¿Por qué son cada vez más raros “una botella más”? ¿Cuál es el secreto detrás de esto?
Érase una vez, las palabras "Una botella más" en la tapa de la botella atrajeron la atención de innumerables consumidores. Con una gran cantidad de compras, los consumidores esperaban obtener descuentos.
Algunos consumidores solo compran 1 botella y ganan 5 premios. Esta experiencia definitivamente nos estimulará a comprar esta marca nuevamente, formando así un cierto grado de lealtad a la marca.
Me pregunto si ¿te habrás dado cuenta? Es difícil encontrar productos de “una botella más” en el mercado actual.
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La gloria pasada de "One More Bottle"
El verano de 2010 fue un año en el que este tipo de método de marketing logró un gran éxito. empresa Es Master Kong. Este año, Master Kong lanzó la campaña de promoción “1.500 millones de botellas de regalo, una botella más”. Fue precisamente a través de esta actividad que Master Kong rápidamente ocupó una gran parte del mercado de bebidas. El éxito de Master Kong también ha llevado a otras empresas a seguir su ejemplo y seguir su ejemplo, desencadenando así una ola de "una botella más".
La razón es que promociones como “Una botella más” han captado con éxito la psicología del juego de los consumidores. Este método de marketing similar al juego permite a los ganadores comprar el doble de bienes al mismo precio sin ningún coste y al mismo tiempo obtener una cierta cantidad de ingresos. Tiene el mismo efecto que comprar billetes de lotería. Cuando los consumidores tienen esa mentalidad, el volumen de compra de bienes aumentará en consecuencia, e incluso aumentarán su volumen de compra para tales actividades preferenciales.
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La razón por la que “One More Bottle” es solitaria
La desaparición de “One More Bottle” se debe a muchas razones. La primera es. fraude El costo es demasiado bajo.
Casi no existe ninguna dificultad técnica a la hora de imprimir las palabras "One More Bottle" en la tapa de una botella, lo que ofrece a muchos fabricantes un vacío legal que aprovechar. Copiar botellas con las palabras "Una botella más" a bajo costo. El fabricante vende dichas botellas a distribuidores o tiendas a un precio determinado, y los comerciantes pueden intercambiar las botellas compradas por productos con el fabricante, lo que en última instancia genera más costos para el fabricante. se gastaron pero las ventas no aumentaron.
El segundo punto es la disminución del atractivo de las ofertas.
En comparación con los cientos o decenas de millones que se pueden ganar en la lotería, los premios ganados por "One More Bottle" son sólo unos pocos dólares en mercancía. Hace más de una década, no había muchos tipos de bebidas, pero con la mejora del nivel de vida material de las personas y el avance de la productividad, en comparación con obtener una botella extra de bebida, el tiempo y la energía gastados caminando hasta la oficina de cambio son mucho superior al valor del producto en sí. Los métodos de marketing de una empresa deben ajustarse a la psicología del consumidor y a las tendencias del mercado. Por lo tanto, este tipo de actividades promocionales eran populares en aquel entonces, pero ahora son difíciles de encontrar.
El tercer punto es el auge de nuevos métodos de marketing.
La desaparición de “una botella más” no significa que la lógica interna de este método de marketing haya fracasado, porque los consumidores tienen la misma psicología y quieren obtener mayores beneficios a un menor coste.
Ante el bajo umbral de falsificación, la aparición de los códigos QR ha solucionado en gran medida este problema. No existe una oficina de cambio fija. Puede ver su información ganadora escaneando el código QR, que también está en línea con el método de consumo rápido y conveniente actual. Al mismo tiempo, el premio ya no es simplemente una botella de bebida, sino una recompensa física o en efectivo más atractiva y mayor, como un teléfono móvil o mil yuanes en efectivo. El método de canje también corre a cargo del envío urgente y la entrega. a su puerta, reduciendo aún más el tiempo que pasan los consumidores. Este cambio no sólo refleja la integración con la tecnología, sino también un análisis más profundo del mercado y de los consumidores, que también es la base de las empresas contemporáneas.
Pase lo que pase, los métodos de marketing cambiarán, pero la naturaleza humana nunca cambiará.
Ante el mismo precio del producto, los consumidores suelen estar más dispuestos a elegir la marca que ofrece recompensas.
Debido a que las personas están llenas de curiosidad por lo desconocido, incluso si nunca ganan la lotería, todavía creen que pueden ganar la lotería la próxima vez.
De hecho, la lógica subyacente del método de marketing de “una botella más” es similar a la economía de caja ciega que ahora es popular, ¡y estimula constantemente la curiosidad de las personas por explorar lo que sigue!
Cabe señalar que, aunque la recompensa "una botella más" puede ayudar a que el producto tenga cierta ventaja entre los productos del mismo campo, es posible que no tenga ventaja en comparación con nuevas categorías.
Porque muchas marcas de celebridades de Internet ahora no venden a los usuarios la sensación de ser asequibles, sino que venden la sensación de presumir a los usuarios. Los precios de los productos están inflados. Estos productos son más comunes en el campo de la cosmética y. productos para el cuidado de la piel.
Con todo, elegir el método de marketing "una botella más" significa básicamente librar una dura batalla. Elegir una marca de celebridad de Internet significa venderla a los usuarios para mostrar qué sentimiento quieres venderle. ¿clientes?
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