Análisis y casos de desarrollo del marketing en Internet
Una parte importante del análisis de casos es el análisis de datos. El análisis de datos de estudios de casos permite a las empresas saber qué están haciendo los clientes y competidores en el mercado, lo cual es una forma importante de mejorar la competitividad corporativa. A continuación se muestran los casos y el análisis del desarrollo del marketing en Internet que compilé, espero que pueda ser útil.
Análisis del desarrollo del marketing en Internet y caso 1:
Chu Cheng? ¿Crear una empresa de comercio electrónico de productos agrícolas de alta calidad?
Tang Songzai, subdirector general de El centro de operaciones de Benli Life Network en el intercambio titulado "Vender frutas como Coca-Cola" mencionó que al realizar el marketing de marca de Chucheng en 2013, ¿qué cuestiones se consideraron cómo estandarizar las cosas no estandarizadas y cómo hacerlo para la promoción de los jóvenes? .
Así que vemos que Benlife.com creó las ventas de Chucheng 2013 con su servicio integral de narración de historias, empaque cultural, seguridad alimentaria, marketing en redes sociales y comercio electrónico de producción y ventas. Entre ellos, vale la pena aprender de la combinación de tecnología de big data y tecnología de publicidad social, y la cooperación mutua de las actividades de comunicación y promoción de preventa de "Chu Cheng Story" para impulsar las ventas de Chu Cheng. Los siguientes son algunos puntos clave del caso de Chu Cheng resumidos en base a los hechos ampliamente discutidos anteriormente:
1) Usar tecnología de big data para proporcionar dirección y base para la publicidad social
Orientación precisa hacia multitudes , llevar a cabo una promoción dirigida (el alcance de la recopilación de información incluye fanáticos potenciales de los productos, consumidores de productos de la competencia, líderes de opinión, etc.)
2) Marketing de contenidos para la comunicación del producto
Desarrollado tres Establezca direcciones de contenido adecuadas para la comunicación social, que incluyen: dirección de seguridad del producto de Chu Cheng, dirección inspiradora de la historia de Chu Shijian, dirección de descuentos exclusivos para los fanáticos de Weibo y establezca un puente para conectarse con los consumidores objetivo
3) Integrar grandes escala Haga coincidir el retrato preciso capturado por la tecnología de datos con la dirección del contenido
Desarrolle diferentes planes de combinación de entrega, pruebe la combinación de comunicación con la tasa de interacción más alta para la promoción clave y asegúrese de que cada costo de promoción se gaste sabiamente p>
4) Invite a expertos a probar la inspiradora actividad naranja: lleve a cabo una actividad de obsequio sin ningún umbral
Reunió a 1000 expertos emprendedores posteriores a los 80 de diferentes industrias para brindar incentivos gratuitos para el sorteo de Chucheng actividades. El maestro de 30 años aceptó el regalo, lo que posteriormente generó más temas candentes en torno a Chu Cheng. Análisis del desarrollo del marketing de Internet y caso 2:
Análisis del caso de marketing de Internet del Jinjiang Inn
La industria de viajes en línea de mi país está muy activa en 2010. Ya sea un hotel o un sitio web de reserva de boletos en línea , todos abrieron Se lanzó la marca de marketing en Internet. Primero, un sitio web nacional imitó el caso de la Gran Barrera de Coral de Australia, el mejor trabajo del mundo, y lanzó una campaña de "probador del sueño de 10.000 yuanes", que atrajo la atención. de un gran número de internautas. Sin embargo, la formación en marketing de Internet cree que no es tan sencillo lograr realmente los efectos de marketing más beneficiosos para los internautas y las empresas. El periodista entrevistó las opiniones del equipo de marketing y de los expertos en marketing de Internet de Jinjiang Inn, una conocida cadena hotelera nacional. Sí: la mejor manera es seguir el método de marketing en Internet con características chinas.
Suficientemente orientado a las ganancias para hacer aún más felices a los internautas felices
Entre los numerosos casos de marketing en línea, el equipo de marketing de Jinjiang Inn notó que solo combinando los hábitos de comportamiento de los internautas chinos con Solo combinando objetivos de marketing corporativo se puede maximizar la eficacia del marketing online. ¿Y cómo lograr la combinación entre los dos? Cooperar con Kaixin.com, un popular medio SNS en China, se ha convertido en una opción importante para el equipo de marketing de Jinjiang Inn.
El Sr. Chen Wenzhe, director de marketing de Jinjiang Inn, dijo a los periodistas que los usuarios de Kaixin.com son principalmente trabajadores administrativos en las principales ciudades del país, y que sus características demográficas y gustos de consumo están en línea con los Posicionamiento de marca de Jinjiang Inn.
Esta es una de las razones importantes por las que Jinjiang Star decidió cooperar con Kaixin.com. Cómo hacer que los usuarios de Kaixin.com también se conviertan en usuarios de Jinjiang Star. Él cree que a los clientes potenciales se les debe dar la oportunidad de hacerlo sin afectar al usuario. La experiencia de Kaixin.com es suficiente.
Con este fin, Jinjiang Inn, junto con más de 300 cadenas de tiendas que han abierto en todo el país, se lanzará del 20 de enero al 10 de marzo de 2010. ¿No te pierdas los millones (premios)? El evento de promoción temática tiene ricos premios y el entorno del evento es fácil e interesante. Al cierre de esta edición, el número de visitas de este evento en la página de inicio de Kaixin.com ha superado el millón y el número de visitas a la publicación del evento ha llegado a 500. Miles de veces, casi 100.000 personas utilizan los vales Jinjiang Star como obsequio entre familiares y amigos todos los días.
Completamente compartido de beneficios, ganando popularidad y corazones
En comparación con muchas empresas nacionales que copian completamente los casos de marketing extranjeros, el equipo de marketing de Jinjiang Inn tiene una comprensión clara de cómo competir en la feroz competencia. En el entorno del mercado, no solo podemos respetar las características psicológicas y las características culturales de los usuarios chinos, sino que también podemos encontrar nuevas formas e innovar audazmente y con confianza. Para la industria hotelera, la reputación y la marca son cruciales. En la ferozmente competitiva industria de las cadenas hoteleras, ¿cómo puede Jinjiang Inn consolidar y fortalecer su buena reputación como la marca líder de cadenas hoteleras económicas nacionales? Siempre insistiremos en la calidad desde la perspectiva de la experiencia del cliente, impresionaremos a todos. Cliente con nuestro espíritu pragmático, habilidades profesionales y servicio sincero. Además, continuaremos adheridos al camino del marketing innovador y llevaremos a cabo una comunicación integral con los consumidores con el fin de lograr el beneficio mutuo y la cooperación beneficiosa para todos. Así lo dijo el Sr. Tong Jiquan, el responsable del evento del Jinjiang Inn.
Cuando los periodistas entrevistaron a Wang Chiyu, un experto en marketing online, mostró más admiración por el equipo de marketing de Jinjiang Inn. ?Para una cadena hotelera como Jinjiang Inn, con una marca conocida desde hace más de diez años, siempre tiene el concepto de compartir intereses con clientes y socios nuevos y antiguos, y puede capturar y captar con entusiasmo las tendencias de personas cada vez más jóvenes. Las características de los grupos de clientes en red nos hacen tener plena confianza en el desarrollo y el futuro de Jinjiang Inn.
En este sentido, expertos de alto nivel en la industria hotelera nacional dijeron en una entrevista que los especialistas en marketing hotelero deben tener sentido. En medio de la crisis y el sentido de misión, debemos trabajar duro para desarrollar nuestra fuerza interna para la prosperidad de la industria y evitar las fricciones internas causadas por la competencia desordenada y los recortes ciegos de precios. Es más, debemos ser socios leales de cada uno en operaciones conjuntas, aprender a ganar-ganar o ganar-ganar y convertir la competencia de vida o muerte en una competencia de desarrollo colaborativo. Este es el camino de desarrollo de la industria hotelera bajo el nuevo. situación, y también es la tendencia general.