¿Cuáles son algunas palabras de marketing estándar?

Frases de ventas estándar

Primero, palabras clave estándar

Categoría uno: Introducción de la empresa

Categoría dos: Descripción del producto

Categoría 3: Negarse a persuadir

Categoría 4: Precio

Categoría 5: Recaudación de fondos

Categoría 6: Quejas de clientes

Categoría 7: Políticas de la empresa

Problemas integrales

2. Ejemplos de ventas estándar

[Categoría 1] Introducción de la empresa

"¿Qué tamaño tiene su empresa y qué productos tiene?"

[P]

Nuestra empresa es la fábrica de ropa de cama más grande de China. Fue fundada en 1960, con una larga historia. . La gama de productos es completa y dividida en seis series: 1. Serie de ropa de cama para niños; 2. Serie de productos de colcha para adultos; 3. Serie de almohadas fetales; 4. Serie de colchonetas para dormir; 5. Serie de productos para el hogar; 6. Serie de sacos de dormir; p>"Presente brevemente su empresa".

[Q]

Nuestra empresa es la fábrica de baldosas cerámicas más grande de la provincia de Taiwán y tiene fábricas en China continental. La empresa matriz en la provincia de Taiwán cotiza en bolsa. No sólo es la más grande en escala, sino que también ocupa el primer lugar en la industria en términos de rentabilidad.

[Respuesta]

"Por favor, explique las operaciones de su empresa en la provincia de Taiwán".

[P]

¿Cuál es la naturaleza de ¿Mi empresa? Los cosméticos Ace son cosméticos que se utilizan en salones de belleza. La empresa tiene una historia de 25 años en la provincia de Taiwán. La empresa se ocupa principalmente de las cuatro series de productos más distintivas de Taiwán: productos antiarrugas, antipecas, antiacné y para mejorar los senos. Debido a su eficacia, los clientes se convertirán en clientes habituales después de usarlo. Por lo tanto, los salones de belleza que cooperan con nuestra empresa no tienen que trabajar duro para desarrollar continuamente nuevos clientes.

[Respuesta]

“El catálogo dice que este traje está hecho de lana de Cachemira. ¿Qué quieres decir con lana de Cachemira?”

[P]<. /p>

1. La lana de Cachemira se produce a partir de cabras de Cachemira, que son originarias de las montañas de Cachemira cerca de India y Palestina, de ahí su nombre.

2. La lana de Cachemira no se "esquila" como la lana de oveja, sino que se "peina", por lo que el rendimiento no lo es.

[Respuesta]

[Categoría 2] Descripción del producto

Por lo general, una cabra sólo puede acicalar 4 onzas (114 gramos) al año, y se necesita un traje. alrededor de 22 onzas de lana, que es aproximadamente lo que producen 5 ovejas en un año. La esperanza es lo más preciado.

3. Características de la lana de Cachemira: más suave, fina, ligera y cálida que la lana de oveja común. Lo más adecuado es utilizar esta característica como tejido de ropa de invierno de alta gama.

[Categoría 2] Descripción del producto

"¿Cuál es la velocidad de procesamiento de entrada y salida del controlador de programa producido por su empresa?"

[Q]

p>

1/60 segundo.

[Respuesta]

"¿Los engranajes producidos por su empresa se utilizan para hurgar o rechinar los dientes?"

[P]

Escoge tus dientes.

[Respuesta]

"¿Es problemático operar el controlador telefónico multifunción de la marca Tianwang de su empresa?"

[P]

Número

Debido a que lo diseñamos como un "botón", simplemente presiónelo para encenderlo y presiónelo nuevamente para apagarlo. Ahora déjame mostrarte.

[Respuesta]

"¿Para qué sirve el sistema de información geográfica de su empresa?"

[P]

El gobierno municipal es planificación Cuando nos ocupamos de la construcción urbana, la electricidad, las líneas de comunicación y la gestión del tráfico, solíamos tener que mirar muchos mapas, lo cual era muy problemático y consumía mucho tiempo.

En la actualidad, el "sistema de información geográfica" de la empresa ha almacenado todos los datos geográficos en el ordenador y los ha programado. Es muy sencillo de utilizar, ahorrando tiempo y esfuerzo.

[Respuesta]

"¿Nuestros colegas de Shanghai han comprado su sistema de información multimedia?"

[P]

XX Edificio Comercial es nuestro cliente. Nuestra empresa es responsable de la "guía de compras" en la puerta.

[Respuesta]

"¿Qué es Fuyi?"

[Pregunta]

1. La aleta Xiangui es una aleta de tiburón sintética. Elaborado con cola de pescado, los mismos ingredientes que la aleta de tiburón.

2. Fu Guiyi es fabricado por una gran empresa comercial japonesa con patentes internacionales. Nuestra empresa es el agente exclusivo para el mercado chino.

3. Las aletas ricas se pueden mezclar con aletas de tiburón como un aumento en las aletas de tiburón, lo que puede ahorrar presupuesto y se puede decir que es lo mejor de ambos mundos para la industria de la restauración y los clientes.

[Respuesta]

[Categoría 3] Persuasión de rechazo

“El oro k utilizado en las joyas de su empresa es falso, no oro real. miedo No puedo vender."

[Q]

Sé lo que estás pensando, y muchos de nuestros clientes han sentido lo mismo antes. Dado que la materia prima de las joyas de nuestra empresa es cobre rojo de alta calidad y se ha sometido a tratamientos especiales como el baño de oro, su color es exactamente el mismo que el del oro y nunca se desvanecerá. Puede procesarse en oro de 12K, 14K, 18K y otros tipos de oro. Joyas según sus necesidades. Nunca se verán falsas. Más importante aún,

[Respuesta]

"Nunca hemos vendido baldosas cerámicas de alto precio, por lo que es posible que no se vendan bien".

[Diga]

1. Utilice "promoción de ejemplo": por ejemplo, una tienda de materiales de construcción distribuyó recientemente baldosas cerámicas de alto precio de la marca Tianwang de nuestra empresa. Cuánto se gastó, cuánto se vendió, cuánto fue el total, cuánto se ganó y la ganancia fue muy alta.

A medida que mejoran los niveles de vida, los consumidores quieren comprar productos de alta gama.

Hoy en día hay mucha gente rica que no quiere comprar productos de gama baja.

[Respuesta]

4. Las baldosas cerámicas son una fachada con una psicología de consumo notoria, por lo que muchos consumidores están más dispuestos a comprar baldosas cerámicas de alto precio.

Nuestra empresa tiene un buen control sobre los "puntos de venta minorista" y no distribuirá productos a demasiados puntos de venta, por lo que lo elegimos específicamente para cooperar.

6. Las baldosas cerámicas de alto precio rara vez presentan defectos. El maestro de construcción puede pensar que es un poco caro la primera vez, pero después de aplicarlo, descubre que la construcción es simple y la calidad no será un problema. Continuará utilizando baldosas cerámicas de alto precio de la marca Tianwang en el futuro.

7. Según la experiencia de esta industria, las baldosas cerámicas de bajo precio pueden ser invendibles, pero las de alto precio no.

"Ya he distribuido varias marcas".

[Dijo]

Nuestra empresa ha lanzado un nuevo producto de revestimiento tradicional cocido a tres grados. Los azulejos, como los de otras marcas, tienen tamaños y especificaciones inconsistentes. El esmalte es el más hermoso de todas las marcas actualmente y las muestras atraerán a los consumidores a comprarlo, lo que definitivamente le generará muchas ganancias. Al igual que una tienda de materiales de construcción en esta área en la que atiendo, debes saber que cooperan plenamente con nosotros. Las ventas de este revestimiento son muy buenas y están satisfechos con la calidad y el beneficio. Encontraré un lugar para poner muestras de azulejos.

[Respuesta]

“Los consumidores comprarán campanas extractoras, calentadores de agua y estufas de gas por su nombre, así que no tengo que perder el tiempo tratando de venderlos”.

[Di]

1. Muchas marcas conocidas en esta industria tienen este fenómeno: caos en el mercado y colapso de precios, lo que resulta en bajas ganancias en las tiendas. Incluso si se lo vende a los consumidores a un precio justo, seguirá teniendo miedo de que sea más caro que otros, y los consumidores pensarán que es una "tienda negra" y no la frecuentarán en el futuro.

[Respuesta]

2. El mercado de productos de nuestra empresa es estable y los precios son estables, lo que puede garantizar sus ganancias.

3. Los consumidores no saben lo suficiente sobre bombas de aceite, calentadores de agua y estufas de gas y aceptarán sus recomendaciones. Siempre que diga que Heaven's Ace es bueno, los consumidores comprarán Heaven's Ace.

"Ya tengo un traje".

[Di]

Por favor, prepare algunos trajes más y úselos por turnos. Porque "usarlos uno por uno" puede hacer que cada traje parezca nuevo y prolongar su vida útil. La tensión de los tejidos tiene un cierto límite. Usarlo todos los días hará que el tejido se canse y sea irreversible.

[Respuesta]

[Categoría 4] Precio

"¿Qué tal si ganas dinero vendiendo los teléfonos de tu empresa?"

[ Pregunta ]

Solo gano unos 50 yuanes vendiendo teléfonos Sony, Panasonic y otras marcas, por lo que la ganancia por vender teléfonos de marcas es demasiado pequeña. Los teléfonos de la marca Tianwang de nuestra empresa se pueden vender por entre 150 y 200 yuanes.

[Respuesta]

“Las cajas de regalo de café de su empresa son demasiado caras”.

[Preguntar]

天王café de marca El regalo La caja es sólo el precio de un cigarrillo, pero puede mostrar la generosidad y la moda del donante. Muchas tiendas promocionan las cajas de regalo de café Tianwang de esta manera y el efecto es muy bueno.

[Respuesta]

“Las baldosas de la marca Tianwang de su empresa son mucho más caras que otras marcas y mis ganancias son demasiado pequeñas.

”

[Di]

1. Los consumidores no saben lo suficiente sobre los productos de baldosas y aceptarán su recomendación. Siempre que diga que Tianwangpai es bueno, los consumidores definitivamente la aceptarán. .

2. Las baldosas de la marca Tianwang son más tridimensionales y hermosas, por lo que son más caras.

3. yuanes más por tonelada que otras marcas. El esmalte es suave, brillante, sin agujeros e impecable.

[Respuesta]

Nuestra empresa nunca copia los diseños de otras marcas nacionales. pero compre el borrador del diseño en Italia, cada copia cuesta 200 dólares estadounidenses, con derechos de autor.

El precio minorista de las tiendas de materiales de construcción en esta área es × yuanes, por lo que debe vender × yuanes, por lo que no debe hacerlo. reduzca el precio de venta × yuanes, entonces obtendrá una ganancia adecuada

“¡La almohada insignia de su empresa es demasiado cara! Una almohada de plumas tridimensional cuesta 398 yuanes. "

[Hablar]

1. La almohada de plumón tridimensional de la marca Tianwang está rellena de "pluma dura y suave". El proceso de fabricación es muy complicado. Las plumas duras deben ser envuelto en el medio para tener un buen soporte. Está envuelto con plumón suave para garantizar que el usuario se sienta suave y cómodo. Además, debe utilizar "compartimentos tridimensionales" para garantizar que las plumas del medio no se salgan después de mucho tiempo. uso del término.

【Respuesta】

2. En la superficie, el precio de venta al por menor de la almohada de plumón tridimensional de la marca Tianwang es de 398 yuanes, pero después de un cálculo cuidadoso, ya que puede ser. usado durante 5 años, el resultado es de solo 20 dólares estadounidenses por día. Vale la pena, pero puedes tener una almohada suave y cómoda que no te provocará fiebre.

Colección [Categoría 5]

“Los negocios son difíciles y el dinero escasea. Vuelve el mes que viene. ”

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