Muestra de resumen del trabajo del vendedor

5 ensayos de resumen del trabajo del vendedor

Cada año después de septiembre es un momento importante para que los comerciantes realicen promociones de fin de año y aceleren las ventas. Este viaje de negocios también se centró en observar las ventas de. otras marcas. Plan de expansión. A continuación se muestra un ejemplo de resumen de trabajo de vendedor que compilé para usted. Espero que pueda ayudarlo

Ejemplo 1 de resumen de trabajo de vendedor

¡Con el apoyo de los líderes de la empresa, en el pasado! año he logrado ciertos resultados en mi trabajo y me siento muy feliz. Soy profundamente consciente de lo que tengo que trabajar duro en el trabajo. Siempre he creído que esto es una mejora muy grande para mí y la habrá. más en el futuro. Hay más cosas que necesitan trabajo duro. Como miembro de __, estoy ansioso por mantenerme y convertirme en un excelente vendedor de seguros. He podido mantener un buen estado durante el trabajo de este año. Para tener más progreso, aún debo resumir el año pasado.

En el trabajo, cumplí mi objetivo a principios de año, cerrando un ***__ pedido, con ventas totales de __ yuanes. Este también es un muy buen desempeño para la empresa en el pasado. año Durante el año, gané el campeonato de ventas mensual tres veces en un año y estuve entre los tres primeros en otras ocasiones. Creo que esto es un gran estímulo para mí. Debería tener esa actitud hacia el trabajo, y lo sé. muy bien. ¿En qué dirección debo trabajar duro a continuación? Debo trabajar duro para hacer un buen trabajo. He estado trabajando muy en serio durante el año pasado, también he hecho muchas cosas en serio. Creo que esto es muy importante para mí, es una gran mejora, no importa en qué etapa sea, es muy significativo. Lo he sentido claramente durante el último año. Vendo un seguro, siento que tendré un poco más de confianza. Ahora siento que todavía estoy muy motivado en este sentido. Creo que hay muchas cosas que se pueden hacer mejor.

En la vida, también me llevo muy bien con mis compañeros. Siempre pienso que esto es algo muy significativo para mí. Desarrollar buenos hábitos de trabajo, también creo que en el futuro, en mi trabajo. Debo adaptarme a un buen estado. En este sentido, debo trabajar duro. También estoy agradecido a la empresa por su capacitación. Definitivamente lo tomaré en serio en el futuro.

Por supuesto, en el trabajo puedo ver mis propios defectos de manera objetiva y objetiva. Aunque mi desempeño este año ha sido bueno, eso no significa nada, porque no hay nadie que pueda hacerlo solo. esta industria. Muy bien. Siento que todavía me falta algo de paciencia en el trabajo. Tengo que mantener una mentalidad estable y no tener demasiadas ganas. Eso es seguro. En el futuro, definitivamente corregiré estas deficiencias en mis propias responsabilidades. No puedo trabajar demasiado apresuradamente. Pensando en ello ahora, de hecho es muy significativo. Es difícil de mantener en el futuro. Lo haré bien en el nuevo año y seré un excelente empleado __. Muestra 2 de resumen del trabajo del vendedor

En 200x, en términos de estrategia de desarrollo, el departamento de la terminal todavía se centró en "consolidar y mantener la red de terminales minoristas farmacéuticas de Wuhan; promover nuevas variedades y distribuir medicamentos genéricos" como principal departamento. responsabilidades. Debido a que la red es un canal de recursos, los nuevos medicamentos son una fuente de ganancias y los medicamentos en general son un puente para la cooperación.

1. Ideología rectora.

1. Se deben agarrar ambas manos y ambas manos deben ser fuertes.

Dos manos: una mano se centra en la promoción de nuevos medicamentos y la otra se centra en la distribución de medicamentos comunes

Dos manos son duras: promoción de nuevos medicamentos: aumentar cobros de pagos

Comprimir cuentas por cobrar

Asegurar el beneficio bruto

Cerrar el puño

Distribución de medicina general: ampliar área

Desarrollar clientes

Aumentar la proporción

Adherirse a los principios

2. Identidad dual, evaluación dual

Identidad dual: ambas una nueva promotor de medicamentos y personal general de entrega de medicamentos

Evaluación dual: puntos Los indicadores de medicamentos nuevos y los indicadores de medicamentos comunes se evalúan en dos partes (los indicadores de medicamentos nuevos son los principales indicadores de evaluación)

3. La carga es más pesada y los incentivos son mayores

La carga es más pesada: tareas de recaudación de pagos para la promoción de nuevos medicamentos: 12 millones de yuanes al año; tarea de recaudación de pagos para la distribución general de medicamentos: 24 millones de yuanes al mes (incluida la asignación). ). Un aumento interanual del 18%.

Mayores incentivos: recompensas por los buenos y castigos por los malos, más trabajo, más recompensas salariales graduadas y bonificaciones según el rendimiento; durante todo el año depende sólo de tu verdadera capacidad.

2. Objetivos

(1) Objetivos de promoción de nuevos medicamentos:

1. Lograr un retorno de 15 millones de yuanes por la venta de nuevos medicamentos y garantizar una ganancia bruta de 2,2 millones de yuanes, lo que representa un crecimiento anual de 200 veces del 50%.

2. Forme de 2 a 3 variedades famosas y de alta calidad más vendidas, y utilice productos competitivos para establecer el dominio de la empresa; en el mercado de terminales minoristas de productos farmacéuticos de Wuhan

3. Construir un sistema de cuentas con “cero cuentas por pagar y pequeñas cuentas por cobrar”. Esfuércese por lograr transacciones en efectivo entre el departamento de la terminal y la empresa en el primer semestre de 200x, sin deberle a la empresa el pago de los bienes ni ocupar los fondos de la empresa. Al mismo tiempo, al aumentar el flujo de productos, intentamos reducir al máximo las cuentas por cobrar del departamento a los clientes.

(2) Objetivos generales de distribución de medicamentos:

Centrarse en lo grande y dejar de lado lo pequeño, y establecer relaciones de cooperación con 26 gigantes de las cadenas minoristas farmacéuticas en el mercado farmacéutico de Wuhan a través de negociaciones. , acuerdos, etc., y ampliar gradualmente su participación en la adquisición general de medicamentos de nuestra empresa.

3. Desglose de tareas

(1) Cantidad de tareas de cobro de pagos para promoción de nuevos medicamentos:

1. Cantidad mínima de tareas: 1016 (base de pago real en 200x)__1,184 (tasa de crecimiento mensual promedio en __) = 12 millones de yuanes/año

2. Volumen de tareas objetivo: 1016__1,714 (tasa de crecimiento objetivo general de la empresa) = 17,4 millones de yuanes/año

3. Descomposición de tareas: dividir las tareas en individuos, determinar la base y aumentar la evaluación "garantizada" y los incentivos "objetivos" año tras año; Para obtener más información, consulte el "Programa de tareas mensuales para nuevos medicamentos para el personal comercial del departamento terminal en 200x" (omitido)

(2) Volumen de tareas de cobro de pagos para la distribución general de medicamentos:

1. Volumen de tareas objetivo: 24 millones de yuanes al mes (incluida la asignación).

2. Descomposición de tareas: asigne personas en diferentes áreas; subdivida las tareas verticalmente a los clientes y horizontalmente a las regiones. Para obtener más información, consulte el "Programa de tareas mensuales para medicamentos generales para el personal comercial del departamento de terminales en 200x" (omitido)

4. Soporte de la empresa

Eliminar "Departamento de terminales" de " Departamento de Marketing", se crea un departamento terminal independiente al mismo nivel que otros departamentos, a cargo del subdirector general de marketing, cambiando la situación anterior:

Hay un departamento dentro del departamento;

La relación organizacional no está detallada y las instrucciones no están detalladas. No sé qué hacer

Hay muchos líderes en el departamento, pero pocas personas realmente los administran

p>

Los avisos de la empresa no se emiten, el espíritu no se puede transmitir y el personal de OTC no tiene sentido de pertenencia;

y una serie de situaciones ineficientes e insatisfactorias que afectan el estado de ánimo y la eficiencia del trabajo.

(1) Promoción de nuevos medicamentos:

1. Dejar que el departamento de la terminal participe en la selección de productos y delegar la reforma de ventas de los productos correspondientes al departamento de la terminal para que el departamento can

2. Para todas las variedades operadas por el departamento de terminales, la empresa debe implementar un sistema de precios unificado con el departamento de terminales al facturar las ventas a los clientes en el mercado de Wuhan o no debe facturar productos en Wuhan; mercado en absoluto. Las ventas a los clientes son abastecidas uniformemente por el departamento de terminales. No deje a los clientes con la impresión de que "los precios internos y externos son inconsistentes" o incluso "el precio de suministro del distribuidor general es más alto que el de otros distribuidores".

(2) Distribución de medicamentos generales:

1. Variedad: Adquirir algunos productos adecuados para el canal de farmacias terminales minoristas; satisfacer las necesidades de marca y producto de las farmacias minoristas. Podemos analizar exhaustivamente los catálogos de productos de esta docena de cadenas de farmacias para determinar entre 500 y 1000 productos principales vendidos en farmacias minoristas y comprarlos en el lugar.

2. Precio: si la política de ventas lo permite, el precio se reducirá al más bajo entre sus pares en un solo paso, formando una ventaja de precio absoluta.

3. Servicio: mejorar el sistema de servicio completo de recopilación de planes de compras, facturación y cotización, distribución y transporte, devolución e intercambio de mercancías, etc., para formar un proceso estandarizado en el que "las personas correspondientes hacen las cosas correspondientes, profesionales hacen cosas profesionales", y mejorar la calidad de los servicios.

4. Evaluación: Cada mes, la empresa utiliza el 0,2 del monto de reembolso real para la distribución general de medicamentos del departamento terminal como subsidio de costos para la distribución general de medicamentos del departamento terminal, que es asignado uniformemente por el departamento terminal en base a indicadores de evaluación interna.

5. Ajustes internos

En general, el departamento ha realizado los ajustes correspondientes en tres aspectos principales:

1. El departamento pone más énfasis en la “planificación-ejecución - Se cierra el ciclo de "seguimiento y evaluación";

2. Se ha mejorado el trabajo del servicio logístico, y todo en el departamento se centra en el negocio

3. El trabajo; Es más desafiante y las recompensas son más emocionantes.

(1) Promoción de nuevos medicamentos:

1. Abolir el sistema de supervisores, romper el sistema de salario básico fijo e implementar un sistema de nivel de vendedor y un sistema de trabajo básico flotante.

a. Nivel y salario básico:

Nivel de alerta: 700 yuanes

Nivel 3: 900 yuanes

Nivel 2: 1200 yuanes

Nivel 1: 1.500 yuanes

b. Condiciones de determinación del nivel:

Nivel 1: el rendimiento real es más de 150.000 yuanes/mes, o la finalización de la tarea. la tasa es 170 (basada en el volumen de tareas base como número de referencia)

Nivel 2: el reembolso real es de más de 80.000 yuanes al mes, o la tasa de finalización de tareas es 150; p> Nivel 3: el pago real supera los 15.000 yuanes al mes, o la tasa de finalización de la tarea supera los 118

Nivel de alerta: 1. Cualquiera que no cumpla con alguno de los tres elementos anteriores estará en alerta; serán trasladados de sus puestos el personal empresarial que lleve tres meses consecutivos en este nivel;

2. Subdivida las tareas para cada vendedor específico,

3. Divida los clientes en vendedores específicos y cambie el número de cliente a: "Número de nombre de región"

p>

4. Implementar el "sistema regional de clientes" y el "sistema de desarrollo individual": los clientes solo pueden ser desarrollados y mantenidos por personal comercial en su región, pero ¿qué vendedor será responsable del desarrollo y mantenimiento? "Primer contacto" "Decidido en principio;

5. Ajuste los indicadores de evaluación y las reglas de recompensa y sanción: (Para obtener más detalles, consulte la tabla adjunta "200x Terminal Department Nuevos indicadores de evaluación de drogas y reglas de recompensa y castigo ")

b. Respuesta Monto del pago: Beneficio bruto en el momento del pago

Requisito: Bajo las condiciones aceptadas por el cliente, intentar ofrecerle un precio de suministro más alto

Recompensa y penalización: 8% de la utilidad bruta en pago Como bono mensual los otros dos se utilizan como bono de fin de año

Cuentas por cobrar

Requisitos. : Agregar "El ciclo de la cuenta no excederá los 6 meses. Si excede los 6 meses, se aplicarán los 5 de multa en el monto.

”

6. Ajustar los detalles y estándares de gastos

Tarifa de telefonía móvil: Nivel de alerta: 0 yuanes

Nivel 3: 100 yuanes

Nivel 2: 200 yuanes

Nivel 1: 300 yuanes

Tarifa de transporte: solicítela por adelantado y anótela verazmente una vez aprobada.

Tarifa de promoción: basada; según los estándares, se puede cancelar con el comprobante de pago y una factura válida por el mismo monto.

Gastos de entretenimiento: no excederán el 1 ‰ del monto del pago mensual, solicítelo con anticipación;

Otros asuntos: como apertura de negocios, agradecimientos, obsequios, etc., solicite la cancelación por adelantado con facturas y recibos formales.

Aparte de esto, no hay otros gastos;

(2) Distribución de medicamentos generales:

1. Ampliar el área

Irradiar a los suburbios en los cinco suburbios de Jiangxia, Caidian. , Xinzhou, Huangpi y Dongxihu

Wuchang, Hongshan, Qingshan, Hanyang, Jiangxia, Caidian Jiangnan Films

Qiaokou, Jianghan, Jiangan, Xinzhou, Huangpi, Dongxihu Jiangbei Films

2. Asegurar clientes

a. Principios de asignación de clientes: a. El principio de combinar medicamentos nuevos y medicamentos comunes: Quien fabrique los medicamentos nuevos fabricará los medicamentos comunes b. proximidad geográfica

b. El principio de desarrollo de clientes:

Plan Qianbai para consolidar grandes clientes y desarrollar el potencial de los grandes clientes

(unidades mayoristas a nivel de distrito). , farmacias de grandes cadenas)

Mantenga a los pequeños clientes si lo desea (para farmacias independientes, puede cooperar siempre que se requieran transacciones en efectivo)

3. Aclare las tareas

Determine las personas por área; subdivida las tareas verticalmente para los clientes y horizontalmente para las regiones (para obtener más detalles, consulte el "Programa de tareas mensuales de 200 veces para medicamentos generales para el personal comercial del departamento terminal". 》)

4. Detallado evaluación

Principios: sanciones por declive, recompensas por crecimiento; contabilidad de tareas, estadísticas por distrito

Indicadores: monto de reembolso, política de cooperación, cuentas por cobrar, entrada de producción

Comisión del vendedor = (monto del recibo - base de tareas) __0,2

5. Principios operativos:

Criar un pájaro enjaulado: consolidar los clientes existentes y desarrollar el potencial

Captura de peces que se han escapado de la red: desarrollo de clientes en blanco y cambio de canales

6. Método de implementación: push and pull Combinación, entrega mayorista y minorista

Push and pull. combinación de extracción Push: el vendedor saldrá y entregará la mercancía; Pull: pedirá al cliente que recoja la mercancía él mismo

Excepto para la entrega al por mayor y al por menor. Los mayoristas de nivel, todas las demás unidades mayoristas, productos farmacéuticos y cadenas de farmacias minoristas pueden hacer negocios de medicina general. Resumen del trabajo del artículo 3

Durante estos más de veinte días durante la pasantía, me sentí satisfecho y emocionado. Me gusta el ambiente de trabajo acelerado y el ritmo acelerado de Guangzhou. Disfruto de la pasión en el trabajo y la energía de desafiarme constantemente. El tiempo pasó antes de que me diera cuenta.

Durante este período de tiempo, me di cuenta profundamente de la feroz competencia que existe en el mercado. Si quieres integrarte al mercado, tienes que dedicar más tiempo y energía que otros. Si desea afianzarse en el mercado, debe comprender la dinámica del mercado. Haz planes para tu trabajo, segmenta los cambios del mercado y afrontalos con calma. Si quieres ser invencible, tienes que trabajar duro. Requiere perseverancia, trabajo duro y el espíritu de nunca darse por vencido. Ponte a prueba constantemente, aprovecha tu potencial y avanza paso a paso hacia el final del mercado. Asegúrese de saber lo que está haciendo y de tener objetivos en mente. Seguir avanzando hacia la meta. Esto es lo que necesitamos tener como gente del mercado, y también es el propósito de nuestro trabajo. Siempre me he adherido al espíritu de desafiarme a mí mismo y siempre me he adherido a una creencia. Desafiarme a mí mismo siempre ha sido mi objetivo.

En el trabajo me gusta comunicarme con los clientes y preguntarles sobre sus necesidades. Me gusta la escena de presentar productos a los clientes. Estoy muy involucrado y me siento honrado. De la comunicación con los clientes podemos darnos cuenta de que el consumo actual es diferente al del pasado y muchas zonas están básicamente saturadas.

Muchas veces los clientes vienen al centro comercial sólo para conocer algo o para cambiar algo viejo por uno nuevo. El poder adquisitivo ha disminuido en comparación con el pasado. En este momento, lo primero que debemos hacer es conciencia de servicio y una buena actitud de servicio. Como dice el refrán, los detalles determinarán el éxito o el fracaso, y una buena conciencia de servicio es desempeño.

Siempre he insistido y sentido que comunicar y comunicar con los demás es mi actitud ante el trabajo y la vida. Si trabajas con una actitud positiva, te sentirás feliz y feliz. Por eso disfruto de la perseverancia en las ventas, el placer y la emoción de vender productos. Disfruto el proceso de venta. Persigo ese estado, apasionado y enérgico. Lo anterior es mi experiencia en el trabajo. Hablemos de nuestra situación laboral, lo que no hemos hecho aún, nuestras deficiencias y nuestras ventajas y desventajas.

Regresamos a Guangzhou desde Jiangmen el 22 de junio. El 23, nos comunicamos principalmente con el Sr. Li y organizamos el trabajo. Los días 24 y 25, debido a que abrió la tienda Gome Xinshi, fuimos a ayudar. . A juzgar por los datos de ventas, el volumen de ventas es sólo medio.

Los próximos dos días y medio los pasaremos principalmente patrullando las tiendas, familiarizándonos con las direcciones y rutas de todas las tiendas Suning. A juzgar por la situación durante los recorridos, muchos mostradores especializados también tienen algunos problemas. y las tazas de té en el sitio están hechas un desastre. El problema es que la flor de cotización está dañada y no ha sido reemplazada, pero continúa unida al prototipo. Esperamos prestar atención a la imagen e imagen de marca de la tienda.

Mi estancia en la tienda empezó el 30 de octubre. Principalmente responsable de las ventas de Jinling y mostradores de dulces en la tienda de Gome en China Plaza Primero, analicemos sus datos de ventas el mes pasado. Sale a la venta en julio. Jinling 41 tiene 3 dulces. Al mismo tiempo, también hice un plan para agosto basado en los datos del mes pasado. De acuerdo con el principio de que si se agrega una persona, la participación de una persona debe aumentar, Jinling planea construir un mínimo de 82 unidades en agosto. Candy es un plan de 10 unidades.

El primer día cambié principalmente todas las flores de cotización, porque las palabras no eran muy claras, y también estaba la situación del suministro de los obsequios, estaba haciendo el trabajo de diseño y exhibición en el sitio. , y descubrí este problema durante el trabajo.

1. Al mostrador de dulces le falta una caja de luz, y todas las cajas de luz no tienen electricidad, pero otras marcas tienen electricidad. Luego le pregunté al director, pero no había electricidad hasta ayer.

2. Hay un problema con el diseño del mostrador. Todos los enchufes eléctricos están suspendidos, hay cables por todas partes y es extremadamente feo. Espero que en los mostradores futuros podamos diseñar el tablero enchufable como otras marcas, para que quede limpio y hermoso.

3. El caramelo actual está en una buena ubicación, justo al lado del. pasillo. ¿Puedo contratar un promotor?

4. Los clientes se quejaron de nuestro servicio postventa y su actitud fue extremadamente mala. Cuando el cliente nos llamó, dijo que haría los arreglos cuando estuviera libre. Sin embargo, el cliente vino al centro comercial. para quejarse y quiso cancelar la máquina. Su actitud fue muy mala, muy falta de conciencia de servicio.

5. Observa las ventajas y desventajas de las marcas de la competencia.

Precio Samsung de 7kg, modelo q855. 1.750 yuanes, ventilador de hojas giratorio gratuito.

Panasonic 5,2kg. El estilo es hermoso y solo se vende por 1550. Es muy popular entre los clientes.

LG6.5kg, fuerte competencia, modelo w2tt, 1599 yuanes.

Little Swan pesa 4,5 kilogramos y el precio es de 848 yuanes, lo que tiene una ventaja de precio competitivo.

Lo anterior es mi análisis de las ventajas de las marcas competitivas.

6. Deshidratador. Muchos clientes preguntan si Jinling tiene un deshidratador. Actualmente sólo Panasonic está disponible en los centros comerciales y el precio es de 350 yuanes.

7. Los técnicos de mantenimiento deben mejorar sus habilidades en la reparación de lavadoras. Si los clientes vienen al centro comercial y responden, los técnicos de mantenimiento estarán inquietos o destrozados.

8. Los clientes informaron que, dado que nuestro embalaje a22b era amarillo, como si hubiera rastros de óxido, y la película del embalaje se había despegado, sospechamos que se trataba de un problema de calidad. Esperamos que así sea. el departamento de taller reforzará la gestión en este sentido. Lo mejor es conocer el embalaje de Haier.

9. La placa inferior de la versión para computadora de nuestra lavadora está muy suelta. Los clientes sospechan que es un problema de calidad y diseño. Hay un espacio claro entre el cilindro interior y la parte superior. Modelo de 368 g Los clientes siempre dicen que el diseño es defectuoso. El problema es un desperdicio de espacio y material.

A juzgar por las ventas actuales, ha pasado casi la mitad de agosto, pero todavía queda un largo camino por recorrer antes de que mi tarea del plan de ventas tenga el principal impacto en las ventas es que este mes __ está en el cuarto piso. de __ Las tiendas abiertas separaron el flujo y el origen de los clientes. En este caso, la gestión de Gome es relativamente pobre, su personal está desorganizado y no presta suficiente atención. Por supuesto, nuestro personal de ventas también es responsable. Lo anterior es mi resumen y experiencia del trabajo de pasantía. Resumen del Trabajo del Vendedor Muestra 4

Ya pasó agosto, el verano ya es cosa del pasado, pero aún muestra el poder que le queda. Cómo espero con ansias que llegue pronto el otoño. Piénselo, llevo poco más de un año en la empresa. Ahora llevo casi medio año en la oficina. Después de tener un conocimiento básico de la empresa y el equipo, comencé a salir a reunirme con los clientes durante el Año Nuevo chino para seguir desarrollándome. Ha pasado, no puedo mostrar ninguna actuación. ¿Qué está pasando?

Al principio no entendía nada y los clientes no sabían nada cuando me preguntaban. Poco a poco salí de este estado y me volví maduro y estable. De esta manera, a medida que sigo creciendo en la práctica, también desarrollo mi propia confianza en mí mismo y siento que he agregado muchas imágenes maravillosas a mi vida. Aunque he obtenido mucha información en los últimos seis meses, no sé por qué la probabilidad de éxito nunca ha mejorado, e incluso se puede decir que es casi nula. ¿Son mis habilidades realmente tan malas? ¿Por qué a otros les puede ir bien en la misma plataforma pero a mí no? Sigo haciéndome preguntas para poder pensar en algunos de los puntos clave.

¿Qué tan grande es la brecha entre las personas? Sí, cada uno tiene diferentes habilidades y opiniones, pero mientras no seas un genio legendario, mientras nosotros, la gente común, estemos en las mismas condiciones y en la misma plataforma, nuestras propias habilidades son la clave. Pero siento que es más. Lo importante es la forma en que te comportas y haces las cosas, así como tus propias creencias y diligencia. Admito que mis habilidades personales no son tan sobresalientes, pero de ninguna manera soy una persona mediocre e incompetente, pero siento que no valgo nada en este momento. Esta situación tiene consecuencias para mí y mi vida futura. mucha presión. Está bien que las personas cometan errores, pero está mal saber que no deberían cometer errores. Después de un largo período de autorreflexión, también reconocí mis defectos y encontré algunas razones para la baja tasa de éxito.

En primer lugar, lo que considero es que hay que tener un corazón duro para hacer negocios. No me disgusta en absoluto mi trabajo actual. Cuando nunca sabes algo y luego lo entiendes, de esas. de experiencia personal El sentimiento es muy maravilloso, pero me cuesta un poco perseverar y dedicarme de todo corazón. El comienzo depende de la diligencia y la perseverancia. Es fácil hacer una cosa bien, pero lo que me hace persistir es hacerlo todo. Bueno, se puede decir que es tímido. Admito que mi capacidad de autocontrol es un poco pobre y todavía no visito a muchos clientes. Muchas veces pienso que una cosa es una cosa, pero cuando lo hago, se convierte en otra. Piensa en esa frase de nuevo: ¡El mayor enemigo de una persona no son los demás, sino él mismo! Siento que esta es la razón principal.

En segundo lugar, mi dirección es un poco confusa. Se puede decir que la facturación actual de equipos de máquinas herramienta de la empresa es bastante buena, con una gran cantidad de personas y una amplia gama, además, soy un vendedor. Las bajas calificaciones en Beijing lo sé mejor que nadie. Es precisamente por esto y por mi falta de decisión al principio que perdí varios negocios.

Pero soldar y cortar chapa es uno de los puntos débiles de la empresa y, como me especialicé en soldadura, creo que tengo algunas ventajas. ¿Por qué no me concentro en este nivel? ¡Lo importante es cómo descubrir clientes y crear nuevos clientes! ¡Este es el quid de la cuestión! En el pasado, la mayoría de las empresas que dirigía eran pequeñas y medianas empresas. ¿Ha llegado el momento de volver a evaluarlas?

En tercer lugar, son las habilidades de comunicación lingüística y el conocimiento especial de varios dispositivos. Nunca podrás terminar de aprender este aspecto. Este también es un elemento indispensable para ti. Solo cuando lo entiendas podrás estar calificado para seguirlo. ¡Al hablar con los clientes puede ganarse la confianza inicial! A menudo es precisamente porque los demás saben más que usted y son más profesionales que usted lo que le lleva al fracaso. ¡Hay muchos ejemplos de esto!

Cuando me calmé y resolví todo, mi estado de ánimo de repente se volvió mucho mejor. ¡Siempre que encontrara la raíz del problema, podría encontrar una solución!

Este mes nuestra empresa ha cambiado algunas reglas y regulaciones para hacerlas más razonables y humanas. La única constante es el cambio, que nos hace más enérgicos y rentables. Ejemplo de resumen de trabajo de vendedor, artículo 5

1. Resumen de trabajo personal de este año

Acaba de pasar 20__ En este casi año, a través del trabajo duro, he ganado un poco de Cosecha, en. A principios de XX, siento que es necesario resumir mi trabajo, el propósito es aprender lecciones y mejorar para poder hacer un mejor trabajo el próximo año. A continuación daré un breve resumen del trabajo de un año.

Llegué a trabajar a la empresa en mayo de este año y comencé a montar el departamento de marketing en junio. Antes de ser responsable del departamento de marketing, no tenía experiencia en la venta de sitios web y productos relacionados. Solo confié en mi entusiasmo por el trabajo de ventas, pero carezco de experiencia en ventas y conocimiento de la industria de Internet. Para integrarme rápidamente en esta industria, después de unirme a la empresa, todo comenzó desde cero mientras exploraba el mercado. Cuando encontré dificultades y problemas en las ventas y los productos, a menudo consultaba al Sr. Zheng y a otros colegas experimentados. Hemos logrado buenos resultados buscando soluciones a problemas e investigando estrategias específicas para algunos clientes más difíciles.

A través del aprendizaje continuo del conocimiento del producto, la recopilación de información de mis pares y la acumulación de experiencia en el mercado, ahora tengo una comprensión general del mercado de Internet de Xuzhou. Ahora puedo gradualmente responder con claridad y fluidez a diversas cuestiones planteadas por los clientes, comprender con precisión sus necesidades y comunicarme bien con los clientes, ganándome así gradualmente su confianza. Por lo tanto, después de más de medio año de arduo trabajo, hemos obtenido varios casos de clientes exitosos. Hemos acumulado gradualmente algunos clientes de alta calidad hasta cierto punto y tenemos una comprensión relativamente transparente del mercado. Mientras aprendo constantemente el conocimiento del producto y acumulo experiencia, mis habilidades y mi nivel comercial han mejorado mucho en comparación con antes. En respuesta a algunos cambios en el mercado y la competencia entre la misma industria, ahora puedo idear planes más completos para abordar. emergencias. Un proyecto se puede completar de principio a fin.

Deficiencias existentes: la comprensión del mercado de Internet no es lo suficientemente profunda, los problemas técnicos del producto son demasiado débiles y algunos problemas importantes no se pueden explicar con mucha claridad a los clientes. , no puede encontrar rápidamente una buena solución de métodos de resolución de problemas. En el proceso de comunicación con los clientes, una confianza excesiva en los clientes puede provocar una serie de reacciones adversas. No hice bien mi trabajo y sentí que todavía estaba en el puesto de vendedor. La capacitación y orientación del personal de marketing no fueron suficientes, lo que afectó el desempeño de ventas del departamento de marketing.

2. Resumen del trabajo del departamento este año

El año pasado, gracias a los esfuerzos conjuntos de todos los empleados del departamento de marketing, la popularidad de nuestra empresa ha sido reconocida gradualmente por los clientes del mercado de Xuzhou y el buen servicio postventa. Además, la excelente calidad del producto ha ganado elogios unánimes de los clientes y también hemos adquirido una valiosa experiencia en ventas y algunos casos exitosos de clientes. Creo que esto es algo que hemos hecho relativamente bien, pero en otros aspectos todavía hay grandes problemas con nuestro enfoque en el trabajo.

La siguiente es la situación de las ventas totales de la empresa en 20__:

A juzgar por el desempeño de las ventas anterior, nuestro trabajo no es bueno, se puede decir que las ventas son muy buenas. . En el mercado de Xuzhou, hay muchas empresas de Internet con una variedad de productos, los precios de los sitios web son confusos, los productos de Internet son desiguales y están muy entrelazados y el nivel general de servicio es deficiente, lo que ejerce una gran presión sobre el desarrollo de nuestro mercado. Aunque existen algunos factores objetivos, también existen grandes problemas con otras prácticas en el trabajo, que se manifiestan principalmente en:

1) Las ventas telefónicas no son lo suficientemente fuertes y el número de visitas a clientes que son las ventas más básicas el trabajo es muy poco.

2) La comunicación no es lo suficientemente profunda. En el proceso de comunicación con los clientes, el personal de ventas no puede transmitir claramente la situación de los productos de nuestra empresa a los clientes y comprender los pensamientos e intenciones reales de los clientes, no pueden responder rápidamente a ciertas sugerencias hechas por los clientes. Al transmitir información sobre productos, no sabemos hasta qué punto los clientes entienden o aceptan nuestros productos.

3) El trabajo no tiene un objetivo claro y un plan detallado. El personal de ventas no ha desarrollado el hábito de redactar resúmenes y planes de trabajo, y el trabajo de ventas se encuentra en un estado de laissez-faire, lo que conduce a diversas consecuencias indeseables, como la falta de una gestión unificada del trabajo de ventas, la falta de una asignación razonable del tiempo de trabajo, y situación laboral caótica.

4) El desarrollo de nuevos negocios no es suficiente, el crecimiento del negocio es pequeño, el sentido de responsabilidad y la planificación del trabajo de los vendedores individuales no son fuertes y es necesario mejorar la capacidad comercial.

Tres. Análisis de mercado

Actualmente hay muchas marcas en el mercado de Xuzhou, pero son principalmente aquellas empresas. La promoción de Baidu que actualmente promueve nuestra empresa es un producto más reconocido por los clientes. En el proceso de venta de 2006, el tema más involucrado fue el precio. Durante el trabajo de ventas en 2007, pensé que el precio del producto debería ajustarse adecuadamente o que se podrían lanzar una serie de paquetes de precios y servicios de embalaje más potentes, que animarían al personal de ventas a vender.

Xuzhou es un mercado altamente competitivo. En vista de la entrada relativamente tardía de nuestra empresa al mercado, la popularidad de la empresa y las ventajas de precio de los productos, existe una gran presión para desarrollar el mercado en la ciudad de Xuzhou, por lo que hemos centrado nuestros mercados principales en los seis condados, donde la competencia del mercado es relativamente Más alto que en la ciudad. Con menos factores externos y la flexibilidad de nuestro personal de ventas, creo que lo estamos haciendo mejor que antes.

El mercado es bueno, pero la situación es grave: el mercado de Xuzhou se puede resumir en esta frase. Hoy en día, con el rápido desarrollo de la tecnología, 2007 es un año prometedor. Si no hacemos un buen trabajo en el mercado y aprovechamos esta oportunidad dentro de este año, es probable que la perdamos y nunca tengamos la oportunidad de desarrollarnos en este. mercado.

Cuatro. 20__ plan de trabajo

En el plan de trabajo de 2007, las siguientes tareas se realizarán como tareas principales:

1) Establecer un equipo que esté familiarizado con el negocio y sea relativamente estable. equipo. El talento es el recurso más valioso de una empresa. Todo desempeño en ventas se origina en tener un buen vendedor. Construir un equipo de ventas con cohesión y espíritu de cooperación es la base de una empresa. Crear un equipo letal será una de las principales prioridades del trabajo del próximo año.

2) Mejorar el sistema de ventas y establecer un método de gestión empresarial claro y sistemático. La gestión de ventas es un problema de larga data para las empresas. Los vendedores están en viajes de negocios y ven a los clientes en un estado de laissez-faire. El propósito de mejorar el sistema de gestión de ventas es permitir que el personal de ventas ejerza su iniciativa subjetiva en su trabajo, tenga un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejore su sentido de propiedad.

3) Cultivar el hábito del personal de ventas de identificar problemas, resumirlos y mejorarse constantemente. El propósito de capacitar al personal de ventas para encontrar y resumir problemas es mejorar la calidad general del personal de ventas. Pueden encontrar problemas, resumir problemas y presentar sus propias opiniones y sugerencias en el trabajo, y elevar sus capacidades comerciales a un nuevo nivel.

4) Establecer puntos de venta y servicio en seis condados.

Según una serie de problemas encontrados durante el viaje de negocios de este año, los clientes programados cambiaron repentinamente el itinerario, rompieron el contrato y el vehículo no estaba en casa, lo que interrumpió el itinerario planeado e impidió la finalización exitosa del viaje de negocios. Provoca una pérdida de tiempo y dinero.

5) Objetivo de ventas El objetivo de ventas más básico para este año es garantizar que cada persona tenga una lista de ingresos cada mes. De acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la empresa, las tareas se descomponen en mensuales, semanales y diarias según la situación específica. Los objetivos de ventas mensuales, semanales y diarios se descomponen para cada vendedor para completar las tareas de ventas en cada período de tiempo; . Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas.

Creo que el desarrollo de la empresa el próximo año es inseparable de la calidad general de todos los empleados de la empresa, las directrices de la empresa y la formación de equipos. Elevar el nivel de ejecución, formar un buen equipo de ventas y tener un buen modelo y ambiente de trabajo son las claves del trabajo.

Las anteriores son algunas de mis sugerencias y opiniones inmaduras. Perdóneme si hay alguna inexactitud.