Cómo renovar el sistema de consulta de ventas de proveedores de Zhongbai
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Clasificación de proveedores
La clasificación de proveedores es una parte importante de la gestión del sistema de proveedores. Determina con qué proveedores desea desarrollar asociaciones estratégicas, con cuáles desea hacer crecer su negocio, cuáles desea mantener el status quo, cuáles desea eliminar activamente y cuáles cuyo estado está indeciso. De manera correspondiente, los proveedores se pueden dividir en proveedores estratégicos, proveedores prioritarios, proveedores de inspección, eliminación pasiva, eliminación activa y proveedores indeterminados. Por supuesto, diferentes empresas pueden tener clasificaciones y definiciones ligeramente diferentes.
En términos generales, los proveedores transaccionales se refieren a una gran cantidad de proveedores, pero el monto de la transacción es pequeño; los proveedores estratégicos se refieren a unos pocos proveedores necesarios para el desarrollo estratégico de la empresa. Se refiere a proveedores con grandes cantidades; montos de transacciones y importancia estratégica promedio. Los proveedores estratégicos se refieren a aquellos proveedores que son de importancia estratégica para la empresa. Por ejemplo, proporcionan productos con tecnología compleja y un ciclo de producción largo, y pueden ser el único proveedor. Su presencia es vital para la existencia de la empresa. Cambiar de proveedor es muy costoso y en ocasiones imposible. Estos proveedores deberían adoptar una visión a largo plazo y cultivar relaciones a largo plazo.
Los productos o servicios proporcionados por proveedores preferidos están disponibles a través de otros proveedores, pero la empresa prefiere utilizar proveedores preferidos. Ésta es la diferencia fundamental con los proveedores estratégicos. Los proveedores preferidos se basan en el desempeño general del proveedor, como precio, calidad, entrega, tecnología, servicio, gestión de activos, gestión de procesos y gestión de personal. Se obtiene el trato de proveedor preferido. Por ejemplo, hay muchos proveedores que pueden fabricar piezas mecanizadas, pero la empresa le da prioridad al proveedor A y le ofrece nuevos negocios en función del desempeño general de A.
Al inspeccionar proveedores, suele ser la primera vez que suministran productos o servicios a la empresa, y no se comprende del todo su desempeño, por lo que se da un plazo de un año para la inspección. Una vez completada la inspección, se le ascenderá a proveedor preferido o se le degradará a proveedor eliminado. Por supuesto, para los proveedores prioritarios, si su desempeño disminuye durante un cierto período de tiempo, también se puede ajustar para inspeccionar a los proveedores y "permanecer en período de prueba" para darles la oportunidad de mejorar y luego ascender o bajar de categoría.
Los proveedores de eliminación pasiva no deberían adquirir nuevos productos. Pero la empresa tampoco está moviendo activamente los negocios existentes. A medida que el producto principal complete su ciclo de vida, dichos proveedores, naturalmente, serán eliminados. Sea sensato con este tipo de proveedores. Si el desempeño es bueno, no altere el equilibrio. Desde la perspectiva del proveedor, el producto ya está en producción, la inversión adicional no es mucha y ellos estarán felices de continuar apoyándolo; desde la perspectiva del comprador, el costo de volver a seleccionar un proveedor puede ser demasiado alto. De esta manera, ambas partes se dan cuenta de que lo mejor es mantener el status quo. Por supuesto, en algunos casos, el producto puede volverse "insípido", el proveedor no es muy rentable (o no está dispuesto a seguir suministrando) y el comprador no está dispuesto a recalificar nuevos proveedores. Entonces, el poder del proveedor será relativamente mayor, su producto no recibirá suficiente atención y su rendimiento puede no ser el ideal. Este es definitivamente un desafío para los compradores. Es aún más importante mantener una relación relativamente buena.