Breve muestra de un plan de marketing de producto
Una vez que el producto está listo, todo depende del marketing. Si el marketing se hace bien, los líderes no tendrán preocupaciones. Entonces, ¿cómo se debe redactar un plan de marketing de producto? El siguiente es un "breve ejemplo de un plan de marketing de productos" que compilé para su referencia únicamente. Le invitamos a leerlo. Breve muestra de un plan de marketing de producto
1. Posicionamiento de la empresa y posicionamiento de la marca
xx company es líder tecnológico en la industria de las telecomunicaciones y las comunicaciones de datos. Los productos y soluciones que xx Technology ha proporcionado y proporcionará son los productos básicos para construir Internet, incluidos los campos de acceso por cable y los campos de acceso inalámbrico. Actualmente, ha establecido una base de desarrollo en China y ha logrado I + D y localización en China.
Posicionamiento de marca
A. Es un proveedor líder de equipos de marca nacional en el campo de la combinación de productos de telecomunicaciones y comunicación de datos.
B. Convertirse en un fabricante y proveedor de productos de red de primera clase.
C. Impulsar las ventas y el desarrollo de todo el producto de la red a través de proyectos de integración de sistemas.
2. Orientación sobre la estrategia de ventas y objetivos de la industria
1. Adoptar una estrategia de ventas de arriba hacia abajo: no debemos abandonar a los grandes distribuidores regionales, los distribuidores regionales son nuestros principales objetivos de desarrollo.
2. El énfasis en dos puntos clave: desarrollar vigorosamente áreas clave y agentes clave es de extraordinaria importancia para lograr nuestros objetivos de ventas.
3. Centrarse en desarrollar las siguientes industrias:
(1) Residencial (comunidad inteligente)
(2) Hospital
( 3) ?Educación, gobierno, finanzas y otras industrias.
1. Adoptar una estrategia de ventas ascendente: específicamente desarrollar pequeños distribuidores y utilizar tácticas colectivas intensivas para lograrlo.
2. Utilice soluciones generales para impulsar las ventas generales: nuestros productos deben formar soluciones completas y tener casos exitosos, impulsando así las ventas de toda la línea de productos.
3. Florecer en todas partes: avances en las ciudades centrales y en las ciudades pequeñas y medianas al mismo tiempo. Interacción de grandes y pequeños: utilice las ventas de productos de red para impulsar las ventas de integración de sistemas y utilice proyectos de integración de sistemas para promover las ventas de productos de red.
4. El volumen de envío real determina la popularidad del producto, y cada producto es una publicidad poderosa.
5. Desarrollar vigorosamente a los fabricantes OEM y promover rápidamente las ventas y la facturación de productos.
3. Objetivos de marketing a corto plazo
1. Objetivo: lograr un rápido crecimiento en el rendimiento del marketing en un corto período de tiempo: hacer de sus propios productos una marca reconocida en la industria a finales de año, reemplazando a sus homólogos nacionales. Una parte del mercado de productos horizontales forma una relación competitiva con los productos extranjeros. Cruce el punto de generación y conviértase en una marca exitosa y de rápido crecimiento.
2. Comprometidos a desarrollar el mercado de distribución, desarrollar hasta 100 socios comerciales de distribución para fines de 20__, desarrollar hasta aproximadamente 200 integradores de sistemas y lograr cierto desempeño de marketing en las industrias mencionadas.
IV. Conceptos básicos y reglas del marketing
1. Conceptos básicos del equipo de marketing
A. Mente abierta:
B Derrotate a ti mismo:
C. Profesionalismo;
2. Reglas básicas de marketing
A. Nombres de socios de distribución: divididos en dos categorías: Primero, clientes de distribución. , es nuestro socio clave. El segundo son los clientes de integración de sistemas, que son nuestros clientes básicos.
B. Todo empleado no debe pensar que es una marca nueva.
C. Los competidores son fabricantes nacionales de productos similares.
D. Características básicas de los clientes objetivo en el mercado de distribución.
(1) Las empresas de la categoría de crecimiento en el mercado tienen una fuerte ambición y deseo de generar.
(2) Empresas de Internet que ocupan una posición importante en el mercado local de Internet.
(3) Integradores de sistemas con buena experiencia en la industria y capacidades de digestión.
5. Modelo de marketing
1. Modelo de establecimiento de canales
A. Adopte un enfoque paso a paso, primero ponga sus iniciales en el acuerdo y luego haga un acuerdo. formulario de previsión de ventas, firmó oficialmente el acuerdo y ordenó el primer lote de productos. Si los productos no se compran, no se puede firmar el contrato de agencia (el acuerdo inicial adopta: formulario de registro por fax, pedido de producto, contrato de agencia formal)
B. los productos a los distribuidores en mano, y luego nuestro soporte de ventas y marketing se mantiene al día.
C. Crear una mentalidad competitiva entre los agentes. Tener un cliente potencial local nos da iniciativa y alto perfil durante las negociaciones. No se puede entrar al mercado con un perfil bajo.
D. Después de rubricar el acuerdo, el nombre del agente rubricante puede aparecer en nuestros anuncios, recogiendo la contradicción entre el distribuidor y el fabricante original, y aprovechamos para ingresar al mercado.
E. En el mercado regional local, asegúrese de que haya un agente local de segundo nivel que pueda convertirse en el agente de primer nivel en cualquier momento, para amenazar y promover al agente de primer nivel.
2. Proporcionar soporte de calificación crediticia a los agentes (especificar método de calificación crediticia)
A. Clasificación de los clientes: agentes de primer nivel en la región (A), agentes de segundo nivel en Agentes de la región (AA), integradores de sistemas (AAA)
B. Hay 20 empresas de nivel A y 100 empresas de nivel AA. Solo las empresas de nivel A pueden tener respaldo crediticio.
C. Estándares de evaluación de calificación crediticia de nivel A:
1) Firmó un acuerdo de marketing autorizado formal y completó una presentación completa con la empresa ml.
2) Los pedidos mensuales dentro de los primeros tres meses deberán cumplir con el volumen de ventas estipulado en el acuerdo de comercialización autorizado.
3) No ha habido quiebras maliciosas ni disputas comerciales en los intercambios comerciales en tres meses.
4) Explorar activamente los mercados y operar de forma independiente las actividades del mercado local. Cooperar con las actividades de marketing de la empresa.
5) No existe violación de lo establecido en el acuerdo de comercialización autorizado.
6. Estrategia de precios
1. ¡El principio de alta calidad, alto precio y alto margen de beneficio!
2. Desarrollar una lista de precios más realista: La lista de precios se divide en dos niveles, la cotización pública y el precio más bajo de venta en el mercado.
3. Desarrollar políticas de reembolsos mensuales y trimestrales más altas para controlar el sistema de marketing.
4. Controlar estrictamente el sistema de precios para garantizar márgenes de beneficio a nivel de distancia de precios entre distribuidores de primer nivel, distribuidores de segundo nivel, integradores de sistemas y usuarios finales.
7. Estrategia de ventas del canal
1. Existen fuerzas de tira y afloja en el mercado. Para crecer rápidamente, es necesario utilizar fuerzas impulsoras. Se necesita mucho tiempo para cultivarse. Con este fin, nos centraremos principalmente en desarrollar el canal de distribución. Además, el personal responsable de las cuentas principales y el personal de integración de sistemas se centrarán en el mercado industrial y el mercado de integración de sistemas, y se esforzarán por completar de 4 a 5 proyectos de muestra en tres meses. Antes de fin de año, complete su cuota de marketing.
2. Estrategia de canal corto: dividido en cuatro tipos de clientes: A, AA, integradores de sistemas y clientes industriales. Pueden establecer una conexión directa con nosotros.
3. El contacto vertical entre los equipos empresariales y el mantenimiento de una comunicación eficiente pueden permitir una respuesta rápida. Piso de trabajo en equipo.
4. Vender productos con espíritu profesional. Valor = Precio Servicio de Soporte Técnico Marca. Lo que realmente se vende es una solución.
5. Cuando las condiciones estén maduras, se establecerá un centro logístico para resolver nuestras dificultades en el mercado local, porque el centro logístico sirve como plataforma financiera, plataforma financiera y plataforma logística.
8. Sistema de servicio postventa
1. Puedes firmar un acuerdo de centro de reparación autorizado con el distribuidor (A). Soporte de repuestos disponible. El personal dedicado es responsable del reemplazo de piezas de repuesto y del trabajo de reparación en centros de reparación autorizados en todo el país.
2. El 1% del volumen de ventas de los últimos tres meses se utilizará para proporcionar repuestos de mantenimiento.
3. Establecer un centro de reparación autorizado especial y pagar una tarifa determinada.
4. Para consultas técnicas posventa, se configura un formulario de registro de consultas de clientes para registrar las preguntas de consulta de los clientes. El sitio web de la empresa abre una BBS especial. Breve muestra del plan de marketing de producto 2
1. Ventas en eventos
Insistir en realizar actividades regulares en el bar puede servir como una buena estrategia de mercado para retener a los antiguos clientes y desarrollar nuevos clientes.
Planificación de actividades:
(1) Durante el período de promoción, por ejemplo: el día 10 de un determinado mes es el día del evento y la promoción se lleva a cabo con 1 o 2 semanas de anticipación. Primero, las notificaciones de información del evento se envían a los VIP de la tienda una por una; luego publicidad dentro y fuera de la tienda, principalmente publicidad externa y promoción de boca en boca entre los invitados, y promoción interna principalmente a través de carteles y personal de ventas. Cuando cada invitado acuda a la tienda antes del día 10 para realizar una compra, se informará la hora y la temática del evento y, al mismo tiempo, se entregarán tarjetas de obsequios o invitaciones promocionales. Para atraer a los invitados a participar en el evento el mismo día, se debe indicar en la tarjeta la hora, los permisos y los métodos de uso. Nota: Formulario de tarjeta
A: Obsequio: puede obtener una botella de cerveza o una copa de vino gratis al participar en el evento con esta tarjeta.
B: Valor nominal fijo: esta tarjeta tiene un valor nominal determinado. La forma de obtener esta tarjeta es comprándola al vendedor o en la tienda. Por ejemplo, el valor nominal es 50 o 100. El día del evento, puedes comprarlo con la tarjeta de valor nominal 100. Media docena de cervezas en la tienda se pueden usar como efectivo para comprar bebidas por valor de 120 a 150 yuanes u otros descuentos. . Intenta dejar la información del cliente mientras vendes.
(2) ¿Plan de implementación? Si se trata de una tarjeta en forma de A, los invitados vendrán a participar con la tarjeta el día del evento al ingresar a la tienda o usar la tarjeta para canjear cerveza. se les entregará una tarjeta para el próximo evento; si es una tarjeta B, después de que los invitados hayan canjeado la cerveza, el personal de ventas de la tienda venderá tarjetas de consumo para el próximo evento a los invitados cuando estén a punto de irse. la tienda o ir a la mesa para vender dichas tarjetas a todos los invitados a la mesa.
Durante el evento, es necesario que haya actuaciones, varios juegos interactivos, promociones en tiempo real y sorteos para garantizar que cada evento sea interesante y atractivo.
PD: El plan de ventas de actividades mencionado anteriormente es solo mi idea marco y la implementación específica debe discutirse en detalle.
2. Plan diario de promoción y venta de cócteles
El cóctel es un vino pequeño, frío, de bajo coste y gran rentabilidad, que ha atraído por su método de elaboración único y su practicidad. muchos amigos. Realizar algunas promociones de cócteles en el bar en horarios irregulares aumentará nuestras ventas de cócteles, mejorando así la eficiencia operativa de nuestro bar.
1. Los huéspedes que lleguen antes de las 9:30 y se queden a las 12:00 todas las noches y gasten una determinada cantidad de dinero en el bar recibirán un cóctel cuidadosamente preparado por el barman. (La característica principal de este plan de promoción de cócteles es que tiene un límite de tiempo. Generalmente, aunque hay menos personas durante este período, todos son clientes habituales del bar.)
2. Hora del bar, todos los que llega al bar Los clientes que vienen a celebrar una fiesta de cumpleaños reciben un conjunto de cócteles de la serie banquete preparados por el barman, media docena de ángeles, media docena de cócteles de playa o un cóctel de probeta y encienden fuegos artificiales para celebrar.
3. El domingo miércoles es la Noche de las Damas, y las mujeres pueden disfrutar de cócteles gratis de 9:30 a 23:59 esa noche.
4. Desarrolla un plan de bebidas semanal e indica en la tarjeta de promoción de cócteles que hay en la mesa que cierto cóctel se venderá a mitad de precio esta semana.
5. Los clientes que tengan una mesa reservada por el personal de marketing y cuyo consumo alcance un determinado nivel, recibirán por parte del responsable de marketing de la mesa un set de cócteles cup tower, que podrá ser elaborado por el bartender personalmente. en su asiento.
6. Regala platos de fruta o snacks a los clientes que compren cócteles para banquetes, sets de cócteles bala o cócteles probeta en la barra.
7. El departamento de servicio se encarga de promocionar los cócteles y darle al camarero una comisión del 5% (u otra a determinar).
8. Contrata barberos para comunicarse mejor con los clientes masculinos sentados en la barra.
9. Los invitados que acudan a la tienda a realizar compras podrán dejar una tarjeta de amistad para que la guarden en la barra.
10. Publicar pequeñas imágenes de cócteles e información en todas partes del bar, como baños, paredes, etc.
11. El bartender y el personal del bar contarán la historia del origen de este cóctel a cada cliente que se siente en la barra y pida un cóctel clásico.
12. El personal del bar debe dominar algunos trucos de magia y juegos divertidos para interactuar con los invitados para aumentar la atmósfera y permitirles experimentar una cultura de bar diferente.
13. Cada huésped puede brindar a nuestros bartenders sus opiniones e insatisfacciones, lo que brindará una ayuda más efectiva y medidas de mejora en nuestras operaciones futuras. Tres breves ejemplos de planes de marketing de productos
1. Propósito
Incrementar las ventas de bebidas de té xx en el campus y desarrollar nuevos clientes.
2. Tema
Gira, gira, gira, xx las bebidas de té te darán una sorpresa inesperada
3. Tiempo
20xx año x De x a x
4 Ubicación
Frente al Supermercado New World en la escuela
Objeto
(1) Todos los estudiantes actuales
Son buenos jóvenes con vitalidad y espíritu emprendedor. Son conscientes de la salud, persiguen un sentido de logro y de identidad propia. Prestan atención a la calidad de vida y saben cómo. Seguir la moda, pero no seguir ciegamente las tendencias.
(2) Profesorado y personal de la escuela
Su nivel económico es relativamente alto y disfrutarán de la vida.
6. Contenido
(1) Lotería
Condiciones de participación: Siempre que compres xx bebidas de té, sin importar el sabor o cuántas botellas, puede participar en la lotería.
Reglas de la lotería:
1. Cada persona sólo podrá sortear una vez.
2. Utilice el tocadiscos como herramienta de lotería, y el tocadiscos tiene publicidad clásica xx como fondo. Divida el plato giratorio en 6 partes, que dicen: té negro, té verde, té con miel, cupones de compras, salud y glicol.
3. El ganador deberá registrarse al recibir el premio, anotar su nombre, número de teléfono, qué premio ganó, etc.
4. Los vales de compras se pueden canjear por compras en New World
Configuración de premios: 1. Ve a "Té negro" y podrás conseguir una botella de té negro de 250 ml.
2. Ve a "Té Verde" y podrás conseguir una botella de té verde de 250ml.
3. Ve a "Té de Miel" y podrás conseguir una botella de 250ml de té de miel.
4. Vaya a "Vales de compras" para obtener un vale de compras por valor de 10 yuanes.
5. Ve a "Salud" y "Glicol" para conseguir un bolígrafo.
(2) Degustación gratuita
Realizar degustaciones gratuitas en lugares donde se venden bebidas de té en el Nuevo Mundo, para que las personas que no tienen ningún deseo de comprar puedan inducir un comportamiento de compra después de la degustación.
(3) Intercambia las tapas de botellas recolectadas por premios
Siempre que recolectes 6 tapas de botellas, puedes obtener otra botella y tener la oportunidad de sacar una lotería, y debes grabarlo al mismo tiempo.
7. Disposición del sitio
(1) Disposición del personal
1. Invita a 5 miembros del personal a estar en el punto de venta (la disposición es la igual por 3 días)
2. Una persona es responsable de la lotería y el reemplazo de las tapas de las botellas.
3. Una persona es responsable de canjear los premios y registrar la información.
4. Una persona se encarga de la degustación gratuita.
5. Dos personas son responsables de las ventas.
(2) Disposiciones in situ
1. Colocar tres mesas y unos folletos promocionales en el punto de venta.
2. Redactar un banner temático y un marco en X introduciendo el producto en el punto de venta.
3. Una mesa de degustación gratuita.
8. Plan de medios
30-31: Busque una persona a cargo de cada dormitorio de la escuela y pídale que distribuya folletos en cada dormitorio, unas 500 copias en cada dormitorio.
Distribuir folletos cerca de los apartamentos de los profesores y del personal, un total de 500 copias.
Día 1-3: 1. El personal deberá vestir uniformes de “bebida de té xx”.
2. Distribuir folletos en los puntos de venta.
3. Colgar pancartas y otros materiales promocionales en el punto de venta.
4. Exigir al personal que grite consignas claras y unificadas.
9. Presupuesto de actividades promocionales
Costo del lugar: alrededor de 1000 yuanes Costo de transporte: alrededor de 200 yuanes
Costo de personal: alrededor de 1000 yuanes Costo del volante: alrededor de 1000 yuanes
Costo del material: alrededor de 1000 yuanes. Costo de alimentos y bebidas: alrededor de 200 yuanes.
Total: 4400 yuanes.
10. Predicción del efecto promocional
La industria de refrescos de China ha logrado un rápido desarrollo en los últimos años, pero en los últimos años, la estructura del mercado de refrescos ha experimentado cambios significativos. Las muy respetadas bebidas carbonatadas han "reducido la fiebre" gradualmente, mientras que las bebidas sin azúcar representadas por. Las bebidas de té han surgido rápidamente y se han convertido en una nueva fuerza principal en el mercado de bebidas. Conocida internacionalmente como la "bebida de nueva generación", se considera que está en consonancia con la búsqueda de un consumo natural y ecológico por parte de la gente moderna.
Hay aproximadamente 40 fabricantes de bebidas de té en China, incluidas 15 empresas grandes y medianas, con más de 100 marcas cotizadas y casi 50 categorías de productos. Al mismo tiempo, la velocidad de desarrollo del mercado de consumo de bebidas de té de China es aún más sorprendente: crece a un ritmo de casi el 30% anual, representando el 20% de la cuota de mercado de consumo de bebidas de China, superando a las bebidas de jugos de frutas y ubicándose entre los " Third Flowers" en el mercado de bebidas. Póngase al día con la tendencia de las bebidas carbonatadas. En Taiwán, China y Japón, las bebidas de té han superado a las bebidas carbonatadas para convertirse en la variedad de bebidas más grande del mercado. Con el surgimiento de las bebidas de té y la prosperidad del mercado, la industria del té de China marcará el comienzo de un futuro mejor. El mercado de bebidas en el siglo XXI será el siglo del té, y las bebidas de té se convertirán en el "rey de las bebidas". Como líder en bebidas de té, las perspectivas de ventas de xx son evidentes.
Tenemos motivos para creer que a través de esta actividad promocional, el estatus de xx entre los estudiantes mejorará enormemente. Este evento de ventas en el campus seguramente logrará excelentes resultados. A los estudiantes también les gustarán más las bebidas de té, especialmente las bebidas de té xx, y estarán más satisfechos con la estrategia de marketing de xx.
Creo que gracias a nuestros cuidadosos arreglos, este evento definitivamente provocará una locura por las "bebidas de té xx" en el campus. También tendrá un gran impacto en el establecimiento de la marca "xx".