¿Qué significa plan de marketing?

5 La conclusión proporciona un resumen); del análisis.

Siete Posicionamiento

Posicionar la posición en el mercado en función de la conclusión del análisis.

Ocho posicionamientos estratégicos

Realizar un posicionamiento estratégico básico incluyendo mercado, producto, precio, canal, publicidad, etc. según el posicionamiento en el mercado.

Nueve estrategias

1 Estrategia de mercado;

2 Estrategia de producto

3 Estrategia de canal

4; Estrategia de precios;

5 Estrategia de servicio;

6 Estrategia de cooperación

Implementación de las diez estrategias

Elaborar planes de implementación para cada estrategia; proyecto Y presupuesto, presupuesto total.

11. Objetivos de Implementación

Escritos según formulación de la empresa.

Doce Comentarios

En función de la situación de la empresa, enumere los factores inestimables, etc.

Fin de Trece

Qué significa el plan de marketing del caso clásico 2

Concepto

El plan de marketing se refiere al estudio de la industria actual Basado en el potencial, el estado de marketing, el análisis FODA de la empresa, los problemas que enfrenta la empresa y los problemas existentes, la determinación y control de los objetivos financieros y de marketing, las estrategias de marketing, los planes de acción de marketing y las declaraciones de pérdidas y ganancias esperadas.

La planificación de marketing se refiere al estudio del potencial actual de la industria y el estado de marketing, analizando las principales oportunidades (oportunidades) y amenazas (amenazas), fortalezas (fortalezas) y debilidades (debilidades) y los problemas existentes que enfrenta la empresa. sobre la base de esto, determinar y controlar los objetivos financieros y de marketing, las estrategias de marketing, los planes de acción de marketing y las declaraciones de pérdidas y ganancias proyectadas. Un plan de marketing es parte de un plan de negocios.

Análisis de caso

Análisis de caso de estrategia de marketing y posicionamiento de marca

Explicación del nombre de la marca del caso

El té de hierbas es una bebida popular en Guangdong y Guangxi. Una especie de "té medicinal" elaborado a partir de hierbas medicinales chinas y que tiene la función de eliminar el calor y la humedad. Entre las muchas marcas de té de hierbas consagradas, Wanglaoji es la más famosa. El té de hierbas Wanglaoji se inventó durante el período Daoguang de la dinastía Qing, hace 175 años. Es reconocido como el antepasado del té de hierbas y se le conoce como el "Rey del té de hierbas". En los tiempos modernos, el té de hierbas Wanglaoji se ha extendido por todo el mundo siguiendo las huellas de los chinos.

Debido a razones políticas, a principios de la década de 1950, la tienda de té de hierbas Wonglao Kat se dividió en dos sucursales: una completó la propiedad pública y se convirtió en la actual Wonglao Kat Pharmaceutical Co., Ltd., que produce hierbas Wonglao Kat. gránulos de té (aprobados por la medicina china); la otra rama fue traída a Hong Kong por los descendientes de la familia Wang). En China continental, la marca Wong Lo Kat es propiedad de Wong Lo Kat Pharmaceutical Co., Ltd.; en países y regiones fuera de China continental, la marca Wong Lao Kat está registrada por los descendientes de la familia Wang. Jiaduobao es una empresa financiada por Hong Kong ubicada en Dongguan. Tiene licencia de Wanglaoji Pharmaceutical y la fórmula la proporcionan los descendientes de la familia Wang en Hong Kong. La empresa produce y opera exclusivamente té de hierbas enlatado de la marca Wanglaoji (Shi Zihao) en el continente. Porcelana.

Posicionamiento estratégico de marketing

A finales de 2002, Jiaduobao fundó Chengmei Marketing Consulting Company (en lo sucesivo, "Chengmei". La intención original era tomar una foto del rojo). lata de Wanglaoji para patrocinar los Juegos Olímpicos El tema de la película publicitaria debe promocionarse con el lema "deporte y salud" para promover las ventas. Después de una investigación preliminar, Chengmei descubrió que el problema de las ventas de la lata roja de Wanglao Ji no se puede resolver simplemente filmando anuncios (este problema es particularmente típico entre las empresas chinas en la actualidad: cuando las ventas se ven obstaculizadas, la medida más común es animar los anuncios). , ya sea para cambiarlo hasta dejarlo irreconocible o para crear rápidamente un nuevo anuncio "gran creativo") La primera solución al problema de ventas de la lata roja Wong Lo Kat es el posicionamiento de la marca.

Aunque la lata roja de Wong Lo Kat se vende desde hace 7 años, su marca nunca ha sido posicionada de manera sistemática y rigurosa. Ni siquiera las empresas pueden responder qué es la lata roja de Wong Lo Kat, y mucho menos los consumidores. , que no tienen ni idea de por qué deberían comprarlo? Esto se debe a la falta de posicionamiento de marca de la lata roja Wong Lo Kat. Si este problema fundamental no se soluciona, será inútil rodar cualquier tipo de publicidad "creativa". Como dijo el gurú de la publicidad David Ogilvy: La eficacia de una campaña publicitaria depende más del posicionamiento de su producto que de cómo escribe el anuncio (creatividad). Después de una ronda de comunicación en profundidad, Jiaduobao Company finalmente aceptó la sugerencia y decidió suspender la filmación de comerciales y encomendó a Chengmei que llevara a cabo primero el posicionamiento de marca para la lata roja de Wong Lo Kat.

Según las prácticas convencionales, la construcción de marca se basa en la demanda del consumidor, por lo que las conclusiones y prácticas de todos suelen ser similares, por lo que el simple hecho de satisfacer la demanda del consumidor no puede hacer que la lata roja de Wong Lo Kat sea diferente. La formulación del posicionamiento de marca se basa en satisfacer las necesidades del consumidor y proponer propuestas diferentes a los competidores mediante la comprensión de las percepciones del consumidor.

Y como las percepciones de los consumidores son casi inmutables, el posicionamiento de la marca sólo puede ajustarse a las percepciones de los consumidores sin entrar en conflicto con ellas. Si la gente tiene una opinión clara sobre la lata roja de Wong Lo Kat, es mejor no intentar ofenderla o desafiarla. Al igual que los consumidores piensan que Moutai no puede ser una buena "cerveza". Por lo tanto, el posicionamiento de marca de la lata roja Wong Lo Kat no puede entrar en conflicto con las percepciones existentes de los consumidores en Guangdong y el sur de Zhejiang, por lo que es posible estabilizar las ventas existentes y crear oportunidades de supervivencia y expansión para la empresa.

Para comprender las percepciones de los consumidores, los investigadores de Chengmei, por un lado, estudiaron la información difundida por la lata roja Wong Lo Kat y sus competidores y, por otro lado, realizaron una gran cantidad de entrevistas con el personal interno de Jiaduobao. , distribuidores y minoristas, después de completar el trabajo anterior, contrate una empresa de investigación de mercado para realizar una encuesta sobre los usuarios existentes de Wong Lo Kat. Sobre esta base, los investigadores realizaron un análisis exhaustivo para aclarar la posición de la lata roja de Wong Lo Kat en la mente de los consumidores, es decir, en qué segmento de mercado compite. En el estudio, se encontró que los consumidores en Guangdong beben principalmente latas rojas de Wanglaoji en barbacoas, escalando montañas y otras ocasiones. Las razones no son más que "Es fácil enojarse después de comer barbacoa, bebe una lata para evitarlo" y "Puedes enojarte, pero no es necesario tomar tabletas desintoxicantes de bezoar en este momento".

En el sur de Zhejiang, las ocasiones para beber se concentran principalmente en "salidas a cenar, fiestas y familias". En el proceso de comprensión de la cultura alimentaria local, los investigadores descubrieron que los consumidores de esta región están incluso más preocupados por "enojarse" que en Guangdong. Por ejemplo, se decía que las conservas de ciruela y la Coca-Cola en la mesa del foro de consumidores eran. "calientes". Hay mercancías peligrosas que son "inflamables" y a nadie le importan. (Una investigación de seguimiento posterior también confirmó esto y descubrió que las ventas de Coca-Cola en Wenzhou y otros lugares siempre han sido bajas. Al final, Coca-Cola casi abandonó el mercado y, en general, no hizo publicidad). Y su evaluación de la lata roja de Wanglaoji "no". Es saludable, los niños y los ancianos pueden beberlo y no provoca calor interno. Puede que estos conceptos no tengan base científica, pero son los que están en la mente de los consumidores del sur de Zhejiang. Este es el "único hecho" en el que debe centrarse la investigación.

Las cogniciones y el comportamiento de compra de estos consumidores indican que los consumidores no tienen requisitos de "tratamiento" para las latas rojas de Wong Lo Kat, sino que las compran como una bebida funcional. La verdadera motivación para comprar latas rojas de Wong Lo Kat. es usar En términos de "prevenir el calor interno", si espera reducir la aparición de calor interno al comer barbacoa, puede usar medicamentos, como las tabletas Niuhuang Jiedu y los tés de hierbas tradicionales, para tratar el calor interno real.

Investigaciones adicionales sobre las opiniones de los consumidores sobre los competidores revelaron que los competidores directos de Red Can Wong Lo Kat, como el té de crisantemo, el té de hierbas, etc., carecían de promoción de marca y solo penetraron en el mercado a precios bajos sin ocupando la cuota de mercado El posicionamiento de "bebidas que previenen la irritación". La coca cola, las bebidas de té, las bebidas de frutas, el agua, etc. obviamente no tienen la función de "prevenir el calor interno" y sólo son competencia indirecta.

Al mismo tiempo, el establecimiento de cualquier posicionamiento de marca debe ser aquel que la marca sea más capaz de ocupar, es decir, debe basarse en evidencia. Por ejemplo, Coca-Cola dice "Coque auténtica" porque es la inventora de Coca-Cola. Los investigadores han estudiado la percepción de las empresas y los productos en la mente de los consumidores. Los resultados muestran que la identidad del "té de hierbas ancestrales". La lata roja de Wong Lo Kat, con su misteriosa fórmula herbal china y sus 175 años de historia, es obviamente capaz de ocupar la posición de "una bebida que previene el calor".

Dado que "prevenir el calor interno" es la verdadera motivación para que los consumidores compren latas rojas de Wong Lo Kat, naturalmente favorece la consolidación y el fortalecimiento del mercado original. El siguiente paso de la investigación será si puede cumplir con las expectativas de las empresas para el nuevo posicionamiento de "ingresar al mercado nacional". La investigación a través de datos secundarios, entrevistas a expertos, etc. muestra que el concepto milenario de la medicina tradicional china de "limpiar el calor y disipar el fuego" se ha popularizado ampliamente en todo el país, y el concepto de "quemar fuego" también está profundamente arraigado. En los corazones de las personas en todas partes, esto hace que la lata roja de Wanglaoji supere el concepto de té de hierbas. Los investigadores creen: "Si este concepto publicitario se transmite bien, mientras haya chinos, la lata roja Wong Lo Kat podrá sobrevivir".

En este punto, la investigación sobre el posicionamiento de la marca está básicamente completa. . Después de más de un mes de investigación, Chengmei presentó un informe de investigación de posicionamiento de marca a Jiaduobao. En primer lugar, estaba claro que la lata roja Wong Lo Kat compite en la industria de las "bebidas" y que los competidores deberían ser otras bebidas de su marca; Posicionamiento: bebida "prevenir enojarse", su valor único es que beber latas rojas de Wanglao Ji puede evitar enojarse, lo que permite a los consumidores disfrutar de la vida sin preocupaciones: comer comida frita y picante, hacer barbacoas, quedarse despierto toda la noche viendo fútbol.

Colocar la lata roja de Wong Lao Kat de esta manera se basa en la consideración general de la situación real. Hay cuatro beneficios principales:

Primero, ayudará al rojo. lata de Wong Lo Kat para salir de Guangdong y el sur de Zhejiang.

Debido a "enojarse" es un concepto universal de la medicina tradicional china en todo el país, y ya no se limita a Guangdong y Guangxi. regiones como "té de hierbas". Esto elimina por completo los obstáculos para que la lata roja de Wong Lo Kat llegue a todo el país.

En segundo lugar, evitar la competencia directa entre la lata roja Wong Lo Kat y los gigantes de bebidas nacionales y extranjeros para formar una distinción única.

En tercer lugar, superar con éxito las desventajas de la lata roja Wong Lo Kat producto en ventajas

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·El ligero sabor de la medicina tradicional china se ha transformado con éxito en un fuerte apoyo para "prevenir el calor interno" el precio minorista de 3,5 yuanes ya no está "fuera de alcance"; " debido a la función de "prevenir el calor interno"; la marca "Wang Lao Kat" y su larga historia se han convertido en un fuerte apoyo para la prevención "auténtica" del calor interno.

En cuarto lugar, favorece la cooperación entre Jiaduobao Enterprises y la nacional Wonglaoji Pharmaceutical Co. ”, por lo que puede promover mejor la cooperación entre las dos empresas para construir la marca “Wong Lo Kat”. Las dos compañías financiaron conjuntamente el rodaje de una serie de televisión "Lingnan Medicine Hero" sobre la práctica médica del fundador de Wanglaoji Herbal Tea.

Chengmei también señaló en el informe presentado que debido a que en la percepción de los consumidores la dieta es una causa importante del calor interno, especialmente las dietas “picantes” y “fritas”, se recomienda mantener la base. De los canales de venta originales, intensificaremos los esfuerzos para desarrollar canales de restauración y crear la imagen de tiendas insignia en varios restaurantes. Concéntrese en restaurantes de cocina de Hunan, restaurantes de cocina de Sichuan, restaurantes de ollas calientes, lugares para hacer barbacoas, etc. Con su rica experiencia en el mercado de bebidas y su aguda intuición de mercado, el presidente de Jiaduobao, Chen Hongdao, tomó la decisión en el acto, aceptó todas las recomendaciones del informe y decidió lanzar de inmediato una promoción integral de la lata roja Wong Lo Kat basada en el posicionamiento de la marca. .

“Crear nuevas categorías” es siempre la primera opción para el posicionamiento de la marca. Si una marca puede posicionarse como una opción diferente de sus fuertes competidores, su publicidad sólo necesita transmitir información sobre la nueva categoría y el efecto suele ser sorprendente. La lata roja de Wong Lo Kat fue introducida al mercado como la primera bebida para prevenir el calor interno, haciendo que la gente conozca y acepte a través de ella esta nueva bebida. Con el tiempo, la lata roja de Wong Lo Kat se convertirá en la representante de las bebidas para prevenir el calor interno. calor A medida que la categoría crece, la Naturaleza tiene los mayores beneficios.

Después de establecer el posicionamiento de la marca de Red Can Wong Lo Kat, se aclara la dirección de la promoción de marketing y se establecen estándares publicitarios. Todas las actividades de comunicación tendrán estándares de evaluación y todos los esfuerzos de marketing seguirán este estándar para garantizar que todos. La promoción no sólo promueve las ventas, sino que también acumula valor de marca (posicionamiento).

En este momento, puedes iniciar publicidad creativa y grabar comerciales.

Bloqueo de objetivos de marketing

Antes de 2002, en la superficie, Wonglaoji enlatado rojo (en lo sucesivo, "Wonglaoji enlatado rojo") era una marca bien establecida en Guangdong, las ventas. El volumen en el sur de Zhejiang es estable, la rentabilidad es buena y hay un grupo de consumidores relativamente fijo. El desempeño de las ventas de la bebida roja enlatada Wonglaoji se ha mantenido en más de 100 millones de yuanes durante varios años consecutivos. Después de crecer a esta escala, la dirección de Jiaduobao descubrió que para hacer la empresa más grande y llegar a todo el país, tenía que superar una serie de problemas, e incluso algunas de sus ventajas originales se convirtieron en obstáculos para el crecimiento continuo de la empresa. Entre todos los problemas, ¿debería venderse la lata roja de Wanglaoji como "té de hierbas" o como "bebida"? Éste es el principal problema práctico al que se enfrentan las empresas.

Manifestación realista del problema 1: los consumidores de Guangdong y el sur de Zhejiang tienen percepciones confusas de la lata roja de Wong Lo Kat.

Por un lado, en Guangdong, las infusiones de hierbas tradicionales (como las granuladas, las caseras, las infusiones de las tiendas, etc.) tienen efectos importantes en la reducción del calor interno, por lo que los consumidores generalmente las toman como " "medicamentos" y no necesitan ni pueden beberlos regularmente. Y "Wanglaoji", una marca con una historia de cientos de años, es el nombre del té de hierbas. Se puede decir que cuando se habla de té de hierbas, se piensa en Wonglaoji, y cuando se habla de Wonglaoji, se piensa en té de hierbas. Por lo tanto, la lata roja de Wanglaoji estaba cargada por su marca y los cantoneses no podían aceptarla fácilmente como una bebida que pudiera consumirse regularmente, por lo que su volumen de ventas era muy limitado.

Por otro lado, la fórmula de la lata roja Wong Lo Kat producida por Jiaduobao tiene su origen en los descendientes de la familia Wang en Hong Kong, es un producto de marca alimentaria aprobado por su olor. El color y el empaque están en línea con los conceptos de los consumidores de Guangdong. Existe una gran diferencia entre los tés de hierbas tradicionales en China y el sabor es más dulce. Según el concepto tradicional chino de "la buena medicina tiene un sabor amargo", los consumidores lo sienten naturalmente. que su poder para "reducir el fuego" es insuficiente. Cuando es necesario "reducir el fuego", es mejor comprarlo en una tienda de infusiones o cocinarlo en casa. Por tanto, para los consumidores, no es una buena opción entre las infusiones que prestan más atención a la "eficacia".

En Guangdong, la lata roja Wong Lao Kat tiene la marca de Wong Lao Kat, el antepasado del té de hierbas, pero tiene una cara que recuerda a una bebida, lo que hace que los consumidores sientan que "parece ser ambas cosas". té y bebida de hierbas" y caer en confusión cognitiva. En caos.

En el sur de Zhejiang, otra importante zona de ventas de Jiaduobao, principalmente en Wenzhou, Taizhou y Lishui, los consumidores comparan el "Red Can Wonglaoji" con bebidas como el té Master Kong y la leche Wangzai. Contraindicaciones para el consumo a largo plazo. Además, hay muchos chinos de ultramar en el área local. Bajo su dirección, la lata roja de Wanglaoji se convirtió rápidamente en el producto más vendido en el área. A las empresas les preocupa que la lata roja de Wong Lo Kat pueda convertirse en una moda pasajera, al igual que el jugo de palma de coco que era muy popular en el sur de Zhejiang y fue rápidamente reemplazado por nuevos productos de moda. Los productos secos desaparecieron de las calles. Limpiar durante la noche.

Ante estas percepciones confusas de los consumidores, las empresas necesitan urgentemente proporcionar una orientación sólida a través de la publicidad, aclarar el valor central de Red Can Wong Lo Kat y diferenciarse de la competencia.

Manifestación realista del problema 2: La lata roja de Wong Lo Kat no puede salir de Guangdong y del sur de Zhejiang.

Fuera de Guangdong y Guangxi, la gente no tiene el concepto de té de hierbas. Incluso en las encuestas, aparecen opiniones como "el té de hierbas está frío y hervido" y "no bebemos té frío, sino que hacemos té caliente". "aparecía con frecuencia. El concepto educativo de té de hierbas es aparentemente increíblemente caro. Además, se ha satisfecho la demanda de "reducir el fuego" entre los consumidores del continente, y la mayoría de ellos lo resuelven tomando medicamentos como las tabletas Niuhuang Jiedu. Hacer té de hierbas está lleno de dificultades y preparar bebidas es igualmente peligroso. Si miramos a toda la industria de bebidas, las bebidas carbonatadas representadas por Coca-Cola y Pepsi-Cola, las bebidas de té y los jugos de frutas representadas por Master Kong y Uni-President ocupan una posición de liderazgo en el mercado que es difícil de superar. Además, la lata roja de Wong Lo Kat está elaborada con hierbas como "madreselva, regaliz, crisantemo, etc." y tiene un leve sabor a medicina china, lo que representa un gran obstáculo para una bebida que pone mayor énfasis en el sabor. Además, el precio de venta al público de la lata roja de Wong Lo Kat es de 3,5 yuanes. Si Jiaduobao no puede diferenciar su lata roja Wanglaoji de sus competidores, nunca podrá salir de la sombra de las “grandes potencias” del país. la industria de bebidas. Esto coloca a la lata roja Wong Lo Kat en una situación extremadamente embarazosa: no puede quedarse en dos lugares ni promocionarse a nivel nacional.

La tercera manifestación de los problemas del mundo real: el vago concepto de promoción.

Si utiliza el concepto de "té de hierbas" para promocionarlo, a Jiaduobao Company le preocupa que sus ventas sean limitadas, pero no ha encontrado una distinción adecuada al promocionarlo como "bebida", por lo que tiene que ser ambiguo en la publicidad. Mucha gente ha visto un anuncio de este tipo: un niño muy lindo seguía frotando su trasero contra la puerta del refrigerador para abrirlo y coger una lata de Wanglaoji. El lema es "Familia sana, siempre juntos". Obviamente este anuncio no puede reflejar el valor único de la lata roja de Wong Lo Kat.

En la promoción de la lata roja de Wanglaoji en los últimos años, los consumidores no sabían por qué debían comprarla y las empresas no sabían cómo venderla. En este estado, la lata roja Wong Lo Kat pasó varios años en paz. La razón externa de este fenómeno es que el mercado chino es inmaduro y hay muchos vacíos en el mercado; la razón interna es que el producto en sí es insustituible y puede llenar esa posición. En China, a ese grupo de pequeñas y medianas empresas se les permite ganar mucho dinero de manera confusa. Pero después de que se haya desarrollado a cierta escala, si una empresa quiere crecer, debe descubrir por qué los consumidores compran mis productos.

Plan de acción de marketing

Está claro qué posición debe ocupar la marca en la mente de los consumidores. La siguiente tarea importante es promocionar la marca para que realmente pueda entrar en el corazón de las personas. Déjeles Todo el mundo sabe que el posicionamiento de la marca puede tener un impacto duradero y poderoso en las decisiones de compra de los consumidores.

Inmediatamente después, Chengmei determinó el tema de promoción de la lata roja de Wong Lao Kat: "Bebe Wong Lo Kat si tienes miedo de enojarte", y trató de resaltar la naturaleza de la lata roja de Wong. Lo Kat como bebida en la comunicación. En la primera fase de la publicidad, la lata roja de Wong Lo Kat aparecía con una imagen relajada, alegre y saludable para evitar el atractivo negativo de prescribir el medicamento adecuado, distinguiendo así la lata roja de Wong Lo Kat del "té de hierbas tradicional".

Para despertar mejor las necesidades de los consumidores, el anuncio de televisión seleccionó cinco escenas que los consumidores creen que tienen más probabilidades de causar enojo en la vida diaria: comer estofado, mirar fútbol toda la noche, comer comida frita y papas fritas. , Barbacoas y baños de sol en verano, las personas en la imagen disfrutan felices de las actividades anteriores mientras beben latas rojas de Wong Lo Kat.

La combinación de canciones publicitarias dinámicas y de moda canta repetidamente "No tengas miedo de nada, disfruta la vida al máximo, ten miedo de enojarte, bebe Wanglaoji", lo que lleva a los consumidores a pensar naturalmente en la lata roja de Wanglaoji cuando comen estofado. o barbacoa, favoreciendo así la compra. ¿Qué significa plan de marketing 3?

¿Qué es un nuevo plan de marketing?

Se basa en una teoría de la multiplicación geométrica, más una comunicación de boca en boca entre relaciones interpersonales, más una entrega directa ¿Qué es la teoría de la multiplicación geométrica? En los negocios se le llama ciencia de la multiplicación del mercado y en matemáticas se le llama poder de varios. En términos generales, una gallina pone un huevo, del huevo nace una gallina, de la gallina pone un huevo y del huevo nace una gallina. Para que lo veas más claramente, te daré un ejemplo. En cierto pueblo, hay una chica muy inteligente y hermosa llamada Xiaofang, y un vecino que es un joven muy guapo e introvertido llamado Xiaoming. Tenían una historia de amor de 5 años, pero debido a la introversión de Xiao Ming, no se atrevió a proponerle matrimonio a Xiao Fang. Ese día, Xiao Ming bebió unas copas más de vino en el banquete de su amigo. "Beber hace valiente a un héroe". Xiao Ming montó su Mendeng 125 hasta la casa de Xiao Fang. Los padres de Xiao Fang tampoco estaban en casa, por lo que Xiao Ming le pidió a Xiao Fang que se casara. El inteligente Xiao Fang lo pensó y hemos estado juntos durante 5 años. Ambas partes alcanzaron la edad legal para contraer matrimonio, estuvieron de acuerdo con Xiao Ming, pero el inteligente Xiao Fang dijo nuevamente que hay una mala costumbre en nuestra aldea de que la familia del hombre tiene que pagar una cierta cantidad de obsequios financieros a la familia de la mujer. Dinero, pensó Xiao Ming por un momento, mi padre ha ganado más de 100.000 para mí, lo cual es suficiente para que nos casemos. El inteligente Xiaofang dijo nuevamente: No soy tan malvada como otras chicas, así que quiero tomar 100.000. de tu familia. Yu Wan, solo quiero el salario de un mes de tu familia. A continuación, echemos un vistazo a qué tan inteligente quiere Xiaofang recibir un mes de salario de la familia de Xiaoming.

Ella dijo: "Me das 1 centavo el primer día, 2 centavos el segundo día y 4 centavos el tercer día..." No podemos decírtelo a partir de estos datos. Es difícil ver que el dinero del día siguiente sea el doble que el del día anterior, y así continúa hasta el día 30. Dado que Xiao Ming tomó demasiadas bebidas en ese momento, ¿parecía que no era una cuestión de centavos? Esto no significa que haya elegido esposa por nada. Como dice el refrán: "La gente se siente renovada cuando suceden eventos felices". Xiao Ming tomó esta maravillosa noticia para compartirla con su padre ***. Pero como dice el refrán: "El jengibre es picante cuando está viejo y el vino es fragante". Xiao Ming le dijo a Xiao Ming que no importa cuánto dinero quiera la familia Xiaofang de nuestra familia, debemos tomar papel y lápiz para calcularlo. Un simple día de 30 le costaría a la familia de Xiaofang 5,36 millones, ¡porque es un mes! Sume los 29 días anteriores, más 28 días y 27 días. De esta forma, hasta el primer día, la familia de Xiaofang recibirá un obsequio de más de 10 millones de yuanes. Obviamente, ¿Xiao Ming se casó con Xiaofang, que valía más de 10 millones de yuanes? ¿Se sintió intimidado por el regalo de más de 10 millones de yuanes? Como dice el refrán: "Si una persona es pobre, su ambición nunca será pobre". Xiao Ming se llevó los más de 100.000 yuanes que su padre ganó para él a la metrópolis internacional de Guangzhou. Como dice el refrán: "Si no vienes a Beijing, no sabrás cuán grandes o pequeños son tus funcionarios. Si no vienes a Shanghai, no sabrás qué son las intrigas. Si no vienes a Shanghai, no sabrás qué son las intrigas. Si vienes a la metrópoli internacional de Guangzhou, no sabrás lo que eres". ¿Hay más o menos dinero en mi bolsillo? "Xiao Ming llegó a la metrópoli internacional de Guangzhou con más de 100.000 yuanes. No podía permitirse nada. Un gran negocio, por lo que comenzó un negocio de ventas desde cero, diciendo que cierta empresa tenía 625 productos esperando a que Xiao Ming los vendiera. Según el método tradicional de hacer una llamada telefónica, cada producto demora 3 minutos y una llamada telefónica. 31 horas y 15 minutos. Dado que Xiao Ming sufrió el aprendizaje de la multiplicación geométrica de Xiao Fang en ese momento, aprendió a aplicar la multiplicación geométrica de manera flexible en la industria de las ventas. Primero llama para notificar a 5 clientes, cada uno de los cuales tarda 3 minutos, y cada vez son 15 minutos. Luego, cada uno de estos 5 clientes le notifica a 5 clientes al mismo tiempo, es decir, 25 clientes, cada uno de los cuales tarda 3 minutos. , una hora son 15 minutos, y luego cada una de estas 25 personas notificará a 5 personas al mismo tiempo, es decir, 125 personas, cada una de ellas toma 3 minutos, una hora son 15 minutos, y luego estas 125 personas cada una. Ellos notifican a 5 personas al mismo tiempo, es decir, 625 personas, cada persona toma 3 minutos, y una vez son 15 minutos, es decir, se venden 625 productos, y solo toma 15 minutos. di ¡Sí, amigo mío! ¿Por qué siempre lo terminas en 15 minutos? Me gustaría decirles aquí que se realizaron al mismo tiempo y no hubo diferencia horaria. Se puede observar que la aplicación de la multiplicación geométrica en los negocios tiene las siguientes ventajas.

Beneficio 1, tiempo de duplicación, ¿qué es el tiempo de duplicación? A Xiao Ming le tomó 31 horas y 15 minutos vender 625 productos, lo que ahora se reduce a 4 15 minutos, que es una hora.

Beneficio 2, duplicación de ganancias, ¿qué es duplicación de ganancias? A Xiao Ming le tomó 31 horas y 15 minutos vender 625 productos, lo que ahora se reduce a 4 15 minutos, que es una hora. En las 30 horas y 15 minutos restantes, Xiao Ming puede vender más productos, obtener más ganancias y obtener más dinero.

Beneficio 3: Duplicar la vida ¿Qué es duplicar la vida? No es difícil ver en la unidad que si cambiamos "piezas" a "diez mil" y "horas" a "años", a Xiao Ming le tomará 31 años ganar estos 6,25 millones. ahora es mucho Si se reduce a 1 o 2 años, Xiao Ming puede disfrutar de su vida en los 29 a 30 años restantes. Para decirlo sin rodeos, acorta la lucha de la vida de Xiao Ming.

¿Qué es el boca a boca interpersonal? Aquí hablamos de relaciones interpersonales por separado: son los familiares y amigos contigo como centro. Boca a boca: Significa hablar y hablar con las palabras de Nian. Hablando del pato asado de Beijing, los bollos al vapor Goubuli de Tianjin y el melón de Xinjiang, son muy deliciosos. ¿Alguien ha visto anuncios como este en la televisión y en los periódicos? Dije que no existe tal cosa, pero ¿alguien lo ha probado por sí mismo? Yo digo que hay algunos, pero muy pocos. Quiere decir que tus familiares y amigos lo probarán y te lo dirán, y luego tú le dirás a tus familiares y amigos. Eso es, 10 en un barco, 10 en 100, 100 en 1000, y 1000 en 10000. ...Se extendió por todo el norte y sur de la patria, así como dentro y fuera de la Gran Muralla. Se puede ver que esta reputación interpersonal también tiene los siguientes beneficios cuando se utiliza en los negocios.

Beneficio 1: Spread rápido, lo llamamos spread rápido para abreviar.

Beneficio 2, autenticidad y confiabilidad ¿Qué es autenticidad y confiabilidad? Incluso si sus familiares y amigos van a probar que Xinjiang es dulce, cuando regresen no podrán decirle que el Año Nuevo es amargo. Para decirlo sin rodeos, no tienen necesidad de mentirle.

Beneficio 3. Ahorrar dinero. Ahorrar dinero aquí no significa ahorrar dinero para comprar melón de Xinjiang. Significa ahorrar dinero para que los comerciantes hagan publicidad. Como todos sabemos, la publicidad es muy cara y cuesta segundos. . es la unidad de cálculo. Recuerdo que en la época dorada de 1997 había un anuncio así: "Qinchi verde, Qinchi eterno". Solo 10 personajes grandes le cuestan a Shandong Qinchi Winery una tarifa de publicidad anual de 320 millones de yuanes. Sabemos que vale la pena dudar si la pequeña Qinchi Winery tiene esta tarifa de publicidad de 320 millones. ¿Le asustan los 320 millones?

¿Qué es la entrega directa? Es decir, los productos elaborados por la fábrica se entregan directamente a los consumidores.

De esta forma, partiendo de la base teórica de la multiplicación geométrica, sumado a la comunicación boca a boca a través de relaciones interpersonales y la entrega directa, es suficiente para convertirse en la compra más avanzada y popular de la sociedad actual. . Forma.