¿Quiénes son los tres gigantes del área protegida occidental de Beijing?

¿Quiénes son los tres gigantes del Área Protegida Oeste de Beijing? Algunas personas dicen que 2016 será el año en que la industria B2B verá un resultado claro, porque los "tres gigantes" de la industria B2B en 2015. Se han establecido: Alibaba, Huicong, Zhaogang.com. Hay dos razones por las que a estos tres se les llama gigantes de la industria B2B: primero, su tamaño e influencia, segundo, sus estrategias son claras;

No hay duda de que el negocio B2B de Alibaba siempre ha sido un grupo empresarial del que se enorgullece, incluido el “China Railway Supplies” que se rumorea desde hace mucho tiempo en el mundo como el primero del grupo. grupo empresarial que cotiza en bolsa, tiene una importancia extraordinaria en el campo del comercio electrónico en China; Huicong.com cotizó con éxito en el GEM de Hong Kong ya en 2003 y actualmente está valorado en 15 mil millones de dólares. Zhaogang.com acaba de recibir una inversión liderada por Beijing West Venture Capital y Zhongtai Securities no hace mucho Con una financiación de ronda electrónica de 1.100 millones de yuanes, como pionero de B2B2.0, el éxito de Zhaogang.com desencadenó el nacimiento de la "Generación Zhaozi".

El B2B avanza en una dirección prometedora y el futuro parece prometedor. ¿Puede Alibaba lograr un mayor éxito? ¿Podrá Huicong salir del capullo y convertirse en mariposa? ¿Puede Zhaogang continuar con el mito? ¿Cuáles son los modelos de los llamados tres gigantes B2B? ¿Son realmente impecables los tres modelos?

La estrategia B2B de Alibaba es la “apertura”

El Grupo Alibaba celebró una Cumbre Ecológica B2B en enero de este año, a la que invitó a invitados como Evergreen Logistics, UFIDA Group, Sijiqing y Minmetals. Muchos socios, incluidos Las empresas de comercio electrónico y China Minsheng Bank, vinieron a anunciar con fuerza el “regreso” de Alibaba al campo B2B. Entre ellos, alibaba.com y Yidatong son responsables del negocio de comercio exterior, y 1688 es responsable del negocio de comercio nacional.

Según Yibang Power Network, Alibaba espera conectar todas las empresas B2B a través de alibaba.com y 1688 en el futuro. Tomemos como ejemplo la inversión de 320 millones de Alibaba en la empresa de comercio electrónico Minmetals Xinyilian. Después de que los dos cooperaron, Alibaba conectó la empresa de comercio electrónico Minmetals con 1688 negocios.

Dong Zheng, jefe de apoyo a las decisiones del grupo empresarial B2B de Alibaba, dijo que la estrategia B2B de Alibaba es abrir la cooperación y proporcionar las capacidades en línea de Alibaba a las empresas para que los vendedores puedan encontrar mejores compradores. Lo que Baba hace mejor.

Li Duoquan, director general de la división financiera del grupo empresarial B2B de Alibaba, dijo que espera abrir la infraestructura de big data de Alibaba a las instituciones financieras para financiar pequeñas y medianas empresas.

Investigadores senior de B2B analizaron para Yibang Power Network que la estrategia B2B de Alibaba es cooperar con empresas como Evergreen Logistics, UFIDA ERP, Minmetals E-commerce, etc., y proporcionar datos de transacciones acumuladas a los bancos de China, Ping. Un banco y otras instituciones financieras proporcionan financiación a pequeñas y medianas empresas. Alibaba utiliza acumulación de datos, sistemas de pago, etc. para obtener ganancias.

¿Es Alibaba B2B el orgullo de las personas exitosas?

Según Yibang Power Network, a diferencia de Huicong.com y Zhaogang.com, que elogian mucho el B2B vertical, Alibaba todavía parece no estar interesada en el comercio electrónico vertical. Después de que Alibaba invirtiera en el comercio electrónico de Minmetals Xinyilian, aparte de proporcionar tecnología y acoplamiento de plataformas, no hizo nada más.

Los investigadores senior de B2B antes mencionados analizaron que las empresas autogestionadas pueden garantizar la seguridad de los datos y al mismo tiempo evitar que los comerciantes hagan trampa en los pedidos, por lo que la financiación de la cadena de suministro es particularmente viable. La actual estrategia B2B de Alibaba tiene muchas ventajas, como la capacidad de integrar rápidamente recursos, un rápido crecimiento empresarial y menos desperdicio en la transformación basada en la industria original. Sin embargo, el llamado "ecosistema abierto" de Ali también tiene muchos inconvenientes:

En primer lugar, a juzgar por la experiencia del lado C, la transparencia de precios ha desencadenado un fenómeno de guerra de precios entre los comerciantes por el bien de la marca. Efecto todavía inevitable. Aunque todo el mundo se ha vuelto inmune al llamado "corte de los eslabones intermedios" durante mucho tiempo, es necesario cortar algunos eslabones de la tradición. Se puede decir que la medida de Ali ignora la máxima prioridad de la "eficiencia de la cadena de suministro". y seguir promoviendo la competencia basada en el precio. De hecho, es difícil marcar una gran diferencia dependiendo de los árboles para pescar.

En segundo lugar, aunque la sensibilidad a los precios del lado B es fuerte, a diferencia del lado C, el lado B tiene una mayor demanda de relaciones sólidas como la seguridad y la durabilidad. Si Alibaba promueve ciegamente la guerra de precios, permanecerá en el futuro. Sólo hay dos tipos de negocios en la plataforma, los grandes comerciantes con una demanda obvia de efecto de marca y los pequeños comerciantes que "cambian de lugar de una sola vez".

En tercer lugar, si 1688 y alibaba.com eventualmente se polarizan tanto como Tmall y Taobao, entonces las instituciones financieras deberían tener cuidado de si los datos acumulados siguen siendo útiles y confiables. La estrategia B2B de Alibaba puede parecer perfecta, pero en realidad es el orgullo de quienes triunfan.

El experto de la industria preguntó: "Si este modelo es factible, ¿por qué Huicong gasta tanto dinero para adquirir bancos?"

No hace mucho, 1.688 comerciantes dieron la noticia a Yibang Power Network Se dice que los comerciantes generalmente no están dispuestos a completar transacciones en 1688 porque no solo es difícil "evitar impuestos" sobre las transacciones en la plataforma, sino que además de proporcionar un cierto grado de influencia a la marca, su tráfico no lo ha hecho. todavía no he visto ninguna ventaja. El margen de beneficio del 10% es casi la mitad del margen sin conexión, y hay que soportar factores como el aumento de las tarifas de servicio de la plataforma de vez en cuando.

Huicong y Zhaogang están ocupados invirtiendo, ¿por qué?

Según Yibang Power Network, en 2015, varias plataformas B2B recaudaron un monto de financiación de mil millones de yuanes y entraron en el campo de la inversión ángel. Entre las que cuentan con mayores montos de financiación y estrategias más claras se encuentran Zhaogang.com y. Huicong.com Dos familias. Entre ellos, Zhaogang.com ha invertido en varias empresas de comercio electrónico vertical B2B como Zhaoyou.com, y opera de forma independiente la plataforma B2B de aluminio. Zhaoalu.com ha invertido en B2B químico Fifth City, B2B rural Centimeter.com; molde B2B China Mould International, etc. Comercio electrónico vertical B2B, y opera de forma independiente la compra B2B química de plásticos químicos. No hace mucho, Huicong.com invirtió estratégicamente 99 millones de yuanes en Shanghai Steel Union.

Se informa que la industria actual generalmente cree que Zhaogang.com y Huicong.com ingresaron al campo de la inversión con la esperanza de cubrirse mediante inversiones. Pero la situación real puede no ser así.

El director ejecutivo de Huicong.com, Guo Jiang, dijo que en 2015, Huicong.com recaudó casi 800 millones de yuanes en el mercado de capitales y suscribió el 10% de las acciones del Inner Mongolia Jingu Rural Commercial Bank, convirtiéndose en su mayor banco comercial. accionista. También dijo que la importancia estratégica de los pagos y las finanzas es muy importante para que Huicong.com realice inversiones ángeles. En el futuro, Huicong.com proporcionará pagos de terceros sin costo para plataformas verticales y otorgará 10 veces el límite de crédito.

Wang Dong, el fundador de Zhaogang.com, también ha declarado en público que Zhaogang.com es una inversión ángel en la plataforma B2B por razones financieras.

Un experto de la industria analizó a Yibang Power Network que instituciones similares tienen precedentes en el extranjero. Las grandes empresas han establecido departamentos financieros, por ejemplo, American General Group tiene GE Capital y DHL también tiene DHL Capital, que se especializa en finanzas de la cadena de suministro. Huicong.com tiene una intención similar al adquirir Inner Mongolia Jingu Rural Commercial Bank. Zhaogang.com coopera con JD Finance para proporcionar servicios financieros de la cadena de suministro a Zhaogang.com y sus numerosas plataformas B2B verticales, utilizando la financiación de la cadena de suministro para obtener ganancias para la plataforma.

Los expertos de la industria antes mencionados analizaron que estos préstamos generalmente los otorgan instituciones financieras a pequeñas y medianas empresas, que pueden tomar tan solo unos días o hasta varios meses, y el capital La tasa de rotación es relativamente rápida. No es imposible lograr una facturación anual de financiación de la cadena de suministro superior a los 10 mil millones en unos pocos años.

¿El software de pago de terceros no tiene sentido para las empresas del lado B?

El fundador de una plataforma B2B vertical analizó a Yibang Power Network que, aunque Huicong.com y Zhaogang.com tienen intenciones similares, en realidad son fundamentalmente diferentes y cada uno tiene sus propios problemas.

Desde la perspectiva de la estrategia de Huicong.com, espera impulsar el desarrollo de software de pagos y finanzas invirtiendo en plataformas verticales B2B. El problema es:

Primero, el software de pagos es. muy importante para las empresas del lado B. Cuál es su importancia, la industria aún no lo ha decidido. En términos de datos de transacciones, facturas, etc., la plataforma puede controlar la autenticidad de los datos, y las empresas autogestionadas en sí tienen una función de control de riesgos en términos de experiencia operativa, porque las empresas del lado B a menudo toman decisiones; por varias personas, pueden realizarse pagos en línea, pero no deben realizarse en forma de software de pago.

En segundo lugar, el pago a terceros del lado B tiene grandes limitaciones. Las empresas a menudo no compran un solo tipo de producto. Aunque actualmente existen muchos pagos a terceros del lado B, nadie puede dominar el mercado. Esto no debería ser un problema que pueda resolverse mediante "subsidios". Desde una perspectiva de alcance, es más probable que Alipay de Alibaba ocupe este campo.

En tercer lugar, la importancia del software de pago de terceros para la plataforma es mucho mayor que la de la empresa. Si las empresas del lado B utilizan software de pago de terceros, la plataforma tendrá un fondo objetivo. La infraestructura de Internet, como el software de pago, las plataformas sociales y las plataformas de búsqueda, tienen monopolios naturales y su valor es obvio para los profesionales.

En cuarto lugar, si tenemos que hablar del uso de pagos de terceros en plataformas B2B, entonces el B2B transfronterizo puede convertirse en un gran avance para el software B2B. En este campo, Alibaba toma la delantera ya que uno de sus socios proporciona despacho de aduanas, conversión de moneda y otros servicios.

El sistema financiero de Zhaogang.com es una "desventaja"

Según Yibang Power Network, entre las instituciones financieras que actualmente cooperan con Zhaogang.com, además de instituciones financieras como Ping An Bank, así como JD Finance y Tongban Street.

Los factores más importantes del financiamiento de la cadena de suministro son: línea de crédito y tasa de interés. Después de que Huicong.com se convirtiera en el mayor accionista del Inner Mongolia Jingu Rural Commercial Bank, pudo obtener productos financieros de la cadena de suministro con un costo de aproximadamente el 6% y, naturalmente, la línea de crédito no fue un problema.

El fundador de una plataforma B2B reveló que actualmente, las plataformas B2B cooperan principalmente con bancos y plataformas P2P en proyectos de financiación de la cadena de suministro. Cooperar con los bancos es más barato, pero los bancos son relativamente conservadores y sus líneas de crédito son generalmente bajas; lo contrario ocurre con las plataformas P2P; La razón por la que las plataformas B2B cooperan con muchos bancos es para proporcionar a los lados B más líneas de crédito. El coste de la plataforma B2B está entre el 10% y el 14%, y la tasa de interés para las empresas del lado B está entre el 15 y el 35%.

Un investigador senior de B2B analizó para Yibang Power Network que los socios de Alibaba incluyen el Banco de China, el Banco Minsheng, etc., y que también hay varios bancos esperando ver. Creo que aunque las líneas de crédito y las tasas de interés proporcionadas por Alibaba en el futuro pueden no ser comparables a las de Huicong, no se convertirán en sus desventajas.

Chaogang.com está en desventaja en el sistema financiero. Según informes de los medios, con la promoción de Xiongniu Capital, después de que JD Finance cooperara con Zhaogang.com, su costo fue de aproximadamente el 9%, lo cual fue difícil. competir con HC el 6% es comparable a la conexión directa de Alibaba con los bancos. Al mismo tiempo, como empresa nueva, Zhaogang.com no será ampliamente reconocida por el sistema bancario más conservador. Sin embargo, este factor desfavorable puede ser mejorado por Beijing West Venture Capital Holdings (los accionistas son la Comisión de Reforma y Desarrollo Municipal de Beijing, Shougang Group, Beijing Coal Group, etc.).