Libro de planes de promoción de tiendas de ropa masculina.

#planning# Introducción Las tiendas de ropa suelen realizar algunas actividades promocionales, entonces, ¿cómo lograr una situación beneficiosa para todos al realizar estas actividades? El siguiente es un plan de promoción de tiendas de ropa para hombres compilado por kao.com, ¡bienvenido a leer!

Plan de actividades promocionales de la tienda de ropa masculina de Pianyi

1. Objetivo de la promoción

1. Animar a los clientes a comprar en grandes cantidades y aumentar rápidamente el volumen total de ventas de la tienda.

2. Aportar frescura a los clientes y profundizar en su impresión sobre una determinada marca de producto.

3. Anime a los clientes potenciales a intentar comprar, familiarice a los clientes con los productos (nuevos productos) lo antes posible y promueva las ventas de los productos (nuevos productos).

4. La finalidad de potenciar la imagen de marca de la tienda.

5. Elimine los productos antiguos y los productos con exceso de existencias para reducir el inventario elevado.

6. Atraer clientes de la competencia para cambiar sus hábitos de consumo existentes, captar clientes y atacar a la competencia.

2. Tres grandes principios de ejecución de promociones

1. La innovación primero

La innovación es el "arma secreta" para lograr "avances" en las promociones y es el clave para atacar a otras marcas. Una forma eficaz de realizar un seguimiento e interceptar. Si no hay innovación en la forma de la actividad y simplemente se basa en ofertas especiales o regalos, es poco probable que dicha actividad logre buenos resultados. Hoy en día, cuando los métodos de promoción de los distintos comerciantes son cada vez más homogéneos, para lograr la innovación deben diferenciarse plenamente. El diseño de los planes de promoción y la publicación de anuncios deben tener en cuenta la diferenciación.

2. Pequeñas cantidades y muchas veces

Dado que los deseos de los consumidores son siempre infinitos y todos tienen la mentalidad de querer conseguir cosas que son más difíciles de conseguir, las promociones deben seguir. el principio de "pequeñas cantidades y más" Según el principio de "tiempos", la intensidad de cada promoción no debe ser demasiado grande (reduzca sus expectativas para evitar el impacto en las ventas normales), la gama de productos no debe ser demasiado grande ( cuanto más difícil es conseguir algo, más lo desea), establezca artificialmente algunos umbrales de actividad para que los invitados se sientan aprovechar.

3. Ganar está en los detalles

El punto en el que los consumidores finalmente deciden comprar se denomina "salto emocionante" en economía, lo que significa que los consumidores son muy delicados y muchas veces lo harán. Dejé de comprar debido a algunos problemas menores que generalmente pasan desapercibidos, así que estoy muy atento. En este caso, es particularmente importante comprender los detalles de implementación. A lo largo de toda la actividad promocional, se debe prestar atención a los detalles, desde el diseño y la publicación del cartel hasta el refinamiento del proceso de promoción y la ejecución en el sitio.

3. Tres clasificaciones comunes de promociones

Aunque tenemos el propósito de promocionar, en muchos casos, todavía solemos caer en este tipo de pensamiento: ¿Cuándo debo hacerlo? sobre promociones? ¿Cuándo será más efectiva la promoción? Las siguientes categorías y formularios de promoción pueden permitirle encontrar más ideas al planificar promociones:

1. Promociones navideñas a gran escala

Incluyendo, entre otras: promociones del día de Año Nuevo, Promoción del Festival de Primavera, promoción del Festival de los Faroles, promoción del Festival del 8 de marzo, promoción del Festival del Bote del Dragón, promoción del Día del Ejército, promoción del Festival del Medio Otoño, promoción del Día Nacional, etc.

2. Promociones temáticas

Promociones temáticas especiales planificadas y organizadas para una determinada categoría de productos o eventos, que incluyen, entre otros:

(1) Celebración promociones para festivales importantes en la tienda, como promociones de aniversario de la empresa

(2) Promociones de apertura de nueva tienda

(3) Promociones conjuntas del fabricante: con una determinada marca o fabricante Actividades conjuntas: semana de promoción de marca (mes), semana de oferta especial de marca (mes), etc.

(4) Promociones festivas temáticas generales: promoción del Día de San Valentín, promoción 3.15, promoción 517, Día del Padre, Festival del Día de la Madre

(5) Promociones de festivales temáticos planificadas por la tienda: Mobile Phone Festival, Smartphone Festival, Music Phone Festival

3. Promociones regulares

Además de las anteriores En Además de las dos categorías, las promociones de pequeña escala realizadas con el fin de activar el ambiente en el sitio y en torno a un propósito específico o respuesta del mercado se denominan promociones regulares, que incluyen principalmente las siguientes categorías:

(1 ) Promoción los fines de semana normales. Pequeñas promociones de popularidad y ventas.

(2) Promociones responsivas en respuesta a la apertura de la competencia y otras actividades promocionales.

(3) Promoción especial para máquinas de limpieza de almacenes.

(4) Promoción celebración de tienda.

(5) Promoción de lanzamiento de nuevo producto.

(6) Promociones que aprovechan los principales eventos o festivales de la zona. Por ejemplo, Hainan tiene un Festival Feliz de Hainan a gran escala organizado por el gobierno a finales de cada año. La Cadena de Teléfonos Móviles Wangzhetianchuang de Hainan también celebrará el "Festival Feliz de Teléfonos Móviles Wangzhetianchuang" al mismo tiempo, y la respuesta del mercado siempre ha sido la misma. sido bueno.

4. El proceso de ejecución de la promoción de la “cadena 6-seis”

¿Cómo se debe llevar a cabo la promoción? ¿Cuáles son los pasos y procesos para lanzar una campaña promocional completa? Para muchos especialistas en marketing novatos, las actividades promocionales parecen muy simples cuando lo piensan, pero una vez que realmente comienzan a operar, no saben por dónde empezar ni qué preparativos específicos deben hacer. Los siguientes "6 enlaces" te permitirán afrontar promociones fácilmente:

(1) Puntos destacados en la planificación

1. Aclarar el tiempo, lugar, objetos y formas de actividad de las promociones.

2. La temática de la actividad debe ser destacada, llamativa y legítima.

3. Los puntos de interés deben estar claros. (¿Por qué los clientes quieren comprar? ¿Cuáles son los beneficios?)

4. Hay que considerar cuidadosamente los detalles de la actividad.

5. Énfasis especial:

(1) Diferentes productos y diferentes grupos de clientes tienen diferentes temas de promoción y estilos de atmósfera. Por ejemplo: crear una atmósfera romántica y dulce en el sitio de promoción del Día de San Valentín. Decorado en tonos rosados, el tema es elegante y grácil.

(2) Las promociones que se centran en la competencia de precios y la PK de obsequios deben ser sencillas y directas, para que los clientes puedan entenderlas de un vistazo.

(3) Un buen tema de actividad: en primer lugar, debe ser atractivo para los clientes del sitio; en segundo lugar, debe tener valor de comunicación.

(2) Los preparativos deben estar en su lugar

1. División del personal: Establezca un "Comité Permanente" para las actividades promocionales para dividir claramente el trabajo durante el período de preparación del evento.

2. Confirmación del clima: Conozca las condiciones climáticas del día del evento a través de la Oficina Meteorológica, Internet y canales relacionados.

3. Campamento en el sitio: Determinar la ubicación de la actividad y determinar el horario de la actividad al aire libre. Es mejor elegir el lugar y la hora que tengan más probabilidades de atraer la atención de los clientes y detenerse.

4. Confirmación del sitio: Confirmar el sitio con la gestora urbanística o gestora de fincas con una semana o incluso un mes de antelación.

5. Contratación temporal: Se debe llevar un control estricto de los promotores, y es mejor que sean más cualificados que demasiados, para evitar una mezcla de buenos y malos. Los buenos promotores pueden reservarlo para un evento.

6. Capacitación en promoción temporal: Los promotores y promociones temporales deben recibir capacitación sobre el contenido de las actividades promocionales antes de poder asumir sus cargos.

7. Sistema de incentivos: comunicar bien la política de ventas de la empresa, formular un sistema de incentivos in situ científico y viable y aumentar el entusiasmo de los empleados.

8. Preparación de materiales: materiales promocionales como impresión por inyección de tinta, carteles y páginas individuales; como pancartas, carpas, stands promocionales, formularios de registro de distribución de obsequios, etc.

9. Solicitud de obsequios: según la situación actual del inventario de obsequios y las necesidades promocionales, envíe oportunamente los requisitos de compra al departamento administrativo y realice un seguimiento.

(3) El precalentamiento debe ser suficiente

Una actividad promocional exitosa depende de la escena para tres puntos y del precalentamiento para siete puntos.

El precalentamiento debe tomar el lugar del evento como el centro del círculo y el radio dentro de ×× millas alrededor del evento, y precalentar completamente los lugares donde se concentran las personas objetivo. El tiempo de calentamiento suele ser de 3 a 5 días. Demasiado pronto y fácil de olvidar, demasiado tarde no producirá ningún efecto.

(4) La ejecución es lo más crítico

1. Configure el lugar con anticipación.

2. División del personal: comandante de actividad, publicista, personal de ventas, custodio de productos y obsequios.

3. Transmitir información de ventas completa y oportuna a todos en el sitio.

4. Incentivar a las guías de compras gritando consignas, realizando reuniones, etc.

5. La información de interferencia creada por oponentes en el sitio debe investigarse y resolverse de manera oportuna.

6. Los obsequios, premios y bonificaciones de ventas deben registrarse en la cuenta de manera oportuna.

(5) No se pueden omitir las inspecciones.

Por muy bien preparada que esté una actividad, siempre habrá descuidos y deficiencias. Por lo tanto, durante el proceso de implementación, no se debe omitir el vínculo de inspección. Si encuentra un problema, intente solucionarlo en el acto; si no se puede solucionar, intente evitarlo en el próximo evento. No hay lugar para el descuido en la ejecución de eventos a gran escala, de lo contrario no sólo no estará en forma, sino que también puede tener impactos sociales adversos y efectos negativos.

(6) El resumen debe ser oportuno

1. Resuma en medio día para levantar la moral de manera oportuna.

2. Después del evento, realizar una reunión resumen en el sitio con todos los empleados. Elogie al personal destacado, afirme los logros e identifique las deficiencias.

3. El segundo día, los cuadros de la tienda se reunieron para una reunión resumida para resumir completamente la planificación, preparación y ejecución del evento, escribir la experiencia para que otros mercados pudieran aprender y enumerar las ventajas. Deficiencias a evitar Sucedieron nuevamente.

Parte 2 Plan de actividades promocionales de tiendas de ropa para hombres

1. Antecedentes de la actividad

Cada año, x mes es básicamente un mes de consumo concentrado de ropa de verano y viajes. , pero a medida que pase el tiempo Con el final de las vacaciones de verano, sin duda habrá otro período de lenta caída de las ventas. No captarlo provocará efectos adversos en las ventas futuras, por lo que se deben considerar una serie de estrategias de respuesta para las actividades de vacaciones de verano. Y julio es también el principal período de ventas en la segunda mitad del año. Durante el período de ofensiva general, las perspectivas de ventas del mercado en x son absolutamente lentas. Sólo si se comprende bien x se podrá liderar la influencia del mercado en verano y atraer. la atención de los consumidores por adelantado.

2. Tema de actividad

¡En el caluroso verano, xx trae frescura!

3. Propósito del evento

Incrementar las ventas, limpiar el inventario antiguo y los productos no vendibles, centrarse en vender productos estrella y productos de alto margen de beneficio, mejorar las capacidades generales de promoción del equipo y competitividad del mercado y mejorar el conocimiento y la reputación de la marca, fortalecer los esfuerzos de promoción de la marca y tomar medidas enérgicas contra las marcas competidoras para apoderarse de la participación de mercado.

IV. Hora del Evento

De x, mes x, 20xx a x, mes x, 20xx

Productos del Evento

Camisas de manga corta, pantalones cortos, jeans, calzado casual, etc.

6. Ciudades de eventos

xx ciudades y distritos y condados

7. Planificación de eventos

(1) Contenido de la actividad

1. Tiempo

Para satisfacer las necesidades de los consumidores ligeros, nuestras actividades promocionales durarán un mes.

2. Ubicación

Tienda de ropa xx en la ciudad xx y tiendas especializadas en varios condados y distritos de la ciudad xx.

3. Ejecutor

El personal de marketing de cada tienda y los trabajadores temporales preferentes ayudan a realizar las actividades promocionales.

4. Política de promoción

① Formas promocionales: a. Compra gratis b, Muestras c, Oferta especial d, Juegos e, Canje f, Lotería g, Puntos h, Otros.

② Contenido específico: establezca la configuración de compra y regalo: los productos de ropa de menos de 100 yuanes se designan como compre uno y obtenga otro gratis, los productos de ropa entre 100 y 200 yuanes se designan como productos con un 30 % de descuento, 200 productos con un descuento del 40% tienen un precio de 100 RMB y más, y se organizan varios sorteos de lotería y minijuegos interactivos al mismo tiempo 5. Los métodos de publicidad

incluyen principalmente la distribución de una gran cantidad de. folletos y anuncios de video en la tienda, anuncios POP y muchas promociones en línea.

6. Estimación del efecto

A través de esta promoción, se espera que las ventas mensuales alcancen el 170 del promedio mensual habitual, y la influencia de la marca xx también será grande. aumentado, más consumidores confían en xx. Mediante la integración efectiva de la publicidad y el marketing, se maximiza el papel de la publicidad, lo que permite que la ropa xx se destaque del mercado, promoviendo así las ventas de manera efectiva.

El concepto de producto de xx clothing ha estado profundamente arraigado en los corazones de la gente, sentando las bases para las ventas en el mercado, a través de la mejora de los puntos de venta, ha logrado el máximo efecto de comunicación y el canal de entrega de productos más corto. , incorporando plenamente el efecto del mercado de marketing integrado.

7. Estimación de costos

Costos básicos: incluida la impresión de publicidad POP, impresión de folletos, gastos diversos de publicidad, salarios de trabajadores temporales, pago de horas extras, etc. El costo estimado durante la promoción de este mes es de unos 30.000 yuanes y varios gastos de emergencia de 10.000 yuanes.

(2) Formularios de actividad

Las principales formas de actividad son promociones de descuento, promociones de cupones, promociones de obsequios, promociones de lotería, etc., enfocándose en la combinación de promociones de descuento y promociones de obsequios. .

(3) Explicación complementaria

Puertas, ventanas, estanterías, atrezzo y expositores conforman toda la terminal de ventas. Las puertas y los estantes son la parte de hardware de la imagen de marca, mientras que los displays son la parte de software de la imagen de marca. En conjunto, cada marca tiene un alto grado de unidad en los requisitos de hardware y software para establecer una imagen de marca, crear una fuerte tensión de ventas y perseguir la optimización de las ganancias del mercado. Pero la razón por la que no logró resultados es principalmente porque la visualización no podía ser perfecta.

La exhibición se basa en el tema de los productos básicos, utilizando las variedades, estilos, colores, telas, características, etc. de diferentes productos básicos, y mostrándolos mediante el uso integral de técnicas artísticas para resaltar las características y la venta. puntos de los productos básicos para atraer la atención de los clientes y mejorar la calidad de los productos y mejorar la mayor comprensión, memoria y confianza de los clientes en el producto, limitando así la tentación de comprar. Esta es la posición del texto de la pantalla y la función de la pantalla para los consumidores.

Como parte importante del sistema de marketing, la forma de mostrar bien los productos debe partir de los siguientes puntos.

Métodos de exhibición del producto: En cuanto a la ropa, la exhibición generalmente se divide en apilar y colgar.

Apilamiento: Generalmente, mediante el plegado ordenado de la ropa, se enfatiza la coordinación general, se resalta el contorno y la mercancía se exhibe en una mesa de flujo o plataforma elevada. La ventaja de este método es que puede ahorrar efectivamente un espacio limitado. El espacio de una tienda es limitado. Si todos los productos se exhiben en forma de instalación colgante, el espacio de la tienda no será suficiente. En este momento, el apilamiento se utiliza para aumentar la cantidad de pantallas en un espacio limitado. Esta es la ventaja del apilamiento, pero la desventaja es que los productos no se pueden exhibir por completo. Por lo tanto, se puede usar con exhibición colgante para aumentar el interés visual y ampliar el espacio.

Instalación colgante: Generalmente, la ropa se cuelga en perchas, para mostrar completamente las características del producto, formar fácilmente un impacto visual de color y mejorar la atmósfera, para que los consumidores puedan entender el producto de un vistazo. . Sin embargo, en tiendas limitadas, no es posible exhibir demasiado en unidades colgantes. Las unidades colgantes generalmente se combinan con unidades apiladas. De esta manera, por un lado, se puede aprovechar el espacio de forma racional y, por otro, toda la exposición del producto puede tener una sensación de jerarquía.

Por ejemplo, el punto focal de toda la tienda es el cartel con la imagen detrás del mostrador de caja. El foco generalmente se ubica al nivel de los ojos o por encima de él. Los carteles POP con colores fuertes contrastantes o combinaciones de productos a menudo se colocan como foco, lo que puede guiar la atención de los consumidores de manera ordenada y proporcionar ciertos ecos y respuestas. Por lo tanto, en términos de imagen terminal, las marcas de ropa se centran en crear carteles de imagen. Este tipo de publicidad intuitiva puede transmitir información del producto de la marca, promover las ventas y promover la marca.

Usa el color para generar atmósfera. El uso del color juega un papel protagonista en la exhibición. El tema de color ordenado le da a toda la tienda un tema distintivo, un efecto visual bien organizado y un fuerte impacto. En la exhibición, el contraste de color se usa a menudo para establecer el enfoque o para crear un efecto de degradado de color para la exhibición del producto, con el fin de atraer a los clientes. tenga el impulso de comprar y coordinar El efecto de repetición puede crear interés visual, resaltar el efecto continuo y monolítico, centrarse en la unidad y el contraste y hacer un uso eficiente del espacio para formar un fuerte impacto visual. Este principio es adecuado para mostrar el enfoque. productos o nuevos productos.

Se debe prestar especial atención a los diversos efectos repetitivos en las operaciones reales. Por ejemplo, la misma ropa adopta diferentes métodos de muestreo, se utilizan métodos de exhibición de modelos, colgar y combinar al mismo tiempo para resaltar los puntos clave. y fortalecer la imagen al máximo.

8. Estrategia de precios promocionales

Los productos de ropa con un precio inferior a 100 yuanes se designan como productos compre uno y llévese otro gratis, y los productos de ropa con un precio entre 100 y 200 yuanes se designan como 30% Productos de descuento, los productos de más de 200 yuanes se designan como productos con descuento del 40%.

9. Requisitos de la terminal de actividades

1. Investigación de mercado: las terminales de la ciudad xx deben realizar investigaciones de mercado sobre ropa para poder llevar a cabo sin problemas las actividades promocionales.

2. Formule un plan: un plan de promoción completo incluye: propósito de la promoción, objetos de la promoción, métodos de promoción, herramientas de promoción, límite de tiempo de la promoción, alcance de la promoción, presupuesto de la promoción, expectativas de la promoción, garantía del personal, supervisión de la implementación, medidas de respuesta a emergencias, etc. Las terminales en varios distritos y condados de la ciudad xx deben preparar sus propios planes de emergencia para responder a las emergencias.

3. Comunicación e identificación. Una vez formulado el plan, no debe implementarse de inmediato, sino permitir que el personal de ejecución relevante comprenda completamente las intenciones, metas, pasos, etc. del plan en detalle, para comprender completamente el propósito y los objetivos de la promoción. aclarar las responsabilidades personales, dominar los pasos de implementación y movilizar completamente al personal. Positividad e iniciativa.

4. Protección del personal. Los planes promocionales requieren personas para implementarlos y requieren personal múltiple, como promotores, cajeros de recompensas, contadores terminales, supervisores de mercado, etc. Garantía de personal significa que el personal relevante debe estar disponible de manera oportuna, y se debe llevar a cabo la comunicación y capacitación preliminares necesarias con el personal local para garantizar que el personal sea de alta calidad y capaz de realizar su trabajo.

5. Difusión de la información. La promoción es para la segunda parte, y la información promocional debe difundirse rápida y eficientemente a los destinatarios de la promoción, como propietarios de terminales, camareros o consumidores, a través de publicidad POP, folletos, entrega oral, etc. Permita que los objetos promocionales respondan rápidamente y participen activamente en las actividades promocionales.

10. Contenido de cooperación de los distribuidores

Los distribuidores deben recibir y colocar los productos de manera oportuna sin retrasar el progreso de toda la actividad y, al mismo tiempo, prestar atención a los detalles del proceso. toda la actividad promocional.

11. Materiales promocionales

Puertas, escaparates, estanterías, atrezzo y displays conforman toda la terminal de ventas. Las puertas y los estantes son la parte de hardware de la imagen de marca, mientras que los displays son la parte de software de la imagen de marca. En conjunto, cada marca tiene un alto grado de unidad en los requisitos de hardware y software para establecer una imagen de marca, crear una fuerte tensión de ventas y perseguir la optimización de las ganancias del mercado. La exhibición se basa en el tema de los productos, utilizando las variedades, estilos, colores, telas, características, etc. de diferentes productos, y mostrándolos mediante el uso integral de técnicas artísticas, resaltando las características y puntos de venta de los productos para atraer clientes. ' atención, y mejorar y fortalecer la comprensión adicional de los clientes de los productos el grado de comprensión, memoria y confianza, limitando así la compra*.

Este es el posicionamiento del texto de la pantalla y la función de la pantalla para los consumidores. Como parte importante del sistema de marketing, la forma de exhibir bien los productos debe partir de los siguientes puntos. Al mismo tiempo, también debemos prestar atención al modelo de publicidad externa, que incluye principalmente una gran cantidad de folletos distribuidos, anuncios de vídeo en las tiendas, anuncios POP y una gran cantidad de publicidad en línea.

12. Estimación del efecto

A través de esta promoción se espera que las ventas mensuales alcancen el 170 del promedio mensual habitual, y la influencia de la marca xx también será mayor. . El aumento significa que más consumidores confían en xx.

A través de la integración efectiva de la publicidad y el marketing, se maximiza el papel de la publicidad, lo que permite que la ropa xx se destaque del mercado, promoviendo así las ventas de manera efectiva. El concepto de producto de xx clothing ha estado profundamente arraigado en los corazones de la gente, sentando las bases para las ventas en el mercado. A través de la mejora de los puntos de venta, ha logrado el máximo efecto de comunicación y el canal de entrega de productos más corto, reflejando plenamente el efecto de mercado de. marketing integrado.