Cinco ensayos de muestra sobre planes de marketing para empresas de decoración

El marketing de una empresa es un punto muy importante, contiene todos los aspectos y el plan de marketing también es muy complicado. A continuación he recopilado cinco artículos de muestra de planes de marketing para empresas de decoración

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Plantilla de plan de negocios anual de la empresa

Plantilla de plan de negocios anual de la empresa

Plan de negocios anual de la empresa 2021

Cómo redactar un plan de negocios

Plantilla de plan de negocios anual corporativo

Muestra 1 del plan de marketing de una empresa de decoración

1. Buscando cooperación en la administración de propiedades

Empresa de administración de propiedades Son los administradores del complejo residencial, y también son las organizaciones importantes de las que la empresa de decoración obtiene información. Si podemos cooperar bien con la administración de la propiedad, ahorraremos mucha energía en el desarrollo y diseño del complejo residencial. En primer lugar, encontrar al responsable de la gestión de la propiedad a través de contactos, visitas, etc., y conocer la situación real de ventas y grupos de compras de la zona residencial. Lo mejor es obtener el número de contacto del propietario de la comunidad a través de otros. métodos, y luego obtener el número de contacto del propietario a través de mensajes cortos, transmitir descuentos y promociones de marcas y productos famosos a través de llamadas telefónicas y otros métodos.

2. Crea una habitación modelo

Si tienes los fondos, puedes construir una habitación modelo en la nueva zona residencial, porque las habitaciones modelo son en realidad este tipo de ventas experienciales. Permite a los consumidores entrar en una casa que parece su propio futuro, lo que resulta muy eficaz para estimular el impulso adquisitivo de los consumidores. Si desea crear una habitación modelo, debe mejorar sus capacidades de recopilación de información y comprender el tamaño, tipo de unidad, número de hogares, características, tiempo de adquisición, volumen de ventas, etc. del complejo residencial objetivo.

3. Utilice WiFi gratuito para atraer propietarios de comunidades

Puede utilizar WiFi gratuito para ingresar a la administración de la propiedad o a la comunidad y luego colocar un aviso en la puerta del ascensor. , que todos sepan que esta comunidad tiene WiFi gratis, pero para usarlo debes proporcionar nuestra cuenta de WeChat o iniciar sesión con tu número de teléfono móvil. De esta manera siempre tendrás el número de contacto del propietario de la comunidad.

4. Promoción dentro de la industria

Realice la publicidad y planificación de su empresa dentro de la industria para ganarse la plena confianza y aceptación del personal y mejorar su confianza en la promoción de pedidos. La mentalidad también los convierte en líderes de su propia empresa, infiltrando gradualmente sus ideas en los clientes de equipos terminales, influyendo en los clientes a través de ellos y ganando así pedidos de decoración.

5. Publicidad, anuncios y promoción de eventos

La empresa de decoración atrae pedidos de decoración de clientes individuales y al mismo tiempo acumula conocimiento de marca a través de la publicidad. Mejorar continuamente la imagen corporativa propia de la empresa. Porque las marcas famosas son la tendencia general del desarrollo futuro del mercado. Además, los planes de marketing solo pueden difundirse ampliamente y su empresa podrá ser comprendida, comprendida y reconocida por más clientes... De esta manera, la empresa se desarrollará rápida y saludablemente, y crecerá cada vez más.

6. SMS masivos y venta telefónica

Este es un método más inmediato y razonable. Acuda a la empresa administradora de propiedades o plataforma de mensajería masiva de textos para obtener información sobre los propietarios de la comunidad a renovar, y realice mensajes de texto masivos y ventas telefónicas. ¡Este costo es bajo y es una forma muy razonable de ventas y publicidad!

7. Posicionamiento y comunicación básica de la empresa de decoración

Marketing de la actividad de la empresa de decoración Inversión de capital insuficiente, cómo hacerlo. Aprovechamiento total de recursos insuficientes para promocionar y planificar la propia marca, el plan de planificación de marketing de la empresa de decoración se centra en el tema de principio a fin.

Un método importante es mejorar la gestión de la comunicación básica diaria y hacer un buen trabajo en el posicionamiento de los anuncios de modo que todas las actividades de comunicación apoyen el establecimiento de la marca, lo que favorece la acumulación de resultados de marketing reales. .

Muestra 2 plan de marketing para una empresa de decoración

1. Estrategia de posicionamiento en el mercado para una empresa de decoración del hogar

Descubre las ventajas y desventajas de tu empresa entre sus compañeros, y conócete a ti mismo y a tu enemigo, luego explota tus fortalezas y evita las debilidades, para que puedas ganar cada batalla.

¡Establece un posicionamiento diferenciado en el mercado, resalta las principales ventajas y el valor de marca de tu propia decoración! Empresa, para merecer la atención y el reconocimiento de los clientes, y dar a los consumidores una sensación de calidad en la decoración. Garantía para lograr la cooperación. Porque ahora hay demasiadas empresas de decoración del hogar, y lo bueno y lo malo están mezclados. Si no identifica sus propias ventajas y forma un posicionamiento único en el mercado, será una empresa mediocre que no será prescindible. ser reconocido por los consumidores y, naturalmente, será muy difícil afianzarse a largo plazo en el mercado. El resultado es que quiero hacer todo, pensando erróneamente que cuanto más amplio sea el alcance, mayor será la probabilidad de aceptar el trabajo. Como resultado, no podré hacer nada bien y seré una mosca sin cabeza, chocando. Por ahí, probando suerte e incluso cayendo en el círculo vicioso de la guerra de precios, finalmente nos suicidamos. Por lo tanto, si una empresa quiere desarrollarse y crecer, debe encontrar sus propias ventajas y formar su propia competitividad central única. ¡Dése un posicionamiento preciso en el mercado y luego trabaje incansablemente para lograrlo!

2. Estrategia de audiencia objetivo

Las "nuevas" empresas de decoración se enfrentan a una feroz competencia en el mercado de la decoración y deben consumirlo. Es bastante difícil para los consumidores aceptarla como una nueva empresa de decoración que acaba de comenzar, es imposible promocionarla con tanta fuerza como lo hacen las grandes empresas de decoración, para importar fuertemente la marca en la mente de la gente. En vista de esto, debes definir estratégicamente tus objetivos de audiencia de promoción a corto plazo y construir tu marca paso a paso.

En primer lugar, identifique al personal del canal (como las ventas en la oficina de ventas del desarrollador y las ventas en varias empresas intermediarias) como audiencias objetivo importantes. Promocione fuertemente las ventajas de su empresa, su posicionamiento único en el mercado y la fortaleza de la empresa entre ellos, porque es muy importante obtener su reconocimiento y aceptación. Sólo cuando acepten su empresa y la reconozcan, trabajarán duro al mismo tiempo. Con el tiempo, el conocimiento de la marca en el canal puede ampliarse fácilmente y penetrar en el mercado, afectando en última instancia a los consumidores.

En segundo lugar, entre los grupos de consumidores, centrarse en promocionar a los clientes que necesitarán decoración en un futuro próximo. Porque es imposible para una nueva empresa de decoración del hogar formar y mantener una imagen de marca de alto reconocimiento a través de promociones publicitarias a largo plazo y a gran escala, esperando que la gente regrese cuando quiera decorar. Por lo tanto, defina su público objetivo no como la gente corriente, sino como los consumidores que planean renovarse en un futuro próximo. De esta manera, la publicidad y la promoción pueden dirigirse a grupos específicos de personas, haciéndolas más efectivas.

3. Promoción de la marca

Realice estudios de mercado para comprender las principales necesidades de los consumidores y lo que les importa especialmente, y luego identifique los principales atractivos de su empresa (los más importantes). (Cosas que hacen que los consumidores presten atención y conmuevan sus corazones)) para promover y aprovechar la participación de mercado.

1. Promoción dentro de la industria. Promocione su propia empresa dentro de la industria, gánese la plena confianza y aceptación del personal del canal, mejore su confianza en la promoción de pedidos y conviértalos en líderes de opinión reconocidos por su propia empresa, y poco a poco penetre sus opiniones en los consumidores finales e influya en ellos a través de ellos consumidores, consiguiendo así pedidos de decoración.

2. Publicidad y promoción de eventos. Atraiga pedidos de decoración de clientes individuales y al mismo tiempo acumule efecto de marca a través de la publicidad. Mejorar continuamente la imagen de marca propia de la empresa. Porque la marca es la tendencia inevitable del desarrollo futuro del mercado. Además, sólo difundiéndolo ampliamente podrá su empresa ser conocida, comprendida y reconocida por más consumidores... De esta forma, la empresa se desarrollará rápida y saludablemente, y será cada vez más grande.

3. SMS masivos y telemarketing. Este es un método relativamente directo y eficaz. Vaya a empresas de administración de propiedades, sitios web de decoración del hogar o empresas de mensajería masiva para obtener información sobre los propietarios que desean renovarse y realice mensajes masivos y telemercadeo.

¡Esto es de bajo costo y también es una forma muy efectiva de ventas y publicidad!

El problema inevitable es que la empresa acaba de comenzar y tiene una inversión limitada. Cómo aprovechar al máximo los recursos limitados para promocionar su marca. se ha convertido en un problema de marketing y promoción en todas partes. Un método importante es fortalecer la gestión de la comunicación diaria y hacer un buen trabajo en el posicionamiento de los anuncios de modo que cualquier actividad de comunicación apoye el establecimiento de la marca y conduzca a la acumulación de efectos de promoción de la marca.

Finalmente, en respuesta a la pregunta que planteaste, mis sugerencias sobre cómo mejorar la transparencia de las tres partes son las siguientes:

1. Las ventas de la oficina de ventas del desarrollador y las ventas de varias empresas intermediarias... ...Complete la información del cliente del pedido con sinceridad (en realidad, es un formulario de informe de información del cliente. Su empresa puede diseñar una plantilla de archivo electrónico o una plantilla estándar en papel para este documento y enviársela para que la completen). de manera veraz y recopilarlo para archivarlo de manera oportuna.

2. Cuando el cliente paga el depósito, complete el recibo (en realidad equivalente al formulario de registro de información del cliente) e incluso agregue un elemento para permitir que el cliente complete la fuente de la información en detalle.

3. Guarde estos dos documentos para revisarlos en el futuro.

Después de realizar el trabajo anterior, por supuesto lo sabrás todo. Si tienes alguna pregunta, puedes sacar los dos documentos y comparar la información, y la verdad quedará clara.

Ejemplo 3 del plan de marketing de una empresa de decoración

1. Contenido de creación de marca

Recopile el nombre de la marca, el logotipo, la mascota, el eslogan, la historia de la marca y la promoción de la marca Espere a completar la construcción de la marca. Mejorar la promoción de la marca mediante el efecto de marca y el efecto de celebridad.

Si la marca se ha registrado para distribución, debemos realizar una promoción de extensión de marca y formular un plan de promoción de extensión de marca. La promoción extendida no se trata de crear VI simples. La atención se centra en la aplicación, la aplicación práctica y la aplicación de los VI en la vida diaria.

2. Posicionamiento de marca

Estamos posicionados en decoración de gama media-alta, decoración de villas, oficinas, hoteles, clubs privados, etc. A través de nuestro posicionamiento de marca determinamos nuestro posicionamiento de clientes y necesitamos realizar marketing de posicionamiento. Para los planes de marketing de las empresas de decoración, es muy importante posicionar a los grupos de consumidores.

3. Actividades de promoción de marca para promocionar la marca

1. Realizar un CD corporativo

2. Elaborar un manual de promoción de marca

3. Invitar clientes a visitar la empresa

4. Crea tu propio sitio web

5. Patrocina actividades de bienestar público

6. Buen logo unificado

7. Desarrollar publicidad creativa

3. Estrategia de promoción de extensión de marca

Adopte las reglas de comenzar de pequeño a grande y de las ciudades a las áreas rurales circundantes para la promoción. Tenga cuidado de no invertir mucho ni consolidar su posición. Primero comenzaremos el mercado de promoción en esta ciudad y luego lo extenderemos a los alrededores de Tianjin, Hebei, Shijiazhuang, Mongolia Interior y otros lugares. En radiación, occidental, occidental, Henan y otras regiones. La estrategia general consiste en una planificación cuidadosa, una ejecución gradual y cambios basados ​​en las necesidades del mercado. Explora tus propios recursos para promocionar.

4. Plan diario de promoción de marca

1. Aplicación diaria del VI corporativo

Utilice y aplique nuestro sistema VI en sitios web de documentos de la empresa, sistemas de oficina, etc.

2. Construcción de imágenes en el entorno de oficina

Somos una empresa de decoración, por lo que, por supuesto, nuestro entorno de oficina no puede ser diferente del de las empresas comunes. Los sistemas VI deben integrarse en el. ambiente de oficina. En particular, la decoración de nuestra empresa, el ambiente de la oficina, la sala de recepción, etc. deben tener características propias.

3. Documentos, medios e informes externos.

También se proporciona orientación Vi para publicidad externa, entrevistas con los medios e informes periodísticos.

4. Es muy importante guiar los documentos y materiales de diseño a través del sistema VI. Porque nuestros dibujos fluirán hacia afuera y representarán nuestra marca.

5. Materiales promocionales de proyectos conocidos: producir materiales promocionales de la empresa como materiales para nuestra licitación, promoción de marca y difusión de la empresa.

El contenido incluye: grandes proyectos que diseñamos, comentarios de propietarios, premios y distinciones, etc. Todas estas cosas se pueden hacer. Incluyendo reseñas de propietarios, etc., podemos dirigir, producir, etc.

6. Producción discográfica de proyectos conocidos: Específicamente, organizaremos los videos o fotografías de las casas que necesitan proyectos de muestra antes, durante y después de la decoración y los combinaremos con nuestros anuncios para su transmisión.

5. Promoción de marca en ventas

Promoción de marca de promotores de construcción, empresas de planificación inmobiliaria y alianzas de unidades de construcción:

1. Utilice nuestra red de relaciones, Vendedor. Nos registramos con estas tres unidades. Trabaje con ellos para promover la alianza.

2. La publicidad principal se refleja en: la construcción de la casa modelo del promotor inmobiliario, la decoración del departamento de ventas del promotor inmobiliario, etc., que sienta las bases para el futuro inmobiliario y decoración de villas.

3. Utilizar la vestimenta del vendedor, documentos de venta, términos, etc. para lograr la promoción de la marca en las ventas.

Promoción de alianzas entre empresas de venta de bienes raíces y empresas inmobiliarias:

1. Después de la construcción de bienes raíces, nuestra principal responsabilidad de promoción recae en las empresas de venta de bienes raíces y las empresas de publicidad de bienes raíces. Este es el mejor escenario para nuestra publicidad. Por supuesto, necesitamos que el departamento de planificación y las otras dos empresas cooperen en la planificación y la publicidad.

2. Las empresas inmobiliarias son a menudo una unidad cooperativa que todo el mundo pasa por alto fácilmente. Las empresas inmobiliarias son las unidades que contactan directamente con los usuarios de nuestros productos. Su publicidad y promoción de marca son un reflejo de nuestra garantía de calidad. Tampoco es el único.

Plan de marketing de empresa de decoración muestra 4

Promoción de periódicos: Una semana antes del evento, seleccione las plantillas de planes adecuadas según las diferentes etapas y necesidades en un lugar destacado de la página de publicación, Especificaciones También puede basarse en las condiciones del mercado y en factores integrales, como la propia fortaleza. Se pueden seleccionar diferentes especificaciones de diseño. Es mejor hacer coincidir un anuncio de periódico para un evento.

TV: puede tener la forma de un vídeo promocional de una tienda y puede reproducirse en un horario caluroso con una alta tasa de recepción, preferiblemente dentro de una semana.

Selecciona parte del vídeo promocional de la Sede de Jutailong para editarlo y utilizarlo.

Páginas en color a doble cara: consulte la plantilla general para cooperar con actividades publicitarias. El número recomendado de copias es 5000-8000.

Publicidad en la carrocería del automóvil: opte por imprimir anuncios en la carrocería de un autobús que pasa por el supermercado y en las fundas de los asientos de otros autobuses. El plan específico puede consultar la plantilla proporcionada por la sede o realizar una publicidad específica. Publicidad de acuerdo con los requisitos específicos del supermercado. En términos de diseño, se recomienda ajustar el contenido una vez cada trimestre o medio año, dando tiempo para la planificación de inversiones a largo plazo.

Reunión física de promoción de la decoración del hogar: elija un lugar adecuado para organizar la reunión de promoción solo o en cooperación con los promotores inmobiliarios. Al realizar la reunión, debe determinar los objetivos de la reunión y planificar el tema de la misma. reunirse, determinar la división del trabajo y determinar los procedimientos de operación de la Conferencia, la preparación relacionada y el diseño del lugar, e invitar a clientes nuevos y antiguos a participar.

Las ventajas de esta solución: comunicación tridimensional, de amplio alcance y muy específica, que permite dejar una profunda impresión en la mente del público y puede aportar beneficios económicos directamente al supermercado.

Desventajas: el costo es elevado, los beneficios esperados suelen ser diferentes de los beneficios reales y, en ocasiones, los rendimientos reales no pueden compensar la inversión.

Opción 2: páginas en color a doble cara de periódicos, publicidad en carrocerías, publicidad en radio, promociones comunitarias

Periódicos promocionales: tres días de publicidad promocional antes del evento, llamativa en La ubicación del diseño de la revista gratuita, elija las plantillas de planes de promoción adecuadas según las diferentes etapas y necesidades. Las especificaciones también pueden basarse en las condiciones del mercado y en factores integrales, como la propia fortaleza, y es mejor seleccionar un anuncio de periódico. para un evento.

Páginas en color a doble cara: consulte la plantilla general para cooperar con actividades publicitarias. El número recomendado de copias es 3000-5000.

Publicidad en carrocerías de automóviles: opte por imprimir anuncios en carrocerías de autobuses, carrocerías de triciclos y fundas de asientos de taxis que pasen por el supermercado. El plan específico puede consultar la plantilla proporcionada por la sede, o según los requisitos específicos. del supermercado Para un diseño específico, se recomienda ajustar el contenido una vez cada trimestre o medio año para hacer planes de inversión a largo plazo.

Anuncio de radio: "Oye, ¿dónde se hizo la decoración de tu casa?" "Ju Tailong" "¿Por qué?" "Si puedes ver el efecto y sentir los beneficios, por supuesto que debes buscar a Ju". Tailong. "

Actividades de promoción comunitaria: seleccionar comunidades recién abiertas o antiguas comunidades residenciales, seleccionar empleados destacados, aclarar los objetivos de las actividades, planificar el tema y los aspectos más destacados de la promoción, determinar indicadores de desempeño y medidas de recompensa y castigo. información relevante y Prepare el equipo, comuníquese con la persona a cargo de la comunidad, organice el lugar e invite a antiguos clientes que lo apoyarán.

Ventajas de este plan: teniendo en cuenta tanto la marca como la eficiencia, y combinando efectos a corto y largo plazo, el supermercado puede establecer una buena imagen corporativa en el corto plazo, que no sólo atrae a los clientes actuales y aprovecha los clientes potenciales, pero lo que es más importante, compite directamente por los clientes finales.

Desventajas: El costo es relativamente alto, los requisitos de planificación y organización son relativamente altos y no es adecuado para áreas que están relativamente atrasadas y tienen conceptos de consumo relativamente tradicionales.

Opción 3: publicidad en revistas de televisión, publicidad exterior y actividades de promoción comunitaria

TV: puede ser en forma de libro de patrulla de tiendas, grabación en el sitio del supermercado o folleto de televisión. etc. La elección tiene una tasa de recepción más alta. Se jugará durante los puntos calientes, preferiblemente dentro de una semana.

Publicidad en revistas: elija el diseño publicitario de publicaciones y revistas populares con gran audiencia local y las columnas publicitarias de publicaciones profesionales de decoración del hogar para obtener plantillas, puede consultar el diseño diseñado por la sede. Realizará publicidad dirigida de acuerdo con los requisitos del supermercado. El tiempo de modificación es de marzo a abril o de agosto a septiembre de cada año, que es la etapa inicial de la temporada de mejoras para el hogar, y el efecto será mejor.

Plan de marketing de una empresa de decoración, muestra 5

En el marketing corporativo, el marketing de grandes clientes es particularmente importante. Las ganancias que los grandes clientes aportan a la empresa suelen representar el 80,20/ La teoría del 80. es muy aplicable. En comparación con las diversas estrategias de marketing de la empresa, el marketing de cuentas clave es muy importante para empezar. ¿A qué debemos prestar atención para los grandes clientes? ¿Cómo iniciar el proceso para que sea más propicio para el siguiente paso?

1. Recopilación y análisis de información preliminar.

Antes de iniciar visitas o marketing de cuentas importantes, se debe recopilar y analizar información para proporcionar una base sólida para formular estrategias de marketing de cuentas importantes. La recopilación de información incluye:

Primero, la situación de la industria de los clientes clave, como las tendencias de desarrollo, la competencia, el estado de los clientes clave en la industria, etc.

Segundo, la organización de Situación de los clientes clave, como la estructura organizativa, el proceso de toma de decisiones de adquisiciones, etc.

En tercer lugar, la situación de la alta dirección (toma de decisiones) del cliente principal, como su información general y sus problemas. de interés, personas que tienen influencia sobre él, etc.

Cuarto, problemas con los principales clientes (relacionados con los productos que usted vende);

Quinto, interacciones previas entre los principales clientes y su empresa (si la hubiera)

Sexto, análisis de los productos que comercializa y de su empresa

Séptimo, análisis de sus competidores

. ...

2. Formular estrategias y planes de marketing para cuentas clave.

A partir de la recopilación y el análisis de información, formule una estrategia y un plan de marketing de cuentas clave adecuados. En la estrategia de marketing, hay 6 elementos clave a los que los planificadores de marketing deben prestar atención:

1. Los estrategas de marketing deben aclarar quiénes son los influyentes en las compras, es decir, quienes toman las decisiones de compra de la empresa cliente. Estos Cuáles son las características de las personas.

2. Clarificar tus puntos fuertes en la estrategia de marketing. A la hora de vender, esté siempre atento a posibles problemas. Una vez que se identifica un problema, primero identifíquelo y luego utilice sus fortalezas para resolverlo y garantizar que la estrategia de marketing pueda tener éxito.

3. Presta atención al patrón de retroalimentación.

En el proceso de comunicación con los clientes, siempre preste atención a los comentarios de los clientes, verifique constantemente su juicio original sobre el cliente a partir de los comentarios del cliente y, finalmente, saque una conclusión sobre si puede comercializar con éxito con este cliente. Si no prestan atención a los comentarios de los clientes, los especialistas en marketing a menudo no obtienen los resultados que desean después de gastar mucha energía y tiempo.

4. Los criterios para ganar deben ser claros. Incluyendo sus propios estándares ganadores y los estándares ganadores de sus clientes. Sólo aclarando los criterios para ganar clientes podremos comunicarnos exitosamente con los clientes y lograr ventas exitosas.

5. Clientes ideales. Cuando se enfrentan a muchos tipos de clientes, los especialistas en marketing deben saber juzgar qué clientes son ideales. Sólo así se podrán organizar las ventas y tener mayores posibilidades de éxito.

6. Principio del embudo. Cuando los especialistas en marketing se enfrentan a objetivos de ventas elevados establecidos por las empresas, a menudo les resulta difícil alcanzarlos. En este caso, el personal de ventas no debería aceptar la tarea a pesar de las dificultades objetivas, ni debería pedir fácilmente a la empresa que reduzca el objetivo de ventas. El método correcto es que los especialistas en marketing "negocien" con la empresa y soliciten razonablemente más recursos a la empresa para asegurarse de que puedan completar la tarea a tiempo y en cantidad.

3. Realizar trabajos de puesta en marcha de marketing de cuentas clave según estrategias y planes. Al comenzar el trabajo, debes prestar atención a 2 puntos:

1. Al comenzar el trabajo básico de marketing (como contactar/hablar con el departamento técnico y compras), debes (comenzar a) promover (decisión -hacer con) altos ejecutivos de los principales clientes (persona), es decir, tratar con ellos. Un error común que cometen muchos especialistas en marketing es contactar únicamente al personal general de las cuentas principales en lugar de dirigir o dejar de trabajar con los altos ejecutivos de las cuentas principales. El resultado es una gran cantidad de tiempo, energía e incluso dinero gastado, sólo para conseguir una relación de bajo nivel.

En el trabajo real, esta situación ocurre a menudo: un especialista en marketing (o una empresa) ha estado haciendo negocios con un gran cliente durante mucho tiempo y parece que la base de la relación es buena. Pero después de que el competidor cambió de personal de marketing, fácilmente retiró el pedido. ¿Por qué? Una razón muy común es: los especialistas en marketing anteriores, como este vendedor, mantuvieron relaciones de bajo nivel y perdieron. El personal de ventas de marketing ganará fácilmente si establece relaciones con los altos ejecutivos (tomadores de decisiones) de los clientes clave.

De aquí podemos concluir: Sólo influyendo en los responsables de la gestión empresarial más importantes de la empresa del cliente será posible un marketing exitoso. Para los especialistas en marketing, la persona que toma las decisiones más importantes de una empresa cliente a menudo no es el presidente de la empresa, sino la persona que toma las decisiones relacionadas con un proyecto específico. A este tipo de persona se le llama funcionario de alto nivel muy importante y es la persona más crítica para los especialistas en marketing, incluso más importante que el presidente de la empresa cliente. Si los especialistas en marketing pueden reunirse con esas personas y comunicarse de manera eficaz, las posibilidades de un marketing exitoso aumentarán considerablemente.

2. Para construir una relación sólida con los clientes senior (tomadores de decisiones), debes hacerlo bien, de lo contrario será contraproducente. Con respecto a este punto, puede hacer clic en "Cómo mantener relaciones con clientes senior en el marketing de cuentas clave" para obtener instrucciones detalladas.

Lo último que debe enfatizarse es: ¡el comienzo del marketing de cuentas clave es muy importante, pero el final! La clave es la recopilación de información previa, análisis y formulación de estrategias y planes. Sólo haciendo bien estas cosas podemos encontrar un buen punto de entrada, avanzar en el trabajo de marketing de cuentas clave de acuerdo con los planes y pasos y, al mismo tiempo, mantener una buena relación con la alta dirección, de modo que el marketing de cuentas clave pueda obtener el doble de resultado con la mitad. el esfuerzo.

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