¿Existe alguna diferencia entre la distribución de tercer nivel y el MLM?
Muchas personas que no están familiarizadas con la industria de la distribución tienen ciertos malentendidos sobre la distribución de tres niveles, pensando que no es diferente de MLM. Además, a los usuarios que ya están haciendo distribución también se les harán preguntas similares cuando. desarrollando una pregunta de distribución de nivel inferior. De hecho, existen diferencias muy obvias entre el sistema de distribución de tres niveles y el MLM.
(1) Aspecto legal
La distribución de tercer nivel es un método de venta sin tienda y un tipo de canal de marketing. A juzgar por su origen, se trata de un comportamiento innovador y legal de los canales de comercialización.
MLM significa que el organizador desarrolla personas calculando y pagando recompensas a las personas en desarrollo en función del número de personas o desempeño que han desarrollado directa o indirectamente, o exigiendo a las personas en desarrollo que paguen una determinada cantidad. Tarifa como condición para obtener los beneficios. Es un acto ilegal obtener riqueza mediante la acumulación de calificaciones y otros medios. La esencia del MLM es un "esquema Ponzi", es decir, utilizar el dinero de quienes vienen después de usted para distribuir las ganancias de quienes vinieron antes que usted.
(2) Diferencias específicas
1. Si hay productos
MLM no tiene productos, por lo que la cadena de producción de MLM no es sólida y no puede ser. Perdurable. Esto lleva a la característica más importante del MLM: matar la familiaridad, lo que significa que los objetivos del engaño se concentran principalmente en Wutong, es decir, compañeros de estudios, colegas y clanes en la misma habitación, porque es más probable que estos conocidos relajen su vigilancia. .
La distribución de tercer nivel se deriva en función de los productos. Todos los comerciantes que quieran realizar distribución de tercer nivel deben tener una licencia comercial de una empresa formal. El verdadero comerciante debe tener sus propios productos y asegurarse de que sean bienes aprobados por el estado para su venta. Distribución de tercer nivel La venta al por mayor de productos es un proceso normal de venta de microempresas. Los consumidores que desean obtener los productos deben realizar un pedido y pagar, y luego esperar a que el mensajero los entregue en su puerta o los recoja. las mercancías directamente.
2. Cuota de membresía
Una de las características más importantes de MLM es que sigue reclutando personas y recauda patrocinios o cuotas de membresía con varios nombres de aquellos que continúan atrayendo gente para mantener. los gastos de la organización, lo que permite que el personal de la línea ascendente gane dinero. Las ganancias del MLM no se basan en las ventas de productos, sino en el desarrollo continuo de la línea descendente que cobra altas tarifas de membresía. Actualmente, muchos centros comerciales en línea cobran altas tarifas de membresía bajo el lema. del comercio electrónico Los productos tienen precios extremadamente altos y casi no tienen costo, y las oportunidades comerciales se promueven mediante la recaudación de cuotas de membresía y la asignación de las cuotas de los nuevos miembros para obtener ganancias.
Los ingresos por distribución de tercer nivel requieren que los miembros vendan sus productos a través de promoción y publicidad continua. No existe un umbral para obtener comisiones de los comerciantes para convertirse en distribuidor. Siempre que lo desee, puede convertirse. un distribuidor. Por supuesto, el proveedor tiene derecho a eliminar y gestionar a los distribuidores. La distribución en tres niveles generalmente tiene ciertos costos.
3. Relación jerárquica
MLM se organiza en tres, cinco o nueve niveles. Cuanto mayor sea el nivel, mayor será el beneficio.
Entre la distribución de tres niveles, sólo el tercer nivel tiene relaciones económicas directas. El distribuidor de primer nivel es la persona que realmente vende los productos a los consumidores. En comparación con los minoristas en las ventas directas tradicionales, el segundo. El nivel es el de desarrollo, los que se han convertido en distribuidores de primer nivel, y el tercer nivel son los que se han desarrollado como distribuidores de segundo nivel. El segundo y tercer nivel equivalen a los distribuidores del canal mayorista en la venta directa tradicional. ventas de productos, y el tercer nivel equivale al distribuidor del canal mayorista en la venta directa tradicional. El segundo y tercer nivel obtienen comisiones de promoción.