Plan Inmobiliario

Libro de planificación inmobiliaria (1)

Los siguientes seis tipos de técnicas de promoción se utilizan a menudo de forma integral durante la operación de proyectos inmobiliarios de acuerdo con las diferentes características de los diferentes proyectos inmobiliarios. y en diferentes etapas de ventas según circunstancias específicas Adopte los métodos de promoción y métodos operativos correspondientes, esfuércese por estar un paso por delante de los demás, destacarse entre la multitud, ser diferente y lograr "Tengo lo que otros no tienen y yo tengo". lo mejor cuando otros lo tienen". Sólo así podremos lograr el objetivo fundamental de la promoción: la venta de inmuebles y la promoción de la imagen. .

Sencillez:

Métodos: Descuentos, unidades especiales, coches gratis, plazas de aparcamiento gratuitas, seguros gratuitos, sorteos in situ, juegos con premios, decoración gratuita, electrodomésticos gratuitos, gestión gratuita tasas, billetes de valor, etc.

Los más directos y los más habituales. Este tipo de método de promoción se utiliza a menudo de forma integral en proyectos inmobiliarios de nivel medio a bajo. También se utiliza comúnmente en proyectos inmobiliarios de alto nivel y proyectos a gran escala durante el período de suscripción interna y el período de negociación tardía.

Utiliza pequeñas cosas para marcar una gran diferencia. Al brindar a los consumidores ciertos beneficios y a un precio menor, se puede ampliar la diferencia de precio con las propiedades circundantes, se acelerará la velocidad de ventas y los fondos se podrán retirar rápidamente.

Los descuentos y unidades especiales se utilizan a menudo en el proceso de venta de bienes raíces. Durante el período de suscripción interna, los descuentos suelen ser el factor más atractivo para los compradores de viviendas, mientras que durante el último período de negociación, las ventas especiales a menudo pueden generar beneficios. una diferencia. El efecto es impulsar las ventas de otras unidades mediante la venta de unas pocas unidades con precio especial.

Flujo lento:

Métodos: tarjetas de membresía, tarjetas VIP

Este tipo de método de promoción es adecuado para desarrolladores y actores del mercado conocidos. Algunos son fuertes. y se desarrollará en el futuro. Los desarrolladores con capacidades sólidas a menudo desarrollan grupos de consumidores potenciales haciendo que los clientes se conviertan en miembros del club o VIP. El efecto de este tipo de promoción es muy obvio y la lealtad del cliente es alta.

El primer tipo de tarjeta de membresía o tarjeta VIP es la tarjeta de membresía del desarrollador o tarjeta VIP. Los miembros a menudo reciben información sobre las ventas de propiedades y cierta información de actividad del desarrollador. Los derechos de prioridad o los descuentos pueden atraer a los consumidores potenciales a comprar y a los propietarios por segunda vez, como Vanke's Vanke Club y Merchants Club. Los miembros de esta categoría son más leales a los desarrolladores y tienen una mayor comprensión de la cultura corporativa del desarrollador. y el reconocimiento a menudo conducen a compras secundarias o incluso a compras múltiples.

El segundo tipo son las tarjetas de membresía de consumidores o tarjetas VIP. Los desarrolladores conocidos a menudo forman alianzas estratégicas con algunos centros comerciales o lugares de restauración y entretenimiento relativamente conocidos para crear una situación en la que todos salgan ganando. Es común en grandes áreas comerciales de bienes raíces con instalaciones de apoyo completas. Después de convertirse en propietarios, los consumidores pueden obtener ciertos descuentos cuando van a lugares de consumo designados, como Trust-Mart, los grandes almacenes Wanjia, los grandes almacenes Xinyijia, clubes de golf, restaurantes occidentales, cafeterías, etc. Los miembros de esta categoría tienen un conocimiento de marca y una lealtad hacia los desarrolladores significativamente menores que los miembros de la categoría anterior, pero tienen un mayor conocimiento de la marca y lealtad hacia los aliados.

Estilo de sopa caliente:

Método: sala de exposición a largo plazo, exhibición itinerante

Este tipo de método de promoción es adecuado para desarrolladores conocidos con un gran volumen de desarrollo. y mercados de desarrollo de múltiples fases.

A través de salas de exposición a largo plazo o exhibiciones itinerantes, se publica información sobre las ventas de bienes raíces, se muestra la imagen de la propiedad inmobiliaria y la fortaleza del desarrollador, y se cultiva el mercado objetivo y el conocimiento de la marca a largo plazo. Las salas de exposición a largo plazo generalmente están ubicadas en ciudades con un fuerte poder de consumo y centros comerciales con un flujo de personas relativamente concentrado, como el centro de exposiciones arquitectónicas de Vanke, el centro de ventas de inversiones, el corredor de arquitectos de Hongshi, Bestac, Agile, la sala de exposiciones a largo plazo de Country Garden en Hong Kong. Jardín Olímpico, etc.

Los desarrolladores que utilizan este tipo de técnicas de promoción tienen una gran fuerza y ​​un alto conocimiento de la marca, cultivan conscientemente el mercado objetivo, promueven la filosofía empresarial de la empresa y han formado un alto conocimiento de la marca en la mente de los consumidores.

Estilo de invasión cultural:

Método: cultura comunitaria, patrocinio principal de diversas actividades sociales, como conciertos, series de televisión, programas de columnas, etc.

Este tipo de método de promoción se utiliza principalmente para desarrolladores a gran escala y desarrolladores con grandes volúmenes de desarrollo.

Durante el proceso de venta, organizar algunas actividades comunitarias, como hermandades de mujeres, encuentros deportivos, cócteles, etc., para aumentar el ambiente de ventas, ayudará a mejorar la confianza y la lealtad de los propietarios comprados y aprovechar los clientes potenciales; promover una cultura comunitaria en el mundo exterior y establecer una buena imagen de la propiedad inmobiliaria, como Vanke, Gemdale, China Shipping, Excellence, etc.

Es decir, patrocinar algunas actividades sociales de alto nivel; gusto cultural o características similares de la propiedad inmobiliaria, como conciertos, series de televisión, programas financieros, competiciones deportivas, etc., según las preferencias del grupo de clientes objetivo, publica intencionalmente información sobre las ventas de propiedades inmobiliarias, lo que favorece la promoción. la imagen de la inmobiliaria y potenciar el valor del inmueble.

Estilo de baile:

Método: Ferias inmobiliarias, como Feria de Primavera, Feria de Otoño, Feria de Hong Kong, Feria de Vivienda.

Este es actualmente el método de promoción más influyente y el efecto también es relativamente obvio.

Una feria comercial es como un gran supermercado, que crea un efecto de foco y proporciona una plataforma de exhibición para la exhibición concentrada de varias propiedades, lo que hace que sea conveniente para los consumidores visitar varias propiedades al mismo tiempo. Durante el periodo de exhibición y venta, cada propiedad estará en exhibición, con los Ocho Inmortales cruzando el mar, mostrando cada uno sus poderes mágicos. A través de la cuidada distribución del stand y diversas medidas preferenciales, se resaltará la imagen y marca corporativa de la propiedad. completamente exhibido, atrayendo visitantes al sitio de la propiedad para visitar y comprar.

A juzgar por los efectos de las ferias inmobiliarias en varios lugares en los últimos años, han logrado resultados relativamente obvios durante las exposiciones, un gran número de compradores de viviendas visitaron y la influencia de las ferias está creciendo.

Durante la Feria Comercial de Hong Kong, para atraer a la gente de Hong Kong a comprar propiedades en Shenzhen, la unidad **** envió especialmente un lote de propiedades de mayor calidad a Hong Kong para su exhibición centralizada, y estaba equipado con conexiones directas entre Shenzhen y Hong Kong. Los automóviles hacen que sea conveniente para los habitantes de Hong Kong ir a Shenzhen para ver propiedades.

Estilo cálido y festivo

Método: varios festivales, como San Valentín, Día de la Mujer, Día de la Madre, Día Nacional, Festival del Medio Otoño, Navidad, etc.

El profesor es famoso. Los festivales específicos suelen ser buenas oportunidades de promoción. Los desarrolladores aprovechan al máximo el significado específico de cada festival para organizar diversas actividades promocionales para "aprender de los demás" y ofrecer ciertos descuentos a objetos específicos en festivales específicos para atraer clientes a comprar.

Utilizado con frecuencia, el efecto es medio. El uso de promociones navideñas refleja el cuidado humanista del desarrollador por los compradores y es útil para la promoción de la imagen y las ventas de bienes raíces, especialmente algunas propiedades pequeñas y medianas o propiedades pequeñas, que a menudo desempeñan el papel de "sorpresa sorpresa". Por tanto, las promociones de vacaciones se utilizan con frecuencia, pero como las vacaciones suelen ser cortas, el efecto no es muy evidente a corto plazo.

Libro de Planificación Inmobiliaria (2)

1. Hora: ¿mañana del mes?

2. Ubicación: ****** sitio del centro de ventas.

3. Personal: staff, clientes, etiqueta, anfitrión, VIPs, etc.

4. VIP a ser invitados: Líderes relevantes del gobierno municipal, líderes del Comité Municipal de Construcción, Negociado de Administración de Bienes Raíces Municipales, jefes del Instituto Municipal de Arquitectura, Planificación y Diseño, etc.

5. Medios a invitar: xx canal de TV, xx diario, xx canal de noticias, etc.

6. Objetivo predeterminado: transmitir la información de la ceremonia de apertura de **** al mundo exterior, mostrar la fortaleza de la empresa y ampliar la visibilidad social y la reputación de ****. Y para reflejar **** Para crear un futuro brillante, promover las ventas de bienes raíces y al mismo tiempo llevar a cabo relaciones públicas sociales corporativas, establecer una imagen social buena y positiva de **** Real Estate Development Co., Ltd. en el área xx, y armonizar la relación con los departamentos funcionales del gobierno local, clientes y proveedores.

7. Disposición del lugar:

1. Área del podio: El área del podio, también conocida como área de inauguración, está ubicada en el sur del centro de ventas. el podio se utiliza para los discursos del anfitrión y los invitados distinguidos. Hay un micrófono de pie, la mesa está cubierta con una alfombra roja y la pared del fondo es una pintura con aerosol con el tema "****** Ceremonia de apertura". .

2. Área de registro: el área de registro de invitados está ubicada en el lado norte de la plataforma del presidente. Hay una señora de etiqueta en el área de check-in. Instale carteles de check-in en el área de check-in.

3. Zona de distribución de regalos: La mesa de la zona de registro también se puede utilizar como mesa de distribución de regalos.

4. Área de descanso VIP: Puede ubicarse en el centro de ventas del hotel, con sofás, mesas de café, bebidas, frutas, toallas mojadas y exquisitos arreglos florales como adornos.

8. Puntos clave de las actividades de apertura:

1. Actuación interior y exterior

1) Banderas de colores (tiras de colores)

2)? Están colgados a ambos lados de la calle, afuera de la puerta de la oficina de ventas y en postes de luz a lo largo de la calle para crear una cálida atmósfera de ventas.

Flores bonsái

Se colocan en cada rincón del hall de la oficina de ventas para aumentar la belleza visual, refrescar el aire y crear un ambiente agradable.

3) Arcos de aire y globos

Se colocan grandes arcos de aire, globos aerostáticos y banderas viales en el sitio de construcción y en las principales carreteras de la ciudad para crear una atmósfera cálida. para el inicio y apertura del proyecto.

2. Contenidos de las actividades de actuación en vivo:

1) Banda militar: se utiliza para tocar música emocionante como música de fondo durante toda la ceremonia de inauguración.

2) Equipo de tambores de cintura: organice un equipo de tambores de cintura de 20 personas en el lugar para dar la bienvenida y despedir a los invitados, lo que contribuye a la atmósfera festiva y alegre.

3) Actividades de danza del león: Durante la ceremonia se intercalan espectáculos de danza del león, lo que presagia las mejores perspectivas de desarrollo del mundo.

3. Coordinación con las actividades de promoción de apertura:

Con el tema "1.000 yuanes equivalen a 10.000 yuanes, puede ganar dinero fácilmente sin comprar una casa" para atraer clientes a comprar casas y formar una participación en las ganancias. Una buena imagen pública con los clientes y fuertes ventas inmediatamente después de la apertura.

El texto del evento es el siguiente:

Para recompensar al primer grupo de clientes, el desarrollador gastó 800.000 yuanes para vender 100 tarjetas VIP para la compra de una casa en el sitio el 30 de septiembre. y regaló 100 tarjetas de lotería. El precio de cada tarjeta VIP para la compra de una casa es de 1000 yuanes y los valores nominales de la tarjeta son 5000 yuanes, 7000 yuanes y 10 000 yuanes respectivamente. Al comprar una casa, el titular de la tarjeta puede compensar el pago de la casa por la misma cantidad que el. Tarjeta VIP. La tarjeta VIP para compra de vivienda es una tarjeta al portador, libremente transferible.

Los premios de la tarjeta de lotería se establecen en cupones de compra de vivienda de 5.000 yuanes para 10 personas, cupones de compra de vivienda de 3.000 yuanes para 20 personas y honorarios de administración de propiedades de 1.000 yuanes para 30 personas, todos los cuales pueden compensarse. contra el pago de la casa, 20 ollas arroceras de marca y 20 planchas eléctricas de marca, la tasa ganadora es 100 y las tarjetas de lotería se entregarán de forma gratuita según el orden de cola en el lugar. Hasta agotar existencias, las actividades de recompensa anteriores serán certificadas ante notario por la Notaria de la Ciudad de xx.

Las colas en el sitio deben seguir el orden de llegada y alinearse en la dirección de los puntos de inicio y finalización designados. ( ) Las colas comenzarán a las 6:00 am del 30 de septiembre.

Nuestra empresa comenzará a enviar "tarjetas de entrada y salida numeradas" a las 8:00 horas del día 30 de septiembre de 2004.

Después de obtener la "tarjeta de acceso numerada", cada grupo de diez personas ingresará al sitio de marketing para registrarse, pagar la tarifa y obtener la tarjeta.

La “Tarjeta VIP Compra de Vivienda” deberá presentarse junto con el ticket de compra de la tarjeta para que sea válida a la hora de canjear una vivienda.

Reglamento de la actividad: Los participantes deberán ser mayores de 18 años, tener plena capacidad de conducta civil, y ser ciudadanos chinos, chinos de ultramar, compatriotas de Hong Kong, Macao y Taiwán, o ciudadanos extranjeros con certificados de identidad válidos ( cada persona está limitada a comprar y tomar una tarjeta) )

La tarjeta VIP para compra de casa no es reembolsable y se compensará con el precio de compra al comprar una casa si no compra una casa o la excede. el límite de tiempo de compra, la tarjeta dejará de ser válida y no será canjeada. Se puede transferir libremente y el precio de transferencia lo determina uno mismo.

Con la tarjeta VIP para compra de casa, el valor nominal de la tarjeta se puede utilizar para compensar el mismo importe del pago de la casa al comprar una casa. Solo se puede utilizar una tarjeta para cada casa.

Este evento no es válido para clientes de compras grupales.

4. Trabajo preparatorio:

1) Planificar a los participantes. Se enviaron invitaciones a los líderes asistentes a la reunión del ?

2) Prepara las invitaciones con antelación y confirma si hay recibo.

3) Obtener las condiciones meteorológicas del día en la Oficina Meteorológica con 5 días de antelación.

4) Implementar el comando de seguridad y ser responsable del orden dentro de la jurisdicción.

5) Implementar comando y orden de trabajo con 6 días de anticipación.

6) Preparar regalos y bolsas de regalo en el sitio del evento.

7) Gestionar las aprobaciones requeridas para globos, lugares del evento y arcos aéreos con 8 días de anticipación.

5. Identificación de invitados: Después de que lleguen los invitados, la anfitriona usará un ramillete para los invitados. Los VIP serán guiados por la azafata o acompañados por los líderes de la empresa hasta la zona de descanso VIP.

6. Disposición del personal:

1) Hay 10 damas de etiqueta por defecto, 4 en la entrada, 2 en el área de registro y 4 damas de etiqueta en el área del lugar. están obligados a usar uniformes.

2) 15 empleados;

3) 30 empleados de la empresa

9. Proceso de ceremonia:

09: 00-09: 30? Todo el personal ingresa al lugar. Incluyendo el responsable principal de la empresa y el responsable de la empresa de etiqueta, diversos miembros del personal y artistas.

¿09:30-09:50? Los invitados van entrando uno tras otro. Los VIP se registrarán en el área de registro del sitio y recibirán regalos al mismo tiempo. Los clientes pueden visitar el sitio de ventas para realizar consultas y recibir materiales promocionales.

¿09:50-10:00? Los distinguidos invitados serán presentados al lugar por la anfitriona.

10:00-10:08? La ceremonia comienza con el anfitrión presentando a los distinguidos invitados con sus palabras de apertura.

10:08-10:13? El director general de la empresa xxx pronunció un discurso de bienvenida.

10:13-10:25? Espectáculo de danza del león.

10:25-10:35? Discursos de líderes gubernamentales y discursos de representantes de inversores de empresas.

¿10:35-10:50? El anfitrión invita a líderes gubernamentales, líderes de empresas y líderes relevantes del Comité de Construcción y la Autoridad de Vivienda a cortar la cinta para la gran inauguración, y se escuchan los auspiciosos fuegos artificiales y saludos. lanzado al mismo tiempo. La ceremonia alcanza su clímax.

¿10:50-11:00? El anfitrión anunció el final de la ceremonia y los invitados se apresuraron al almuerzo.

¿11:00? Los clientes firmaron contratos y comenzaron oficialmente las actividades de apertura de ventas.

10. Plan de medios:

1. Anuncios en periódicos

Publicar anuncios a página completa en la página x del "xx Daily" los días 27, 28 y 30 , informe a **** de la información de apertura.

2. Anuncio de televisión

La estación de televisión xx grabó el vídeo de apertura y lo convirtió en un VCD como información para el evento de apertura. La noticia fue producida por la estación de televisión xx para informar sobre todo el evento de inauguración y ampliar aún más la publicidad.

3. Anuncios de radio

Transmitir la información más reciente sobre la inauguración dos meses antes y después de la inauguración.

4. Publicidad impresa

Se han impreso los folletos y carteles y se ha adoptado una combinación de distribución por parte del personal e inclusión de periódicos.

11. Presupuesto publicitario

1. ¿La página completa de "xx Daily" los días 27, 28 y 30? xxxxx yuanes

2. La estación de televisión graba el video de apertura y reportajes de noticias xxxx yuanes

3. Publicidad por radio xxxx yuanes

4. ¿Aprobación de la oficina de gestión de publicidad exterior en el lugar de la ceremonia de inauguración? xxxx yuanes

5. Gastos diversos de la empresa de etiqueta xxxx yuanes

(incluye escenario, sonido, equipo de danza del león, equipo de tambores de cintura, banda militar, azafata y remuneración del presentador)

　6. Globo (sitio de apertura y vías principales urbanas) xxxx yuanes

7. Alquiler de bonsái de flores xxxx yuanes

***cálculo?