En ciudades de tercer y cuarto nivel, cómo crear calles comerciales que atraigan a los consumidores

En los últimos años, reconocidas empresas inmobiliarias han comenzado a ingresar una tras otra a ciudades de tercer y cuarto nivel y realizar implementaciones a gran escala en ciudades de tercer y cuarto nivel marcarán el comienzo de un desarrollo. auge. Aunque las ciudades de tercer y cuarto nivel se están convirtiendo en nuevos "océanos azules" para la expansión de bienes raíces comerciales, seguir ciegamente la experiencia operativa de las ciudades de primer y segundo nivel para el desarrollo solo conducirá a la aclimatación. Todo debe seguir las reglas del mercado de tercero. - y ciudades de cuarto nivel, basadas en el mercado y el consumo. El uno es el criterio.

La mayoría de los proyectos de calles comerciales recientemente planificados en ciudades de tercer y cuarto nivel son proyectos de arrendamiento y venta, y los fondos se recaudan a través de ventas directas. Sin embargo, la situación actual del mercado es que el retorno de la inversión en las tiendas no respalda el precio de venta y no puede lograr la aprobación de los inversores, lo que resulta en una acumulación de ganancias generales de desarrollo para el proyecto.

Esto requiere abandonar el modelo de desarrollo de calles comerciales de bajo costo y tomar la creación de proyectos de calles comerciales de alta calidad como objetivo de desarrollo para lograr los objetivos de mejorar las tasas de supervivencia, los retornos operativos y el reconocimiento de los inversionistas.

Solo tallando piedra en bruto se puede restaurar la verdad. Es una forma más eficaz de construir una calle comercial de alta calidad aumentando la energía potencial.

1. El período ventana de existencia del mercado

1. La tendencia de las ciudades pioneras

Una mirada al pasado de las ciudades de primer y segundo nivel, cuando Una región se desarrolla hasta cierto nivel, aparecerá una calle comercial de alta calidad con una etiqueta distintiva. Por ejemplo, hay una calle de restaurantes destinada a mejorar la base de clientes, un comedor urbano dirigido a clientes de negocios y una calle deportiva de moda dirigida a los jóvenes. Este tipo de calle comercial de calidad, que se diferencia del consumo masivo, aparece con el desarrollo de las ciudades y puede representar la tendencia de mejora del consumo comercial. Las calles comerciales de calidad que están cerca de grupos exclusivos de clientes también son una dirección de desarrollo importante para adaptarse al mercado futuro.

2. Oportunidades de mercado en ciudades de tercer y cuarto nivel

Dado que las ciudades de tercer y cuarto nivel tienen áreas geográficas y poblaciones pequeñas, los proyectos de calles comerciales enfrentan la competencia de las empresas comerciales. y están en un estado cuerpo a cuerpo directo. Actualmente se encuentra en un período de transformación de los grandes almacenes a los centros comerciales, y el mercado comercial en general se encuentra en un período de cambio en los conceptos de consumo, conflictos entre lo viejo y lo nuevo, agitación e incertidumbre.

Por un lado, la base de clientes local está acostumbrada a los antiguos lugares de consumo al estilo de los grandes almacenes. Los grandes almacenes utilizan múltiples marcas para estabilizar el flujo de clientes y lograr una alta eficiencia en metros cuadrados. Por otro lado, los centros comerciales a nivel urbano, como Wanda y Wuyue, sirven como mercados de nivel inferior y cubren el consumo familiar de nivel medio a alto en la ciudad.

Como tercer tipo de lugar de consumo diario, las calles comerciales tienen la ventaja de estar cerca de los consumidores comunitarios y llenar muchos mercados de consumo regionales. Los tres tipos anteriores constituyen el mercado comercial actual en las ciudades de tercer y cuarto nivel. Estos tres tipos comerciales en realidad no son adecuados para calles comerciales que combinan alquiler y venta.

En las ciudades de tercer y cuarto nivel, cuando el consumo masivo ha sido satisfecho por los grandes almacenes, los centros comerciales y el comercio comunitario, también se ha llegado a una era de mejora del consumo.

El periodo ventana de mercado son las calles comerciales de calidad que han aparecido en las ciudades pioneras. Entonces, ¿cómo personalizar una calle comercial de alta calidad aumentando la energía potencial?

Hay tres formas específicas de aumentar la energía potencial:

Primero, dirigirse a grupos de clientes y posicionar la energía potencial alta;

El segundo es satisfacer la demanda con el escenario final.

El tercero es utilizar el respaldo de la marca para demostrar valor.

En segundo lugar, dirigirse al grupo de clientes al que se dirige; lograr un posicionamiento energético de alto potencial

Consumo de edificios. Clasificación de grupos de clientes La salida para las calles comerciales es crear características en los segmentos de mercado en las ciudades de tercer y cuarto nivel.

1. Los grupos geográficos de clientes son principalmente residentes antiguos.

Está satisfecho con los antiguos grandes almacenes y las calles comerciales comunitarias. Las calles comerciales comunitarias son adecuadas para calles comerciales extremadamente pequeñas y son las más seguras y. dirección de desarrollo de menor costo, sin embargo, básicamente dependen del flujo natural de visitantes y pierden espacio para el desarrollo futuro.

2. Grupo de clientes familiares masivos

Este grupo de clientes es el más grande. y se satisface básicamente con centros comerciales a nivel de ciudad como Wanda. Este tipo de consumo requiere tiendas ancla de gran espacio y tiendas especializadas. Está impulsado por proyectos de calles comerciales que no son aptos para alquiler y venta. > 3. Círculo de líderes de la ciudad

Cada ciudad tiene su propio círculo de líderes, y esta parte del grupo de clientes busca el disfrute y la tranquilidad, centrándose en la interacción social y el ocio. Este tipo de consumo generalmente no se satisface. y es el sector con los efectos indirectos más graves en el consumo. Además, los tres grupos de consumidores, operadores comerciales e inversores inmobiliarios básicamente se superponen.

Hay dos etiquetas para la dirección del desarrollo:

Segundo, el equipo comercial tiene la capacidad de asignar recursos de alta calidad.

4. Grupos de clientes jóvenes emergentes

Hay grupos de clientes jóvenes emergentes en cualquier ciudad. Este es el grupo de clientes que lidera los tiempos, busca experiencias de moda y es el consumidor más importante. Los grupos de comunicación activa y grupal no están satisfechos en la mayoría de las ciudades pequeñas y medianas. Es adecuado para la combinación de planificación de múltiples calles comerciales + apartamentos en el primer piso, y también es adecuado para proyectos de renovación de antiguas fábricas en el centro de la ciudad.

5. Grupos de clientes desarrollados con recursos únicos

Incluyendo grupos de clientes turísticos, grupos de clientes industriales, grupos de clientes empresariales, grupos de clientes estudiantiles, grupos de turistas culturales, grupos de clientes de atención médica, etc. , que depende de los recursos a los que los proyectos comerciales pueden recurrir directamente y tiene ventajas inherentes.

3. Satisfacer las necesidades con el escenario definitivo

1. Planificar el espacio de reunión principal

En las empresas comunitarias, los supermercados, los cines y la educación son generalmente los los que aseguran el flujo de clientes. Tres grandes piezas. Con los reveses en las salas y en la educación y la formación este año, los supermercados de marcas se están hundiendo lentamente y han surgido problemas en estos tres grandes rubros. En el capítulo anterior, se explicó que las calles comerciales de alto potencial y alta calidad deben atraer a grupos exclusivos de clientes y personalizar las calles comerciales más adecuadas para ellos. Si las perspectivas de las tiendas ancla tradicionales no están claras, se recomienda planificar. espacios centrales de reunión de clientes.

Personalice escenas finales únicas para grupos exclusivos de clientes y planifique "calle comercial + escena final", por ejemplo: calle comercial + campo de deportes, + museo, + servicio comunitario, + plaza, + mini iglesia, + arte; centro, + corredor de alta velocidad, + teatro pequeño, + edificio de arte urbano... planificando el núcleo de reunión de clientes orientado a los negocios con el mejor espacio escénico, mientras mejora el valor de las tiendas de la calle interior, mientras crea un alto potencial y alto Calle comercial de calidad y con fuerte actualidad.

2. Diseñar de manera flexible negocios escasos

Al diseñar edificios comerciales, debemos evitar apropiadamente la "maximización del valor de los bienes" absoluta y planificar "negocios efectivos y adecuados para la operación", es decir, planificación del “Negocio Flexible de Escasez”. Por ejemplo: hay una tienda insignia independiente en la calle exterior, todas las tiendas en la calle interior son visibles y accesibles, hay espacio al aire libre, una terraza exclusiva, un patio privado, volúmenes y texturas creativas, etc. Maximice la flexibilidad del espacio de la calle comercial, utilice el escenario definitivo para mejorar su propio potencial y deje espacio para la imaginación de los operadores comerciales. Convierte la calle comercial en una hermosa obra.

Por ejemplo, The Commons Saladaeng en Tailandia tiene una superficie de construcción de sólo 3.000 metros cuadrados. Se trata de un pequeño complejo comercial que integra comercio minorista, restauración y otros servicios. Utiliza un techo rojo gigante semiabierto. para crear un lugar de reunión favorito para la gente de los alrededores* Un lugar de disfrute, este techo rojo es un símbolo del espíritu del proyecto.

4. Utilice el respaldo de la marca para demostrar valor

1. Primero ingrese la marca

Los proyectos comerciales pueden maximizar su potencial a través del respaldo de la marca. Aunque el principal destino del hundimiento de marcas son los centros comerciales, las ventajas de exhibición urbana de las calles comerciales pueden atraer plenamente la ubicación de marcas conocidas, incluidos catering especializados, tiendas minoristas nuevas, vehículos energéticos, cadenas de café, tiendas de marcas de teléfonos móviles, etc.

2. Mejorar los comerciantes locales de alta calidad

Los mejores comerciantes de catering, ocio y entretenimiento en ciudades de tercer y cuarto nivel suelen ser marcas locales independientes, que ya tienen buena reputación y acumulación de base de clientes y están dispuestos a abrir sucursales en buenas áreas nuevas también se adapta al formato de calle comercial abierta. Este grupo de comerciantes conoce mejor a sus clientes, inspira las emociones de los comerciantes y mejora e innova para la base de clientes de la calle comercial.

En términos de promoción de inversiones, controlaremos de manera integral el alto grado de coincidencia entre el posicionamiento del proyecto y el contenido central, y nos adheriremos a las diferencias entre pares y la complementariedad entre diferentes industrias.

En términos; de operaciones, nos centraremos en la operación refinada del contenido y fortaleceremos Los atributos de etiqueta del sistema de membresía extenderemos los servicios de experiencia de escena fuera de línea;

En términos de planificación, el marketing experiencial está comprometido con la gran interconexión del valor del contenido. marketing de enlaces, marketing transfronterizo y marketing de nuevos medios, para lograr la integración del flujo de clientes. Convertido a 'guestu'. ”

Conclusión

Inspiramos la naturaleza especial de los proyectos comerciales, aseguramos grupos exclusivos de clientes, establecemos objetivos para que el proyecto aumente el potencial y aprovechamos al máximo la flexibilidad del espacio de la calle comercial. y crear la escena definitiva Utilice el respaldo de la marca para demostrar el valor comercial. Esto es para crear una calle comercial de alta calidad aumentando el potencial, a fin de lograr una situación beneficiosa para todos los desarrolladores, inversores y consumidores. crear obras comerciales de alto potencial para la ciudad. /p>

Para operar con éxito un centro comercial, se debe profundizar en el área local y comprender la cultura popular, y garantizar un alto grado de coincidencia entre el posicionamiento del proyecto y el El contenido principal debe respetar las diferencias entre pares y la complementariedad entre las diferentes industrias, y debe cumplir con el "regreso al origen orientado a las personas", centrarse en la demanda del consumidor y centrarse en la experiencia y el desarrollo humanístico.