¿En qué días festivos las tiendas de telefonía móvil suelen ofrecer promociones de ventas?
¿En qué días festivos las tiendas de telefonía móvil suelen ofrecer promociones de ventas?
1. No te pierdas la época en la que más se deben invertir recursos
Rebajas durante la Navidad , Año Nuevo y Festival de Primavera, que es muy diferente del Primero de Mayo y la Semana Dorada del Día Nacional. Las ventas y promociones durante la Semana Dorada del Primero de Mayo y el Día Nacional se concentran principalmente en el corto? Durante el Festival de Primavera, hay muchos festivales y los picos de ventas son muchos y duran mucho tiempo. A juzgar por la situación de años anteriores, hay básicamente tres picos: Navidad-Año Nuevo, la segunda quincena de enero y la segunda mitad de la Fiesta de la Primavera. Especialmente en las dos últimas semanas de la segunda quincena de enero, debido a la distribución masiva de salarios, bonificaciones y gastos de vacaciones, los bolsillos de los consumidores son los más ricos del año y las ventas en el mercado en este momento también se están expandiendo rápidamente.
2. Aclarar los "campos de batalla clave" del bombardeo promocional.
Lo más tabú de la inversión de recursos promocionales es que no tienen enfoque ni propósito y arrojan la red a todas partes. . Hay un dicho en la industria de la telefonía móvil: "Es mejor poner recursos en una canasta que en todas".
El primer paso: combinar las ventajas y desventajas de los productos de la empresa en cada ciudad para delimitar el alcance de las ciudades clave.
El consumo de cualquier producto tendrá características regionales obvias. Por ejemplo, las ventas de teléfonos móviles Motorola en el norte son obviamente mejores que las del sur, mientras que las ventas de teléfonos móviles Nokia en el sur lo son. Obviamente mejores que los del norte. Cada marca necesita identificar sus propias áreas de ventaja.
Además, los principales puntos de venta en Navidad y Año Nuevo se encuentran en los mercados primario, secundario y algunos terciarios. Básicamente no hay necesidad de considerar el mercado de cuarto nivel, porque los consumidores del cuarto nivel. mercado de nivel (principalmente residentes locales y agricultores) No son muy sensibles a estos festivales, lo que dificulta que se forme un auge del consumo: los principales puntos de ventas durante el Festival de Primavera cubren los mercados de tercer y cuarto nivel, porque la mayoría de los trabajadores e inmigrantes regresarán a casa para visitar a familiares, lo que impulsará el consumo de teléfonos móviles de tercer y cuarto nivel.
Paso 2: Delinear el enfoque de recursos e inclinar la lista de clientes.
Para algunas marcas fuertes, el control efectivo de las tiendas minoristas se puede lograr mediante la inversión de recursos, mientras que para algunas marcas débiles, la inversión de recursos puede requerir costos adicionales (como tarifas de entrada a la tienda) y tarifas de publicidad; , honorarios de patrocinio, etc.). Por lo tanto, las promociones navideñas también siguen el principio 28, ya sea un importante fabricante de teléfonos móviles o un gran distribuidor. Entre las más de 30.000 tiendas minoristas de teléfonos móviles en todo el país, sólo necesitamos centrarnos en los bombardeos promocionales en entre 1.000 y 2.000 "tiendas minoristas productoras de cereales" para garantizar que el efecto básicamente cumpla con las expectativas.
3. Esfuércese por conseguir los "recursos estratégicos" de las tiendas minoristas con antelación.
Los recursos promocionales se dividen en dos tipos: uno son los recursos estratégicos, que incluyen principalmente cajas de luz, carteles de tiendas, excelentes promotores, etc. Uno son los recursos generales, que incluyen principalmente carteles, adhesivos para el piso, roll-ups, etc.
Los recursos estratégicos suelen ser escasos e invaluables durante las promociones navideñas, por lo que a menudo se centra en ellos. Los recursos estratégicos, como las cajas de luz durante el Festival de Primavera, deben firmarse con las tiendas minoristas en noviembre, y deben firmarse de la manera más continua posible hasta febrero del próximo año, y deben fijarse mediante contratos. Esto no sólo garantiza la equidad en el precio, sino que también "se apodera legítimamente de la cima de la colina" y sigue "en cuclillas en la cima de la colina".
Una cosa que hay que tener en cuenta es que los espacios de exhibición de publicidad en las tiendas minoristas a menudo se convierten en un lugar de fricción para varias empresas. Cómo proteger los propios "resultados" se ha convertido en una de las tareas importantes del personal de base en la promoción navideña. En términos generales, si ha ocupado un puesto y está vigilado, será difícil eliminarlo a menos que intervenga el propietario de la tienda minorista.
Los promotores son el recurso más importante para los distribuidores y fabricantes de teléfonos móviles. Para algunas marcas, las ventas de teléfonos móviles vendidos por los promotores pueden alcanzar el 70% de las ventas totales, y su importancia es evidente.
El trabajo de los promotores se centra principalmente en dos aspectos: contratar promotores temporales con antelación y tomar medidas para retener a excelentes promotores a tiempo completo.
El objetivo de la contratación de promotores temporales es evitar la insuficiencia de mano de obra para las promociones vacacionales. A juzgar por la experiencia pasada, es mejor contratar estudiantes universitarios como promotores temporales porque tienen una calidad excelente y tarifas bajas; en segundo lugar, se pueden considerar personas con registro familiar local; Sin embargo, es difícil reclutar suficientes estudiantes universitarios durante el Festival de Primavera porque en este momento se enfrentan a exámenes finales y regresan a casa. Por lo tanto, la empresa generalmente necesita establecer una base de datos de promotores temporal para uso de emergencia.
La contratación de promotores temporales debería comenzar en noviembre. Después de varios fines de semana de formación y simulacros, la calidad del personal durante el festival puede estar plenamente garantizada.
Tomar medidas para retener excelentes promotores a tiempo completo requiere una combinación de estrategias a largo y corto plazo y no se detallará en este artículo.
Los recursos generales deben tomarse en el momento adecuado, por ejemplo, los carteles y los encabezados no deben colocarse demasiado pronto, de lo contrario, es probable que otras empresas los retiren en lugares importantes como las puertas y el piso; pegatinas, estantes X Display y otras pantallas.
4. Contenido y forma de la promoción
Publicidad en medios: incluyendo televisión, radio, periódicos, Internet y otros tipos de publicidad. Dado que durante el festival las actividades de los consumidores se centran en diversos entretenimientos, reuniones, viajes y ocio, y prestan poca atención a los medios de comunicación, la publicidad debe lanzarse antes del festival y evitarse durante el festival, ya que muchos consumidores compran productos electrónicos cuando voy; En línea, me gusta comparar la información más reciente sobre los productos, por lo que es mejor colocar anuncios en Internet y artículos blandos.
Pantalla de terminal: incluye cajas de luz, pancartas, carteles, tarjetas de mesa, expositores en X, encabezados, banderas colgantes, páginas individuales, adhesivos para el piso, etc. Esto se detalla arriba.
Promotores: divididos en dos tipos: de tiempo completo y temporales. Detallado arriba.
Roadshow: Esta es una forma muy efectiva de promocionar la marca y atraer popularidad en el sitio. Sin embargo, el clima es frío durante el Festival de Primavera y sería demasiado descabellado pedir a los consumidores que se queden al aire libre y vean su espectáculo itinerante. Por lo tanto, las exposiciones itinerantes son una buena forma para que las tiendas minoristas atraigan gente, pero es difícil convertirse en una herramienta de ventas para los fabricantes.
Regalos: Los tipos de regalos se renuevan constantemente. Sin embargo, los consumidores compran principalmente teléfonos móviles en lugar de regalos, por lo que los obsequios no tienen por qué ser demasiado sorprendentes. Es mejor elegir algunas necesidades diarias. Por ejemplo, los regalos favoritos de Nokia y Motorola son artículos de primera necesidad como "bolsos", "relojes", "teteras", "toallas" y "camisetas".
Lotería: un nuevo método de promoción en la industria de la telefonía móvil. La participación de los consumidores no es alta y el efecto real es limitado, pero tiene cierto efecto en la creación de un ambiente festivo.
Descuentos: Generalmente iniciados por minoristas (especialmente tiendas de electrodomésticos). Hay descuentos directos o rebajas por la cantidad que compras, sin embargo, algunos aumentan el precio guía, otros aprovechan ofertas especiales y otros ofrecen cupones de compras, por lo que su reputación no es buena y no se recomienda su uso.
Demostración real de máquinas: los productos que generalmente ven los consumidores son modelos de máquinas, por lo que es difícil generar expectación. Si hay una demostración real de la máquina, los consumidores pueden sentir directamente las funciones y características del teléfono móvil, creando así el deseo de comprar. Las empresas deberían hacer todo lo posible para colocar máquinas reales en los gabinetes y demostrarlas con máquinas reales.
Por supuesto, ningún método de promoción puede cubrir todas las funciones promocionales, y cada una tiene sus pros y sus contras. La inversión de recursos no debería ser demasiado monótona y debería crear una atmósfera promocional tridimensional.
A juzgar por los resultados de las promociones de teléfonos móviles de años anteriores, los más efectivos son los recursos de promoción, seguidos de la exhibición de terminales, demostraciones de máquinas reales, entrega de obsequios, etc. La exhibición de terminales utiliza cajas de luz, piso de puerta A los obsequios se les debe dar prioridad a las exhibiciones más grandes, como tesoros, carteles, pancartas, etc. Sin embargo, es necesario considerar plenamente la calidad y el valor de uso de los obsequios, las exhibiciones itinerantes y los sorteos son menos efectivos durante las promociones navideñas.
5. Asignar recursos promocionales a varias regiones
Una vez que los recursos se asignan de manera irrazonable, la consecuencia directa es que no hay recursos donde se necesitan y los recursos se mantienen en lugares donde se necesitan. No son necesarios y no sé cómo utilizarlos.
Tomando como ejemplo el POP de un determinado teléfono móvil de alta gama, la asignación debe basarse en las ventas de teléfonos de alta gama en cada región, en lugar de en la capacidad de mercado de cada región. Muchos mercados de tercer y cuarto nivel tienen poca demanda de este material. Los suburbios de muchas ciudades con mercado de primer y segundo nivel también tienen una demanda limitada de este material. este material El más masivo.
Lo que vemos a menudo es que muchas áreas experimentan una escasez de recursos en los últimos días del festival. Es difícil para una mujer capacitada preparar una comida sin arroz, y muchas oportunidades de mercado son escasas. perdido en vano. Es relativamente fácil coordinar cuando ocurre un desequilibrio de recursos en varias regiones de una ciudad, pero una vez que esta situación ocurre entre las ciudades de todo el país, será difícil coordinar y desplegar en un corto período de tiempo.
Por lo tanto, tanto la sede como las sucursales provinciales también necesitan retener una cierta cantidad de existencias para evitar que ocurran los accidentes antes mencionados.
La asignación de recursos debe centrarse en los siguientes factores: el número de clientes en tiendas minoristas clave, tiendas, etc., las ventas de cada sucursal provincial en festivales anteriores, las ventas planificadas de cada sucursal provincial, el Volumen de ventas de cada sucursal provincial Ventas en los últimos meses.
Asignando diferentes pesos a los argumentos clave mencionados anteriormente y diseñando un conjunto de fórmulas de cálculo efectivas, se puede aclarar la cantidad que se debe asignar a cada área.
Al mismo tiempo, cabe señalar que, dado que el período de promoción del Festival de Primavera es largo y tiene varios períodos pico, los recursos promocionales como la distribución de obsequios y exhibidores de terminales no deben estar disponibles de inmediato, sino que deben La distribución se realizará paso a paso y planificada en diferentes períodos de tiempo y en lotes. Al mismo tiempo, también es necesario comprender la situación de consumo de cada región de manera oportuna para generar comentarios positivos.
Una vez que se consideren adecuadamente los cinco puntos anteriores, básicamente tomará forma un plan de promoción viable. Según la experiencia de planificación del autor en años anteriores, un plan de promoción exitoso debe planificarse con anticipación. Aunque el gran festival dura 3 meses, se recomienda que la planificación del plan de promoción sea "temprana" para formar un plan preliminar en noviembre y después. discusión, el plan final se formará a principios de diciembre. La clave es poner a prueba programas de promoción y obtener informes de evaluación para que los recursos puedan planificarse y asignarse con precisión a las ubicaciones. Resulta que los programas de promoción sin ninguna prueba a menudo terminan en fracaso.
Enlace: Un recordatorio para el director de ventas
Wang Ziwei
"Sin sonido, no importa lo bueno que sea el programa, nada puede pasar sin algo bueno". ejecución, No importa cuán bueno sea el plan de promoción, no será efectivo. Además de hacer lo que debe hacer paso a paso, el director de ventas de la empresa también debe prestar atención a los dos puntos siguientes:
1. En la guerra actual, se deben crear múltiples combinaciones de "comida y pasto". preparado
Puede haber varias oleadas de actividades promocionales durante los festivales importantes y hay muchos materiales que deben prepararse, desde publicidad hasta obsequios, por lo que suele haber más de una docena o incluso docenas de tipos. : hágalo temprano y con anticipación, pero no demasiado tarde. No hay nada de malo en estar preparado.
Por supuesto, esto no pretende animar a todos a complicar mucho las actividades de promoción. Al contrario, el autor cree que cuanto más simples y fáciles sean las actividades de promoción, mejor. Sin embargo, las diferencias de mercado entre las distintas regiones de China son grandes y las promociones demasiado simples son difíciles de combinar y diferenciar, por lo que es difícil reflejar las ventajas de las actividades promocionales.
Nuestra empresa organiza importantes promociones navideñas Suele haber más de 6 tipos de productos promocionales, debido a que hay que tener en cuenta los diferentes tipos de terminales y las diferencias regionales, existen al menos 9 tipos de regalos, teniendo en cuenta; La demanda de productos por parte de los comerciantes tiene diferentes tolerancias psicológicas. Dado que tenemos un sistema de distribución general regional, cuando la empresa distribuye estos artículos, empaquetamos directamente 5 combinaciones y nos hemos comunicado con los distribuidores en la etapa inicial para determinar qué combinación se utilizará en qué región o qué tipo de terminal.
2. Realmente debemos gastar "comida y pasto"
La circulación de información es de gran importancia para la logística y el flujo de capital, pero tiene poca importancia para las promociones de los grandes festivales. que se puede ajustar en cualquier momento. Por ejemplo, uno de los inconvenientes del sistema de distribución general regional es que si la parte de confianza de la empresa organiza una promoción rápida o un contraataque de mercado específico, las consecuencias pueden imaginarse.
Así, antes del día de Año Nuevo de 2004, obtuvimos la información de contacto (incluidos los números de teléfonos móviles) de la mayoría de los terminales mediante coerción e incentivo por parte de los distribuidores. Luego, la empresa compró un sistema de distribución masiva de información sobre teléfonos móviles y las actividades de promoción fueron casi un éxito. Originalmente, se esperaba que la cantidad de terminales que participarían en la promoción era solo unas pocas docenas, pero ahora la cantidad de terminales que lo solicitaron. ¡Participar en la promoción se ha duplicado! Esto se debe a que los gastos de promoción del terminal deben ser pagados por el distribuidor general, y el distribuidor miope originalmente quería ahorrar una suma. Esto también dificulta que los comerciantes que quieran ahorrar en regalos lo hagan. ¿En qué días festivos suelen realizar actividades los fabricantes de teléfonos móviles?
¿Qué tiendas de teléfonos móviles suelen utilizar para flashear los teléfonos el Primero de Mayo o el Día Nacional?
Dispositivos iOS: Aisi Assistant, iTunes
Dispositivo Android: Flash Genie (especialmente, Xiaomi suele usar miflash) ¿Qué tipo de promociones suelen hacer los gimnasios y las instituciones de formación de danza durante los festivales?
Aun con descuentos, las tarjetas fitness y las clases de coaching tienen descuento, y este es el único que puede resultar atractivo. ¿Qué software de actualización utilizan generalmente las tiendas de teléfonos móviles?
Hasta donde yo sé,
WM RAM Android MAC se actualiza directamente con la PC, que es un software de actualización normal.
Si vas a la tienda y pides servicios postventa no debes cobrarles, pero te cobrarán cualquier otra cosa
Y es que algunos móviles Nokia requieren de un hardware especial para flashear el sistema.
¿Las tiendas de telefonía móvil generalmente ofrecen teléfonos móviles de alquiler mensual?
Por lo general, existen tiendas de telefonía móvil que pueden repararlo.
Si hay algún problema con tu máquina, para comprender y solucionar el problema de forma más específica, Se recomienda enviar la máquina al centro de servicio más cercano. El centro de servicio realizará pruebas. El centro de servicio determinará los problemas específicos, accesorios y otras fallas ocultas del teléfono móvil según los resultados de las pruebas.
Si la garantía. ha excedido el período, no se cumplen las condiciones de la garantía, etc., el centro de servicio le proporcionará repuestos específicos y cotizaciones de costos de reparación.
Para consultar la dirección y la información de contacto del Centro de Servicio de Samsung Electronics en su región: Puede visitar el sitio web oficial de Samsung - Columna de Servicio Postventa - Autoservicio - Consulta del Centro de Servicio - Seleccione la Provincia - Ciudad - Producto en el lado izquierdo de la pantalla - Haga clic para consultar el centro de servicio.
Si desea consultar el precio de reparación de un teléfono móvil, puede utilizar los dos métodos siguientes:
Método 1. Inicie sesión en el sitio web oficial para consultar el punto de referencia de reparación costos fuera del período de garantía y el precio de referencia de los repuestos.
Método 2: Consulte con el centro de servicio para conocer el costo de reparación: envíe el teléfono móvil al centro de servicio más cercano y el ingeniero determinará el precio de reparación específico de la máquina según los resultados de la prueba del producto. ¿Las tiendas de telefonía móvil suelen ofrecer descuentos cuando las escuelas comienzan la escuela?
Definitivamente habrá descuentos cuando comiencen las clases, pero debes elegir con cuidado, porque este es también el momento en que los "estafadores" abundan, especialmente los que venden tarjetas. De hecho, normalmente solo cuestan 50 yuanes. Puede venderse por 100 yuanes, ¡así que ten cuidado!
A la hora de comprar un teléfono móvil, debes comprar productos con licencia, es decir, productos originales. No te dejes engañar. Hay muchas falsificaciones en el mercado. Presta atención a la calidad del móvil. teléfono y la marca antifalsificación en el panel de la batería Observe y compare más con diferentes vendedores. La diferencia de precio es un poco grande y algunos incluso vienen con facturas de teléfono gratuitas, así que compre cuando esté seguro y no compre. impulsivamente ¡Te deseo buena suerte! ¿A qué hora suelen cerrar las tiendas de telefonía móvil de Apple?
Las tiendas operadas directamente cierran a las diez de la noche y algunas en los centros comerciales deben seguir las regulaciones del centro comercial.
Apple Inc. es una empresa de alta tecnología. empresa en Estados Unidos. Fue fundada por Steve Jobs, Steve Wozniak, Ron Wayne y otros el 1 de abril de 1976 y se llamó Apple Computer Inc. Pasó a llamarse Apple el 9 de enero de 2007 y tiene su sede en Cupertino, California.
Apple salió a bolsa el 12 de diciembre de 1980 y estableció un valor de mercado récord de 623.500 millones de dólares en 2012. El 20 de julio de 2016, Fortune publicó la última lista Fortune 500, con Apple en el puesto 9. En octubre del mismo año, Apple ocupó el primer lugar entre las 100 marcas más valiosas del mundo en 2016.
En febrero de 2017, Brand Finance publicó la lista Global Top 500 Brands de 2017, con Apple en segundo lugar; el 7 de junio del mismo año, se publicó la lista Fortune US Top 500 de 2017.