¿Cómo promocionar productos de forma rápida y eficaz en la industria de la maquinaria?
1. En otras palabras, necesita conocer a sus clientes potenciales, cómo son, cuáles son sus necesidades y cuáles son sus preferencias. Sólo entendiéndolos se podrá realizar mejor el trabajo posterior y obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
2. ¿Cómo elegir los canales de promoción? (1) Clasificación de canales promocionales
Categoría 1: canales de promoción del hábito de búsqueda de clientes potenciales, representados por canales de búsqueda convencionales como Baidu, Shenma, 360, Sogou, etc.; algunas plataformas de tráfico convencionales, incluidas Toutiao, Weibo, WeChat, Tik Tok, etc.
Promoción de productos en la industria de maquinaria
La segunda categoría: canales de promoción para la lectura fragmentada de los usuarios, representados por los principales canales de lectura fragmentada como Toutiao, Tik Tok y Weibo. , así como algunas plataformas de tráfico de segundo nivel segmentadas verticalmente, incluidas Ximalaya, Blog, Zhihu, Tieba, etc.
La tercera categoría: promoción a través de otros canales, centrándose principalmente en plataformas relacionadas con productos de la industria de maquinaria, como algunos foros de intercambio de productos de la industria de maquinaria vertical, las secciones de productos de la industria de maquinaria de algunos portales web grandes e incluso algunos Industria de maquinaria Plataforma de herramientas relacionadas con productos.
(2) Selección de canales de promoción
La selección de canales de promoción se basa en tu posicionamiento de clientes ¿Cuáles son las necesidades de tus clientes potenciales y qué buscan? ¿Cuál es el grupo de edad de sus clientes? ¿En qué plataforma prefieren pasar su tiempo? A sus clientes les gusta aprender y visitar foros. ¿Qué foros les gusta visitar?
Después de comprender a los clientes, naturalmente se seleccionarán los canales de promoción.
(3) Elección de formas de promoción
Hay dos formas de promoción:
El tipo 1 consiste en gastar dinero directamente en publicidad en los canales. Este tipo de promoción funciona rápidamente. Los clientes entrarán si gastan dinero, pero no entrarán clientes si no gastan dinero.
El segundo es crear el contenido que los clientes necesitan en el canal. Esta forma de promoción tarda en producir resultados y es posible que no atraiga muchos clientes en la etapa inicial, pero la acumulación a largo plazo provocará un aumento en el tráfico.
Promoción de productos en la industria de la maquinaria
Muchas empresas de maquinaria tradicional en el mercado son pequeñas y medianas empresas, y todas estas pequeñas y medianas empresas tienen las mismas características. A la mayoría de ellos les resulta difícil gastar mucho dinero y anunciarse directamente en canales de promoción seleccionados.
Así que la mayoría de las pequeñas y medianas empresas del sector de la maquinaria caminan sobre dos piernas. En la etapa inicial, principalmente trajimos nuevos clientes en forma de promoción primaria, y en la etapa posterior, principalmente trajimos nuevos clientes en forma de promoción secundaria.
3. Promocionar a los clientes por segunda vez cuesta los salarios de los empleados, y los clientes convertidos también se convierten, lo que es de gran utilidad para atraer clientes. ¿Qué quieres decir? Estoy seguro de que ha oído que el costo de mantener un cliente antiguo es mucho menor que el costo de atraer un cliente nuevo.
Incluso si los clientes antiguos no pueden generar una demanda secundaria, no olvide la "reputación del usuario". Cómo conseguir que los clientes antiguos le ayuden a presentar nuevos clientes y permitir que los nuevos clientes atraigan nuevos clientes es el truco más importante.
Por lo tanto, los clientes atraídos por la promoción deben depositarse en la plataforma de Internet, que puede ser su ID de WeChat, grupo de WeChat, Weibo, etc. , depende de su base de clientes y de la plataforma en la que prefieran permanecer.
Promoción de productos en la industria de maquinaria
Luego desarrolle un juego o mecanismo en la plataforma donde los clientes se han instalado, brinde algunos beneficios y permita que los clientes antiguos atraigan nuevos clientes, como por ejemplo, venta directa. recompensas en efectivo, etc. espere.
La forma de jugar depende de ti. Hay muchas formas de jugar. Pero una cosa es importante. Si desea atraer clientes, los productos/servicios mecánicos proporcionados por la empresa deben pasar una inspección de calidad, que es la base para establecer una reputación. Quiere que los clientes se sientan cómodos al presentarle nuevos clientes.
Preste atención a la esencia de la promoción y a la esencia de encontrar clientes fuera de línea. Ya sea que sea un producto de la industria de la maquinaria o un producto de otras industrias tradicionales, no puede prescindir de la esencia del marketing y la promoción: ¡las personas (clientes)! ¡Piense siempre en las personas (clientes)!