¿Alguien ha usado el champú de Hathaway?
Introducción: Desde la limpieza hasta el mantenimiento, desde la facilidad de uso hasta la belleza, la demanda de productos de cuidado por parte de los consumidores tiende a segmentarse y diversificarse, lo que también ha llevado a que más marcas sean valientes en la innovación, formando así un centenar de flores. situación floreciente.
Afectada por el entorno especial, la industria cosmética este año está destinada a estar inquieta y muchas categorías de belleza han experimentado cambios obvios. Sin embargo, en comparación con la rápida desaceleración del consumo de cosméticos, el mercado del cuidado personal ha contrarrestado la tendencia a medida que los consumidores se centran en el cuidado limpio. Según datos de la lista TOP de productos para el cuidado de Tmall, solo en octubre de este año, las ventas mensuales de productos para el cuidado en la plataforma de Alibaba superaron los 68,26 millones, un aumento interanual del 58,5%.
Como primera subcategoría de productos de cuidado personal, el champú ha ocupado casi un tercio del mercado. Desde la perspectiva de las ventas, los productos se concentran principalmente en el rango de precios de 40 a 100 yuanes, lo que representa el 53% de las ventas totales del mercado. La tendencia de los productos de gama media a alta es obvia y gradualmente se están despidiendo. a la era del desempeño de costos extremos de 9,9 yuanes.
Es en este contexto de consumo que el concepto de productos "sin silicona" se ha desarrollado gradualmente hasta saturarse con la popularidad inicial del mercado de productos para el cuidado "Aminoácidos" que se centran en productos naturales, suaves y no irritantes. Han comenzado a ser perseguidos por la calidad. Respetado por la nueva generación de "partidos de ingredientes" saludables.
Siguiendo la tendencia, la nueva marca de cuidado de aminoácidos Hathaway lanzada por Guangzhou Guao, una empresa líder en el campo del cuidado, se ha hecho popular silenciosamente en los últimos dos años.
01
Especializada en composición de aminoácidos
La fuerza tecnológica crea poder de marca
Aunque lleva menos de un año en la plataforma Tmall En dos años, la marca Heather Wei ha acumulado casi 200.000 fanáticos y fue seleccionada como "Marca emergente pequeña 2020" y "Premio de boca en boca popular 2020" por Pacific Fashion Network. En marzo de este año, una de sus cremas para el cabello se ubicó entre las tres primeras en la lista de nutrición y reparación de los "Tmall Beauty and Hair Care Awards".
La rápida popularidad de Hathaway entre los consumidores está estrechamente relacionada con el posicionamiento de su marca, que se centra en el cuidado de los aminoácidos. Según la encuesta de consumo de datos de CBN, debido al peinado frecuente y la contaminación ambiental, diversos grados de pérdida de humedad y daño a las escamas del cabello se han convertido en problemas de cuidado del cabello que enfrentan la mayoría de los consumidores jóvenes.
Como todos sabemos, el componente principal del cabello es la queratina, que está compuesta por aminoácidos. Muy consciente de la demanda generalizada de los consumidores por el cuidado del cabello y los ingredientes naturales suaves, el equipo de I+D de aminoácidos de Hathaway se unió a la Facultad de Salud de la Universidad Farmacéutica de Guangdong y al Laboratorio de Innovación del Cuero Cabelludo y el Cabello de la Universidad de Jiangnan para solicitar una patente para LIPACIDE C8G ( octanoilglicina) de Europa) y LIPACID UG (undecilenoilglicina) para producir aminoácidos lipídicos portadores de aminoácidos "anfifílicos" (hidrófilos y lipófilos).
Según el responsable de la marca, cada frasco contiene más de 20 tipos de aminoácidos de molécula pequeña. La marca Hathaway se adhiere a la fórmula sin lágrimas y persigue el efecto esencial del cuidado con una actitud simple, permitiendo que más usuarios experimenten la belleza del cabello, la piel y la vida que brindan los aminoácidos profesionales.
02
Seis funciones principales
Satisfacer las necesidades de múltiples colas largas
A diferencia de las marcas populares de cuidado personal, Heather Al comienzo de Desde su creación, Wei posicionó a su audiencia principal como nuevas mujeres de clase media de ciudades de segundo y tercer nivel que buscan ingredientes de productos y cuidado personal de calidad. Por un lado, estos consumidores están bien educados; por otro, han formado preferencias independientes y necesidades segmentadas en su comportamiento de consumo a largo plazo.
Ante las características de este grupo, Hathaway ha desarrollado seis productos funcionales aptos para cuatro tipos de cabello para satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, como suave y sedoso, calmante y antipicor, y refrescante Control de aceite, refrescante y anticaspa, suave y brillante, elástico y protección del color, etc. No sólo eso, Hathaway también ha lanzado cuatro nuevos productos de cuidado adaptados a diferentes tipos de cabello y necesidades funcionales, cubriendo al máximo las necesidades de la cola larga.
Actualmente, el producto más vendido de Hathaway es un champú de aminoácidos que se centra en la anticaspa y el picor. Durante Double Eleven, el volumen de ventas mensual de la tienda insignia de Tmall superó las 35.000 piezas. En los comentarios de compra de los consumidores, además de los efectos eficientes y sustanciales del producto, su textura única y delicada también se ha convertido en un punto popular para "plantar césped".
03
Crear una marca global con "sentido de red"
Aportar "placer" a los consumidores
Según un informe de investigación de datos de Internet Según las estadísticas, las plataformas sociales de contenido como Tik Tok, Weibo, Xiaohongshu y Bilibili han ocupado las primeras posiciones en la lista de aplicaciones diarias de entre 18 y 30 consumidores. Entre ellos, Tik Tok ha superado los 600 millones de usuarios activos diarios este año. Obviamente, para la marca emergente Hathaway, aprovechar el tráfico principal de la plataforma de tráfico donde se encuentra el grupo objetivo es captar su grupo de usuarios principal.
De hecho, el estilo de marketing externo de Hathaway es claro. A través del contenido estratégico de la plantación fuera del sitio, los costos de planificación, la plantación elegante multidimensional y de múltiples escenarios y la reciente locura de los principales actores y usuarios precisos de Bilibili up, se ha creado y ganado con éxito el "sentido de red" de la marca. La promoción conjunta de un grupo de celebridades de Internet ha generado un respaldo natural de boca en boca para la marca y los productos.
No sólo eso, según el responsable de la marca, Hathaway también apareció en las salas de retransmisiones en directo de decenas de artistas famosos como Lin Yilun, Michelle Ye, Da Zuo, Shen Tao, Ji Jie. , etc., y celebridades populares patrocinadas como Zhou Bichang. Las formas diversificadas, como conciertos de cantantes y anuncios en edificios en ciudades clave, utilizan la influencia de estrellas populares para expandir aún más la exposición de la marca y, en última instancia, lograr una cobertura de canal global de la marca.
Se entiende que Hathaway ahora ha ingresado fuera de línea en 26 ciudades clave en todo el país y ha alcanzado una cooperación de promoción con más de 30 tiendas departamentales y tiendas KA clave a nivel nacional y regional. Para el canal CS, Hathaway también ingresó sucesivamente a 24 de las 100 principales tiendas nacionales y llaveros regionales. En el futuro, este territorio de mercado seguirá expandiéndose.