¿Cómo entender y entender correctamente las tendencias del mercado?
La capacidad de cualquier empresa para crear valor de mercado depende en primer lugar de su capacidad para reconocer y comprender el mercado, es decir, de su capacidad para comprender las necesidades existentes y emergentes de sus clientes; competidores, sus productos, servicios y estrategias comerciales, y la capacidad de comprender las tendencias tecnológicas, sociales y demográficas que determinarán los mercados futuros y los panoramas competitivos.
Para mejorar su comprensión del mercado y los valores de los clientes, las empresas deben tomar las siguientes medidas principales:
A. Realizar estudios de mercado en profundidad y dominar la información sobre la oferta y la demanda. Grandes empresas reconocidas en el país y en el extranjero están dispuestas a gastar cada vez más fondos para pagar investigaciones de mercado con el fin de dominar la información de los clientes y ganar clientes recurrentes. Por lo tanto, las empresas desempeñan un papel crucial en las operaciones comerciales. prestando cada vez más atención al análisis e investigación del mercado.
B. Los tomadores de decisiones empresariales deben estar cerca de los clientes y enfrentarlos.
Todas las personas en la industria saben que la mejor manera para que los tomadores de decisiones empresariales hagan negocios es salir de la oficina y contactar y enfrentarse directamente a los clientes. Los tomadores de decisiones deben pedir a los jefes de departamento que dediquen tiempo a estar en contacto con los clientes finales, escuchar los puntos de vista y opiniones de los clientes sobre las condiciones operativas de la empresa y de los competidores, contactar a los clientes en un entorno comercial formal en lugar de socialmente y fortalecer el contacto y la comunicación.
C. Conocer a tu enemigo y conocerte a ti mismo, y adaptar el arte de la guerra para ser invencible en cien batallas como estrategia de negocio. Esta es la necesidad de la competencia en el mercado. El director de marketing suele redactar su descripción con gráficos para el contenido importante del informe. Es decir, resumir información básica detallada que refleje la escala, especificaciones, calidad, precio, rendimiento, ámbito de aplicación, líneas de producción mejoradas y medidas del sistema para aumentar los ingresos, etc., para captar o comprender las tendencias y patrones del mercado, y Tener una comprensión clara de las tendencias de los competidores.
Analizar continuamente nuevas situaciones que surjan, no sólo analizar lo que están haciendo los competidores, sino también ampliar el alcance del análisis, dar explicaciones objetivas de los motivos de esta situación y pensar detenidamente. Por lo tanto, el seguimiento de la competencia por parte de celebridades en los círculos empresariales extranjeros se divide en registros de seguimiento y uso de gráficos, que describen, explican razones y hacen predicciones. Estas prácticas son en realidad muy comunes.