Red de conocimiento del abogados - Respuesta a la Ley de patrimonio - El profesor Li Anhua te enseña cómo hacer marketing de marca real. El profesor Li Anhua te enseña cómo hacer marketing de marca real. El Sr. Li Anhua, un conocido experto en marketing de marcas y consultor jefe de Shenzhen Sanrenxing Management Consulting Co., Ltd., cree que la marca siempre ha sido un factor clave que afecta las decisiones de los consumidores, especialmente en la era de la explosión de la información, la marca es un Buen operador que puede ayudar a las empresas a llegar a los consumidores. Establezca divisiones efectivas en su mente para permitir que el tráfico fluya continuamente. Por tanto, cada vez más empresas en China están empezando a prestar atención a las marcas. Sin embargo, debido a limitaciones cognitivas, muchas empresas aún se quedan en el nivel de crear una visión, publicidad y noticias. Creen que solo cuando una empresa alcanza una cierta escala necesita construir una marca y hacer marketing primero. Una encuesta de ZhenFund realizada a 68 empresas emergentes mostró que sólo el 7% de ellas tiene un departamento de marca. De hecho, la marca y el marketing nunca han sido independientes entre sí. La marca es una etapa avanzada del desarrollo histórico del marketing (el marketing ha pasado por cuatro etapas de desarrollo: orientación al producto, orientación al cliente, orientación a la marca y orientación a la innovación). Por lo tanto, desde el principio, las empresas deben trabajar juntas de adentro hacia afuera y de arriba hacia abajo para llevar a cabo un marketing de marca sistemático. Como núcleo del trabajo de marca, el posicionamiento estratégico de la marca debe basarse en una gran cantidad de investigaciones y análisis de mercado. A juzgar por el contenido de la encuesta y el análisis, debe incluir el entorno macro, la industria, los competidores, los usuarios principales y los consumidores potenciales, así como la propia organización. El entorno macro se refiere al entorno político, tecnológico, económico y social. El análisis más importante de los usuarios principales y de los consumidores potenciales debe realizarse a partir de la edad, ocupación, ubicación, características de compra y otros atributos sociales del usuario, hábitos de vida, comportamiento de consumo y otros aspectos. , formando así un retrato de usuario. Estos análisis se pueden completar mediante análisis PEST, análisis FODA, modelo de cinco fuerzas, segmentación de mercado STP y otros modelos. Sistema de imagen de marca Una vez determinado el posicionamiento estratégico de la marca, es necesario establecer un sistema de imagen de marca, es decir, un sistema de identificación de marca. Un sistema de imágenes completo debe incluir tres niveles: identificación mental, reconocimiento conductual y reconocimiento visual. Entre ellos, la identidad mental incluye la personalidad de la marca, la misión, la visión, los valores, el nombre, el eslogan, etc. El reconocimiento del comportamiento incluye no sólo la apariencia, el comportamiento y la comunicación de la propia empresa, sino también la apariencia, el comportamiento y la comunicación de sus socios, como los agentes. Sistema de comunicación de marca La comunicación de marca tiene como objetivo hacer que las personas formen cognición, cambien la cognición, remodelen la cognición y luego generen impresiones favorables y formen preferencias y lealtad. En general, es dejar que los consumidores hablen, hacer que las personas que no lo entienden lo quieran, revertir el prejuicio de que no les gusta y fidelizar a quienes lo han comprado. El sistema de experiencia de marca y el sistema de comunicación tienen el mismo origen. Lo que queremos enfatizar es que el proceso de toma de decisiones de compra de los consumidores gira en torno a "atención-interés-búsqueda-comparación-compra-participación", y siempre debemos permitir que los consumidores se comuniquen con las marcas para generar reconocimiento de marca, promoviendo así lo "premium". y formación de efectos “crédito”. La relación entre la estructura de marca y la estructura de marca es un tema que las empresas deben considerar cuidadosamente, porque una mala estructura de marca limitará en gran medida el desarrollo futuro de la empresa. Para las empresas, normalmente hay dos aspectos a considerar en la estructura de marca. Una es si la marca y la marca del producto deben ser independientes o unificadas al comienzo del establecimiento de la empresa, y la otra es cómo manejar la relación entre la marca matriz y las submarcas a medida que la empresa se desarrolla. En la etapa inicial del sistema de gestión de marca, el objetivo es establecer una nueva marca, incluida la misión, la visión, los valores, el posicionamiento y otros elementos de la marca. El indicador de gestión en este momento es “malo”. Ocupar la mente de los usuarios es la máxima prioridad en esta etapa, por lo que siempre debemos preguntarnos: ¿soy diferente a las marcas existentes? ¿Cuál es la diferencia? Además, en esta etapa se deben completar algunas operaciones rutinarias de gestión de marca, como el registro de marcas y nombres y otros asuntos triviales. Primero desde la izquierda: Sr. Li Anhua, un famoso experto en marketing de marcas; Segundo desde la izquierda: Sr. Xu Yuande, un famoso experto en consultoría; Primero desde la derecha: Sr. Wang Haibing, un famoso experto en consultoría; El experto en marketing de marca y consultor jefe de Shenzhen Sanrenxing Management Consulting Co., Ltd. cree que el valor de la marca suele ser difícil de medir y calcular. De hecho, el valor de la marca se puede evaluar tanto financieramente como mediante un determinado sistema de evaluación de mercado. 1. Estabilidad: Se refiere principalmente a la capacidad de la marca para mostrar estabilidad en el mercado durante mucho tiempo. 2. Comerciabilidad: principalmente la cuota de mercado de la marca. Cuanto mayor sea la proporción, mayor será la puntuación. 3. Liderazgo: se refiere principalmente al poder de fijación de precios de la marca y su capacidad para liderar los estándares de la industria. 4. Continuación: Se refiere principalmente a si la marca puede adaptarse a los tiempos y realizar ajustes inmediatos para garantizar que el estado/imagen de la marca se mantenga sin cambios. 5. Soporte: Se refiere principalmente al grado de inversión dentro de la organización en el desarrollo futuro de la marca, incluyendo personas y propiedades. 6. Grado de protección: Se refiere principalmente al grado de protección de la marca en términos de derechos de propiedad intelectual, patentes, imagen de marca, etc., y también está relacionado con el entorno de mercado al que se enfrenta la marca. 7. Internacionalización: no solo considere el desempeño de la marca en el mercado extranjero, sino también las capacidades de comunicación intercultural de la marca. El marketing de marca no es en modo alguno una simple visión, publicidad y noticias, sino un proyecto sistemático y enorme compuesto de puntos, líneas y superficies, que están entrelazadas y entrelazadas. Por lo tanto, sólo realizando sistemáticamente un trabajo de marketing de marca podremos realmente alcanzar los objetivos de marketing de marca y lograr el verdadero propósito del marketing de marca. Espero que el contenido anterior le resulte útil y estaré agradecido por cada encuentro en mi vida. La confianza proviene de prestar atención. Si confías en nosotros, síguenos. Si no existe la virtud, habrá desastre. La virtud gobierna el mundo y la confianza conduce a grandes distancias. Finalmente, el Sr. Li Anhua, un conocido experto en marketing de marca que alguna vez trabajó para la principal empresa de consultoría del mundo y ahora es el consultor jefe de Shenzhen Sansanxing Management Consulting Co., Ltd., emitió el lema de 16 palabras de la transacción rápida. Método: ajusta canales, haz lo que quieras y comprende. Si lo necesitas, envía el antídoto.