¿Qué puedes aprender de Durex?

Si quieres hablar de marketing en Internet, especialmente del tipo de marketing que se basa en eventos candentes, debes enfrentarte a una empresa comercial cuyo negocio principal es extremadamente tradicional: Durex. Sí, esta empresa de anticonceptivos, que tiene casi 90 años, se ha convertido casi en sinónimo de marketing de oportunidades y marketing social tras el auge de Internet, hasta el punto de que cuando muchas empresas buscan partes para promocionar sus negocios, nombran. necesita encontrar el equipo de marketing de Durex o un equipo con la misma fuerza.

Así que, volviendo a la industria de los medios de comunicación, que depende básicamente del contenido para ganar, frente a un entorno de comunicación cada vez más conectado, social y móvil, también comienzan a aparecer "preguntar al equipo de Durex". Aprender" voz. Especialmente la semana pasada, Durex se convirtió una vez más en el rey de los temas con un evento de "transmisión en vivo de prueba para 100 personas" que impactó infinitamente la curiosidad y el resultado psicológico de las personas a través de transmisiones en vivo simultáneas en Bilibili, LeTV y Douyu. Aunque casi todos los que vieron la transmisión en vivo gritaron "se dejaron engañar", volvió al trono del rey del marketing temático con un resultado impresionante de más de 5 millones de usuarios en línea.

Ya sea después de que Liu Xiang cayera en los Juegos Olímpicos, Du LeiSi inmediatamente publicó en Weibo que "el hombre más rápido no es el mejor, y un hombre verdaderamente fuerte es el que persiste hasta el final"; o Ma Yili emitió un comunicado después de que el artículo fuera descarrilado. Dijo que "el matrimonio no es fácil, pero es posible y apreciado", Durex inmediatamente siguió y dijo: "Conmigo, es posible y seguro"; Un equipo así no sólo tiene ideas flexibles y creativas, sino que también tiene un mecanismo de respuesta rápido y eficiente. "¡Tener hijos debería ser como Sun Zhongmou y el marketing debería ser como Durex"!

Pero si realmente pensamos que una gran cantidad del texto de marketing de Durex solo gira en torno a temas sexuales, utilizando diversas metáforas, sugerencias y homofónicos relativamente inteligentes para provocar el interés de todos, entonces eso es solo una experiencia moralista y análisis. Este tipo de estudio de repente me recordó una narración tradicional en mi ciudad natal de Yangzhou. Originalmente era un poco larga, así que intentaré ser lo más conciso posible:

Se dice que en la antigüedad. Había un hombre rico que tenía un hijo estúpido y se casó con una nuera. Todavía no puedo hablar correctamente. Un día el hombre rico fue a cobrar una deuda, pero el hombre se escondió, dejando en casa a un niño de diez años para cuidar la casa. Cuando vio venir al hombre rico, lo llamó respetuosamente "Hola, viejo" sin ser arrogante ni humilde. Cuando le preguntaron por su padre, dijo sin rodeos: "Fui a la montaña trasera a jugar al ajedrez con el viejo monje. Regresé temprano en la mañana y me acosté con el viejo monje por la noche". Respuestas tan fluidas dejaron una profunda impresión en el hombre rico a pesar de que no pudo cobrar la deuda. Después de regresar a casa, le conté todo a mi estúpido hijo, pero él, que tenía veintitantos años, lo criticó por ser peor que un niño de diez años.

Aunque el hijo tonto es estúpido, tiene buena memoria y recuerda el diálogo con firmeza. Al día siguiente, el hombre rico salió y vino su suegro. Como resultado, el estúpido hijo respondió inmediatamente a la situación y llamó a su suegro: "Hola, tío". El suegro sabía que su yerno era descuidado y pensó en preguntarle si era su madre. Su cuñado estaba en casa, pero el estúpido hijo siguió haciendo lo mismo: "Ve a la montaña trasera a jugar al ajedrez con el viejo monje". Yue You se sorprendió y le preguntó: "¿Cuándo volverás?" El hijo tonto respondió: "¡Por la mañana volveré temprano y por la noche dormiré con el viejo monje!"

Está bien, la historia terminó, ahora El significado también es muy claro: solo veo las constantes burlas de Durex sobre temas sexuales, y quiero aplicarlas mecánicamente a mis propios productos y planes. Solo soy un hijo estúpido en otro. era, y hacer algunas bromas es un asunto trivial, como resultado, toda su redacción publicitaria de marketing fue arrojada directamente a la zanja, lo cual es lo más terrible.

De hecho, para el equipo de marketing de Durex, lograr el éxito de marketing actual no es algo que se pueda lograr de la noche a la mañana, ni puede ser imaginado por una o dos personas en el vacío. Estamos profundamente impresionados de que puedan ponerse al día con cualquier evento candente que pueda atraer la atención del público tan pronto como suceda. Esta es una verdadera demostración de "reunir un ejército durante mil días, pero usarlo por un tiempo". Si lo sabe un poco, sabrá que Durex comenzó a registrar varias cuentas sociales, crear plataformas de recopilación de información relacionada y varios otros sistemas básicos dos o tres años antes de que realmente comenzara con el marketing temático. Al igual que una tienda de KFC que ves tiene solo cien metros cuadrados, pero ¿cómo sabes que requiere una gran cantidad de granjas de pollos, panaderías y fábricas de condimentos para respaldar la construcción detrás de ella? Este es su enfoque;

Además, para Durex, los diversos chistes o copywriting vistos por el público pueden parecer "inteligentes" y "fáciles de entender", pero hay mucha gente detrás. El control general está a cargo de profesionales que llevan muchos años explorando la industria del género.

Establecerán límites estrictos y estandarizados sobre qué métodos de expresión utilizar, dónde existen tabúes en la comunicación y dónde habrá impactos objetivos. Y estableceremos un carácter de marca claro y estable cada año, y continuaremos generando contenido con un tono consistente. Esta es su concentración;

Frente a una sociedad que siempre está llena de cambios y emoción. A veces, la creatividad y las ideas no son suficientes para respaldar la promoción de una marca. Veremos que el éxito final de muchos textos publicitarios todavía se debe a un diseño gráfico preciso y dinámico, y que muchos marketing interactivo al estilo de Internet se benefician del desarrollo de programas profesionales y sofisticados. Cada cartel, cada animación y cada juego interactivo de Durex revelan un nivel muy alto de capacidades de desarrollo, y casi pueden convertirse en modelos exitosos en diferentes temas. Lo que aquí se muestra es su profesionalidad.