¿Qué es la regla 28/20? La explicación de la regla 28/20
Existe una regla corporativa reconocida internacionalmente llamada "Regla Matelay", también conocida como las "Veintiocho Reglas".
La primera son las "Veintiocho Reglas de Gestión". Las empresas principalmente toman la gestión del 20% de la columna vertebral y luego utilizan la minoría del 20% para impulsar a la mayoría del 80% de los empleados a mejorar la eficiencia corporativa. La segunda es la "regla de toma de decisiones 28". entre los problemas corporativos comunes. La toma de decisiones para lograr el efecto del esquema. El tercero son las "Veintiocho Reglas de Financiamiento". Los administradores deben invertir fondos limitados en proyectos clave de operaciones, con el fin de optimizar continuamente la dirección del capital. inversión y mejorar la eficiencia del uso de los fondos. La cuarta son las "Veintiocho reglas de marketing". Los operadores deben apoderarse del 20% de los productos clave y de los usuarios clave, penetrar el marketing e influir en todo el organismo.
En resumen, la "regla veintiocho" requiere que los gerentes no "capten" en el trabajo, sino que comprendan al personal clave, los vínculos clave, los usuarios clave, los proyectos clave y los puestos clave.
A través de investigaciones y análisis, encontramos que ya sea la industria de medios desarrollada internacionalmente o la industria de medios que está en aumento, la industria de medios de China exhibe la "regla 80/20" en muchos aspectos, de la siguiente manera:
Primero, la regla técnica. El 80% del valor de producción de la industria de los medios proviene de la industria de equipos técnicos, y solo el 20% proviene de la industria de contenidos. Internacional El general se refiere a la industria de la tecnología de la información, el periodismo y el entretenimiento. La gran industria de los medios. Lo que generalmente llamamos software es en realidad el hardware de la gran industria de los medios. Esto es muy importante para quienes invierten en la industria de los medios, quienes operan la industria de los medios y quienes estudian la industria de los medios. una revelación de que en la era de los grandes medios, debemos ampliar nuestros horizontes y prestar atención a los grandes medios. Sólo otorgando gran importancia a la tecnología de la información y fortaleciendo la investigación y el desarrollo podremos liderar la era de los grandes medios y ocupar las alturas dominantes. /p>
La segunda es la ley del mercado. Los principios de la comunicación nos dicen: en una situación de homogeneidad del producto, la conveniencia es el factor decisivo en la selección del producto. La industria de la televisión generalmente cree que la televisión interactiva utiliza decodificadores. cajas para completar la interacción entre espectadores y programas, pero TV y SMS El éxito de lo interactivo ha repetido una vez más una historia similar. En el campo de Internet, productos convenientes y de bajo precio, como mensajes de texto y juegos, han superado al comercio electrónico.
La tercera es la ley del entretenimiento. El 20% del valor de producción de la industria del contenido de los medios está en las noticias y el 80% del valor de la producción está en el entretenimiento. Las cadenas de televisión y transmisiones de noticias estadounidenses ABC, NBC. , CBS y CNN han sido adquiridas por gigantes del entretenimiento. Incluso la industria de las noticias puras ha mostrado una tendencia seria de entretenimiento. La estructura de ingresos de News Corporation es la siguiente: el 40% proviene de la industria del periodismo, el 60% proviene de la industria. industria del entretenimiento, cuya parte informativa proviene principalmente de sus periódicos populares. Más del 80% del negocio de gigantes como Viacom, Time Warner, Disney, Bertelsmann, Vivendi Universal, Sony, etc. se concentra en el campo del entretenimiento.
La cuarta es la regla del negocio secundario: el 20% de los ingresos de la industria de los medios proviene del negocio principal y el 80% de los ingresos proviene del desarrollo de productos relacionados. El desarrollo de productos relacionados se refiere al desarrollo de contenido. temas, personajes, imágenes y formas. Diseñamos, fabricamos y vendemos productos relacionados basados en nombres, eventos e ideas. Los productos relacionados permiten que los programas de cine y televisión salgan de la pantalla y que los periódicos y publicaciones periódicas salgan de la industria y se conviertan en bienes de consumo diario. para el público, ganando así vitalidad a largo plazo.
Cinco Es la regla VIP. Son el 20% de los clientes los que aportan el 80% de los beneficios a una empresa. Según este principio, si estos. Se puede encontrar el 20% de los clientes y brindarles mejores servicios, lo que sin duda será beneficioso para el desarrollo y el crecimiento del desempeño de la empresa. Aunque los principales consumidores de medios de comunicación y entretenimiento son la mayoría de los consumidores comunes, esto no impide. el cumplimiento de la "regla 80/20". En primer lugar, el 80% de los ingresos de los productos para el público proviene del 20% de los clientes. En segundo lugar, el 80% de los ingresos proviene del 20%. Por ejemplo, el poder adquisitivo de Beijing, Shanghai y Guangzhou supera el 50% del mercado. En tercer lugar, el valor de los medios para el 20% de los grandes clientes es muy alto, como Discovery Brand, que se encuentra entre los diez primeros. marcas en el mundo.
La sexta es la regla de la marca: el 20% de las marcas fuertes ocupan el 80% de la cuota de mercado. En términos generales, la cuota de mercado de la primera marca es mayor que la de la tercera. La segunda marca es más del doble y es la marca más valiosa del sector. En el mundo de Internet, los tres principales portales ocupan la mayor parte en términos de atractivo e ingresos.
La mayor parte de la industria de Internet.
La razón por la cual la "Regla 28" es muy elogiada por la industria es que defiende la estrategia comercial de "hacer algo y no hacer algo", que determina la dirección del Visión de la industria de los medios. Para hacer un buen uso de la "regla 80/20", la industria de los medios debe primero determinar quién es el 20% de la empresa y luego centrar su atención gerencial en ese 20% de las tareas comerciales clave. tomar medidas de inclinación efectivas, garantizar avances clave en aspectos clave y luego impulsar todos los aspectos para lograr un progreso general en la gestión de medios.