Muestra de plan de planificación de marketing corporativo para 2021
Cuando las empresas formulan planes, normalmente desarrollan un plan de marketing con antelación para que el marketing futuro sea más reflexivo. Entonces, ¿cómo redactar un buen plan de marketing? El siguiente es el "Muestra del plan de planificación de marketing corporativo para 2021" que compilé para todos. Puede leerlo únicamente como referencia. Ejemplo 1 del plan de planificación de marketing empresarial para 2021
1. Prefacio al plan de planificación de marketing de alimentos cárnicos
La competencia en el mercado es cada vez más feroz y los métodos de competencia se están diversificando cada vez más. La publicidad desempeña un papel cada vez más importante en la competencia del mercado. A través de la publicidad, puede mejorar continuamente la confianza del consumidor y guiar sus conceptos. A medida que los métodos de medios se vuelven cada vez más diversos, hay cada vez más opciones para que las empresas elijan, lo que dificulta que muchas empresas elijan uno o varios métodos de medios para publicitar y promover de manera efectiva sus productos y empresas.
En la actualidad, el mercado de producción y procesamiento de carne de mi país todavía se encuentra en un período de desarrollo. Hay muchos fabricantes, una mezcla de buenos y malos, el entorno legal es inmaduro y el orden del mercado se ve afectado. en diversos grados, para obtener ganancias, muchos fabricantes harán lo que sea necesario, como el jamón venenoso de xx es un buen ejemplo.
xx Company es una empresa muy conocida en Daocheng que produce y procesa productos cárnicos. En la competencia del mercado, la empresa ha mejorado su competitividad a través de la integración de recursos y ha formado gradualmente una serie de productos relativamente completa, y On. A la base de los productos tradicionales, se han agregado productos para asar a carbón. Cuando "volver a la naturaleza y disfrutar de la vida" se ha convertido en la búsqueda de cada vez más personas urbanas, la aparición de productos únicos en serie para asar a carbón definitivamente atraerá la atención de la gente. buscado. Al mismo tiempo, en la competencia del mercado, las empresas continúan utilizando medios como la televisión y los periódicos para aumentar su visibilidad y promover su imagen corporativa. Actualmente, las empresas obtienen mejores resultados en xx y áreas cercanas. También es necesario expandirse para ingresar a nuevas regiones y, en nuevos mercados, la publicidad temprana es más importante. En circunstancias normales, su función principal es cultivar el conocimiento y la popularidad de la marca propia en el mercado objetivo, en lugar de aumentar sus ventas. Los trenes son un medio que conecta varias regiones y también son una vía importante para la difusión de información. Además, para adaptarnos a las características de la venta de trenes, podemos mejorar el embalaje de manera específica para que los productos sean más comprensibles para los pasajeros del tren. , utilizando así de manera efectiva esta ventaja única de los canales para maximizar las ventas. Al mismo tiempo, este nuevo modelo de ventas exclusivo también demuestra la gran fortaleza de la empresa y su estrategia única de expansión de mercado, que favorece la promoción de productos y mejora el atractivo de la empresa en el mercado.
En este momento, le presentamos solemne y sinceramente un nuevo método de medios: Train TV Media, que puede brindarle efectos sorprendentes.
2. Análisis de viabilidad del plan de planificación de marketing de alimentos cárnicos
1. Análisis de la competencia: en la actualidad, la competencia en el mercado de alimentos cárnicos en xx es relativamente feroz y marcas como xx También tienen ciertas posiciones en la participación de mercado de xx, utilizan actividades publicitarias y promocionales continuas para mejorar su competitividad y participación de mercado en el mercado, xx se enfrenta a una gran prueba.
xx tiene una larga historia de producción y ha establecido una enorme red de ventas. Ha establecido más de 400 cadenas de tiendas exclusivas y ha establecido relaciones de cooperación de ventas con muchos centros comerciales y supermercados nacionales y extranjeros. El volumen de ventas y la reputación de los productos cárnicos a baja temperatura ocupan el primer lugar en todas las regiones de ventas; está entusiasmado con las empresas de bienestar social y ha sido elogiado por todos los ámbitos de la vida;
xx, que integra adquisición, procesamiento y ventas, con activos totales de más de 400 millones de yuanes, ha ganado muchos honores, ocupa el decimoquinto lugar entre las 50 principales empresas de la industria cárnica nacional y es una empresa agrícola en Provincia de Shandong. Una empresa industrial líder. Tiene su propia granja de cría, su capacidad de producción anual es sólida, sus productos son de alta calidad y los consumidores confían en ella, especialmente recientemente, ha aumentado su publicidad y expansión del mercado.
xx, digiriendo y absorbiendo el concepto científico de "productos cárnicos a baja temperatura" de pueblos carnívoros extranjeros, tiene una gran influencia en la industria cárnica a baja temperatura de mi país y promueve vigorosamente sus productos y cultura en la televisión. Medios como Shandong Satellite TV su lema "Espero que estés conmigo para siempre" se ha convertido en un nombre familiar. Nos esforzamos por crear una imagen corporativa moderna, introducir de forma integral el sistema de integración de imágenes CIS y llevar a cabo activamente actividades "5S".
xx, en 2003, estaba controlada por xx City Agriculture Products Co., Ltd., lo que mejoró enormemente su solidez financiera. Al mismo tiempo, los productos cárnicos crudos de la marca "xx" son los únicos registrados; marca "carne segura" en la ciudad xx. Tiene una gran base de clientes e influencia en xx.
La supervivencia de una empresa debe lograrse en la competencia. Sólo con competencia puede haber mejoras. La reunión de xx y otros productos en el mercado xx no solo ilustra el potencial del mercado xx, sino que también ilustra. la feroz competencia del mercado. Tienen una gran fortaleza en la industria, tanto en términos de capital como de tecnología. Si quieren sobrevivir en una competencia tan cruel, deben desarrollarse activamente, promocionarse y mejorar su competitividad corporativa.
2. Análisis de competitividad corporativa:
En xx, la feroz competencia en el mercado le dice a Ponia que necesita salir a buscar un mejor y más amplio espacio de desarrollo, pero esto requiere Solo una empresa con una fuerte competitividad puede volverse global.
Fuertes esfuerzos de marketing. A través de los periódicos y medios de difusión televisiva de Qingdao, mejora la posición en el mercado y el conocimiento y popularidad de la marca; realiza actividades promocionales de vez en cuando para tomar la iniciativa en la competencia del mercado; recientemente solicita abiertamente logotipos corporativos, que muestran las áreas de avance de la empresa en otros; aspecto Deseo limitado de participar mejor en la competencia y expansión en otras regiones.
Posicionamiento diferenciado en el mercado. Orientados al mercado, constantemente agregamos nuevos productos y puntos de crecimiento de ganancias, aumentamos nuestra participación de mercado y gradualmente formamos una categoría de productos relativamente completa.
Tecnología de producción avanzada. Nos esforzamos por aprender de la experiencia avanzada extranjera e introducir y desarrollar activamente tecnologías de producción avanzadas; la aparición de productos asados a la parrilla con carbón ha llenado el vacío en los productos cárnicos de nuestro país.
Excelente garantía de servicio. Con su propio sistema logístico, puede entregar los productos más frescos a los consumidores en el menor tiempo, lo que sin duda es muy competitivo en la industria cárnica con altos requisitos de frescura.
Fuerte fortaleza de capital. Tiene fuertes habilidades en inversión en producción, equipos, marketing, así como en recaudación y utilización de fondos; tiene una experiencia relativamente rica en evaluación de riesgos;
Buen mecanismo de talento. Preste atención al cultivo y reserva de talentos para garantizar que durante la expansión de la empresa, haya personas adecuadas en los puestos adecuados para garantizar el funcionamiento normal de todo el sistema. El personal técnico de I + D tiene sólidas capacidades de desarrollo de productos.
La competitividad de una empresa es una medición integral de varios indicadores que requiere que la empresa logre una coordinación y equilibrio efectivos en todos los aspectos durante su proceso de desarrollo. En resumen, Ponia ya tiene las condiciones para desarrollarse hacia metas más altas en términos de capital, tecnología, talentos, etc. En el desarrollo, lo más importante es integrar completamente los recursos actuales y convertirlos en una ventaja en el momento oportuno. La entrega eficaz a clientes y consumidores requiere que creemos una plataforma de difusión de información nueva y más amplia. A través de una nueva experiencia de difusión, podemos estimular el deseo de los consumidores de consumir, mejorar la confianza de los consumidores y tomar la iniciativa en el mercado.
3. Análisis de la estrategia de marketing: cualquier empresa debe tener una estrategia de marketing relativamente clara y desarrollarse gradualmente bajo la guía de su posicionamiento en el mercado. El mercado objetivo actual de xx es principalmente xx y áreas cercanas, pero con el desarrollo de las empresas y los cambios en la situación del mercado, debemos salir y encontrar nuevos espacios para el crecimiento de las ganancias. Necesitamos considerar varias condiciones para seleccionar el mercado objetivo. El PIB es una condición de medición importante, ya que el norte prefiere los alimentos para ganado, el sur prefiere los alimentos para aves y animales salvajes, y la cultura alimentaria en el sur es muy diferente a la del norte. Por lo tanto, en el mercado objetivo, debemos centrarnos en el mercado del norte. Debido a la relación especial entre xx y xx, y el xPIB total de x, nuestro mercado objetivo de primera elección debe ser el mercado xx y los principales mercados en xx. Las provincias deben ser aquellas ciudades económicamente más desarrolladas, al mismo tiempo, también debemos considerar el desarrollo paulatino de áreas circundantes como xx, por lo que cuando elegimos el momento de la publicidad, debemos centrarnos en estudiar estos aspectos.
Al elegir un método de marketing en una nueva región, en primer lugar, debemos entender que la publicidad es una inversión intangible que requiere un largo proceso de adaptación e influencia en las primeras etapas del mercado, la relación inversión-retorno debe estudiarse en profundidad. en segundo lugar, en la competencia de mercado, los efectos de la publicidad competitiva en los mismos medios no son ideales y los medios extranjeros generalmente tienen una sensación de protección, lo que tiene un gran impacto en nuestros métodos y efectos de marketing; además, los competidores tienen una cierta participación de mercado en el; área local, y el proteccionismo local es más serio al final, debido a la gran inversión en medios de televisión nacionales como CCTV y televisión satelital provincial, y el propósito no es fuerte, tiene una gran efectividad en la configuración de la imagen de marca, pero en el mercado objetivo la influencia no es grande, por lo que la inversión publicitaria debe cooperar con la construcción de marca y la promoción de productos para lograr el beneficio final; Train Media tiene esta característica y puede combinar la construcción de marca y los productos del mercado objetivo con promociones.
3. Atractivo comercial de los productos cárnicos
Como parte indispensable de la vida pública, los productos cárnicos están estrechamente relacionados con la vida de las personas. xx lo ha comprendido muy bien en términos de calidad del producto, ha mejorado continuamente en términos de software y hardware mediante la mejora de las instalaciones de hardware, ha mejorado la precisión de la inspección de calidad mediante la implementación de gestión de calidad y otro software. ha establecido la calidad de la marca "xx", proporciona una garantía confiable y establece una buena imagen de marca. En la situación actual en la que se presta cada vez más atención a la calidad de vida, la "protección ambiental ecológica" sigue siendo un gran atractivo. Para que los productos sirvan a las personas, primero deben ser las características más populares y, en segundo lugar, se puede brindar un trato único. Por lo tanto, todos los ámbitos de la vida han ondeado la bandera de "protección del medio ambiente verde". es un concepto de vida, no podemos ir en contra del trasfondo general. Todavía tenemos que enarbolar la bandera de "protección ambiental verde". En primer lugar, que los consumidores se atrevan a comprar y comer nuestros productos, y luego podremos llevar a cabo otras características. operación y procesamiento e integrar en él nuestra cultura alimentaria única, asegurando así la competitividad.
Planificación de la comercialización de alimentos cárnicos, según las características del tren. Plan de marketing de producto para ti. Este plan consta de dos partes:
1. Aprovechar el entorno propio del tren, estamos estudiando trasladar supermercados a los trenes. Los trenes tienen un flujo enorme de pasajeros, unos 20 millones de pasajeros. Cada año, las líneas que operamos cubren alrededor de 300 millones de personas en áreas costeras abiertas, por lo que podemos ofrecerle la venta de productos cárnicos en el tren. dispone tanto de restaurantes fijos como de puntos de venta, así como de coches comedor móviles ininterrumpidos y frecuentes, y se puede vender a corta distancia, al estar cerca de cada consumidor potencial, aumenta enormemente la posibilidad de consumo; programas interactivos basados en las necesidades del desarrollo del mercado a través de promoción verbal y promoción con cintas por parte del personal del tren. Llevar a cabo promoción y publicidad de productos. Al mismo tiempo, se reproducen anuncios de comidas deliciosas elaboradas con alimentos xx durante las comidas y el lema publicitario es. set (xx le recuerda que es hora de almorzar y cenar, coma a tiempo y le deseo buena salud y un buen viaje. Placentero), lo que puede estimular aún más el apetito y el deseo de compra de los consumidores
En última instancia, consumiremos en el tren según el principio de ahorro de costos. Los requisitos de empaque para alimentos son simples, convenientes y de alta calidad. Puede reducir los costos y aumentar las ganancias. Para la mayoría de los grupos de consumidores de alta calidad, su conciencia sobre la protección del medio ambiente y la higiene es relativamente buena, por lo que cuando suministramos alimentos, podemos ayudar en el suministro de toallas de papel. utilizado para publicidad e inversión. Esto no solo puede establecer una buena relación con el cliente y establecer una buena imagen, sino también reducir el costo total
2. Nuestros anuncios son monitoreados por el sistema CCTV para garantizar. la calidad de la transmisión; debido a que se transmiten en el tren, es más fácil contar y medir la tasa de llegada del anuncio y la efectividad del anuncio.
Después de una investigación exhaustiva en varios aspectos, hemos diseñado anuncios de televisión de 30 segundos y 5 segundos para usted. El anuncio de 30 segundos da forma a la imagen de la marca captando y expresando los puntos atractivos. El horario de transmisión es una vez por la mañana, al mediodía. mediodía y noche, según los diferentes horarios, diferentes estaciones, festivales específicos, la duración del viaje y la cantidad de flujo de pasajeros, se hacen arreglos específicos para la inserción de publicidad y se utilizan diferentes formas de publicidad para lograr el reconocimiento del cliente final. El comercial de televisión de 5 segundos utiliza imágenes exquisitas y recordatorios amigables y se reproduce durante las comidas (almuerzo y noche) para estimular el apetito de las personas. Ejemplo 2 del plan de planificación de marketing empresarial 2021
1. Propósito de la planificación
Este plan se dirige principalmente a la comercialización de productos financieros, incluida la banca en línea, tarjetas de préstamos pequeños y tarjetas de crédito con bajas emisiones de carbono. productos financieros. Su propósito es ampliar la influencia social de xx Bank, mejorar su posición en el mercado, aumentar su visibilidad y ampliar su alcance comercial.
2. Análisis del entorno de marketing
(1) Análisis del macroentorno:
1. Entorno político. El entorno político actual de nuestro país es relativamente estable y no existen conflictos o problemas económicos y políticos graves. La gestión del Estado garantiza la credibilidad de los bancos para los residentes chinos, permitiendo a los residentes chinos participar en transacciones bancarias en línea con mayor confianza, y los dibujos animados de Alipay también tienen un espacio más amplio para la emisión. Mi país apoya firmemente la innovación y el espíritu empresarial, lo que brinda oportunidades para; el desarrollo de pequeñas tarjetas de préstamo En buen estado.
2. Junto con el desarrollo económico, las actividades humanas también han supuesto una gran carga para el medio ambiente natural. El efecto invernadero provocado por la emisión masiva de dióxido de carbono ha hecho que la gente preste más atención a las cuestiones de protección del medio ambiente. Para implementar la perspectiva científica sobre el desarrollo y adherirse al camino del "desarrollo sostenible", las tarjetas de crédito con bajas emisiones de carbono se utilizan para establecer "expedientes ecológicos personales" para los clientes, lo que es un método eficaz de conservación de energía y reducción de emisiones.
3. Entorno económico. En la actualidad, la situación económica general en el mundo sigue siendo grave. La crisis financiera internacional ha planteado una enorme amenaza al crecimiento de la economía mundial, y la economía de China también enfrenta importantes obstáculos. Sin embargo, la macroeconomía nacional muestra una tendencia de crecimiento estable. El continuo desarrollo del mercado de capitales y los cambios en la estructura de tarifas de los residentes y los conceptos de gestión financiera han brindado buenas oportunidades. El apoyo del gobierno a los bancos sigue siendo fuerte. Las transacciones en línea y el fomento del espíritu empresarial han desempeñado un papel importante en la promoción del desarrollo de la economía nacional.
4. Entorno competitivo. Después de que nuestro país se unió a la OMC, con la afluencia de gigantes bancarios internacionales, grandes grupos bancarios de renombre mundial como xx abrieron sucursales en China. Tienen buena reputación y servicios de alta calidad, lo que ha causado un gran impacto en algunos bancos nacionales. Toda una fuerza. Nuestra industria bancaria debe abrir nuevos espacios de desarrollo, por lo que en este momento comenzamos el desarrollo de la banca en línea, las tarjetas de crédito pequeñas y el crédito con bajas emisiones de carbono.
(2) Análisis SWORT de productos financieros
1. Ventajas
(1) Ventaja de la información. Postal Bank está ubicado en xx Debido a su servicio a largo plazo al mercado local, Postal Bank tiene relaciones estrechas con los gobiernos y clientes locales. Está familiarizado con las condiciones económicas y sociales dentro de su jurisdicción y tiene un buen entorno y ventajas de mercado. .
(2) Ventajas de la política. El gobierno debería aumentar la inversión y las políticas preferenciales en las zonas rurales en respuesta a las necesidades de construcción de nuevas zonas rurales. El banco asume como su propia responsabilidad el apoyo a "la agricultura, las zonas rurales y los agricultores" y el desarrollo económico local. Tiene principios claros y objetivos de mercado claros, y es fácil obtener apoyo del gobierno local.
(3) Ventajas medioambientales. xx La ciudad continúa experimentando un rápido crecimiento económico, progreso ambiental y de urbanización.
(4) Ventajas propias. Desde la reforma y apertura, la industria financiera de mi país se ha desarrollado rápidamente. En todo el sistema organizativo de las instituciones financieras, los bancos pequeños y medianos son el grupo más dinámico y de más rápido desarrollo. Están activos en el campo económico con su vitalidad y vitalidad únicas, y su papel no puede subestimarse. La escala comercial de los bancos pequeños y medianos se está desarrollando rápidamente, los beneficios económicos son buenos y el alcance comercial se está expandiendo gradualmente. Ésta es la ventaja de desarrollo de la propia empresa.
2. Desventajas
(1) Popularidad. Un gran número de encuestas en forma de visitas, cuestionarios, llamadas telefónicas, etc. muestran que el público en general y las pequeñas y medianas empresas saben poco sobre xx Bank. Su pequeña escala y su escasa comodidad también impedirán que Postal Bank se convierta en el principal; primera opción.
(2) Conciencia. xx Bank abrió oficialmente sus puertas en marzo de 2018. El mercado tiene muy poco conocimiento de él y su competitividad está en desventaja en comparación con los cuatro principales bancos estatales.
Muchos ciudadanos sólo conocen xx Bank a nivel de "cooperativas de crédito cooperativas rurales" y no comprenden la transformación de "ahorros postales a "bancos comerciales".
(3) Forma. Campo de negocios estrecho, producto pobre capacidad de innovación, incapaz de adaptar productos personalizados y diferenciados para los clientes, y no pudo actualizar el negocio de manera oportuna y novedosa para atraer clientes
(4) Comparación con otros bancos, la calidad general de xx empleados del banco. no es alto y el nivel de profesionalismo es relativamente débil.
(5) Falta de un sistema de servicio de marketing eficaz y no existe un servicio posventa. 3. .Oportunidades.
(1). Incrementar los esfuerzos en la promoción de productos y servicios para ampliar la cuota de mercado. Por ejemplo, se puede realizar promoción interactiva in situ en escuelas, lugares de entretenimiento y lugares públicos. hacer más esfuerzos. Más personas entienden y tienen acceso a productos financieros relacionados.
(2) La ruptura de las barreras políticas ha dado a las pequeñas y medianas instituciones financieras rurales un enorme espacio para el desarrollo. p> (3) El entorno ecológico mundial se está deteriorando día a día, y el desarrollo de una economía baja en carbono se ha convertido en un consenso global. El comercio de carbono es la única forma en que las personas pueden utilizar los mecanismos del mercado para liderar el desarrollo de una economía baja en carbono. En el contexto de una economía baja en carbono, los bancos comerciales chinos deben responder activamente y enfrentarla. Las oportunidades y desafíos generados por la transformación económica continuarán promoviendo la innovación de productos financieros, participando activamente en la construcción del mercado de comercio de carbono de China y. establecer y mejorar gradualmente un sistema financiero bajo en carbono para enfrentar los desafíos del nuevo panorama económico bajo en carbono en el futuro
(4) En los últimos años, la industria bancaria de China ha logrado un rápido desarrollo. En la situación de globalización económica, la industria bancaria de China se enfrenta a enormes oportunidades: las oportunidades que brinda el macrocontrol a las operaciones de los bancos comerciales. Los cambios en el modelo de desarrollo económico han brindado oportunidades que brindan los bancos comerciales. Además, muchos bancos comerciales consideran los préstamos para el desarrollo inmobiliario; y los préstamos hipotecarios como sus principales direcciones de inversión. Los bancos comerciales deben buscar constantemente nuevos clientes principales en el proceso de cambios en los modelos de desarrollo corporativo, entre los que pueden haber nuevos materiales operativos y nuevas energías, estas industrias tendrán mejores perspectivas en el futuro.
4. Amenazas
(1). Bajo la influencia de la crisis financiera mundial, la economía mundial aún no ha tocado fondo.
(2). La entrada de bancos extranjeros y muchos bancos pequeños y medianos recientemente establecidos han hecho que la competencia en el mercado sea más intensa
(3) Restringida por las políticas actuales de algunos lugares, expansión a otras regiones Restringida. p>
(3) Análisis de competencia en el mercado
(1). Los bancos comerciales de mi país son un pilar importante del desarrollo económico nacional, la base del mercado para el macrocontrol financiero y desempeñan un papel vital en el desarrollo económico. La economía nacional desempeña un papel decisivo Hoy en día, con el desarrollo acelerado de la globalización económica y la integración financiera, los bancos comerciales de mi país se verán cada vez más afectados por el impacto multidimensional de los bancos extranjeros y la crisis económica mundial. p> (2) Los bancos comerciales de propiedad estatal, que ocupan una posición de monopolio absoluto en el sistema financiero de mi país, los bancos pequeños y medianos enfrentan una presión de competencia real en el mercado, inevitablemente se producirá competencia desleal en un mercado altamente monopolizado, y los pequeños y medianos. Un sistema bancario de tamaño similar enfrenta grandes desafíos. En los últimos años, debido a una participación de mercado insuficiente, una fortaleza financiera débil y un nivel electrónico bajo, los bancos pequeños y medianos nacionales han experimentado tres síntomas principales: una grave escasez de fondos propios; baja calidad de los activos crediticios; y baja rentabilidad. La forma de mejorar rápidamente las condiciones de vida de los bancos pequeños y medianos y resolver adecuadamente estos síntomas afectará directamente la supervivencia de los bancos pequeños y medianos.
(3). Si desea mantener la ventaja de la competitividad, debe comprender claramente el estado de la competitividad, diagnosticar, cultivar y consolidar continuamente la competitividad a medida que cambian los factores ambientales y mantener y mantener la competitividad. distancia entre los dueños de la competitividad y los competidores. De lo contrario, la competitividad será imitada o incluso superada. Por lo tanto, el requisito previo para hacer bien este trabajo es establecer un sistema de índices de evaluación científico y razonable para realizar una evaluación oportuna y correcta de la competitividad integral. No sólo el público conocerá las características de los bancos pequeños y medianos y las ventajas de varios. empresas y, al mismo tiempo, los propios bancos también pueden aclarar sus ventajas competitivas y su posición en el mercado.
(4) Análisis de imagen corporativa
xx Bank era anteriormente Linfen Postal Savings.
El banco se adhiere a la excelente tradición del Servicio Postal Popular y sirve al pueblo, aprovecha al máximo sus características y ventajas en geografía, popularidad, mecanismo y otros aspectos, apoya "la agricultura, las zonas rurales y los agricultores" y el desarrollo económico local como es su propia responsabilidad y se centra estrechamente en "orientado al mercado, orientado al cliente" Basado en la filosofía empresarial de "centrado", establecer y mejorar un sistema empresarial moderno, aclarar el posicionamiento en el mercado, confiar en medios científicos y tecnológicos modernos, acelerar la innovación de productos y funciones de servicios financieros, resaltar los negocios personales y minoristas, servir integralmente a la vida de las personas y promover activamente derechos de propiedad y condiciones comerciales claras que favorezcan a las buenas pequeñas y medianas empresas y microempresas, que han logrado buenos beneficios sociales y operativos. .
3. Análisis de los problemas que enfrenta el mercado
(1) Alta competitividad:
Además de los bancos estatales, China cuenta actualmente con muchos bancos pequeños y bancos medianos, como x Banks, también hay algunos bancos de gran escala con financiación extranjera, como xx, etc. Comparado con él, xx Bank tiene grandes deficiencias en términos de popularidad, capacidad de innovación de productos y sistemas de servicios.
(2) Poca capacidad de innovación:
Uno de los principales desafíos que enfrenta la industria bancaria de China es la innovación de productos y servicios Durante la encuesta, se encontró que la banca en línea de xx Bank. y pequeñas empresas Los productos financieros, como las tarjetas de préstamo, están disponibles en muchos bancos. Son muy comunes y no son exclusivos de ellos.
IV. Análisis de oportunidades de mercado
V. Objetivos alcanzados mediante la planificación de marketing
1. Incrementar la visibilidad, allanar el camino para un mejor desarrollo futuro del banco y lograr sus objetivos El objetivo final es “convertirse en el banco cooperativo rural del país”.
2. Seguir el propósito de su banco de “basarse en el área local, apoyar la agricultura, las áreas rurales y los agricultores, y servir a la comunidad”.
3. Establecer una mejor imagen corporativa, estar llenos de responsabilidad social, adherirse a la perspectiva científica sobre el desarrollo y seguir el camino del desarrollo sostenible.
En cuarto lugar, hacer que el concepto de banca verde de protección ambiental verde esté profundamente arraigado en los corazones de la gente.
6. Estrategia de marketing
1. A través de Internet, proporcionar canales bancarios en línea para consultas de cuentas, transferencias y remesas a clientes individuales de Hangzhou United Bank, con la marca "Fengshou E -Neto" . Promocionar vigorosamente la tarifa de transferencia interbancaria tan baja como 1 yuan durante el período de promoción a través de anuncios en lugares populares como autobuses, escuelas, hospitales, calles comerciales, etc., transferencias gratuitas dentro del sistema, sin certificado, sin tarifa anual, y USBKEY gratis. Más personas conocen el negocio especial de Hangzhou United Bank.
2. La apertura de la banca en línea estará exenta de ciertas tarifas, como el costo del escudo U y la tarifa de restablecimiento de contraseña. Al mismo tiempo, durante el período de la promoción, se le brindará una banca en línea gratuita. escudo al abrir la banca en línea Si publicita el servicio de apertura de la banca en línea al mundo exterior, puede obtener puntos adicionales, etc.
3. La banca en línea puede estar vinculada a los miembros de la familia. Después de que los miembros de la familia soliciten tarjetas familiares, si una tarjeta no tiene suficiente efectivo al realizar pagos en línea, pueden saltar directamente a otras tarjetas familiares para acumularlas. No hay tarifa de gestión cuando abre la banca en línea, puede vincular la banca móvil al mismo tiempo. Plan de marketing corporativo 2021 Muestra 3
A la gente moderna le preocupa que el pescado y la carne grandes provoquen colesterol alto y provoquen presión arterial alta, accidentes cerebrovasculares y otras enfermedades. Por lo tanto, existe una necesidad urgente de productos naturales, saludables y convenientes. y alimentos fáciles de conseguir, el jugo de fruta fresco enlatado es uno de ellos, y la mayoría de los jugos actualmente en el mercado tienen una concentración de solo 10% a 30%. No existen muchos tipos de jugos 100% puros. Es un mercado en el que vale la pena participar.
1. Situación de la competencia en el mercado de bebidas
1. Líder del mercado: xx zumo puro
2. Retador del mercado: xx zumo de frutas
3. Seguidor del mercado: xx orchard
4. Relleno del mercado: el producto de nuestra empresa xx
2. Mercado objetivo para el marketing de bebidas
Salir a cenar Trabajadores de oficina : La mayoría de los trabajadores de oficina almuerzan al aire libre o traen sus propios almuerzos para llevar, piden almuerzos para llevar en grupo o comen fuera en restaurantes. Las frutas enlatadas son originalmente una opción saludable y conveniente para ellos.
La segunda fase se ampliará a estudiantes de primaria y secundaria, y eventualmente se extenderá a todas las familias preocupadas por su salud.
3. Segmentación del mercado de bebidas
1. Género: Femenino (mayor) Masculino (menor minoría)
2. Ingresos: Ingresos mensuales x yuanes Arriba
3. Hábitos de consumo: como artículos de alta calidad, baratos, convenientes y fáciles de conseguir
4. Estilo de vida: prestar atención a la salud, la belleza y la belleza
5 .Región: Áreas con un alto grado de urbanización - xx
4. Posicionamiento del producto
1. Producto: "xx" es Guoji, pero el nombre niega "ji" Debido a que el "rocío" se siente más valioso que el "jugo", significa concentrado y cuidadosamente refinado.
2. Marca: Fresh Bar significa barra fresca. Aunque es homofónico con "38", también lo es con "Samba" (samba), lo que puede profundizar la impresión de los consumidores. También tiene un toque tropical. atmósfera, que está en línea con el atractivo del jugo de fruta fresca del trópico 'fresh bar'
3. Envase: bolsa de papel de aluminio de 150 cc, la cantidad de comida después de una comida es limitada, 150 cc es. perfecto, puedes beberlo todo de una vez y el envase de papel de aluminio es liviano y fácil de transportar
5. Plan de marketing de bebidas
6. Estrategia de precios
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1. Propósito:
Luchar por la participación de mercado, alcanzando el 30% en un año
2. Otras marcas:
(l) xx Xiaobaoji: 125 cc, paquete de papel de aluminio NT$10
p>(2) xx jugo de fruta: 250 cc, lata de fácil apertura NT$20
(3) xx Fruit Garden: 250 cc, aluminio paquete de papel de aluminio NT$16
3 Precio:
El objetivo es ganar participación de mercado de Yimei Xiaobaoji, y se determina que el precio será de NT$10, 150 cc, paquete de papel de aluminio
p>
7. Estrategia de canales
(1) Publicidad:
1. Radio: xx
2. TV: xx
3. Periódico: xx
4. Revista: xx
5. Dentro y fuera del vagón
6. Carteles, DM
7. Globos: con formas de frutas
(2) Promoción:
1. Degustación
2. Lotería: recortar esquinas en la caja, o compra una caja con un billete de lotería
3 .Premios: Recorta las esquinas de la caja para obtener obsequios
4. Sorteos en conjunto con programas de TV: Strong Attack, Good Luck, Victoria en cada batalla, Happy Fax y Fifty Calls
5. Patrocinar actividades de bienestar público
(3) Informes publicitarios:
Todas las actividades promocionales se pueden escribir como comunicados de prensa y proporcionados a los medios de comunicación para su cobertura