Cómo aprender a citar

Cómo aprender a cotizar

Información impresa

Después de leerla, también sabrás cómo cotizar, miremos bien

1. Fórmula y técnicas de cotización:

(1) Observe cuidadosamente la solidez del cliente y la muestra impresa del cliente.

(2) Mida cuidadosamente las especificaciones de las muestras y la calidad del papel y diversos procesos de preimpresión y posimpresión.

(3) Utilice una calculadora para calcular costos y ganancias en detalle.

(4) La cotización utiliza juegos de palabras, el precio no es alto (lo que significa que no es más alto que el precio psicológico del cliente) y el precio no es bajo (lo que significa que es más bajo que el precio de sus pares).

(5) Negociación se refiere a negociar con los clientes el fundamento y la base del precio cotizado.

(6) Estilo: Sofisticado, generoso, honesto y responsable

(7) Idioma: Ser educado y civilizado, reír primero y hablar después, ni humilde ni arrogante

4 Habilidades de revisión y entrega:

(1). Revise el manuscrito para que la otra parte le preste atención, preste atención a las especificaciones del texto, muestras de color, tiempo de entrega, etc., y pregunte. el cliente debe aprobar y firmar

(2). Dispersar durante la entrega La atención al cliente (deficiencias del producto) se presenta con excelencia, se presenta con las inquietudes del cliente y finaliza con la satisfacción del cliente.

5 Consejos para cobrar depósitos y pagos:

(1). Explique los motivos de los depósitos a los clientes:

Costos de inversión. /p>

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B. Deje que los clientes sean sinceros

C. Rechace el uso de palabras y expresiones engañosas y deje que los clientes comprendan la inevitabilidad de los depósitos.

(2) Una vez inspeccionadas las mercancías, el cliente debe firmar el pedido (orden de entrega) y luego proporcionarle el comprobante de pago (recibo, factura) para que pueda cumplir con el acuerdo. o método de pago del contrato.

Hablar más de nuestras dificultades y menos de las faltas de la otra parte hará que los clientes se sientan un poco irrazonables si no pagan.

Si no puede pagar por otros motivos, solicite al líder de la otra parte que firme una carta de pago e indique el próximo momento de pago.

6. Cómo lidiar con fallas y problemas de calidad:

(1) Si la otra parte tiene la culpa, resuélvalo pacíficamente según la cantidad real y la actitud del cliente, y. deje que la otra parte se haga cargo del pago en papel y los honorarios de impresión tanto como sea posible y otros gastos se negociarán hasta que ambas partes lleguen a un consenso.

(2) Con el fin de que la otra parte acepte nuestra culpa, lo solucionaremos con fuerza reduciendo el precio, regalándolo, reimprimiéndolo la próxima vez, etc.

7. Fórmula de cotización:

(1). Peso (largo × ancho ÷ 2) = ley: generosidad 0,531 peso grado positivo 0,43 peso

( 2 ).Método de cálculo: peso (ley) × gramos, 157 pares de cobres, ¿cuánto cuesta el papel?

Fórmula:

Peso × Gramos Gramo ?

Fórmula:

0,531×80 gramos×6500÷500 hojas÷16 quilates×8000 hojas×1,1=304 yuanes (precio total del papel)

Ejemplo 3: Hay un cliente que imprime 700 instrucciones: incluida la portada, se utilizan 60 gramos de papel doméstico para cada una y se utilizan 20 hojas de papel normal de 16 kilates. ¿Cuánto cuesta el papel?

Fórmula:

Peso × Gramos Gramo ¿Cuánto cuesta el papel moneda?

Fórmula:

Ley 0,002 × centímetro cuadrado del cliente × número de impresiones = coste del papel

0,002 × 20 (4 × 5 cm) × 50.000 piezas = 0,04 yuanes (Costo total del papel)

Ejemplo 5: Un cliente imprime 200 copias de cupones en papel autocopiativo ¿Cuánto cuesta el papel para copias dobles, triples, cuádruples y quíntuples de 16 páginas?

Fórmula:

Dos juntas 3.43, tres juntas 3.93, cuatro juntas 4.19, cinco juntas 4.34

Ley de las juntas × número original = cantidad total de papel

Dos copias: 686 yuanes Tres copias: 786 yuanes Cuatro copias: 838 yuanes Cinco copias: 868 yuanes

14. Cálculo de la tasa impositiva:

El impuesto de procesamiento de facturas. El tipo impositivo es 6, más el impuesto sobre la renta personal, el impuesto a la construcción urbana, etc. Seis tipos impositivos, por un total de aproximadamente 10.

Pago total 10=impuestos incluidos

Ejemplo: un cliente imprimió un pago total de 8.000 yuanes, 10=8.800 yuanes es la cuenta por cobrar.

16. ¿Cuáles son los elementos necesarios para las condiciones de negociación empresarial?

(1) Varios tipos de hermosas muestras de impresión (debe traer muestras según los requisitos del cliente)

(2) Varias muestras de papel de impresión (debe traer muestras según los requisitos del cliente)

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(3) Calculadora, regla circular, teléfono móvil y bolso de mano.

(4) La ropa, corbatas y zapatos deben estar limpios y ordenados.

(5) Papel manuscrito, bolígrafo, tarjeta de visita, contrato, recibo, factura (todos los productos impresos utilizados especialmente por la empresa).