Plan de negocios de la empresa de publicidad
Plan de negocios de empresas publicitarias
Con el desarrollo de la economía nacional, la industria de la publicidad también está mejorando y expandiéndose constantemente. A continuación se muestra el plan de negocios de la empresa de publicidad que compilé para usted. Bienvenido a leerlo.
Capítulo 1 Prefacio
Con el desarrollo de la economía nacional, la industria de la publicidad también está mejorando y expandiéndose constantemente El enfoque de nuestro establecimiento de una publicidad. La empresa es un negocio. La innovación en los métodos comerciales es lo que distingue a Contact Advertising Company. En primer lugar, nuestra empresa de publicidad no solo introduce servicios publicitarios en el mercado, sino que también proporciona una plataforma para que los estudiantes de Lingling College interesados en la industria publicitaria practiquen y operen. Ponemos a la empresa de publicidad de contactos en operación comercial, pero no obtenemos ganancias ya que el único propósito de iniciar un negocio es ganar algo en la práctica social.
En segundo lugar, planeamos formar una empresa de publicidad de contacto en asociación con otras empresas de publicidad grandes y medianas en Hunan, para que *** se beneficie juntos y *** asuman los riesgos juntos. Firmaremos un contrato de recomendación a largo plazo para los talentos publicitarios de Lingling College con nuestra empresa de publicidad asociada. ¿Qué tipo de talentos necesita la empresa asociada y qué tipo de habilidades debe tener esta persona? En base a esto, la empresa asociada nos ayuda a enfocarnos en capacitar las cualidades y habilidades de los estudiantes en este aspecto cuando están expuestos a la operación de Empresas de publicidad, para que las cualidades y habilidades de nuestros estudiantes sean diferentes. Todos los artículos cumplen con los requisitos de la empresa de publicidad asociada. Completaremos este proceso de capacitación mientras los estudiantes aún estén en la escuela. Después de graduarse, los estudiantes pueden trabajar directamente en empresas de publicidad asociadas.
Estar expuesto a las estrategias de desarrollo de las empresas de publicidad, por un lado, mejora nuestra fortaleza técnica y crea las condiciones para obtener beneficios en el mercado, por otro lado, el comportamiento de la empresa en el mercado puede enriquecer los recursos didácticos de la escuela y; los efectos sociales que produce también aumentarán la visibilidad de nuestra escuela hasta cierto punto, formando así una buena interacción y promoviendo el desarrollo de disciplinas relevantes de Lingling College.
Continuaremos trabajando duro y esforzándonos para establecer Contact Advertising Company como una imagen de ventana que represente los logros empresariales de los estudiantes de Lingling College.
Capítulo 2 Descripción de la empresa
(1) Nombre de la empresa
Lingling College Contacto Publicidad Empresa
(2) Naturaleza de la empresa
Una empresa conjunta de publicidad en medios que integra producción, agencia, planificación, creatividad, investigación y consultoría.
(3) Objeto social
Es nuestra responsabilidad ayudar a los clientes a obtener beneficios económicos y sociales, y tiene como objetivo establecer la mejor relación entre los clientes y el mercado a través de la actividad científica, profesional y servicios sinceros. Utilizamos los mejores canales de comunicación para llevar a cabo la planificación y el diseño más económicos con los fondos limitados de los clientes, para que los clientes puedan lograr el mejor efecto de comunicación al menor costo publicitario.
(4) Objetivos de la empresa
Crear una imagen de ventana que represente los logros empresariales de los estudiantes de Lingling College.
(5) Concepto de emprendimiento
Las empresas de publicidad de contacto se encuentran actualmente en las etapas de investigación e inicio, pero hemos formado un sentido común de que debemos explorar activamente el modelo de desarrollo y el modelo de desarrollo en Desde el principio, tomar un camino con características propias, a través de una operación de capital efectiva, implementar diversos métodos para combinar o fusionar con otras pequeñas empresas y formar un fuerte grupo publicitario local. Comenzando por atraer a pequeños clientes al principio, estableceremos buenas asociaciones a largo plazo con los clientes con una actitud pragmática de lucha por la excelencia, ampliaremos gradualmente nuestra experiencia y reputación y dividiremos nuestra "esfera de influencia" poco a poco.
Nos esforzaremos por incorporar un meticuloso profesionalismo en cada detalle, analizar la dinámica y tendencias del desarrollo publicitario a través de varios canales, comenzar por estudiar la audiencia y el mercado, e implementarlo específicamente para cada uno de nuestros clientes. y servicios profesionales. Sólo progresando constantemente y superándose constantemente es la clave para el desarrollo de las empresas de publicidad de contactos.
(5) Servicios de la empresa
1. Servicios de publicidad profesionales
——Brindar a nuestros clientes servicios de consultoría de la industria detallados y precisos, incluidos datos de encuestas y análisis. y conclusiones. Esto permite a los clientes hacer sus inversiones más científicas y razonables y comunicarse con los consumidores de forma integral.
——Establecer una institución de investigación interna, crear gradualmente su propia estructura teórica y sistema de conocimiento, y establecer su propia connotación cultural.
——Conviértase en un socio estratégico de los medios, actúe como agente y compre por completo una gran cantidad de espacio y tiempo publicitario de los medios, y promocionaremos y venderemos medios publicitarios a los anunciantes en una dirección.
2. Servicios empresariales personalizados
——Es la primera empresa en la ciudad de Yongzhou que se dedica a planificar y crear un ambiente nupcial para bodas.
——Brindar a los clientes planificación para inauguraciones, festivales, exhibiciones inmobiliarias, promociones de productos y eventos a gran escala, así como alquilar globos a gran escala, arcos inflables, personajes de dibujos animados y otras herramientas promocionales necesarias. para eventos a clientes.
——El agente contacta con la azafata requerida para realizar el evento.
3. Brindar a los clientes una investigación de mercado científica y precisa
——No hay necesidad de que los clientes anden de un lado a otro, les brindamos servicios completos de medición de efectos
4. Otros
——Beneficios para el usuario: Tenemos ventajas en costos comerciales debido a nuestras propias características. Puede minimizar el presupuesto publicitario requerido por los clientes y lograr una calidad realmente alta y un precio bajo.
Capítulo 3 Análisis de mercado
(1) Descripción del mercado
La industria de la publicidad es una industria emergente en mi país. En 2002, había *** Había. Hay 57.434 empresas de publicidad En los últimos años, el número de empresas ha ido aumentando, la facturación y los empleados han seguido expandiéndose y la tasa de crecimiento es considerable. En 2003, el negocio de publicidad nacional superó la marca de 100 mil millones de yuanes. Según las predicciones de los expertos, el PIB de mi país crecerá no menos del 7% en 2004 y alcanzará más de 12,5 billones de yuanes, y los ingresos por publicidad nacional rondarán los 110 mil millones de yuanes. Se espera que el mercado publicitario de China se convierta en uno de los tres mercados publicitarios más grandes del mundo en la próxima década aproximadamente. Sin embargo, en comparación con las cifras de facturación anual de los grandes grupos publicitarios extranjeros publicadas por la autoridad publicitaria estadounidense, la diferencia es enorme. La brecha económica y publicitaria entre la región occidental de mi país y la región oriental sigue siendo muy grande y esto no cambiará significativamente en el corto plazo.
Yongzhou es un centro de distribución de productos básicos en el sur de Hunan, adyacente a Guangdong y Guangxi. Tiene transacciones activas de productos básicos y densos puntos de venta. La ciudad cuenta actualmente con más de 30 mercados mayoristas de diversos tipos, más de 20.000 establecimientos comerciales y de servicios de restauración y más de 40.000 empleados. Según datos del segundo censo nacional de unidades básicas en la ciudad de Yongzhou, entre todas las entidades jurídicas corporativas, hay 414 unidades con más de 100 empleados, que representan el 9,43%; hay 3.974 unidades con menos de 100 empleados, que representan el 90,57%. , de las cuales la mayoría son empresas con menos de 30 empleados, lo que representa el 67,37% del total de empresas. Se puede ver que las características de la economía individual privada de Yongzhou son principalmente la pequeña escala, el gran número y la amplia distribución de empresas. La mayoría de los clientes de publicidad de Yongzhou son pequeñas y medianas empresas o propietarios de tiendas. La moderna industria publicitaria de Yongzhou comenzó tarde pero se está desarrollando rápidamente. La industria publicitaria tendrá perspectivas de mercado más amplias en Yongzhou.
(2) Mercado objetivo
Dividimos el mercado objetivo en la etapa inicial del emprendimiento en tres categorías según las características regionales: mercado en el campus de la Universidad Lingling, mercado circundante de la Universidad Lingling, Mercado del distrito de Yongzhou Zhishan. El mercado objetivo a largo plazo son los mercados en varios lugares de Yongzhou, incluido el mercado en el distrito de Lengshuitan de Yongzhou.
El mercado en el campus de Lingling College está representado principalmente por la demanda publicitaria de la universidad para publicidad externa, la demanda publicitaria para las treinta y tres actividades del club de estudiantes de la universidad y la demanda publicitaria para diversas actividades y concursos celebrados. dentro del colegio.
El mercado alrededor de Lingling College se caracteriza principalmente por la demanda publicitaria de tiendas y escaparates en la calle Yangzitang. Lo que hay que tener en cuenta especialmente es que los escaparates y las tiendas cercanas a la universidad se actualizan muy rápidamente.
La principal actividad del mercado del distrito de Yongzhou Zhishan es proporcionar estudios de mercado, planificación de actividades de relaciones públicas, servicios de publicidad necesarios para la realización de actividades promocionales para centros comerciales o empresas e instituciones, así como publicidad en fachadas, producción de letreros, publicidad exterior, etc. para pequeños comercios.
(3) Clientes objetivo
Los clientes objetivo se encuentran principalmente en Lingling College y los propietarios de empresas, tiendas y fachadas comerciales y de producción en el distrito de Zhishan, Yongzhou.
(4) Avance de la construcción
Se espera que sean necesarios tres meses para contactar a la empresa de publicidad desde el establecimiento, la preparación hasta la implementación. En el primer y segundo mes, llevaremos a cabo contactos y negociaciones comerciales con empresas de publicidad en toda la provincia de Hunan para establecer relaciones de asociación preliminares. A partir del segundo mes, pasaremos dos meses construyendo la empresa tanto desde el punto de vista del hardware como del software.
En el último mes, mientras mejoramos la construcción de la empresa, nos pondremos en contacto con los sitios web comerciales de Yongzhou y algunas empresas de publicidad y decoración, así como con tiendas de publicidad y decoración con grupos de clientes objetivo relativamente concentrados, y nos esforzaremos por establecer asociaciones comerciales con ellos.
(5) Estrategia de desarrollo del mercado
Etapa inicial del emprendimiento (primer año)
1. Nuestro modelo de desarrollo en la etapa inicial se puede considerar——
Plan (1): ponerse en contacto con algunas empresas de publicidad y decoración en el distrito de Zhishan, Yongzhou, y tratar de establecer un consorcio de publicidad. Esto se debe a que todas tienen las características de un desarrollo aislado y de pequeña escala. Algunas empresas tienen ventajas de agencia de medios, otras tienen recursos para clientes y otras tienen ventajas regionales. A través de la operación de capital implementamos alianzas horizontales, integramos recursos, complementamos las ventajas de cada uno, reducimos costos y eliminamos riesgos. La agrupación es una opción inevitable para un mayor desarrollo de la industria publicitaria de China. A través de diversas formas de unir fuerzas para formar un poderoso grupo regional publicitario. A través de operaciones a gran escala, podemos complementar las ventajas de cada uno y reducir los costos operativos. Esto ayudará a eliminar el estado repetitivo y vacilante de desarrollo independiente de cada pequeña empresa, mejorando así el nivel general de servicio. Esto también ayudó enormemente al desarrollo inicial de nuestra empresa.
Plan (2): Si la alianza fracasa, solo podremos basarnos alrededor de Lingling College en la etapa inicial y apoderarnos de varios negocios de publicidad cercanos. Principalmente diseñaremos y produciremos carteles publicitarios, complementados con algunos grandes. proyectos a gran escala y actividades influyentes de planificación de relaciones públicas, devorando negocios dispersos que las grandes empresas de publicidad no tienen tiempo de cuidar y ganando fama gradualmente. Ampliar el negocio a largo plazo durante el desarrollo. Valore la relación con los clientes, establezca buenas relaciones con ellos y permita que los anunciantes de hoy se conviertan en publicistas voluntarios que se pongan en contacto con las empresas de publicidad del mañana. También puede intentar invitar a los clientes a participar en acciones y desarrollarse juntos.
2. Contacta con las tiendas y sus propietarios, y preséntales las empresas de publicidad.
3. Haga lobby ante la asociación universitaria y contacte a las empresas de publicidad como agencia de publicidad de la asociación.
4. Encontrar proveedores de insumos para la producción publicitaria para asegurar el servicio y la calidad de los canales de compra.
5. Establezca vínculos amigables con sitios web comerciales de Yongzhou y promueva y contacte empresas de publicidad en línea.
6. Abrir consultas comerciales telefónicas y establecer un sitio web de la empresa para brindar servicios de consulta en línea.
Etapa de desarrollo empresarial (segundo y tercer año)
Las empresas de publicidad de contacto han acumulado una experiencia considerable en operaciones estandarizadas en las primeras etapas de desarrollo y tienen cierta reputación en el mercado de Yongzhou. Cada vez más clientes lo han reconocido. Al mismo tiempo, el nivel técnico del personal de la empresa y el equipo de producción han alcanzado un nivel superior con el desarrollo. El objetivo de esta etapa es establecer aún más la imagen de marca de la publicidad de contactos de Lingling College. Empresa y promover aún más el mercado para llevarnos al siguiente nivel. El negocio de la publicidad tiene como objetivo convertirse en empresas grandes y medianas.
1. Donar anuncios exteriores por valor de decenas de miles de yuanes en las calles principales del distrito de Zhishan, Yongzhou, algunos de los cuales se utilizan para transmitir información de servicio público al público. De manera invisible, los carteles publicitarios ya no se consideran "contaminación de las carreteras", sino que contribuyen a la sociedad. La otra parte se puede utilizar para anunciar alquileres y obtener ingresos.
2. Establecer inicialmente una base de clientes estable. Al poder anunciarse en los principales medios de comunicación de la ciudad de Yongzhou, su influencia comenzó a cubrir todo el distrito Zhishan de Yongzhou.
3. Promocione la empresa de publicidad de contactos en todas partes de Yongzhou y las ganancias de la empresa tenderán a ser estables.
Capítulo 4 Operaciones de la empresa
(1) Negocios de la empresa
El contenido comercial inicial se divide aproximadamente en:
1. Servicios de mercado : Investigación de mercado. Servicio al cliente.
2. Diseño y producción: diseño gráfico publicitario. Producción de rótulos de tienda. Impresión publicitaria. Diseño de packaging de producto. Producción de escaparates.
3. Consultoría corporativa: Proporcionar planificación publicitaria a los clientes. Planificación de eventos de relaciones públicas.
4. Fotografía publicitaria: fotografía de producto. Fotografía industrial. Fotografía tecnológica. Disparos en exteriores, etc.
5. Alquiler para clientes: globos de gran tamaño, arcos inflables, personajes de dibujos animados y otros elementos publicitarios para eventos de celebración.
Los negocios posteriores a la etapa de madurez también incluirán:
1. Lanzar negocios de publicidad digital y desarrollar publicidad en Internet.
En 2004, los usuarios de Internet en China superarán los 100 millones. Esto indica que Internet, basado en nuevas tecnologías, como medio de comunicación dominante emergente, ha entrado en la economía y la vida del pueblo chino común y corriente, y seguirá haciéndolo a una velocidad que no podemos alcanzar. predecir crecimiento y perspectivas brillantes.
2. Promocionar y desarrollar vigorosamente la publicidad exterior. Introducir proyectos de producción publicitaria de alta tecnología.
3. Planificación de bodas: planificación de la boda y creación del ambiente nupcial.
(2) Estrategia empresarial
1. Gestión de la empresa. Mantener la eficiencia operativa es el principal problema de gestión de la empresa. Los gerentes deben dedicarse a las mejoras de la gestión, la integración de los sistemas comerciales y el énfasis en el desempeño integral para mejorar la eficiencia operativa.
2. Fortalecer la imagen de la empresa, aumentar la visibilidad, atraer clientes y al mismo tiempo mejorar la competitividad en el mercado con la ayuda de la mejora de la imagen. Esta es la dirección básica de la estrategia para permitir que los consumidores se identifiquen con la comodidad. tiendas y aumentar la satisfacción del usuario.
3. Crear ventajas regionales. Su principal estrategia es utilizar operaciones regionales para aumentar su escala relativa en la región, obtener una posición competitiva más alta en la región, buscar espacio de supervivencia, sentar las bases para obtener ganancias y luego expandir su alcance comercial.
4. Sea bueno explorando puntos ocultos de crecimiento de ganancias de los equipos de inversión.
(3) Contabilidad de costes
Como dice el refrán: "No pelees una batalla sin estar preparado". Completar completamente todos los preparativos preliminares antes de invertir puede reducir la probabilidad de que se produzcan situaciones inesperadas en operaciones posteriores. Los problemas en cualquiera de los tres eslabones de capital, mano de obra y espacio afectarán directamente el desarrollo de la empresa. El capital de inversión es de 91.000 yuanes. La cantidad de personal de la empresa se determina entre 10 y 12 mediante una selección competitiva. Área del sitio: más de 50 metros cuadrados. (4) Obstáculos operativos
1. La insuficiencia de fondos ha provocado que la infraestructura de la empresa esté atrasada.
2. Como empresa de publicidad emergente, se encuentra en el período de inversión de capital y en la etapa inicial de desarrollo del mercado, que es la razón principal por la que es muy difícil obtener ganancias.
3. Es necesario mejorar aún más la fortaleza general del equipo de la empresa.
4. No muy conocido.
(5) Recursos de gestión
Como dice el refrán: "No pelees una batalla sin estar preparado". Completar completamente todos los preparativos preliminares antes de invertir puede reducir la probabilidad de que se produzcan situaciones inesperadas en operaciones posteriores. Los problemas en cualquiera de los tres eslabones de capital, mano de obra y espacio afectarán directamente el desarrollo de la empresa. Nuestra inversión de capital inicial es de 91.000 yuanes. El número de personal será de 12 a 13 después de la selección competitiva. Área del sitio: unos 50 metros cuadrados.
Capítulo 5 Gestión de la empresa
(1) Estructura organizativa
Dado que la empresa de publicidad pertenece a una industria intelectual donde el conocimiento es más importante que el capital, su establecimiento y desarrollo Es necesario movilizar racionalmente todos los recursos ventajosos de todo el Lingling College.
Departamento de Gestión - Lingling College: Responsable de la gestión interna de la empresa, asignación de horarios y planificación del desarrollo de la empresa.
Departamento Técnico - Departamento de Periodismo y Comunicación y Departamento de Arte: Responsable del diseño gráfico publicitario, producción de rótulos comerciales, impresión inkjet publicitaria, diseño de empaques de productos y producción de displays.
Departamento de Marketing - Departamento de Lengua, Literatura y Periodismo Chino: Responsable de la publicidad exterior y planificación de la imagen de la empresa. Mejorar la visibilidad de la empresa en la sociedad. Estudios, análisis e investigaciones de mercado.
Departamento de Información - Departamento de Economía, Comercio y Gestión y Departamento de Informática y Ciencias de la Información: Responsable de contactar con fuentes de información periféricas del mercado para obtener la información comercial publicitaria necesaria para contactar con la empresa. Y adopte el método de firmar un acuerdo con ellos para formar un recurso empresarial más estable. El establecimiento de un sitio web de la empresa sentará las bases para los servicios de consultoría empresarial en línea, comunicación remota, etc.
Departamento de Finanzas - Departamento de Economía, Comercio y Gestión: Responsable de los gastos financieros y los ingresos del negocio de la empresa, y responsable de planificar y establecer un sistema financiero completo.
Departamento de Capacitación - Empresa Publicitaria Colaboradora: Responsable de la capacitación técnica y comercial del personal interno de la empresa.
Departamento de Fotografía—Asociación de Fotografía Xishan de Lingling College: Responsable del negocio de fotografía publicitaria externa de la empresa.
Departamento de Recursos Humanos - Lingling College: Responsable de mejorar el sistema de personal de las empresas de publicidad. Formar personas dentro de la empresa.
(2) Recursos Humanos
Lingling College es una universidad provincial de pregrado general de tiempo completo que combina artes liberales, derecho, ciencias, ingeniería, historia, economía, administración, educación y otros. disciplinas. escuela. Actualmente hay 16 carreras de pregrado a tiempo completo y 28 carreras universitarias de tiempo completo, que han matriculado estudiantes en 25 provincias (regiones autónomas). Actualmente hay 6.225 estudiantes de tiempo completo y más de 5.000 estudiantes de educación de adultos, con recursos humanos suficientes. . La empresa selecciona a los mejores entre los estudiantes para asegurar la calidad de los recursos humanos.
(3) Análisis de riesgos
(4) Racionalidad y viabilidad
Capítulo 6 Análisis financiero
(1) Fuentes de financiación
(2) Planes y rentabilidad
(3) Riesgos de inversión
(4) Tarifas del plan
(5) Ingresos de la empresa
(6) Estados financieros
Capítulo 7 Equipo Emprendedor
(1) Breve descripción del equipo emprendedor
(2) Declaración del Plan de Emprendimiento;