en sí, sino que también ayuda a superar diversos problemas causados ​​por el ciclo de vida de la atracción turística.

Yangzigou debe salir. Los turistas interregionales en Henan aumentan gradualmente cada año. Esta es una tendencia de desarrollo inevitable. Especialmente en el sur, el paisaje es completamente diferente al del norte y no tiene las características de la cultura paisajística del norte. En la actualidad, pocos lugares escénicos del norte participan en otras provincias y mercados internacionales. La rápida entrada al mercado periférico en un corto período de tiempo es una tendencia inevitable en la promoción y desarrollo de lugares escénicos. Por lo tanto, el lugar escénico necesita mejorar las instalaciones de software y hardware y promover vigorosamente el lugar escénico para expandirse más allá de Henan.

Creación de una marca turística de talla mundial Hay un cierto número de atracciones turísticas en el norte, lo que puede dar lugar a una competencia feroz. La mejor manera de utilizar las ventajas de sus propios recursos para evitar consecuencias negativas es promover las características de los lugares escénicos, crear una imagen de marca turística distintiva y captar la mayor participación de mercado posible, lo que promueve en gran medida el desarrollo general del mercado turístico. Al mismo tiempo, el gobierno también debe brindar cierto soporte a la plataforma. Por ejemplo, el lanzamiento de actividades promocionales centradas en actividades especiales, el establecimiento de una "Red de Turismo de Henan" y alianzas estratégicas con comerciantes de marcas nacionales, etc., demuestran las características y la fuerza del lugar escénico.

Construcción de una nueva tarjeta de presentación para el sector inmobiliario turístico de Xiaojiangnan. El desarrollo de atracciones turísticas está estrechamente relacionado con el sector inmobiliario turístico de Yangzigou y tiene las características de una ciudad acuática en el sur, lo cual es poco común en el país. El norte tiene un terreno empinado y transporte conveniente. Ocupa una ubicación central, es muy propicio para el desarrollo del turismo inmobiliario. Sin embargo, se necesitan al menos tres años para que cualquier nuevo lugar escénico madure. Por lo tanto, el desarrollo de bienes raíces turísticos y la construcción y promoción de lugares escénicos deben integrarse orgánicamente para avanzar sin problemas. Sólo mediante la creación de lugares escénicos bien conocidos se podrán crear nuevas tarjetas de presentación de bienes raíces turísticas y aldeas de demostración agrícola.

5. Método de operación del mercado 1. Comprender la situación de las agencias de viajes de Shijiazhuang, a fin de seleccionar socios para lograr alianzas estratégicas (líneas de contrato y tener un conocimiento profundo de los lugares escénicos).

Hay más de 100 agencias de viajes en Shijiazhuang ***, de las cuales 8 son agencias de viajes que pueden tomar rutas internacionales y 45 son agencias de viajes más grandes que toman rutas nacionales. En nuestro trabajo, necesitamos establecer una relación de cooperación amistosa y a largo plazo con una de ellas como agencia de promoción principal y entre 5 y 10 agencias de viajes como promoción auxiliar (otras agencias pueden usarse como agencias de viajes individuales) para ayudar a los clientes a largo plazo. plazo y desarrollo estable del mercado.

2. Fortalecer la conciencia del servicio, mejorar la calidad del servicio y fortalecer el conocimiento empresarial, mejorando así el nivel general de trabajo del lugar escénico.

En el trabajo, las agencias de viajes y los grupos sociales tienen una comprensión profunda e intuitiva de los lugares escénicos. Como agencia de viajes, el objetivo principal al elegir qué ruta utilizar es obtener ganancias, por lo que le damos a la agencia de viajes un mayor margen de ganancias sin afectar sus propios intereses, para que el lugar escénico pueda promocionarse en mayor medida en la plataforma. de la agencia de viajes.

Método de implementación: Los lugares escénicos deben desarrollar un sistema de gestión y un sistema de servicios completo, y el principal trabajo específico es responsabilidad de los líderes de los lugares escénicos. Al mismo tiempo, el departamento de guías turísticos imparte capacitación profesional a los guías turísticos todos los meses para que puedan prestar un mejor servicio a las agencias de viajes y a los turistas y mejorar la calidad general del servicio turístico.

3. Lleve a cabo activamente conexiones internas y externas, haga muchos amigos y haga un buen trabajo conectando agencias de viajes locales, medios de comunicación y lugares pintorescos.

Aprender de las experiencias exitosas de reconocidas agencias de viajes locales, realizar actividades a gran escala con medios cooperativos, agencias de viajes o comerciantes, ampliar la influencia externa del lugar escénico, establecer una buena imagen del lugar escénico. lugar, hacer muchas amistades con personas de la industria del turismo y contribuir al mercado turístico de lugares escénicos, sentando una base sólida para un mejor desarrollo. En términos de conexiones internas, construimos activamente buenas relaciones con agencias de viajes locales, promovemos nuestros lugares escénicos a través de la cooperación en rutas pares, aumentamos los ingresos del turismo y sentamos las bases para un mejor desarrollo del turismo escénico.

Método de implementación: desarrollar la política de venta de boletos y la política de reembolso más favorables para la cooperación con las agencias de viajes, es necesario formular políticas preferenciales especiales durante períodos especiales.

Consulte el Acuerdo de venta del área escénica de Yangzigou para obtener más detalles. Formule un formulario de visita de regreso para las opiniones de las agencias de viajes y realice visitas adicionales con colegas de todos los ámbitos de la vida para descubrir y resolver problemas de manera oportuna. Según los diferentes períodos, los lugares escénicos, las agencias de viajes, los clubes de viajes al aire libre, los concesionarios de automóviles 4S, los clubes de dibujo, las unidades de desarrollo y los medios de comunicación formulan nuevas políticas que son beneficiosas para promover el desarrollo del mercado turístico.

4. Esforzarse por hacer un buen trabajo en el trabajo empresarial de las agencias gubernamentales, empresas, instituciones y grupos.

Los viajes grupales realizados por empresas, instituciones y agencias gubernamentales ocupan un gran espacio en la industria turística. Estas unidades cuentan cada año con determinados planes de viaje, que son básicamente de financiación pública y cuentan con un gran número de personas. Mientras se logre un objetivo en el que todos ganen, la cooperación debería desarrollarse sin contratiempos.

Método de implementación: Contactar con las principales instituciones a través de marketing telefónico para realizar labores de promoción empresarial turística. La operación se puede realizar a través de la principal agencia de promoción.

6. Sugerencias publicitarias Los medios publicitarios son como un hidroavión en el mar, transportando información del producto a todos los rincones del mundo. Se puede decir que sin los medios la publicidad sería inútil. En la era de la explosión de la información, el desarrollo de los medios publicitarios también cambia día a día, con tipos cada vez mayores y formas cambiantes. La televisión, los periódicos, las revistas y la radio tienen muchos contactos con los consumidores y son conocidos como los cuatro principales medios publicitarios.

1. Medios televisivos de transporte público:

La televisión tiene sonido e imagen, y la publicidad es la más ornamental y la que más puede despertar el interés de los consumidores. La tasa de penetración de la televisión es alta y los anuncios pueden llegar al público en general y a los consumidores de todos los niveles, con un gran atractivo. La comunicación televisiva no está limitada por el tiempo y puede realizarse rápidamente. Las imágenes dinámicas y la tecnología de producción pueden mejorar mejor las características del producto. Dado que la audiencia mira principalmente pasivamente los anuncios mientras los mira, las calificaciones son altas. Si los anuncios se organizan de manera intensiva, el efecto publicitario se puede lograr rápidamente.

2. Medios periodísticos:

Los periódicos tienen una amplia cobertura, lectores extensos y estables, llegan a todos los ámbitos de la vida, lecturas ricas y una amplia gama de publicidad. El límite de tiempo de publicidad puede ser de un día o más y la tasa de alcance ha mejorado relativamente. La producción publicitaria es relativamente sencilla y el coste es relativamente económico. Los periódicos tienen características distintivas, como noticias y conocimientos, que aumentan el interés de los lectores por la lectura, beneficiando así los anuncios en los periódicos. Los anuncios se publican en blanco y negro en los periódicos, que no desaparecen fácilmente y pueden almacenarse durante mucho tiempo.

3. Distribuir folletos:

El material impreso es la forma de publicidad más económica y práctica, y con ella se pueden conseguir resultados rápidos. Los folletos exquisitos pueden brindar a las personas un fuerte impacto visual, despertando así el deseo de viajar.

4. Actividades a gran escala Las actividades publicitarias a gran escala pueden atraer en mayor medida la atención de los entusiastas de los viajes. Las actividades de promoción de festivales importantes pueden provocar una reacción entre las grandes masas de la sociedad.

Junto con las actividades realizadas por el lugar escénico, la cooperativa coopera con los medios de comunicación para realizar actividades interactivas como conducción autónoma, atención médica y educación. Al mismo tiempo, se utilizan medios cooperativos para promover el lugar escénico y mejorar la conciencia del lugar escénico en la mente de los ciudadanos.

7. Notas sobre el plan de medios: 1. El costo real de la promoción de TV móvil en autobús (después del 30% de descuento) es 140 000, y el precio actual de 30 000 es un precio de relación interna, y la otra parte No emitirá factura. El vídeo promocional se puede enviar a la empresa para su archivo

Análisis de efectos:

Después del marketing y la publicidad a través de una serie de medios, la imagen de marca y la popularidad social del lugar escénico mejorarse de manera integral, impulsando así a la mayoría de los turistas de la sociedad a venir aquí, mejorando en gran medida los beneficios turísticos de los lugares escénicos.

8. Cooperación con los medios:

Unidad de cooperación de reemplazo de venta de entradas para los medios:

1. Cooperar con la inteligencia empresarial para proporcionar promoción mediática gratuita para lugares escénicos, dirigida a uno mismo -Turismo en coche Los turistas y lugares escénicos son gratuitos para el número correspondiente de personas durante el evento.

2. Coopere con Yanzhao Evening News "Good Men and Good Women" para proporcionar promoción mediática gratuita para el lugar escénico. El lugar escénico no aplicará entradas para el número correspondiente de personas durante el evento.

3. Coopere con "City Run" de Hebei Radio (la sala de transmisión en vivo hablará sobre los lugares escénicos), y los lugares escénicos serán gratuitos para el número correspondiente de personas durante el evento.

4. Cooperación interactiva con el portal de noticias de Hebei "Great Wall Network", la red de noticias de Hebei y la radio de transporte de Hebei, el lugar escénico no aplicará entradas para el número correspondiente de personas durante el evento.

Cada una de las actividades anteriores debe perfeccionarse al ejecutarse. El lugar escénico se esfuerza por obtener puntos de ganancia (como: entradas gratuitas para el número correspondiente de personas durante el evento o entradas departamentales, otros aspectos de entretenimiento).

9. El presupuesto de ganancias del área escénica de Yangzigou en 20XX es de aproximadamente 2500-3000 pasajeros en 20XX 1. Puntos de ganancias estimados del área escénica:

1. Ingresos por boletos de Yangzigou Scenic Área: Ingresos totales de 60 yuanes/boleto: 60 yuanes/boleto * 2500 personas = 150.000 yuanes (150.000 yuanes) 2. Los ingresos del estacionamiento se basan en una tarifa de estacionamiento de 5 yuanes/auto por cada auto pequeño, la pernoctación para autos pequeños es 10 yuanes/coche; un coche grande cuesta 10 yuanes/vehículo, la pernoctación para un coche grande cuesta 20 yuanes/vehículo. Calculado en base a 60 vehículos de mayo a octubre, los ingresos del estacionamiento pueden alcanzar teóricamente los 20 yuanes por coche. 1.500 personas (2/3 personas) participarán en el evento de mayo a octubre.

Costo: 20 yuanes/persona * 1.500 personas = 30.000 yuanes (30.000 yuanes) 4. Los ingresos por ventas se calculan en función del nivel de consumo de los turistas de 10 yuanes/persona en el área escénica, y los ingresos esperados son 10 yuanes/persona* 2.500 personas = 25.000 yuanes (25.000) 5. Ingresos por alojamiento y restauración Todos estos turistas son tours de 2 o varios días. Ahora, basándose en un viaje de dos días, el coste de comida y bebida por persona es de unos 45 yuanes y el alojamiento de 15 yuanes/persona/noche.

1. Ensayo de muestra sobre el plan de actividades del día de turismo rural el 19 de mayo 2. Admisiones a la Escuela Vocacional de Turismo de Hebei Catálogo de especialidades y qué departamentos están disponibles en 2022 (referencia) 3. ¿Cómo es buena la Escuela Vocacional de Turismo de Hebei, con introducción a la clasificación y reseñas de ex alumnos (10 elementos) 4. Catálogo de especialidades para admisión a la Universidad de Turismo de Guilin y qué departamentos están disponibles en 2022 (referencia) 5. ¿Qué tan buena es la Facultad de Turismo de Guilin, con introducción a la clasificación y reseñas de ex alumnos (10 elementos)? 6. ¿Cuándo se publicarán los resultados de admisión a la Facultad Vocacional de Cocina y Turismo de Shaanxi de 2022? Se adjunta la hora de entrada de la búsqueda 7. Aviso de admisión a la universidad vocacional de cocina y turismo de Shaanxi 2022 ¿Cuándo se distribuirá, hora de emisión y entrada al sitio web de consulta? 8. ¿Cuáles son las condiciones y las imágenes del entorno de los dormitorios para los estudiantes de primer año de Turismo de Shaanxi y? Culinary Vocational College en 2022? ¿Hay un baño privado? 9. ¿Cuándo se anunciarán los resultados de admisión de Yunnan Tourism Vocational College en 2022? Se adjunta el horario de entrada de la consulta. 10. ¿Cuándo se emitirá el aviso de admisión de Yunnan Vocational College of Tourism? en 2022, el tiempo de emisión y la entrada al sitio web de consulta

Ingresos por tarifas: (45 yuanes 15 yuanes) * 2500 personas = 150 000 yuanes (150 000) 6. Cargos por instalaciones de entretenimiento de apoyo: las instalaciones de entretenimiento de apoyo en el paisaje área, como karaoke, bebidas frías en fiestas de fogatas, etc., generarán ingresos si se siguen - (omitido) 2. Análisis de la facturación estimada del área escénica Tabla 2: Descripción general de la facturación estimada del área escénica (omitido) Por Al analizar los puntos de ganancia del lugar escénico, combinados con la capacidad máxima de recepción del lugar escénico, llegamos a la conclusión de que de mayo a octubre del 20XX, la facturación máxima del lugar escénico puede alcanzar teóricamente los 356.200 yuanes (como se muestra en la Tabla 2).

Teniendo en cuenta que la competencia en el mercado turístico de lugares escénicos es relativamente feroz. Si bien mantenemos suficiente confianza, también debemos mantener la cabeza tranquila y clara y captar la gran dirección de la promoción. Además, durante el proceso de promoción de lugares escénicos, también debemos tener en cuenta la política de descuentos preferenciales para las agencias de viajes y la situación específica; de actividades en lugares escénicos. En resumen, durante el funcionamiento real del lugar escénico durante el período de promoción en 20XX, una facturación más realista y razonable debería ser:

356.200 yuanes * 70 = 249.300 yuanes o más es la facturación esperada en 2011 analizar.

En definitiva, en el trabajo de marketing del 20XX debemos fortalecer los servicios, establecer una imagen, potenciar la eficiencia, esforzarnos por superar los objetivos predeterminados de la empresa y alcanzar determinados resultados. Pero también habrá algunas deficiencias y espero que los líderes de la empresa puedan ayudar y criticar más. Con el apoyo de la empresa, utilizaré todo mi entusiasmo para lograr grandes resultados para la empresa. ¡Haz nuestro nuevo aporte al desarrollo del turismo en lugares paisajísticos!