Solicitud de preguntas para la entrevista de compras

1. ¿Por qué elegir realizar adquisiciones?

Respuesta: A puede familiarizarse con el mercado de productos básicos y adquirir conocimientos. B. Puede ponerse en contacto con diferentes personas, mejorar sus habilidades de comunicación lingüística y realzar su encanto personal. C. En segundo lugar, no es fácil hacer un buen trabajo en las compras. Hay mucho espacio para el desarrollo personal, lo cual es muy útil para el desarrollo personal. Presión de compra: cómo utilizar la estructura de costos como guía para garantizar que los bienes se compren al menor costo.

2. ¿Dónde está el valor de un comprador? Cuéntenos sobre su comprensión de las adquisiciones.

Respuesta: Comprar le ahorra a la empresa 1 yuan, lo que equivale a vender 11 yuanes de bienes. Este es el valor del comprador. Comprar significa comprar de acuerdo con las necesidades de la empresa y las necesidades de producción de los productos. y en función de los intereses de la empresa, si encuentra los artículos requeridos, que cumplen con los requisitos del producto y tienen un precio aceptable para la empresa, entonces se considera una compra calificada.

3. ¿Cómo permitir que la empresa se desarrolle junto con sus proveedores? Cuéntenos su opinión sobre la estrategia de adquisiciones.

Respuesta: Esta pregunta es relativamente grande, pero no es más que considerar varios aspectos como el progreso tecnológico, la reducción de costos, el acortamiento del ciclo de suministro, la mejora del nivel de control de calidad, la escala y velocidad del desarrollo, etc. ***Mismo progreso.

Lo que se necesita en adquisiciones es preferentemente conocimientos profesionales, cierta experiencia y habilidades de negociación y una cierta comprensión del mercado. La alta dirección y los gerentes del comprador y del vendedor deben reunirse trimestralmente para resolver los problemas que existían en. Fenómeno en la etapa inicial, presentar objetivos de desarrollo futuros y objetivos estratégicos, para que los proveedores puedan tener una idea clara y cooperar plenamente con el proceso de desarrollo de nuestra empresa.

4. Presente su experiencia laboral, hable sobre el trabajo diario del departamento de compras anterior, la estructura organizativa del departamento y ¿quién es su supervisor directo? ¿Una introducción a la división del trabajo entre el personal del departamento?

Respuesta: <1>Desarrollar proveedores calificados y mantener un estrecho contacto con proveedores calificados existentes

<2>Consultar, comparar precios, negociar precios en el tiempo, cantidad y calidad adecuados. Adquirir materiales requeridos por la empresa a precios adecuados

<3>Evaluación diaria y gestión de valoraciones de proveedores

<4>Emitir pedidos y dar seguimiento a fechas de entrega en función de los requerimientos de materiales >

<5>Consultar con proveedores sobre cómo manejar materiales entrantes anormales

<6>Cooperar con el gerente de compras para lograr los objetivos del departamento

<7>Proporcionar rápido y cotizaciones precisas a los clientes

<8>Proporcionar las últimas condiciones del mercado y participar en las decisiones de adquisición

<9>Proporcionar sustitutos de materiales y analizar la viabilidad de la sustitución para reducir los costos de adquisición

o:

<1>Manejar las anomalías de calidad lo más rápido posible

<2>Preparar el informe diario de seguimiento de pedidos

<3>Seguir el mismo día y el estado del material en los próximos dos días

<4>Realice un pedido de pedido basado en SQ

<5>Desarrolle nuevos proveedores y consulte, negocie y compare precios para nuevos materiales modelo

12. ¿Cómo determinar la autenticidad de la cotización del proveedor?

<1>Comparar precios con múltiples empresas

<2>A través del análisis de costos

<3>Compárese con productos similares a través del posicionamiento funcional del producto Confirmar

5. ¿Qué debes hacer cuando un proveedor te invita a comer o beber?

Respuesta: Yo diría que en principio diría que no. Si no puedes negarte, simplemente invita a otros compañeros a la cita. El jefe no estaba muy satisfecho. Dijo que bastaba con invitar al jefe a ir, ¡y que nadie más podía ser invitado a ir! Deberías prestar atención a esto en el futuro.

6. El monto de compra de ciertos materiales es de aproximadamente 30 W/mes. ¿Cuántos proveedores se deben seleccionar?

Respuesta: Personalmente creo que depende de la situación. Si el proveedor tiene solidez, calidad y buen servicio, no es mala idea suministrarlo de un solo fabricante. El monto del pago de 300.000 no es muy grande. (Por supuesto, también son necesarios fabricantes de respaldo). Suministrado por dos fábricas, creo que es el mejor. Existe una comparación entre ellos y también pueden restringirse entre sí. Si hay demasiados fabricantes, es posible que el efecto no sea bueno. El pago por los bienes se reducirá correspondientemente y el entusiasmo de los fabricantes no será demasiado alto.

Puede haber muchas secuelas correspondientes. Si devuelves el producto, puede que te cause dolor de cabeza si procede de qué fabricante.

7. ¿Su empresa anterior tiene un plan de compras anual o un objetivo de reducción de precios? ¿Hable sobre cómo lo logró o lo logró?

Respuesta: Toda empresa formal tiene un plan de este tipo cuando no hay cambios importantes en el mercado, procede de acuerdo con el plan original. mejor que el plan original A un costo menor, la alta dirección de la empresa otorgó una recompensa del 10% de la diferencia de precio. El primer paso para reducir los precios es buscar cotizaciones de más fabricantes y el segundo paso es encontrar nuevos materiales alternativos para reducir los precios. Es mejor obtener productos de los fabricantes para reducir la diferencia de precios entre los intermediarios. Se puede acortar o alargar, y el tercer paso es hacer planes para los productos de uso común. Los materiales se compran de manera centralizada y el precio unitario se puede descontar aún más para grandes cantidades. Encuentre algunos proveedores con pagos mensuales más grandes para negociar los precios. Informe a la empresa sobre el plan del próximo año y el volumen aproximado de pedidos para discutirlo con los proveedores, de modo que los proveedores puedan ver sus esperanzas futuras y, naturalmente, aceptarán abandonarlo.

8. Si hay productos de un proveedor y el control de calidad dice que los materiales entrantes del proveedor son defectuosos, pero el proveedor dice que solo puede llegar a este nivel, ¿qué hará usted como comprador? ?

Respuesta: Hay dos posibilidades: 1. Si la empresa aún puede utilizar este material, solicitar una adquisición especial y, al mismo tiempo, modificar los estándares de inspección del material entrante y modificar un límite superior e inferior dentro de la gama disponible si vuelve a aparecer en el futuro. Los materiales y la calidad se inspeccionan de acuerdo con los estándares de inspección recientemente revisados, y este tipo de productos se pueden utilizar.

2. Si este material tiene problemas de calidad, la empresa no puede utilizarlo en absoluto. Si la otra parte no puede mejorarlo, se recomienda cambiar a un nuevo proveedor. 9. Definición de compra

Respuesta: Usar los fondos de la empresa a cambio de bienes y servicios útiles para la empresa, es decir, usar los fondos para construir recursos (bienes + servicios) y usar estos recursos para generar activos de mayor valor añadido a través de la gestión, generando así beneficios para la empresa.

10. Cómo gestionar los proveedores

Respuesta: Gestión de proveedores: enumere todos los proveedores en una tabla y revise periódicamente la calidad, el tiempo de entrega y la cooperación del proveedor. basado en los resultados de la revisión e incluidos en los materiales de revisión. Los proveedores pueden ser eliminados o reemplazados en función de los resultados de la revisión. Si un proveedor se desempeña particularmente bien, se pueden realizar más pedidos dependiendo de su situación.

11. ¿Por qué renunció a su trabajo de compras original?

Respuesta: Dejé mi trabajo porque la empresa cerró. He trabajado en la empresa durante más de tres años y tengo una relación profunda con ella desde el año pasado, debido al cambio repentino en el mercado. Situación, la situación de la empresa ha empeorado hasta el día de hoy, lamento este paso, pero todavía tengo que afrontar el espectáculo y encontrar un escenario donde pueda mostrar mis habilidades nuevamente.

12. ¿Por qué postuló para el puesto de compras? ¿Cuál cree que es la diferencia entre este puesto y otros puestos?

Respuesta: "Pasé mucho tiempo considerando las posibilidades de varias carreras. Creo que este trabajo es el mejor para mí porque requiere muchas habilidades en las que soy bueno. Por ejemplo, Say.

13. ¿Cuál es el enfoque del trabajo diario del personal de adquisiciones?

Respuesta: Desarrollar, mantener y evaluar proveedores; negociar contratos de adquisición, desarrollar y mejorar continuamente los procesos de adquisición; requisitos de calidad y gestión de especificaciones.

14. ¿Cómo mantener su base de datos durante la adquisición? > Respuesta: La información relacionada con los proveedores y los productos debe actualizarse de manera oportuna. el precio unitario de compra, la cantidad mínima de pedido, el método de entrega, el número de cuenta del proveedor, la dirección, el teléfono de contacto, etc. deben modificarse oportunamente. Además, se debe consultar al liderazgo antes de modificar los datos.

15. ¿Cuál es el proceso de compra y los nombres de los documentos relacionados?

Respuesta: Recibir plan de compra - Consulta y negociación - Realizar orden de compra - Revisión - Seguimiento - Recibo - Pago - Devolución. solicitud de compra, orden de compra, formulario de consulta, orden de compra, etc.

16. ¿Cuáles son los principales factores del contrato de compra?

Respuesta: Precio unitario, método de pago (. incluidos puntos de impuestos), lugar de entrega y método de transporte, fecha de entrega, estándares de inspección, revisión de firma

17 ¿Qué cualidades debe tener un proveedor al evaluar?

Respuesta: ¿Proporcionar calidad adecuada? cantidad suficiente y entrega a tiempo, precio razonable y servicio entusiasta.

18. ¿Cuáles son los ítems para evaluación de proveedores?

Respuesta: A. Condiciones generales de operación B. Capacidades de fabricación C. Capacidades técnicas D. Desempeño de las capacidades de gestión E. Capacidades de calidad.

19. ¿Estás confundido al comprar?

Respuesta: ¿Cuánta ganancia tiene el proveedor en función del precio del producto?

20. ¿Qué es la gestión de adquisiciones 5R?

Respuesta: Proveedor adecuado, calidad adecuada, momento adecuado, precio adecuado, cantidad adecuada

21.

Respuesta: Las deficiencias de la gestión tradicional de proveedores, la relación tradicional entre oferta y demanda y los problemas tradicionales de costos de adquisición.

22. ¿Cómo establecer un buen sistema de gestión de proveedores?

Respuesta: 1 Elegir correctamente el proveedor. 2. Evaluar científicamente el desempeño de los proveedores. 3. Mantener una competencia moderada entre proveedores. 4. Construir alianzas estratégicas con los proveedores.

23. ¿Cómo evalúa el director de compras al comprador?

Respuesta: 9 ítems principales: calidad del trabajo, carga de trabajo, conocimiento de tareas específicas, cooperación, confiabilidad, iniciativa, precisión, adaptabilidad y actitud.

24. ¿Cómo reducir los costes de adquisición?

Respuesta: 1. Método de optimización del diseño 2. Método de contabilidad de costos 3. Método de reducción de precios analógicos 4. Método de licitación y licitación 5. Método del efecto de escala 6. Método de reducción de precios de localización.

25. ¿Cuáles son los requisitos de calificación para los profesionales de adquisiciones?

Respuesta: 1 Conocimiento integral 2 Tecnología y conocimientos involucrados en los objetos de adquisición (productos básicos) 3 Análisis de mercado y tecnología de juicio 4 Tecnología de adquisiciones 5 Conocimiento y tecnología en la celebración de contratos y aceptación del desempeño 6 Tecnología y conocimientos de gestión de adquisiciones gubernamentales.

26. ¿Qué afecta el trabajo de adquisiciones?

Respuesta: a. Los programas de producción a menudo no pueden continuar debido a la falta de materiales. b. La razón por la cual la tasa de entrega oportuna de algunos proveedores no es alta es porque no tienen suficiente tiempo para preparar sus materias primas o la calidad es inestable. Por ejemplo, los materiales que se necesitan con urgencia se llevan rápidamente a la fábrica, pero la calidad. Se descubren problemas. c. El envío no puede importar materiales a la fábrica a tiempo. d. Los datos de inventario inexactos también son una causa importante de escasez de materiales. e. El plazo de entrega de las adquisiciones es inexacto y el plan a menudo no puede garantizar la fecha de entrega de los pedidos de venta confirmados.

27. ¿Cuántos tipos de facturas de IVA existen?

Respuesta: 17%, 6%, 4%* no se utilizan habitualmente. Efectivamente, comprueba cuál es el 3%. es.

28. ¿Qué debes hacer si el proveedor te da una comisión?

Respuesta: Hay muchos tipos de respuestas y puedes aprender de ellas. Por supuesto, dar grandes sobornos hará que la gente se entusiasme, pero recibir sobornos es ilegal. Si los aceptas, no podrás. para administrar al proveedor, y definitivamente se aprovechará de ellos si tiene escasez de personal, incluso si tiene problemas de calidad, le resultará difícil lidiar con eso. Al final, perderá a su esposa. tu trabajo, e incluso puedes perder tu trabajo si te cambias a otra empresa, si conoces a alguien, definitivamente sabrá la razón por la que te despidieron, e incluso puedes perder tu trabajo. , por lo que se negó a aceptar el soborno.

29. ¿Cuál es la relación entre compradores y proveedores?

Respuesta: Una relación de cooperación e intercambio basada en la asistencia mutua, el beneficio mutuo y la confianza, que aumenta los beneficios mutuos y reduce las pérdidas mutuas.

30. ¿Cuáles son los registros de calidad relevantes en la gestión de adquisiciones?

Respuesta: El diseño, la inspección, las pruebas, la investigación, la auditoría y la revisión son evidencia importante para demostrar que el sistema de calidad cumple con los requisitos especificados y opera de manera efectiva y, por lo tanto, deben preservarse.

31. ¿Cuáles son los factores que afectan el tiempo de entrega en las adquisiciones?

Respuesta: a. Los problemas financieros de la empresa, como reclamaciones, aumentos en diversos gastos administrativos y devoluciones periódicas b. No se permite que los datos del almacén estén agotados temporalmente. c. Problemas de programación de producción, como inserción de pedidos, pedidos adicionales y cancelaciones de pedidos. d. Problemas con el proveedor, como que el proveedor, a sabiendas, no puede cumplir con la fecha de entrega para aceptar su pedido. Cambió de proveedores, modificó moldes, ajustó procesos, cambió diseños, reemplazó materiales, etc. sin avisar a los compradores. e. Mala calidad de entrega En primer lugar, la descripción de la calidad no es clara. En segundo lugar, hay un problema con los datos de calidad (como la versión anterior). f. , número de cuenta del proveedor, dirección y personas de contacto inexactas pueden provocar una entrega inexacta. En cuanto a cómo mejorar, solo tú puedes responder según tu experiencia.

32. ¿Cuál es la relación entre los compradores y los distintos departamentos de la empresa?

Respuesta: Comunicación, coordinación, asistencia mutua y cooperación.

Las siguientes son preguntas de entrevista y respuestas de referencia tanto para adquisiciones como para no adquisiciones.

33 Si es admitido en nuestra empresa, ¿cómo realizará su trabajo?

Respuesta: "Primero escuche las instrucciones y requisitos del líder, luego comprenda y familiarícese con la situación relevante, luego formule un plan de trabajo reciente y preséntelo al líder para su aprobación, y finalmente lleve a cabo trabajar de acuerdo al plan."

34. ¿Por qué deberíamos contratarte?

Respuesta: "Porque siempre he querido trabajar aquí" es una mala respuesta, "Realmente necesito un trabajo" es aún peor. Los empleadores quieren saber qué puede aportar usted a la empresa, no cómo pueden ayudarle a resolver sus problemas de subsistencia. Habla adecuadamente sobre cómo resolviste un problema y redujiste los gastos de la empresa. Puedes mencionar historias de éxito anteriores, conocimientos o habilidades que hayas dominado en tu respuesta.

35. ¿Cuál crees que es tu mayor debilidad?

Respuesta: Ahora son quisquillosos. Esta es una forma de protegerse durante la entrevista. Aproveche esta oportunidad para que la otra parte no encuentre motivos para eliminarlo. Demasiados buscadores de empleo honestos cometen grandes errores porque son demasiado francos. No te pedimos que mientas, ¡pero ten cuidado con lo que dices! Por ejemplo, incluso si estás realmente procrastinando o siendo desorganizado, no lo admitas. Si está entrevistando para un puesto que requiere un jugador de equipo, no admita que no siempre encaja.

Las siguientes respuestas seguras te ayudarán a aprobar sin problemas:

(1) A veces soy impaciente con aquellos que no son tan buenos como yo.

(2) A veces soy demasiado sensible y me preocupo demasiado por lo que piensan los demás.

(3) A veces no encuentro tiempo para relajarme.

(4) A veces seré un poco agresivo para llegar a un acuerdo.

Según la afirmación anterior, en realidad estás insinuando que no apruebas la pereza, no eres indiferente, eres adicto al trabajo o eres un vendedor tenaz. Como empleado, ¡eso no es realmente una desventaja!

36. ¿Cuáles son las tres palabras que mejor te resumen?

Respuesta: Tiene una gran adaptabilidad, sentido de responsabilidad y coherencia al hacer las cosas. Explíquele al examinador con ejemplos específicos para hacerle sentir que tiene potencial de desarrollo.

37. ¿Qué sabes de nuestra empresa?

Respuesta: Es importante mostrarle a la otra parte que ha aprendido mucha información sobre la empresa a través de la investigación. Por supuesto, es importante hablar solo de noticias positivas sobre la empresa.

38. ¿Cómo supiste que estábamos reclutando para este puesto?

Respuesta: Si recibes la noticia de alguien dentro de la empresa, recuerda mencionar su nombre. Que la empresa no diga que favorece las relaciones internas no significa que no exista.

39. ¿Cuál elegirías entre buen desarrollo y desarrollo beneficioso? Además del salario, ¿qué beneficios te resultan más atractivos?

Respuesta: El desarrollo es beneficioso, porque en la vida debes tener tus propios ideales y ambiciones. Un buen espacio de desarrollo es propicio para realizar tus propios ideales y ambiciones. Puedes hacerlo mientras eres joven. Aprender más y ganar dinero no son las cosas más importantes. La formación regular y un buen espacio de desarrollo son los mejores beneficios para mí. (Sea lo más honesto posible. Si ha hecho su tarea, sabrá lo que ofrecen y responda lo más fielmente posible a lo que ofrecen. Si cree que merece más, pida más).

40. ¿En qué actividades extraescolares has participado?

Respuesta: Dado que es mejor ser visto como una persona capaz, es mejor enfatizar actividades que requieren trabajo en equipo y liderazgo.

41. ¿Has participado alguna vez en actividades de voluntariado?

Respuesta: Empiece a realizar algunas actividades voluntarias ahora, no solo aquellas que contribuyan a la sociedad, sino también aquellas que le interesarán a su empleador. Si no tiene un empleado así, entonces se convertirá en un muy bueno. Recursos de relaciones públicas.

42. ¿Quién es tu héroe?

Respuesta: La mejor respuesta son tus amigos o familiares. Intenta evitar mencionar a celebridades.

43. ¿Tienes alguna pregunta?

Respuesta: Debes hacer preguntas.

44. ¿Qué clase de persona era su anterior superior?

Respuesta: Sólo hay una respuesta correcta: decir cosas bonitas. Incluso si quieres aprovechar esta oportunidad para gritarle a la persona que no soportas, no lo hagas. No ataques a tu jefe anterior, ya que eso deshará todo tu trabajo anterior. Incluso si es un tonto o no sirve para nada, no debes ser demasiado crítico. Si realmente no puedes decir nada bueno, haz algunos comentarios justos.

45. ¿Por qué no has encontrado todavía un puesto adecuado?

R: No tengas miedo de informarles sobre posibles ofertas y no digas: "Mi última entrevista fue un desastre..." Señale que esta es su primera entrevista.

46. ¿Cuál es tu hobby?

Respuesta: Encuentre algunas personas que estén llenas de espíritu de equipo. Aquí hay una historia real: alguien fue rechazado porque su pasatiempo era el buceo en aguas profundas. El examinador dijo: Como se trata de una actividad en solitario, no estoy seguro de que pueda adaptarse al trabajo en grupo.

47. ¿Cómo te sientes al informar a personas/mujeres más jóvenes que tú?

Respuesta: "Nunca clasifico a las personas según su edad y género. Siempre que alcancen el puesto según sus propias capacidades, no hay absolutamente ningún problema".

48. ¿Alguna vez pensaste en iniciar un negocio?

Respuesta: Esta pregunta puede mostrar tu motivación, pero si tu respuesta es "sí", ten cuidado, la siguiente pregunta puede ser "¿Entonces por qué no haces esto?"

49. ¿Por qué renunció a su trabajo de compras original?

Respuesta: Dejé mi trabajo porque la empresa cerró. He trabajado en la empresa durante más de tres años y tengo una relación profunda con ella desde el año pasado, debido al cambio repentino en el mercado. Situación, la situación de la empresa ha empeorado hasta el día de hoy, lamento este paso, pero todavía tengo que afrontar el espectáculo y encontrar un escenario donde pueda mostrar mis habilidades nuevamente.

50. ¿Cuál es el salario que requieres?

Respuesta: Ejemplo de respuesta 1: Si no ha demostrado plenamente su autoestima, el entrevistador le hará esta pregunta para ponerlo a prueba. Quizás desee consultar las siguientes respuestas: