¿Cómo deberían las empresas tomar decisiones de marca?
[Editar este párrafo] Definición
El departamento de planificación es el departamento cuya labor principal es la marca, promoción y publicidad de la empresa.
[Editar este párrafo] Responsabilidades del Departamento de Planificación
1. Responsable del control global del trabajo de planificación de proyectos de la empresa. Incluyendo organizar, participar y guiar la formulación de planes de planificación, la revisión y aprobación de planes de actividades de medios, completar la planificación general, la creatividad, el diseño y la presentación de proyectos de promoción de marketing de la empresa, y guiar la planificación y el diseño de proyectos, y cooperar en completar el trabajo diario de promoción y publicidad;
2. Completar la integración, planificación y diseño de todos los sistemas de identificación de la empresa, y organizar y planificar las actividades internas a gran escala de la empresa
3; Responsable del trabajo de planificación y promoción de la marca de la empresa, estableciendo y desarrollando la cultura corporativa y la cultura de productos, la cultura de mercado y la cultura de gestión de la empresa.
4. Responsable de formular y mejorar el plan de marketing general y los planes de implementación específicos; para los diversos productos de la empresa, y responsable de completar el desarrollo, enlace y coordinación de organizaciones e instituciones relevantes en la planificación del marketing de productos, etc.
5. Responsable del establecimiento del sistema de operación de franquicia de cadena, marca de franquicia; efectos visuales de la tienda, gestión de operaciones de tiendas de franquicia, desarrollo de canales de lanzamiento de medios, organización y planificación de actividades de medios
6. Mejorar los diversos procesos comerciales del trabajo de planificación del departamento y hacer un buen trabajo en la división comercial de; labor y supervisión e implementación diaria.
De hecho, en las empresas de branding se ha hecho necesario la creación de un brand manager. En una empresa impulsada por la marca, hay tres aspectos que deben mejorarse:
1. En términos de pensamiento empresarial, se debe tener un concepto integral de gestión de la marca y considerar los activos de la marca como el activo más importante de la empresa. La empresa, la tecnología, el marketing y la gestión son los medios para lograr el salto de marca.
2. En términos de configuración institucional, existe un departamento de gestión de marca dedicado. Se establece un comité de gestión de marca en la cima para guiar el comportamiento de la empresa y tomar decisiones de marca; se establece un gerente de marca en el nivel medio para implementar diversas decisiones y se establece un asistente de marca en el nivel de base para ayudar a la marca; Responsable en la gestión de la marca.
3. En términos de orientación de acción, todas las operaciones de la empresa se centran en la marca, y el marketing y la comunicación se basan en la premisa de mantener el desarrollo sostenible de la marca.
[Editar este párrafo] Caso concreto:
Recientemente, un responsable de ventas de una empresa de fideos instantáneos se enteró de que estaba haciendo un trabajo de planificación y me hizo una serie de preguntas muy interesantes: ¿Por qué? ¿Smet quiere crear un departamento de planificación? ¿Qué hace el departamento de planificación? ¿Qué hizo su departamento de planificación? Si Smet no tuviera un departamento de planificación, ¿no sería capaz de conseguir más de 400 millones?
[Editar este párrafo] (1) ¿Por qué debería establecerse un departamento de planificación?
Smet nunca ha alcanzado los 400 millones sin un departamento de planificación Además del hecho de que tenemos un grupo de liderazgo inteligente y un fuerte equipo de producción, suministro y marketing, hay otra razón importante: antes de 2002, la empresa. Toda la industria estaba en un estado de declive. En la etapa de crecimiento, la demanda del mercado supera la oferta. Cada empresa está ocupada expandiendo la reproducción y no tiene energía para considerar cómo apoderarse de la participación de mercado de sus oponentes. La competición en este período es más una competición táctica. Después de 2002, con el surgimiento de varias marcas fuertes, toda la industria entró en un período de consolidación. La oferta es mayor que la demanda del mercado. En este período, las empresas no sólo se plantean cómo superarse a sí mismas, sino también cómo derrotar a sus competidores. La competencia durante este período ha alcanzado un nivel estratégico. Es una competencia basada en la fortaleza general de toda la empresa. Las consideraciones de ventas son más tácticas. Las consideraciones de planificación tienen más que ver con la estrategia. Depender estrechamente de la táctica ya no puede satisfacer las necesidades de la competencia.
Antes de 2002, el departamento comercial formulaba sus propias políticas, las implementaba, las supervisaba, las evaluaba y desarrollaba sus propios productos. Dado que la ganancia por pieza es relativamente grande, la estrategia adoptada es precio bajo y gran promoción. Para productos con las mismas especificaciones, el beneficio de los fabricantes competidores es del 10%, mientras que nosotros ganamos el 5%. Se desarrolló apoyándose en empresas lucrativas y de amplias ventas. El costo se desperdicia gravemente. Al mismo tiempo, la estructura y la imagen del producto son confusas, lo que hace imposible establecer una marca y una base. Después de 2002, a medida que se intensificó la competencia, surgieron operaciones poco rentables y no rentables. Las empresas ya no pueden sobrevivir y desarrollarse con productos confusos y promociones de bajo precio. Es necesario cambiar las tácticas, mejorar la utilización de los costos, consolidar los productos y llevar a cabo la construcción de marcas.
Este tipo de cambio es difícil de lograr sólo vendiendo el propio tiempo, energía, moderación moral y conciencia.
Cuando la empresa es pequeña, el desarrollo de la empresa puede basarse en sentimientos, y las decisiones de la empresa se pueden tomar con un poco de comunicación entre unas pocas personas. Es fácil dar la vuelta al barco e incluso si la decisión es incorrecta, no causará daños fatales a la empresa. Una vez que una empresa alcanza una determinada escala, cualquier toma de decisiones debe basarse en una base suficiente. De lo contrario, una decisión equivocada puede poner a la empresa de rodillas. Esto requiere un departamento profesional que recopile información que proporcione una base suficiente para la toma de decisiones. Al mismo tiempo, este departamento también debe optimizar creativamente los recursos corporativos, establecer objetivos a largo plazo para la empresa, hacer planes por fases, dar forma e integrar la cultura corporativa, formular diversas reglas y regulaciones, desarrollar, mejorar e integrar productos, formular estrategias, tácticas, y Seguir, revisar y supervisar la implementación de estrategias y tácticas. Este departamento es el departamento de planificación.
La planificación es el faro y las ventas son el barco. La planificación es la agencia teórica que establece las reglas y las ventas son la agencia de ejecución. La planificación consiste en considerar ideas desde la perspectiva de la conciencia, mientras que las ventas consisten en pensar en formas de lograr resultados desde la perspectiva del pensamiento. La mayoría de los planificadores adoptan una perspectiva de desarrollo, además de centrarse en las ventas recientes, también consideran el futuro de la empresa desde una perspectiva realista. Al igual que antes de Zhuge Liang, Liu Bei también libró batallas victoriosas, pero después de tres visitas a la cabaña con techo de paja, Liu Bei libró más batallas victoriosas y evitó más derrotas. He Long hizo una revolución con dos ejes, pero al final utilizó el cañón de un arma para establecer un poder político. El establecimiento de un departamento de planificación es como el establecimiento de un departamento de ventas. Es un resultado inevitable cuando el desarrollo de una empresa alcanza una determinada etapa y escala. Las empresas sin un departamento de planificación podrían obtener buenos resultados en el pasado, pero las empresas con un departamento de planificación pueden obtener mejores resultados ahora y en el futuro.
[Editar este párrafo] (2) ¿Qué puede hacer el departamento de planificación?
Es difícil describir en una frase lo que hace el departamento de planificación. Utilice cifras históricas para describir lo que hace el departamento de planificación. Podemos elegir a Zhuge Liang de los Tres Reinos. Para quienes toman las decisiones, el departamento de planificación desempeña el papel de asesor militar; para el departamento de ventas, el departamento de planificación desempeña el papel de estado mayor de combate. Utilice un título de trabajo moderno para describir lo que hace el departamento de planificación. Lo primero que pensamos es en el secretario del comité del partido: quien establece los objetivos a largo plazo, formula la dirección y la ruta y supervisa la implementación del plan.
Expresadas en un lenguaje profesional, las principales funciones del departamento de planificación son las siguientes:
1. Optimizar creativamente los recursos corporativos.
2. Realizar investigaciones de mercado, recopilar información sobre el mercado de la industria, estudiar las tendencias de desarrollo de la industria y proporcionar materiales e información estratégicos para la toma de decisiones corporativas de alto nivel.
3. Ayudar a los ejecutivos corporativos a establecer objetivos a largo plazo y llevar a cabo una planificación gradual sistemática para objetivos a largo plazo.
4. Formular diversas normas, reglamentos y procesos de trabajo para estandarizar el comportamiento de los empleados corporativos.
5. Dar forma y difundir la cultura corporativa.
6. Formular macropolíticas de ventas y planes de marketing, presentarlos para su aprobación y supervisar su implementación.
7. Desarrollar e integrar productos, formular precios y planes de promoción, y realizar un seguimiento y revisión de productos. promociones.
8. Ciclo de vida del producto, construcción de marca, investigación y gestión.
9. Seguimiento, retroalimentación y revisión de gastos sobre el uso de gastos de promoción y gastos de publicidad.
10. Cooperar con ventas para alcanzar los objetivos de marketing y mejorar la eficacia corporativa.
11. Proporcionar planes de planificación de actividades de relaciones públicas corporativas, presentarlos para su aprobación y organizar su implementación.
12. Responsable del análisis, resumen, archivo y archivo de los datos de ventas.
[Editar este párrafo] (3) ¿Qué hizo el departamento de planificación?
El Departamento de Planificación Inteligente lleva más de un año establecido. Hemos realizado algunos trabajos, pero aún queda más trabajo que aún no hemos realizado.
Con un plan de marketing anual sistemático, el plan de planificación guía las operaciones de todo el año, cambiando el fenómeno de ir paso a paso.
En la evaluación de productos de los artículos promocionados, la proporción de productos de Clase A aumentó en casi un 30%.
(Aumentó del 22% el año pasado al 56% actual)
Hemos transformado el 65% de los productos, hemos modificado los precios de las promociones (algunos productos tienen el mismo precio que Hualong) y hemos cambiado los precios bajos del pasado. método de promoción de promociones de precios.
Hemos integrado productos de manera efectiva y eliminado un lote de productos. Las especificaciones del producto han caído de 98 el año pasado a menos de 60 en la producción normal ahora. Aumento efectivo de la capacidad de producción. (El valor de producción promedio de una sola línea en el mismo período del año pasado fue de 2,5 millones de yuanes, y el valor de producción de una sola línea en el mismo período de este año fue de 3,3 millones de yuanes)
Con la cooperación de En el departamento de I + D, los verdaderos fideos de alta gama se lanzaron con anticipación e inicialmente lograron un éxito en la promoción. Esto sienta las bases para las actualizaciones de productos el próximo año.
Se ha creado un sitio web para proporcionar una ventana de alta tecnología para la comunicación con el mundo exterior.
Contamos con analistas de ventas más profesionales que pueden analizar, resumir, archivar y registrar datos en cualquier momento. Ha cambiado el fenómeno pasado de sólo metas y resultados sin proceso.
Se ha realizado un eficaz y necesario seguimiento de los gastos, reduciéndose el punto de gasto del 22% a principios del año pasado al 15% actual.
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Nuestro más sincero agradecimiento al sólido equipo de ejecución de ventas. Sin ejecución de ventas, las ideas y los planes de planificación son solo unas pocas hojas de papel en blanco. Porque sólo aportamos ideas y soluciones.
La planificación siempre analiza los problemas desde la perspectiva del desarrollo y la situación general, por lo que muchos puntos de vista son muy "alternativos" y avanzados, y no son aceptados por la democracia. Por lo tanto, la planificación a menudo escucha la voz de la democracia, pero no adopta plenamente las opiniones democráticas. Hasta cierto punto, la planificación ayuda a la "dictadura" de los ejecutivos corporativos. La historia ha demostrado que es la dictadura relativa la que promueve el desarrollo de las empresas, no la democracia universal.
Los conceptos son riqueza y la visión es eficiencia. La idea determina la salida. La decisión tomada por la planificación no requiere que usted la acepte de inmediato. Sólo necesita darle un período de tiempo para probarla. Los objetivos de la planificación y las ventas son los mismos: fortalecer la empresa. y más grande, dado que los objetivos son consistentes, el proceso será más fluido. Debemos entendernos y cooperar entre nosotros.