¿Cómo obtienen comisiones los centros de belleza de automóviles comunes?

1. Composición del ingreso: Ingreso = salario básico + bonificación

2. El salario base corresponde al puesto (puesto). Si el puesto (puesto) cambia, el salario base también cambiará.

3. El salario base se basa en el sistema salarial actual de la empresa, es decir, el salario base original de los empleados permanece sin cambios.

4． No hay bonificación de comisión por desempeño para los empleados durante el período de prueba.

5． La tasa de consecución del objetivo se refiere a la tasa de consecución del valor de producción, la tasa de consecución de la recogida de automóviles, la tasa de consecución de los ingresos, la tasa de consecución del cobro de cuentas por cobrar, etc., es decir, el desglose de tareas del objetivo para el mes y se establecerá un coeficiente de evaluación. para cada artículo. Mientras completamos varios indicadores, debemos asegurarnos de que la satisfacción del cliente cumpla con los requisitos del fabricante.

6. Las comisiones individuales en el taller se distribuyen de acuerdo con coeficientes establecidos. El director del taller o el líder del equipo tiene derecho a realizar ajustes temporales en función del desempeño real de los empleados, y las comisiones se calculan y pagan después de la aprobación del gerente de la estación. 2. Comisión por puestos de recepción comercial

(1) Comisión por valor de producción de mantenimiento normal:

Valor de producción = Monto real recibido de la declaración de liquidación de mantenimiento normal del mes + Pago real por Reclamaciones de SGM para el mes + Reparaciones de vehículos accidentados Monto (incluido el pago del propio propietario del automóvil)

Método de cálculo de la comisión: valor de producción × 0,5% × tasa de logro objetivo del valor de producción × tasa de logro objetivo de las estaciones de recogida

(2) Comisión de productos premium y de mantenimiento (Productos no generales)

La comisión para productos de alta calidad se calcula en base al 10% de la facturación de productos de alta calidad, incluido el 6% para el personal comercial de recepción y 4% para la instalación del taller.

La comisión por productos de alta calidad se calcula en función del cálculo del monto real recibido, las ventas de productos de alta calidad no pueden tener menos del 20% de descuento; y no se calculará ninguna comisión sobre productos de alta calidad vendidos con un 20% de descuento.

Método de cálculo de la comisión personal:

Comisión personal = (comisión de valor de salida + comisión de calidad) × coeficiente personal/coeficiente total del grupo empresarial Descripción de la comisión por puesto de recepción empresarial:

(1) La comisión por recepción comercial se verá afectada por el CSI del mes si la queja del cliente provocada por la recepción comercial es cierta debido a errores de trabajo o actitud de servicio (sujeto al formulario de queja del cliente proporcionado por el cliente). departamento de servicio y las estadísticas del supervisor de recepción):

Número de quejas: primera, segunda, tercera vez

Relación de deducción de comisión total 5% 20% 50%

(2) La comisión de recepción de negocios se verá afectada por los resultados de la evaluación de recepción de negocios del mes (para obtener más detalles, consulte el formulario de evaluación de recepción de negocios, que será evaluado por el supervisor de recepción). Si la puntuación de la evaluación es superior a 96 puntos, no se deducirá ninguna penalización. Si la puntuación de la evaluación es inferior a 96 puntos, se deducirá una penalización del 10% del total de la comisión.

(4) El objetivo del valor de salida y el objetivo del número de recogida se determinan hace un mes y están firmados y aprobados por el recepcionista comercial.

(5) El grupo empresarial obtendrá una comisión en función de un coeficiente. El coeficiente específico es el siguiente:

Cargo Recepción Empresarial Auxiliar de Recepción Empresarial

Comisión. coeficiente 0,4 0,1 3. Posiciones de ventas premium y grupos de instalación premium de talleres

1. Principios

Las comisiones por ventas boutique se basan en los resultados de ventas individuales y están vinculadas a la tasa de consecución del objetivo de ventas. 2． Método de comisión:

Valor de la comisión de ventas premium posventa = ventas premium totales (recibos reales) × 10 % × tasa de consecución del objetivo de ventas 3. Método de distribución:

(1) No involucrar al taller Productos instalados de alta calidad

El personal de ventas de productos de alta calidad acumulará una comisión basada en la comisión de ventas de productos de alta calidad

(2) Productos de alta calidad que involucra la instalación del taller

El valor de la comisión de productos posventa de alta calidad se basará en las ventas de productos de alta calidad. El personal está asignado al 60% y el equipo de instalación de calidad del taller al 40%.

4. Método de comisión para el equipo de instalación adicional del taller premium

(1) Según el plan para puestos de recepción de negocios y puestos de ventas premium

(2) Departamento de Ventas El 2% del precio de venta de los productos finos vendidos y regalados por otros departamentos se destinará al taller de reparación de la siguiente manera:

a) Vendedor Premium: 0,7% b) Grupo de instalación de taller : 0,7% c) Departamento de Repuestos: 0,6% 4. Grupo de Mantenimiento Mecánico y Eléctrico

1. Método de cálculo del bono de comisión por desempeño b) Comisión del equipo = (total de horas de trabajo estándar para el mantenimiento del equipo - costo de materiales auxiliares) ) ÷ 1,17 × 18%

(Calculado por equipo)

Horas de trabajo estándar de mantenimiento = Horas de trabajo estándar reclamadas para proyectos de mantenimiento de SGM × 120 yuanes/hora de trabajo c) Comisión personal = Comisión del grupo × Coeficiente personal ÷ suma de coeficientes de este grupo

(Para coeficientes personales, consulte el apéndice del Artículo 12)

d) Costo de recepción de materiales auxiliares

El costo de materiales auxiliares se refiere al proceso de mantenimiento. La cantidad de materiales auxiliares e insumos de protección laboral consumidos. 2. Explicación del método de cálculo

(1) Las horas-hombre totales de mantenimiento del equipo incluyen lo siguiente:

◆ La cantidad de horas-hombre para los elementos de mantenimiento reales en el Prevalecerá el orden de trabajo de mantenimiento del vehículo del mes (incluido el mantenimiento normal, reclamo, excluyendo proyectos de modernización de alta calidad)

◆ Formule las horas de trabajo correspondientes para proyectos de modernización de alta calidad

◆ El El número de horas de trabajo se determina de acuerdo con el estándar de cuota de horas de trabajo para completar el proyecto en el sistema de reclamos de SGM.

El precio unitario de las horas de trabajo se calcula como 120 yuanes/hora de trabajo.

◆ Al calcular el monto de la comisión de taller, la tarifa por tiempo de mano de obra completada por el taller no tiene nada que ver con las siguientes situaciones:

1), no tiene nada que ver con descuentos 2) , no tiene nada que ver con trabajo no cobrado o gratuito 3) No tiene nada que ver con no recepción

◆ Para las "actividades de servicio de mantenimiento gratuito, proyectos de PDI de automóviles nuevos, etc." "proyectos gratuitos"), los "proyectos gratuitos" se han considerado al formular la remuneración laboral de ingreso fijo del empleado, por lo que las horas de trabajo de los "proyectos gratuitos" no se incluyen en las horas de trabajo reales completadas para calcular la comisión, pero cada equipo debe obedecer los arreglos de programación del taller. Si hay errores en la inspección de trabajo, al responsable se le descontarán las horas de trabajo y se le impondrán sanciones económicas o administrativas según las circunstancias.

5. Hoja de mantenimiento del equipo de pulverización

1. Método de cálculo de la bonificación por comisión de desempeño b) Comisión del equipo = (total de horas de trabajo estándar para el mantenimiento del equipo - costo de los materiales auxiliares) ÷ 1,17 × 20 %

(Calculado por equipo)

Horas de trabajo estándar de mantenimiento = Horas de trabajo estándar reclamadas para proyectos de mantenimiento × 100 yuanes/hora de trabajo c) Comisión personal = Comisión del grupo × coeficiente personal ÷ este Coeficiente total del grupo 2. Explicación del método de cálculo

(1) Las horas-hombre totales de mantenimiento del equipo incluyen lo siguiente:

◆ Basado en el personal real horas de los elementos de mantenimiento en la orden de trabajo de mantenimiento del vehículo del mes (incluido mantenimiento normal, reclamos y proyectos de instalación de alta calidad)

◆ El número de horas de trabajo se determina de acuerdo con el estándar de cuota de horas de trabajo para completar el proyecto en el sistema de fábrica original.

El precio unitario de las horas de trabajo es de 100 yuanes/hora de trabajo.

◆ Al calcular el monto de la comisión de taller, la tarifa por tiempo de mano de obra completada por el taller no tiene nada que ver con las siguientes situaciones:

1), no tiene nada que ver con descuentos 2) , no tiene nada que ver con pagos no cobrados 3), no tiene nada que ver con la no recepción de la cuenta

◆ Para el proyecto "actividad de servicio de mantenimiento gratuito" (en adelante, el "proyecto gratuito" ), la remuneración laboral del "proyecto gratuito" se ha tenido en cuenta al formular el ingreso fijo del empleado, por lo que las horas de trabajo "libres" del "proyecto" no se incluyen en las horas de trabajo reales completadas para calcular la comisión, pero cada equipo debe Respetar las disposiciones de programación del taller. Si hay errores en la inspección de trabajo, al responsable se le descontarán las horas de trabajo y se le impondrán sanciones económicas o administrativas según las circunstancias.

(2) Costo de obtención de materiales auxiliares

El costo de materiales auxiliares se refiere a la cantidad de materiales auxiliares e insumos de protección laboral consumidos durante el proceso de mantenimiento.

(2) Comisión personal = comisión para este grupo × coeficiente personal/suma de coeficientes para este grupo

(Ver el apéndice del Artículo 12 para el coeficiente personal) 6. Car Beauty Grupo

1. Método de cálculo del bono de comisión de desempeño

(1) Comisión de equipo, calculada por equipo

Comisión de equipo = estaciones de lavado de autos/mes × 1 yuanes + decoración del coche Rendimiento/mes × 12%

(2) Comisión personal = comisión del grupo × coeficiente personal ÷ suma de coeficientes del grupo

Tabla de coeficientes personales

Coeficiente de posición

Trabajador de embellecimiento de automóviles (líder de equipo) 0,2

Trabajador de embellecimiento de automóviles 0,15

Trabajador de lavado de autos 0,1 2. Cosas a tener en cuenta:

(1). Si el propietario de un automóvil se queja debido al lavado del automóvil, se deducirá una multa de 20 yuanes por cada vez.

(2) Después de cada limpieza del vehículo, se deducirán los escombros; el automóvil y el baúl deben retirarse (como ropa, periódicos, revistas, otros artículos, etc.) ordenados de manera ordenada. De lo contrario, se deducirá una multa de 20 yuanes cada vez.

(3). El tiempo de limpieza exterior de cada vehículo debe controlarse en un plazo de 10 a 15 minutos; de lo contrario, se deducirá una multa de 10 yuanes cada vez. 7. Puestos de desarrollo del grupo de posventa:

1. Premisa

La bonificación de comisión está directamente vinculada a la tasa de reembolso

2 Método de cálculo de la bonificación de comisión de rendimiento

(1) Valor de producción real = ingreso real del reembolso. declaración de liquidación del mes (incluido el cobro en efectivo)

(2) Comisión del grupo empresarial = valor de producción real × 0,5% × tasa de consecución del objetivo de pago 8. Desempeño del personal de la empresa de seguros

1. comisión para el personal de reclamaciones de seguros Método de cálculo de bonificación

(1) Valor de producción real = ingresos reales de la declaración de liquidación de pagos mensuales

(2) Comisión del grupo empresarial = valor de producción real × 0,85% × tasa de consecución del objetivo

(3) Comisión personal = comisión para este grupo × coeficiente personal/suma de coeficientes

(4) El coeficiente personal es el siguiente:

Descripción del coeficiente de remuneración del puesto

Director del negocio de seguros 0,4

Ajustador de siniestros 0,35

Recepción y secretario de siniestros 0,2 2. Método de cálculo de la bonificación por comisión de desempeño del negocio de seguros personal

1. Completar los objetivos de la tarea. Si el monto es inferior a 50.000 yuanes/persona, se acumulará el 1% del monto de aprobación real de la compañía de seguros.

2. Una vez completado el objetivo (5-10) millones de yuanes por persona, se acumulará el 2% del monto de aprobación real de la compañía de seguros.

3. Para completar el objetivo de la tarea (11-20) millones de yuanes por persona, se acumulará el 2,5% del monto aprobado real de la compañía de seguros.

4. Para completar el objetivo de la tarea de más de 210.000 yuanes por persona, se hará una provisión basada en el 3% del monto de aprobación real de la compañía de seguros.

3. Comisión de renovación del seguro

Método de cálculo: 40% del beneficio bruto del reembolso de la compañía de seguros 9. Comisión para jefes de taller de mantenimiento

1. : director de taller, supervisor de pulverización de láminas, inspector de calidad, despachador.

2. Composición de los ingresos salariales

Salario = salario básico + bonificación por comisión de desempeño

3. Recompensa por comisión de desempeño

(1) y El rendimiento del taller (valor real de producción total) está vinculado a la evaluación del jefe de servicio o del jefe de estación.

(2) El valor de producción total del taller = el valor de producción del equipo de reparación de máquinas + el valor de producción del equipo de pulverización de láminas + el valor de producción del equipo de belleza boutique

Y el valor total de producción del taller = la recuperación del siniestro del mes + los ingresos de la hoja de liquidación de mantenimiento

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(4) Método de cálculo de la bonificación de la comisión de desempeño

Comisión total del taller = valor de producción total del taller × 0,4% × tasa de consecución del objetivo

Comisión personal para gerentes de taller = comisión total del taller ×Coeficiente personal/suma de coeficientes

(5) Personal coeficiente

Descripción del coeficiente personal del puesto/puesto

Director de taller 0,25

Supervisor de spray barato 0,25

Inspección de calidad 0,2

Programación de talleres 0,2

Especialista de salida 0,15 10. Comisión al personal de gestión postventa

1. Objetos aplicables: webmaster, administrador de servicios, administrador de accesorios, supervisor de recepción, asistente comercial

2. Método de cálculo del bono de comisión por desempeño

. Comisión total para los gerentes de posventa = valor total de producción posventa × 0,5 % × tasa de consecución del objetivo

Comisión personal para los gerentes de posventa = comisión total para los gerentes de posventa × coeficiente personal/suma de coeficientes

3. Los coeficientes personales son los siguientes:

Descripción del puesto/coeficiente de recompensa del puesto

Webmaster 0,25,

Service Manager 0,2

Webmaster Assistant 0,2

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Gerente de repuestos 0.2

Supervisor de recepción 0.2 También se aplica el esquema de comisiones por recepción de negocios

Instructor interno 0.2 11. Personal de soporte posventa Comisión

1 ． Método de cálculo del bono de comisión por desempeño

. La comisión total del personal de gestión posventa = el valor total de la producción posventa × 0,4%

La comisión personal del personal de soporte posventa = la comisión total del taller × coeficiente personal/suma de coeficientes

2. El coeficiente personal es el siguiente

Descripción del puesto/coeficiente de recompensa del puesto

Planificador de almacén 0,2

Empleado de entrega de almacén 0,15

Empleado de liquidación 0,15

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Recepcionista de atención al cliente 0,1 12. Tabla de cálculo de coeficientes personales para grupo electromecánico y grupo de pulverización de láminas

Cargo

(Cargo) Nivel de habilidad condicional y coeficiente

Nivel 1, Nivel 2, Nivel 3

Dagong (líder del equipo) tiene más de 5 años de experiencia laboral en esta industria, tiene un certificado de mantenimiento senior o superior, tiene Se ha evaluado que tiene habilidades superiores de ingeniería para desempeñarse como líder de equipo y tiene personal sólido con habilidades de gestión organizacional. 0.4 / /

Aquellos que tengan más de 5 años de experiencia laboral en esta industria, tengan un período de construcción mayor de más de un año, tengan un certificado de mantenimiento senior o superior, o hayan sido evaluados como de mayor capacidad. nivel de ingeniería. / 0.3 /

Personal con más de 3 años de experiencia laboral en esta industria, dos años después del período intermedio de construcción, con certificado de mantenimiento senior o superior o que hayan sido evaluados y promovidos a nivel mayor. ingeniero por primera vez.

/ / 0.25

Trabajadores intermedios son aquellos que tienen más de 2 años de experiencia laboral en esta industria, tienen un período de construcción a mediano plazo superior a un año, tienen certificados de mantenimiento intermedio o superior, y han sido Inicialmente se consideró que poseía habilidades intermedias. 0,2 / /

Después de un año de trabajo a jornada reducida, aquellos que tengan certificados de mantenimiento intermedio o superiores, y se les haya evaluado que tienen habilidades laborales intermedias, / 0,15 /

Los pequeños Los trabajadores/aprendices a tiempo parcial tienen experiencia laboral en esta industria. Personal de prueba recién contratado que ha estado trabajando durante más de seis meses, tiene un certificado de mantenimiento superior al nivel junior y se ha evaluado inicialmente que tiene habilidades laborales junior. 0,1

Para empleados nuevos con menos de un año de experiencia laboral o que se hayan graduado de carreras automotrices, 0,05 13. Otros asuntos:

1: Cuando se registra la calidad de los productos (incluyendo Los suministros de mantenimiento), la recepción en la recepción y la salida del almacén deben operarse de acuerdo con el sistema Ross DMS General de Shanghai. Si se encuentra alguna pérdida causada por una entrada incorrecta en el sistema, la parte interesada deberá hacerlo. asumir la responsabilidad.

2: El 5% de cada comisión debe utilizarse como fondo posventa. Los fondos posventa los asigna y utiliza el webmaster.

3: El webmaster puede ajustar el coeficiente de comisión de acuerdo con la situación real. Los suplementos al plan de ajuste deben explicarse por escrito e informarse al director general y de finanzas con antelación.

4: Todos los empleados pueden participar en proyectos de ventas como productos premium y renovaciones de seguros sin establecer objetivos, y también pueden disfrutar de las recompensas de comisiones de este plan.

5: Principios para el uso de fondos de posventa: lo controla el webmaster de posventa y lo conserva el asistente comercial. El propósito/uso del fondo del equipo debe informarse al Departamento de Finanzas para su archivo. , y el director general supervisa su uso;