Quiero abrir una empresa de comunicación cultural. ¿Cómo escribir un libro de planificación?
1. Las oportunidades comerciales de la empresa
2. esta oportunidad ;
3. Recursos necesarios
4. Riesgos y retornos esperados
5.
El plan de negocio no es un trabajo académico, pero puede estar dirigido a personas sin formación técnica que estén interesadas en el plan, como posibles miembros del equipo, posibles inversores y socios, proveedores, clientes, agencias políticas, etc. Por lo tanto, un buen plan de negocios debe redactarse con claridad, evitar el uso de demasiadas palabras profesionales y centrarse en estrategias, objetivos, planes y acciones específicas. La extensión del plan de negocios debe ser adecuada. Si es demasiado breve, la gente no creerá en el éxito del proyecto; si es demasiado largo, se considerará demasiado prolijo y poco claro. La extensión suele ser de 20 a 40 páginas (incluidos los apéndices).
En términos generales, los principios para redactar un plan de negocios son: conciso, organización clara, lenguaje fluido y fácil de entender y expresión precisa del significado. Un plan de negocios generalmente incluye las siguientes diez partes:
1. Resumen ejecutivo
Este es un resumen de una o dos páginas del plan de negocios. Incluya:
1. Breve descripción del negocio (es decir, "declaración del ascensor")
2. Descripción general de la oportunidad
3. /p>
4. Ventaja competitiva
5. Situación económica y previsión de rentabilidad
6. Resumen del equipo
7.
2. Antecedentes de la industria y perfil de la empresa
1. Descripción detallada del mercado, principales competidores y fuerzas impulsoras del mercado.
2. La descripción general de la empresa debe incluir una descripción detallada de los productos/servicios y cómo satisfacen las necesidades clave de los clientes.
3. Asegúrate de describir tu estrategia de entrada y tu estrategia de desarrollo de mercado.
En tercer lugar, investigación y análisis de mercado
Esta es una ventana para mostrar su comprensión del mercado. Asegúrese de explicar los siguientes temas:
1. Clientes
2 Capacidad y tendencias del mercado
3.
4. Cuota de mercado estimada y volumen de ventas
5. Tendencia de desarrollo del mercado (para mercados nuevos, esto es bastante difícil, pero debemos trabajar duro para acercarnos a los hechos)
Cuarto, Estrategia corporativa
Explica cómo compite una empresa, incluyendo tres preguntas.
1. Plan de marketing (precios y distribución; publicidad y promoción)
2. Plan de planificación y desarrollo (estado de desarrollo y objetivos; dificultades y riesgos)
3. Plan de fabricación y operaciones (ciclo de operación; equipos y mejoras)
Verbo (abreviatura de verbo) cronograma general
El cronograma de la empresa, que incluye eventos importantes en los siguientes aspectos.
1. Ingresos
2. Punto de equilibrio y flujo de caja positivo
3. Participación en el mercado
4. /p>
p>
5. Principales socios
6. Financiación
Principales riesgos, problemas y supuestos de los verbos intransitivos
1. Los empresarios a menudo las suposiciones sobre la empresa y los riesgos que enfrentará no son lo suficientemente realistas.
2. Explique cómo manejará los riesgos y problemas (plan de contingencia)
3. Logre un cuidadoso equilibrio entre pragmatismo y optimismo sobre el potencial de la empresa.
Siete. Equipo directivo
1. Presentar al equipo directivo de la empresa. Asegúrese de describir los antecedentes educativos y laborales de cada miembro en relación con la gestión de la empresa.
2. Prestar atención a la división del trabajo y la complementariedad en la gestión.
3. Por último, es necesario presentar a los miembros directivos, los consultores empresariales, los principales inversores y los accionistas.
8. Situación económica de la empresa
Presentar el plan financiero de la empresa y analizar los factores clave del desempeño financiero. Asegúrese de analizar las siguientes palancas:
1. Beneficio bruto y beneficio neto
2 Rentabilidad y durabilidad
3. Costo
4. Número de meses necesarios para alcanzar el punto de equilibrio.
5. Número de meses necesarios para lograr un flujo de caja positivo
Nueve. Previsión financiera
1, que incluye informe de ingresos y informe de balance, informes trimestrales de los dos años anteriores e informes anuales de los cinco años anteriores.
2. Análisis del flujo de caja de valoración para el mismo periodo.
3. Destacar el sistema de control de costes
X. Los beneficios asumidos que la empresa puede proporcionar.
Este es su "punto de venta", incluido
1. Requisitos de capital total
2. ¿Qué nivel de financiación se requiere para esta ronda?
3. ¿Cómo se utilizan estos fondos?
4. Los inversores pueden obtener rentabilidad.
5. También puedes discutir posibles estrategias de salida de los inversores.
Cuando redactas un plan de negocio, debes alcanzar los siguientes objetivos:
1. Esfuérzate por expresarlo de forma clara y concisa.
2. Preste atención al mercado y hable con hechos, por lo que es necesario demostrar investigación de mercado y capacidad de mercado.
3. Explica por qué los clientes potenciales pagarán por tu producto o servicio.
4. Considere el problema desde la perspectiva del cliente y proponga estrategias para guiarlo hacia su sistema de ventas.
5. Formule en su mente una estrategia de salida de inversiones relativamente madura.
6. Explique completamente por qué usted y su equipo son los más capacitados para hacer esto.
7. Pide comentarios a tus lectores.
Cuando desarrollas un plan de negocio y lo presentas a los inversores, debes evitar los siguientes problemas:
1. Ser demasiado optimista sobre las perspectivas del producto/servicio, lo que genera desconfianza. .
2. Los datos no son convincentes, por ejemplo, algunos datos están lejos de los estándares de la industria.
3. El posicionamiento es el producto o servicio, no el mercado.
4. No existe una comprensión clara de la competencia y se ignora la amenaza de la competencia.
5. Optar por entrar en un mercado congestionado en un intento de ponerse al día.
6. El plan de negocio es muy poco profesional, como por ejemplo carecer de datos adecuados, ser demasiado simple o extenso.
7. En lugar de buscar cuidadosamente a los inversores más probables, envía spam a los materiales.
[Editar este párrafo] En segundo lugar
La forma y contenido del plan de negocio
Índice
Resumen del contenido.
Parte 1. Situación básica de la empresa.................................
Parte 2 Gestión de la Empresa................................
Parte 3 Productos/Servicios. .........
Capítulo Cuarta Parte: Investigación y Desarrollo............. .........................
Parte 5 Condiciones de la industria y el mercado....... ..............
Parte 6 Estrategia de marketing ......................... ....................
Parte 7 Fabricación del producto................. .............
Parte 8 Gestión................................. ....................
Parte 9 Descripción del financiamiento.................. ..............
Capítulo Diez Partes de la Planificación Financiera.................. .
Parte XI Control de Riesgos .................................
Parte 12 Progreso de la implementación del proyecto... ........................
La Parte 13 es para otros... . .................................
Lista de referencias
1 ¿Cuál es el propósito de iniciar un negocio? ¿Por qué correr riesgos y gastar energía, tiempo, recursos y dinero para iniciar un negocio?
2. ¿Qué fondos se necesitan para iniciar un negocio? ¿Por qué tanto dinero? ¿Por qué vale la pena invertir dinero?
1. Cómo redactar un buen plan de negocio
1. 2. Atrévete a competir. 3. Comprender el mercado. 4. Indique el curso de acción. 5. Preséntalo a tu equipo directivo. 6. Excelente resumen del plan.
2. Contenido del plan de negocios
1. Resumen del plan
El resumen del plan generalmente incluye el siguiente contenido: introducción de la empresa, productos principales y alcance del negocio. visión general del mercado, estrategia de marketing, plan de ventas, plan de gestión de producción, gerentes y sus organizaciones, planes financieros, requisitos de capital, etc.
Al presentar una empresa, primero se debe explicar el concepto de establecimiento de una nueva empresa, el proceso de formación del nuevo concepto, los objetivos de la empresa y la estrategia de desarrollo. En segundo lugar, es necesario explicar la situación actual de la empresa, sus antecedentes y su ámbito de negocio.
La calidad de los emprendedores suele jugar un papel clave en el desempeño de las empresas. En este caso, los empresarios deben intentar resaltar sus propias ventajas y mostrar un fuerte espíritu emprendedor para dejar una buena impresión a los inversores.
En el resumen del plan, la empresa también debe responder las siguientes preguntas:
(1) La industria en la que está ubicada la empresa, la naturaleza y el alcance de su negocio;
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(2) La empresa El contenido de los principales productos;
(3) Dónde está el mercado de la empresa, quiénes son los clientes y cuáles son las necesidades;
(4) Quiénes son los socios e inversores de la empresa;
(5) Quiénes son los competidores de la empresa y qué impacto tienen los competidores en el desarrollo de la empresa.
Intenta ser lo más conciso y vívido posible.
En particular, explique detalladamente las diferencias en sus propios negocios, así como los factores de mercado para su éxito. Si un emprendedor sabe lo que está haciendo,
2. Introducción del producto (servicio)
Al evaluar proyectos de inversión, los inversores están más preocupados por los productos, la tecnología o el objetivo de la empresa. en qué medida el servicio puede resolver problemas de la vida real, o si los productos (servicios) de la empresa pueden ayudar a los clientes a ahorrar dinero y aumentar sus ingresos.
(1) ¿Qué problemas esperan los clientes que resuelvan los productos de la empresa y qué beneficios pueden obtener los clientes de los productos de la empresa?
(2) ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de los productos de la empresa en comparación con los productos de sus competidores? ¿Por qué los clientes eligen sus productos?
(3) ¿Qué medidas de protección ha tomado la empresa para sus productos, qué patentes y licencias tiene la empresa o qué acuerdos ha alcanzado con los fabricantes que solicitaron patentes?
(4) ¿Por qué el precio de los productos empresariales permite a la empresa generar suficientes beneficios y por qué los usuarios compran productos empresariales en grandes cantidades?
(5) Qué métodos adopta la empresa para mejorar la calidad y el rendimiento de sus productos, y qué planes tiene la empresa para desarrollar nuevos productos, etc.
3. Personal y estructura organizativa
Con un producto, el segundo paso para los emprendedores es formar un equipo directivo eficaz.
Los directivos de una empresa deben complementarse y tener espíritu de equipo.
4. Previsión de mercado
Cuando una empresa quiere desarrollar un nuevo producto o expandir un nuevo mercado, primero debe realizar una previsión de mercado.
La previsión del mercado primero debe predecir la demanda: ¿Existe demanda para este producto en el mercado? ¿Puede el grado de exigencia traer beneficios esperados a la empresa? ¿Qué tamaño tendrá el nuevo mercado? ¿Cuál es la tendencia futura del desarrollo de la demanda y su estado? ¿Cuáles son los factores que afectan la demanda? En segundo lugar, el pronóstico del mercado también incluye el análisis de la situación de competencia del mercado y el panorama competitivo que enfrenta la empresa: ¿Quiénes son los principales competidores en el mercado? ¿Existe una brecha de mercado que sea beneficiosa para los productos de la empresa? ¿Cuál es la participación de mercado esperada de este negocio? ¿Cómo reaccionarán nuestros competidores cuando entremos al mercado y qué impacto tendrán estas reacciones en el negocio? Espera un momento.
En el plan de negocios, el pronóstico del mercado debe incluir el siguiente contenido: un resumen de la situación actual del mercado; una descripción general de los clientes objetivo y las áreas de mercado objetivo; y características, etc.
5. Estrategia de mercado
El marketing es el eslabón más desafiante en la gestión empresarial Los principales factores que afectan la estrategia de marketing son:
(1) Características de los consumidores;
(2) Características del producto;
(3) Situación propia de la empresa;
(4) Factores del entorno del mercado. Lo que en última instancia afecta la estrategia de marketing son los costos y los beneficios de marketing.
En el plan de negocios, la estrategia de marketing debe incluir los siguientes contenidos:
(1) Selección de la organización del mercado y canales de comercialización;
(2) Marketing equipo y gestión;
(3) Planificación promocional y estrategia publicitaria;
(4) Toma de decisiones de precios.
6. Plan de fabricación
El plan de producción y fabricación en el plan de negocios debe incluir lo siguiente: estado actual de la fabricación del producto y requisitos del equipo técnico para la producción de nuevos productos; y actualizaciones de equipos; Control de calidad y planes de mejora de la calidad.
En el proceso de búsqueda de fondos, para aumentar el valor de evaluación de la empresa antes de la inversión, los emprendedores de riesgo deben hacer todo lo posible para que el plan de producción y fabricación sea más detallado y confiable. En términos generales, el plan de producción y fabricación debe responder a las siguientes preguntas: ¿Cuáles son los talleres y equipos necesarios para la producción y fabricación de la empresa? Cómo garantizar la estabilidad y confiabilidad de los nuevos productos cuando ingresan a la producción en masa; y ¿quiénes son los proveedores? ¿Cuál es el diseño de la línea de producción y montaje del producto? Requisitos de tiempo y recursos del proveedor; formulación de estándares del ciclo de producción y planes de operación de producción; planificación de requisitos de materiales y sus medidas de control de calidad; Otras preguntas relacionadas.
7. Planificación financiera
La planificación financiera requiere dedicar más energía a análisis específicos, incluida la preparación de estados de flujo de efectivo, balances y estados de resultados. La liquidez es el sustento de una empresa, por lo que cuando una empresa comienza o se expande, necesita tener planes cuidadosos por adelantado y un control estricto durante el proceso. El estado de resultados refleja la rentabilidad de la empresa, es decir, los resultados operativos de la empresa; un período de operación; activos y pasivos El balance refleja el estado de la empresa en un momento determinado. Los inversores pueden utilizar los indicadores de ratio obtenidos de los datos del balance para medir el estado operativo de la empresa y el posible retorno de la inversión.
La planificación financiera generalmente incluye los siguientes contenidos:
(1) Supuestos condicionales del plan de negocios
(2) Balance general anticipado; estado de cuenta; Análisis de cobros y pagos en efectivo; fuente y uso de fondos.
La planificación financiera de una empresa debe ser coherente con los supuestos del plan de negocio. De hecho, la planificación financiera está estrechamente relacionada con el plan de producción, el plan de recursos humanos y el plan de marketing de una empresa.
Para completar la planificación financiera se deben aclarar las siguientes preguntas:
(1) ¿Cuál es la producción del producto en cada período?
(2) ¿Cuándo comenzará la expansión de la línea de productos?
(3) ¿Cuál es el costo de producción de cada producto?
(4)¿Cuál es el precio de cada producto?
(5) ¿Qué canales de distribución se utilizarán y cuáles son los costos y ganancias esperados?
(6)¿Qué tipo de personas necesitas contratar?
(7) ¿Cuándo empezarás a trabajar y cuál es tu presupuesto salarial? Espera
[Edita este párrafo] El tercero
Escribe un plan de negocios
Un famoso capitalista de riesgo estadounidense dijo una vez: "Invita a la gente a invertir o unirse a una Emprender es como proponerle matrimonio a una mujer divorciada, no como enamorarse de una chica. Ambas partes tienen sus propios planes y es inútil confiar simplemente en un cheque en blanco. "Las empresas de riesgo son para lo que buscan financiación". La "Llave de Oro" determina el éxito o el fracaso de la inversión. Para las empresas de riesgo que acaban de iniciar un negocio, el papel del plan de negocios es particularmente importante. Al formular un plan de negocios, anotar los pros y los contras y luego revisarlos uno por uno, encontrará que el proyecto que aún estaba en su "infancia" se ha vuelto claro e identificable, lo que es más propicio para la comprensión de los emprendedores de riesgo. y comprensión del proyecto.
El plan de negocios primero vende el negocio que se establecerá en el plan al propio emprendedor de riesgo. En segundo lugar, un plan de negocios también puede ayudar a vender la empresa planificada a capitalistas de riesgo. Uno de los principales objetivos del plan de negocios de una empresa es obtener capital. Por lo tanto, el plan de negocios debe explicar:
(1) ¿Cuál es el propósito de iniciar un negocio? ¿Por qué correr riesgos y gastar energía, tiempo, recursos y dinero para iniciar un negocio?
(2) ¿Qué fondos se necesitan para iniciar un negocio? ¿Por qué tanto dinero? ¿Por qué vale la pena invertir dinero?
Para las empresas de riesgo establecidas, el plan de negocios puede establecer direcciones y prioridades más específicas para el desarrollo de la empresa, permitir que los empleados comprendan los objetivos comerciales de la empresa y alentarlos a trabajar duro para lograr el mismo objetivo. Más importante aún, permite a los inversores, proveedores y vendedores de la empresa comprender las condiciones y objetivos operativos de la empresa y persuadir a los inversores (originales o nuevos) para que proporcionen fondos para el desarrollo posterior de la empresa. Es por estas razones que un plan de negocios será el documento comercial más importante escrito por un emprendedor de riesgo. Entonces, ¿cómo crear un plan de negocios?
Parte 1: Descripción general.
Esta es la primera parte que ven los capitalistas de riesgo. A través del resumen, los capitalistas de riesgo se forman su primera impresión de usted y su plan, por lo que el resumen debe estar en perfecta forma y la narrativa debe ser clara y fluida.
Parte 2: Empresa y futuro
En esta parte, los capitalistas de riesgo deben tener una cierta comprensión de los principales proyectos de su empresa y las estrategias de desarrollo futuro. Cada tema debe ser único y formar un conjunto. conjunto relevante.
1. Descripción general: siempre que el nombre de la empresa, la dirección, el número de teléfono, la persona de contacto y otra información que proporcione sean claros y precisos, los capitalistas de riesgo no harán ninguna pregunta. Si es posible, se pueden proponer estándares de clasificación industrial. Tenga en cuenta que nunca le dé a nadie un número de teléfono que no pueda recibir. Si no estás aquí, debes configurar un servicio para desviar llamadas o pedirle a un amigo que lo haga.
2. La situación natural de la empresa: Aquí se debe intentar describir la situación operativa de la empresa en el párrafo más conciso. Más importante aún, utilice la frase más corta para ofrecer a los capitalistas de riesgo una descripción general de su empresa. Si su empresa ya es miembro de una red informática, la descripción de su empresa debe ser coherente con la computadora para que los capitalistas de riesgo puedan tener una idea general de su empresa basándose en su directorio de clasificación industrial. Si su texto no es lo suficientemente conciso, la otra parte puede pedirle que lo explique para confirmar la industria de su empresa.
3. Situación histórica: Aquí los capitalistas de riesgo buscan principalmente una comprensión general. Incluso si la persona ha leído la sección de historia de la empresa, puede pedirle que describa la historia de la empresa. Quieren saber más sobre lo que pasó en el pasado. Los tipos básicos de preguntas de esta sección pueden parecer difíciles de determinar, pero es probable que la otra parte haga preguntas relacionadas con eventos históricos especiales de la empresa. Una pregunta típica podría ser: "¿Por qué ayudó en esto o hizo aquello?" Otra pregunta típica podría ser: "¿Cuáles son los hitos importantes en la historia de su empresa? ¿Por qué ocurrieron estos giros históricos?" >4. Gestión de la empresa: esta parte presenta principalmente a la dirección de la empresa, los líderes y otras personas que tienen una influencia clave en el negocio de la empresa. Normalmente, las pequeñas empresas no tienen más de tres personas clave. El capital riesgo está muy centrado en los actores clave. Debe comenzar desde arriba e introducirlos en orden, recordando que las cifras clave no son iguales a los triunfadores. Incluye principalmente ética profesional y compensación de directores y funcionarios, empleados clave y gerentes.
5. El plan de desarrollo futuro de la empresa: aquí los inversores de riesgo todavía buscan información sobre los hitos que la empresa puede alcanzar en el futuro. Pueden hacer preguntas relacionadas con futuras etapas clave. La pregunta básica podría ser: "¿Cómo logrará los indicadores clave especificados en el plan?"
6. Unicidad (gestión única, productos y servicios únicos, base de inversión única, etc.): Aquí, El La pregunta que debe responder es: "¿Qué hace que nuestra empresa sea única?" La pregunta se reformula como: "En comparación con todas las pequeñas empresas del mundo, ¿qué hace que su empresa prospere en términos generales? Las empresas grandes generalmente superan a las más pequeñas". empresas.
Si esta regla es razonable, ¿cómo puede garantizar que su empresa ganará cuando tenga que competir con grandes empresas? Para satisfacer a los capitalistas de riesgo, es necesario señalar claramente las fortalezas inusuales de nuestra empresa para garantizar el éxito. Si simplemente respondes "Aparte de eso, soy más o menos igual", la otra persona probablemente se quedará dormida.
7. Introducción del producto o servicio: Aquí, el capitalista de riesgo necesita saber qué está vendiendo, qué productos y servicios satisfactorios necesita el mercado y hará todo lo posible para evaluar la comerciabilidad y la innovación de su producto; También se preocupa por dónde se encuentra su empresa en el ciclo de vida del producto. Su pregunta podría ser: "¿Por qué este producto o servicio tiene valor práctico? ¿Qué funciones proporciona a los usuarios? ¿Cuáles son las motivaciones de los usuarios para comprarlo?" ¿Cuándo podría devaluarse un nuevo producto? ¿Existe algún plan para desarrollar nuevos productos o salir de su mercado de productos con productos existentes? ¿Es esta locura útil o perjudicial? ¿Cuál es su responsabilidad sobre el producto? ¿Qué responsabilidad tiene si un usuario resulta perjudicado al utilizar su producto? ¿Cuáles son los límites de precio de sus productos? ¿Qué es la elasticidad precio? ¿Qué tan duradero es el producto? ¿Cómo mejorar la tecnología del producto? ¿Dónde está su producto en la curva del ciclo de vida del producto? "
8. Industria: Aquí, el capitalista de riesgo hace todo lo posible para analizar y comprender su industria. Su pregunta puede ser: "¿Cuál es la clave de su éxito en su campo?" ¿Cómo se asegura de que su empresa y sus productos estén alineados con su industria? Además, hay algunas preguntas básicas, como "¿Cómo sabe y confirma las ventas totales y la tasa de crecimiento de su industria? ¿Cuáles son las tendencias básicas de desarrollo de su industria? ¿Qué cambios en la industria tienen un impacto en la rentabilidad de su empresa? ¿Cuáles son? ¿Cuáles son las mayores barreras comerciales en su industria? ¿Qué tan difícil es para un tercero ingresar a su industria por primera vez? ¿Cuáles son las novedades de su producto en comparación con otros productos de la industria? ¿Qué tan amplio es su círculo de ventas? , ¿regional, nacional o global? "
Cabe señalar que la industria que introduces es dentro de un período de tiempo determinado. Las ventas dentro del producto no pueden incluir ventas en áreas que tu producto no ocupa. Por ejemplo, si una empresa sólo fabrica microcomputadoras, no se puede decir que haya capturado todo el mercado de computadoras. El mercado de las microcomputadoras es sólo una parte de todo el mercado de las computadoras, y la industria correspondiente es solo el mercado de las microcomputadoras, no todo el mercado de las computadoras. De hecho, el mercado actual de microcomputadoras ya es muy amplio.
9. Competidores: Aquí los capitalistas de riesgo quieren saber: quién es el competidor, cuál es su fuerza, cuáles son sus ventajas y cuáles son las suyas propias. Una pregunta típica podría ser: "¿Qué ventajas tiene sobre sus competidores? ¿Cómo se compara su empresa con sus competidores en términos de precio, rendimiento, servicio, salvaguardias, etc.? ¿Qué ventajas tienen sus competidores sobre usted? ¿Quiénes son sus ¿Competidores clave? ¿Competidores? ¿Con quién compite a alto nivel? ¿Existen alternativas a su producto? Si es así, ¿cuál es la frecuencia de reemplazo entre usted y sus competidores? ¿Qué tan grande es la diferencia de precios? Si planea Elige un mercado para compartir con tus competidores, ¿cuáles son tus medidas específicas? ¿Cómo crees que reaccionarán tus competidores? Una empresa que cotiza en bolsa”
10. su estrategia de marketing. Quieren comprender todo el proceso de su producto desde el sitio de producción hasta las manos de los usuarios. Algunas preguntas básicas podrían ser: "Describa el canal de distribución de su producto, es decir, explique todo el proceso que lleva su producto desde el lugar de producción hasta el usuario final". ¿La empresa vende al por menor directamente o a través de redes de ventas industriales? ¿Cuál es el lugar de la publicidad en la estrategia de marketing? ¿Cuál es su estrategia publicitaria básica? ¿Cuál es la tarifa? ¿Qué tan receptivas son sus ventas a la publicidad? ¿Qué estrategias de penetración de mercado ha adoptado? ¿Qué estrategia de penetración de mercado piensa adoptar? Si su producto y su industria entran en una etapa de madurez, ¿qué estrategia de mercado planea adoptar? ¿Qué tan difícil es vender ahora? ¿Necesitas ventas directas? Es decir, ¿los vendedores necesitan vender directamente a los usuarios? ¿Las ventas son complicadas y tienen un ciclo largo o son bastante simples y directas? ¿Es alto o bajo comprar un solo producto? ¿Los usuarios necesitan hacer un presupuesto por adelantado al comprar productos? ¿Cuánto tiempo pasa desde la firma de un contrato con un comprador hasta el cierre final? ¿Tiene el gobierno controles estrictos sobre las transacciones del mercado? " .
Tercera Parte: Descripción de la Inversión
En cuanto a la inversión, debes proponer tu propio plan de financiamiento, es decir, aclarar tu inversión en préstamos, opciones sobre acciones, acciones preferentes, acciones ordinarias. , etc. forma de opiniones, y las opiniones deben ser lo más específicas posible, para que la otra parte pueda comprender de manera completa y precisa el método de financiación que está dispuesta a adoptar y cuánto está dispuesto a pagar
Parte 5: Retorno de la inversión y la salida
Esto Este es un tema que preocupa mucho a los inversores, porque la mayoría de los capitalistas de riesgo realmente no quieren mantener el capital de la empresa durante mucho tiempo, sino que esperan "escapar" cuando las condiciones estén maduras para obtener ganancias a través de la apreciación. de la acción.
En términos generales, los capitalistas de riesgo pueden proponer tres formas de realizar su inversión, incluida la cotización en bolsa, la venta de la empresa y la recompra. Debe indicar qué enfoque desea adoptar.
Parte 5: Análisis y previsión empresarial.
Esta parte se basa principalmente en el análisis histórico del desempeño operativo de la empresa para predecir las condiciones operativas futuras. Esto se basa principalmente en los datos financieros pasados de la empresa para predecir los ingresos, costos y gastos que pueden ocurrir en operaciones futuras. Al mismo tiempo, la eficiencia operativa y los resultados operativos futuros se pueden predecir mediante el análisis de ratios.
Parte 6: Informes financieros
El plan debe incluir los informes financieros actuales de su empresa con las explicaciones adecuadas. En cualquier caso, la planificación sin estados financieros actualizados es inaceptable. Es difícil que un proyecto sin informes financieros actualizados atraiga el interés de los capitalistas de riesgo.
Parte 7: Pronóstico financiero
Para predecir el estado financiero de la empresa en los próximos cinco años, también es necesario predecir el estado de flujo de efectivo anual para que cada lector pueda comprender con precisión el estado del flujo de caja de la empresa.
Parte 8: Informes de productos, presentaciones, muestras e imágenes.
Para aumentar la persuasión del plan, puede recopilar algunos documentos de presentación completos de su empresa, catálogos de productos de la industria, algunas fotografías de productos, etc. Todos ellos tienen cierto efecto a la hora de atraer inversiones, pero no demasiados, de lo contrario serán contraproducentes. Cabe señalar que estos sólo se pueden utilizar como anexos al plan.
Resumen:
Lo anterior es el contenido completo del plan. Según la situación específica de la empresa y el proyecto, se pueden realizar adiciones y eliminaciones según la situación real para satisfacer las necesidades del proyecto.