¿Qué problemas se han solucionado buscando mallas de acero?

Pregunta 1: ¿Por qué todavía es posible encontrar mallas de acero a pesar de la existencia de Alibaba? En primer lugar, queda por ver si se ha iniciado la red siderúrgica. Al menos basándose en la situación actual, es difícil decir cuál será el desempeño específico de una empresa de Internet que no ha ingresado al mercado de capitales. Pero en busca de malla de acero, este modelo de búsqueda de malla xx surgió en 2014 y se ha estado desarrollando durante un período de tiempo. Su característica es que llena el vacío de mercado de Alibaba y para el comercio electrónico vertical en una determinada industria. En sí mismo, está más centrado y es más eficaz, por lo que puede abrir nuevos caminos y hacer surgir lo nuevo.

Pregunta 2: Introducción a Zhaogang.com Fundada a principios de 2012, Zhaogang.com es una empresa establecida utilizando un modelo estándar de capital de riesgo. 1A finales de 2015, recibió una inversión estratégica de 1.100 millones de RMB de instituciones reconocidas como Jingxi Venture Capital y Zhongtai Securities. Antes de esto, Zhaogang.com también recibió IDG Capital, Huasheng Capital, Xiongniu Capital, Sequoia Capital y Matrix Partners. Inversiones de riesgo de empresas de fondos de renombre como China, Xianfeng Huaxing y Zhenfund. 1. Zhaogang.com siempre ha tenido la visión de reformar el modelo comercial y de circulación del acero y ayudar a la transformación y mejora de la industria del acero, y ha logrado un crecimiento explosivo: en 2015, el volumen total de transacciones superó los 30 millones de toneladas, y el total El volumen de transacciones fue de aproximadamente 75 mil millones, de los cuales el volumen de transacciones de Zhaogang Mall fue de más de 8 millones de toneladas, los ingresos por ventas fueron de aproximadamente 18 mil millones de yuanes. 1 Hasta ahora, el tamaño del equipo de Zhaogang.net ha llegado a más de 1.400 personas. Además de la sede de Shanghai, ha formado una red de servicios de marketing que se extiende por todo el país, con 26 sucursales, 1 centro secundario de I+D en Wuhan y 1. Centro de investigación y desarrollo de comercio electrónico de Changsha Cloud. 1 sucursal coreana; el número de plantas siderúrgicas cooperativas de Zhaogang ha llegado a más de 90, 65 centros cooperativos de almacenamiento y procesamiento y más de 60.000 miembros corporativos compradores activos... Los impresionantes resultados de desarrollo han hecho que Zhaogang la red más grande de China Es una plataforma de comercio electrónico para toda la cadena de la industria del acero y también es una empresa icónica en la Internet industrial de China.

Pregunta 3: ¿Hay algún problema con la función o el diseño de la interfaz de la malla de acero? Muchos de sus códigos no están ahí. Solo puedo darle una idea aproximada. Usa el negro como fondo. Y luego agréguelo al fondo. La imagen que se agregará (ImageView) y luego configure el tamaño de ImageView. Si aún no lo comprende, es mejor que lo cambie directamente por usted.

Pregunta 4: Encuentre la función o interfaz del sitio web de malla de acero. ¿Hay algún problema con el diseño? Ahora el ancho predeterminado de los sitios web principales es 950-980, y el ancho máximo no excederá 1000, porque es necesario. cumplir con la resolución de pantalla de 1024 * 768. ¿No ha configurado el ancho exterior de sus dos divs? Debe configurarlo aquí. Hay una capa completa de div fuera de los dos divs. Después de configurar el ancho, margen: 0 automático. ; lo centrará automáticamente y estará bien en un monitor de 21 pulgadas. Si usa posicionamiento, elimínelo. Básicamente, el posicionamiento no es necesario para sitios web simples. El posicionamiento es una habilidad avanzada en CSS. Si no crea un sitio web grande, no es necesario utilizarlo.

Pregunta 5: ¿Hay algún problema con la página de malla de acero? No hay problema y se puede abrir normalmente.

Pregunta 6: ¿Cuáles son las diferencias y ventajas entre 1688 y Zhaogangwang? Alibaba puede enviar cotizaciones de forma proactiva a los clientes a través del sistema

Pregunta 7: Si desea comprar docenas de toneladas de tubos de acero, puede ir a Zhaogangwang. ¿Está bien comprarlo? Pero tenga cuidado con los estafadores y es mejor verificar las calificaciones comerciales de la otra parte.

Pregunta 8: ¿Qué B2B verticales existen, similares a esos? en la industria del acero, como malla de acero o malla de plástico, red de plástico de la industria del plástico, intercambio de plástico de la industria química, red de flujo de suelo de la industria del suelo, red Huiye de la industria del aluminio, red de búsqueda de la industria del hilo, industria vegetal One Acre Field, representante de Alibaba, Red Huicong, etc., espero poder ayudarte.

Pregunta 9: Cómo resolver los diez problemas centrales del comercio electrónico B2B Pregunta 1: Naturaleza de la toma de decisiones entre varias personas y la configuración de múltiples cuentas

La primera pregunta es. el tema más importante del B2B.

La mayor diferencia entre 2B y 2C es que el primero lo fabrican varias personas y lo utilizan varias personas. Incluso en la unidad más pequeña, B, una tienda familiar, las decisiones las toman dos personas, y las dos personas también tienen diferentes divisiones del trabajo. C es diferente, la misma persona utiliza, toma decisiones y paga la factura.

Precisamente debido a las características de las empresas en la toma de decisiones entre varias personas, al desarrollar productos B2B, primero se debe considerar si se debe establecer un "sistema de cuentas múltiples".

La configuración de una cuenta comercial es relativamente simple. A menudo configuramos una cuenta secundaria, es decir, debe haber una "cuenta de amigo" utilizada por el operador; También será una cuenta de jefe. ¿Por qué deberíamos crear una cuenta así? Porque las necesidades de ambos son diferentes, y esto es lo que Alibaba ha llegado a la conclusión de la práctica.

Nosotros

sabemos que uno de los modelos de cobro básicos de Alibaba es el sistema de tarifa anual, y para cualquier modelo de tarifa anual, nos preocuparemos por el tema de la renovación, pero descubrimos que la tasa de renovación en ese momento seguía cayendo. ¿Por qué? Resulta que cuando un vendedor usa una cuenta de Alibaba, es posible que no use la cuenta de Alibaba con frecuencia porque no domina el uso de los métodos y no usa el valor de la cuenta de Alibaba, pero el vendedor no culpará a este problema. Él mismo le decía a su jefe: "El método de Alibaba no es eficaz, así que no lo usaremos más". Esto equivale a que el vendedor despida a Alibaba.

Para solucionar este problema

desarrollamos la cuenta subparental. ¿Para qué se utilizan exactamente las cuentas subparentales? Es muy simple. Lo usamos para enviar un informe al jefe del vendedor, diciéndole la hora a la que el vendedor inicia sesión para usar Alibaba todos los días, los comentarios sobre la información, etc. De esta manera, el jefe puede descubrir rápidamente si el vendedor ha utilizado la cuenta de Ali a tiempo y, por lo tanto, el vendedor se volverá más activo en el uso de la cuenta de Ali.

Sub

La cuenta principal puede haber sido solo una forma para que Ali aumentara la tasa de renovación al principio, pero el jefe luego descubrió que era muy útil, por lo que siguió poniendo presentar nuevas demandas, como esperar que estas cuentas puedan evitar que los vendedores roben información de los clientes o de la empresa. Entonces Alibaba agregó una función de cuenta, para que la cuenta principal pueda recopilar toda la información de la subcuenta y el cliente no se vaya si el vendedor se va más tarde; la cuenta principal tiene una función de aprobación de cotizaciones de productos;

Además de las cuentas principales y secundarias, también descubrimos que las empresas también necesitan cuentas paralelas. Por ejemplo, las acciones del departamento de compras deben estar conectadas con el departamento financiero, por lo que todos deben tener cuentas.

No existe una respuesta estándar sobre qué cuenta configurar. Debe determinarse en función de su servicio. Ahora Alibaba DingTalk también tiene un sistema de cuentas múltiples. Esto es cierto para el B2B transaccional y también para el B2B orientado a servicios.

Pregunta 2: Tres armas y cuatro tarifas para la promoción local B2B

El B2B necesita promoción local, tanto transaccional como orientada a servicios. Esto se debe a las características de toma de decisiones de varias personas. de B2B determinado.

2C a menudo comprende las características de los usuarios a través de retratos de usuarios, pero es difícil para 2B. ¿Cómo pueden los retratos de usuarios saber que quien toma las decisiones clave en una empresa es la amante del jefe? Así que el impulso sobre el terreno es imprescindible.

Hay dos tareas importantes en la promoción local.

El primero es encontrar personas clave. Solo las referencias locales pueden encontrar a las personas clave de la empresa, porque las personas clave de la empresa no se pueden encontrar en Internet y la configuración del departamento de cada empresa es diferente.

El segundo es encontrar a la segunda persona clave. Porque muchas empresas requieren que varias personas decidan si utilizan el servicio. En este caso, no hay otra manera que confiar en el impulso humano.

La promoción local es indispensable, y no es sólo una característica china, Salesforce también debe hacer promoción local.

Dado que la promoción local es importante, formar un equipo de promoción local es muy importante para las empresas B2B. Al hacer B2B, puede usar una gran cantidad de tropas imperiales, puede usar tropas títeres o puede combinar tropas imperiales y tropas títeres; en pocas palabras, significa usar ventas directas o usar agentes y franquicias. Sin embargo, ya sea una franquicia de agencia o ventas directas, ambas requieren promoción local, formar un equipo de promoción local y gestionar la calidad de la promoción local. Las referencias locales son la clave del éxito de las empresas B2B.

Pero no puedes empujar a ciegas y supersticiosamente, y no puedes confiar simplemente en el empuje desde el suelo.

Aquí tienes una "teoría de las tres armas". Lo llamamos rifle manual, que dispara y aprieta el cerrojo una vez. Su ventaja es la precisión, pero su desventaja es que es lento y no se puede ampliar. Por lo tanto, el empuje del suelo debe avanzar más, de manual a semiautomático y luego a completamente automático. Semiautomático significa la transición gradual a la automatización total con asistencia humana limitada. Totalmente automático significa funcionamiento independiente y renovación automática, sin necesidad de nuestra intervención humana. Recomiendo que todas las empresas establezcan un indicador de proporción de clientes manual, semiautomático o completamente automático y observen sus cambios.

Entonces, ¿cómo solucionar el problema del cambio de manual a semiautomático y totalmente automático? Lo más importante es establecer un sistema de incentivos para los promotores locales. Para permitir que el vendedor que presiona manualmente comparta los resultados de los clientes que trajo...>>

Pregunta 10: ¿Qué problemas puede resolver ERP para la empresa? ¿Qué problemas puede resolver ERP para la empresa?

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El primero es solucionar el problema de ventas.

¿Su empresa se encuentra a menudo en una situación así: siempre que un cliente llame para solicitar un producto, la empresa se convertirá inmediatamente en un desastre, pero al final a menudo no podrá decirle al cliente si es así? posible. Tomó demasiado tiempo recopilar información efectiva. Algunas sucursales tenían productos que no se podían recoger y algunas sucursales tenían productos que no se podían reponer a tiempo. La eficiencia de respuesta a los clientes era demasiado baja. Los vendedores estaban muy insatisfechos, por lo que perdieron. Muchos clientes también se han visto afectados significativamente. Si hay demasiada producción, la empresa invertirá mucho y la presión de inventario será grande; si hay muy poca producción, obviamente no podrá satisfacer la demanda. A medida que se intensifica la competencia en el mercado, los clientes actuales a menudo no realizan pedidos, sino que solicitan directamente la entrega. Si su empresa también encuentra tales problemas, entonces ERP puede ayudarla a manejar bien estos problemas a través de mecanismos de implementación razonables y mecanismos de retroalimentación de información, lograr un seguimiento dinámico de los pedidos y la ejecución del plan, y comprender de manera integral y precisa el estado de las ventas y mejorar la puntualidad del retiro de capital. .

En segundo lugar, está la cuestión de la gestión de la producción.

Para aquellas empresas orientadas a la producción, a menudo se encuentran con una situación de este tipo: durante un período de tiempo, hubo muchos pedidos urgentes y la fábrica trabajó horas extras casi todos los días, de ocho o nueve por la mañana. Trabajar horas extras desde la mañana hasta la noche, especialmente en aquellas líneas de producción que ensamblan piezas complejas. Debido a la mala circulación de información, aunque están en la misma línea de producción, el taller de producción de un componente a menudo no conoce el progreso de otro taller de producción. Como resultado, a menudo sucede que los trabajadores de varios talleres trabajan horas extras y esperan, lo que genera inactividad y desperdicio de recursos. Una vez que se retrasa la producción, la inspección de calidad, el transporte, la administración y otros departamentos también se retrasarán. Esto no solo afecta la dificultad de la gestión de producción de la empresa, sino que también aumenta los costos de producción y los costos de gestión. Ante esta situación, ERP puede implementar un modelo de línea de ensamblaje de producción eficiente a través de los módulos de gestión correspondientes, reduciendo la escasez de materiales individuales en producción. Las interrupciones pueden mejorar la eficiencia laboral de la línea de producción. Al mismo tiempo, pueden reducir el trabajo de entrega y documentos de oficina, mejorar la eficiencia de la oficina y reducir las horas extras de los empleados. Incluso cuando se trata de tareas de emergencia, se puede diseñar el proceso de producción más razonable. avance para reducir el trabajo ineficaz.

Lo siguiente es la gestión de adquisiciones.

A muchas empresas les resulta difícil aumentar significativamente sus beneficios. Además de los factores de ventas del mercado, la razón más fundamental pueden ser los problemas de adquisiciones. El modelo de adquisición tradicional a menudo impide que las empresas encuentren canales de compra de bienes de mayor calidad y menor precio, lo que hace que los productos de la empresa no sean competitivos frente a algunas situaciones que pueden dañar los intereses de la empresa, como la adquisición de veteranos, el modelo de adquisición tradicional. puede causar "transacciones grises" por parte de los empleados, "compras casuales" causadas por la renuncia de parte del personal de compras o falta de experiencia en los canales de compras y nuevo personal de compras, "bienes comprados de alto precio y baja calidad", "canales de compra inestables" ", "Es difícil entregar los bienes comprados a tiempo" y otros problemas. Luego, a través del sistema de gestión ERP, podemos realizar la publicación y recopilación de información de adquisiciones, captar y analizar oportunamente la información relevante de los proveedores (incluida la reputación, la capacidad de producción), la gestión de la continuidad de los proveedores y la gestión de las relaciones con los clientes, y la divulgación del proceso de adquisiciones. En última instancia, la gestión justa garantiza el suministro de materiales a través de planes de adquisiciones precisos, lo que ahorra mucha energía al personal de adquisiciones y reduce los costos de gestión de adquisiciones.

Luego viene la gestión de inventario.

Cada empresa encontrará períodos de fuerte demanda del mercado y períodos de demanda plana. Por lo general, las empresas solo pueden planificar su inventario mediante un juicio empírico. Una vez que el juicio es incorrecto, habrá demanda del mercado pero no oferta. una gran cantidad de productos o materias primas están atrasados ​​en el almacén, ocupando una gran cantidad de fondos y asumiendo los correspondientes riesgos de inventario. En este momento, si puede configurar planes de demanda precisos a tiempo mediante una planificación razonable del sistema ERP, puede obtener los materiales adecuados en el momento adecuado sin abandonar el inventario y reducir los costos y riesgos correspondientes.

Si se trata de una empresa grupal con múltiples bases de producción, también puede compartir información de inventario y ubicación de materiales en tránsito de múltiples plantas de producción, y el sistema generará automáticamente planes precisos de demanda de materiales por lotes, reduciendo la ocupación de los fondos de inventario y aumentar los fondos de inventario. También está la gestión financiera.

Muchas empresas ya han implementado la gestión computarizada en la gestión financiera. Cabe decir que el nivel de informatización de la gestión financiera tiene una cierta base y práctica en varias empresas. Sin embargo, para integrarse mejor con los sistemas de gestión de información de otras empresas, el sistema financiero ERP puede realizar mejor la recopilación y clasificación de datos financieros integrados y funcionales, y... >>