Plantilla de muestra excelente del plan de ventas de productos 2021
Excelente plantilla del Plan de Venta de Productos 2021
Si todo producto de marca quiere promocionarse y venderse en el mercado, debe pasar por un plan de marketing, pero no requiere una fórmula con Con suficiente investigación de planes, es fácil lidiar con cosas que son demasiado livianas y demasiado pesadas. El siguiente es el contenido de la excelente plantilla de plan de ventas de productos para 2021 que he compilado para usted. Espero que pueda ayudarlo, ¡bienvenido a leer!
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1. Propósito y descripción general de la planificación.
Cuando una empresa abre, aún no cuenta con una estrategia de marketing sistemática, por lo que necesita planificar un plan de marketing en función de las características del mercado.
2. Analizar el entorno de marketing actual.
(1) Análisis de la situación del mercado y previsión de perspectivas del mercado
1. Comerciabilidad del producto, mercado real y condiciones potenciales del mercado.
2. Estado de crecimiento del mercado, en qué etapa del ciclo de vida del mercado se encuentra actualmente el producto. ¿Cuál es el enfoque de marketing de las empresas de productos en las diferentes etapas del mercado, qué tan efectiva es la estrategia de marketing correspondiente y el impacto de los cambios en la demanda en el mercado de productos?
3. Comprensión del consumidor. Esta información requiere que los planificadores analicen las perspectivas de desarrollo del mercado de productos en función de la información que ya tienen.
Por ejemplo, en el "Caso de planificación de marketing y publicidad de "Deenai"", una marca de enjuague bucal en Taiwán, el planificador analizó los riesgos de que Deenai ingrese al mercado. La decisión sobre el mercado del producto es bastante emocionante. Como se señala en el análisis del crecimiento del mercado del producto:
① El buen desempeño del producto similar "Listerine" muestra que el riesgo de que "De" ingrese al mercado es pequeño.
②Generalmente se entiende que el lanzamiento de otro producto similar, "Sukejing", indica que "Listerine" es defectuoso.
③ El enjuague bucal es un producto para miembros de la familia y tiene un gran mercado.
④La mejora del nivel de vida y el aumento de la clase media y alta indican su crecimiento futuro en el mercado.
(2) Análisis de factores incontrolables que afectan el producto
Como entorno macro, entorno político, condiciones económicas de los residentes, como niveles de ingresos del consumidor, cambios en la estructura de consumo, consumo Psicología, etc. Para algunos productos que se ven muy afectados por el desarrollo tecnológico, como computadoras, electrodomésticos y otros productos, también es necesario considerar el impacto de las tendencias del desarrollo tecnológico en la planificación de marketing.
3. Análisis FODA.
El plan de marketing es la captación de las oportunidades del mercado y la aplicación de estrategias. Por ello, el análisis de las oportunidades del mercado se ha convertido en la clave de la planificación del marketing. Simplemente identificar la oportunidad de mercado es la mitad de la batalla.
(1) Ventajas
(2) Desventajas
Los problemas/desventajas específicos existentes en el marketing general se manifiestan en muchos aspectos:
La empresa no es muy conocida y su mala imagen afecta a las ventas de productos.
La calidad del producto no es buena, las funciones están incompletas y los consumidores lo ignoran.
El embalaje del producto es demasiado deficiente para despertar el interés de compra de los consumidores.
El posicionamiento del precio del producto es inadecuado.
Los canales de venta no son fluidos o se seleccionan incorrectamente, lo que dificulta las ventas.
El método de promoción es inadecuado y los consumidores no entienden los productos de la empresa.
La calidad del servicio es tan mala que los consumidores están insatisfechos.
La garantía postventa insuficiente y las preocupaciones de los consumidores tras la compra pueden ser problemas de marketing.
Encuentra desventajas de los problemas a superar, encuentra oportunidades de las ventajas y explora su potencial de mercado. Analizar las características de cada mercado objetivo o grupo de consumidores para la segmentación del mercado, tratar de satisfacer las diferentes necesidades de los consumidores, aprovechar los principales grupos de consumidores como foco del marketing, descubrir la brecha con los competidores y aprovechar y utilizar las oportunidades del mercado.
(3) Oportunidades
(4) Amenazas
4. Objetivos de marketing
Los objetivos de marketing se basan en las metas y tareas anteriores Los objetivos específicos que se deben lograr son que durante la ejecución del plan de planificación de marketing, se alcance el objetivo de beneficio económico: el volumen total de ventas es de _? millones de piezas, la ganancia bruta estimada es de _? logrado_.
5. Estrategia de marketing (plan de marketing específico)
(1) Propósito del marketing
Generalmente, las empresas pueden centrarse en los siguientes aspectos:
Expandir suavemente el mercado con una sólida campaña publicitaria, posicionar productos con precisión, resaltar las características del producto y adoptar estrategias de marketing diferenciadas.
Centrarse en los principales grupos de consumidores del producto como foco de marketing.
Establecer canales de venta con un amplio punto de partida y una amplia gama de áreas, y ampliar continuamente las áreas de venta.
(2) Estrategia de producto
A través del análisis previo de problemas y oportunidades de mercado de productos, se presentan recomendaciones razonables de estrategia de producto para formar una combinación efectiva de 4P para lograr resultados.
1) Posicionamiento del producto. La clave para el posicionamiento de un producto en el mercado es encontrar una vacante en la mente de los clientes para que el producto pueda lanzarse rápidamente al mercado.
2) Plan de funciones de calidad del producto. La calidad del producto es la vida en el mercado del producto. Las empresas deberían disponer de un sistema completo de garantía de calidad para sus productos.
3) Marca del producto. Para formar un cierto grado de popularidad, reputación y establecer una marca en la mente de los consumidores, se debe tener un fuerte sentido de crear una marca.
4) Embalaje del producto. El empaque, como primera impresión de un producto en los consumidores, requiere una estrategia de empaque que pueda atender a los consumidores y satisfacerlos.
5) Productos y servicios. Durante la planificación, se debe prestar atención a la mejora y mejora de los métodos de servicio del producto y la calidad del servicio.
(3) Estrategia de precios
Aquí solo se enfatizan algunos principios generales:
Apuntar a una diferencia de precio cero en grandes cantidades y movilizar el entusiasmo de los mayoristas y intermediarios.
Ofrece descuentos por cantidad adecuados para fomentar compras múltiples.
Basado en coste y precio de productos similares como referencia. Hacer que los precios de los productos sean más competitivos. Si una empresa utiliza el precio del producto como ventaja de marketing, debería prestar más atención a la formulación de estrategias de precios.
(4) Canales de venta
¿Cuál es la situación actual del canal de venta del producto? ¿Cuáles son los planes para la expansión de los canales de venta? Adoptar algunas políticas beneficiosas para fomentar el entusiasmo por las ventas. de intermediarios y agentes o formular una política de recompensa adecuada.
(5) Estrategia promocional
(Venta personal, publicidad, promoción empresarial, relaciones públicas)
Tomemos la publicidad como ejemplo:
1. Principios:
① Obedecer la estrategia general de marketing y publicidad de la empresa, establecer la imagen del producto y centrarse en establecer la imagen de la empresa.
② A largo plazo: la personalidad del producto anunciado no debe cambiar. Si se vuelve multifuncional, los consumidores no reconocerán el producto, pero también hará que los clientes habituales se sientan desconocidos. deben lanzarse consistentemente durante un cierto período de tiempo de publicidad.
③Extensivo: al elegir una variedad de medios publicitarios, preste atención a los métodos con buenos efectos publicitarios.
④ Cooperar con actividades promocionales periódicas de vez en cuando, captar el momento adecuado y llevarlas a cabo de manera oportuna y flexible, como días festivos importantes, actividades relacionadas con la empresa con beneficios conmemorativos, etc.
2. Los pasos de implementación se pueden llevar a cabo de la siguiente manera:
① Lanzar publicidad con imágenes del producto en la etapa inicial del período de planificación.
②Publique un anuncio de contratación de agentes de manera oportuna después de la venta.
③ Lanzar anuncios promocionales antes de vacaciones y eventos importantes.
④ Aprovechar la oportunidad para realizar actividades de relaciones públicas y contactar con los consumidores.
⑤ Utilice los medios de comunicación con cuidado y sea bueno en la creación y uso de eventos noticiosos para aumentar la visibilidad de los productos corporativos.
(6) Planes de acción específicos
En función de las características de cada periodo temporal durante el periodo de planificación, se pondrán en marcha diversos planes de acción específicos. El plan de acción debe ser detallado, exhaustivo, operable y flexible. También debemos pensar en los gastos, hacer todo según nuestras posibilidades e intentar conseguir buenos resultados a menor coste. En particular, debemos prestar atención al enfoque de marketing de los productos de temporada en las temporadas baja y alta, y aprovechar las ventajas de marketing de las temporadas altas.
6. Presupuesto de diversos gastos del plan de planificación
Esta parte registra la inversión de costos en todo el proceso de promoción del plan de marketing, incluido el costo total, el costo de etapa y el costo del proyecto en el proceso de marketing, etc. El principio es lograr resultados con menor inversión.
El método de presupuesto de costos no se discutirá en detalle aquí. Las empresas pueden confiar en la experiencia y análisis específicos para formularlo.
7. Plan (o ajuste de plan)
Resumen Plan de Venta de Productos 2021 2
El Día de San Valentín chino es una festividad romántica entre las festividades tradicionales chinas. Según la leyenda, la noche del séptimo día del séptimo mes lunar de cada año es el momento en que la Tejedora y la Pastora de Vacas se encuentran en el cielo. Debido a la hermosa leyenda de la Pastora de Vacas y la Tejedora, se celebra el Día de San Valentín chino. convertirse en un festival muy romántico. ¿Dónde quieres encontrar romance este año?
1. Propósito promocional
En la romántica víspera del solsticio de verano, para agradecer a los clientes nuevos y antiguos, se realizó un evento de "prueba de comprensión tácita". se lleva a cabo especialmente y entrega los obsequios correspondientes para lograr el propósito de guiar a los clientes a consumir.
2. Tiempo de promoción
16 de agosto al 19 de agosto de 2020 (4 días)
3. Período de promoción
10 de agosto de 2020-16 de agosto (6 días)
IV.Tema promocional
De corazón a corazón, me encanta seguir
5. Sorpresas promocionales continuas
Actividad 1: La gran prueba del entendimiento tácito
1. Método de promoción:
Durante la actividad, si no se completa en el tiempo especificado Si juegas, reciba un 23% de descuento en compras dentro de la gama especificada de productos en la tienda ese día si completa los juegos dentro del tiempo especificado, recibirá obsequios.
2. Condiciones del cliente para experimentar el juego:
Pareja de clientes entrando a la tienda
3. Hora del evento:
16 de agosto- 19.
4. Contenido y método de la actividad:
Durante la actividad, los clientes de la pareja de compras pueden tener la oportunidad de experimentar la actividad de prueba de comprensión tácita.
Dos personas toman una de las manos de cada persona y una de las manos de la otra persona juntas, atan el lazo en las dos muñecas que están unidas y las otras dos manos que no están juntas trabajan juntas para. Completa el juego de atar moños.
Nota: Durante el juego, las dos manos que se van a atar no pueden ayudar a atar el lazo.
Juego de 17 segundos.
Si completas el juego dentro del juego, recibirás un pequeño obsequio gratis. Podrás elegir un juguete en el área de obsequios gratuitos. Aquellos que no hayan completado el juego durante el período de la promoción y se hayan registrado durante el período de la promoción podrán disfrutar de un 30% de descuento en el consumo en el área designada el mismo día. Aquellos que no se hayan registrado recibirán un 33% de descuento.
Actividad 2: Colocar los dados
Para los clientes que entran solos a la tienda, también existe una forma de vivir el juego, que es colocar los dados. los dados son siete y puedes obtener premios para regalar.
1. Condiciones de la actividad:
Los clientes que ingresan solos a la tienda son elegibles para experimentar el juego.
2. Contenido de la actividad:
Los clientes individuales que compren en la tienda durante el período de actividad pueden experimentar el juego una vez, colocar un dado en una superficie plana una vez y sumar los puntos de los dos dados Si el número total de puntos no es 7, recibirás un regalo exquisito y un 23% de descuento en productos limitados. Si el número total de puntos no es 7, recibirás un 23% de descuento en productos limitados. el mismo día.
3. Hora del evento: 16 al 19 de agosto
6. Distribución de la tienda:
Configure una parte del área de regalos en la tienda para preparar suficientes regalos para descuentos en productos promocionales.
Si hay un dispositivo de reproducción en la tienda, se reproducirá "I Will Marry You Today" para aumentar la atmósfera romántica de la tienda.
El cartel se pega en un lugar visible en la ventana o fuera de la puerta.
Mantenga la tienda limpia y ordenada, y los camareros deben brindar un servicio cálido y con una sonrisa. Plan de ventas de productos 2021 3
Momento razonable
A la mayoría de los propietarios de tiendas de productos químicos diarios les gusta realizar promociones durante las vacaciones. Por supuesto, esto es cierto, pero durante las vacaciones, sí las hay. tantos comerciantes participando en el evento, lo que provoca el desvío de clientes. Y la mayoría de los consumidores simplemente lo miran con indiferencia, por lo que el efecto de la promoción puede no ser bueno.
En este caso, puedes considerar elegir la fecha de promoción antes o después de las vacaciones. En este caso, algunas personas que viajan o trabajan horas extras durante las vacaciones se convertirán en tus clientes potenciales.
Además, además de las promociones navideñas, también puedes realizar algunas actividades promocionales adecuadas en épocas normales. Por ejemplo, cada fin de semana en algunas comunidades o escuelas, las actividades promocionales se trasladan a las puertas de los clientes.
Interacción en el sitio de la promoción
1. Imagen profesional de los empleados
Vestir uniformemente durante las actividades promocionales y utilizar su propia marca de cosméticos para maquillarse ligeramente. , Los productos de introducción de seguimiento son más convincentes.
2. Clara división del trabajo.
El lugar del evento debe dar a los clientes una sensación de mucho orden y tranquilidad. Esto requiere que cada empleado tenga sus propias tareas claras, como despachar pedidos, guiar, crear ambiente, maquillaje, venta de productos, etc. Dependiendo del número de empleados en el sitio, ciertos enlaces se pueden fusionar, pero no debe haber desconexión. Los clientes se quedaron solos y nadie se preocupaba por ellos.
3. Momento para regalar
Los productos normalmente se regalan durante las promociones, pero el momento de regalarlos es fundamental. Si lo regalas nada más entrar el cliente en la tienda, el cliente podrá cogerlo y marcharse, lo que no será efectivo. Por lo tanto, puedes considerar pedir a los clientes que se acerquen a un determinado mostrador de la tienda antes de regalarlo, o regalarlo después de probarlo en el sitio. Este tipo de obsequio será más efectivo.
4. Los clientes que están en un grupo necesitan estar separados.
Un fenómeno común en la promoción de ventas es que cuando las ventas quieren tener éxito, muchas veces terminan en fracaso debido a una palabra de un colega. Por lo tanto, si encuentra clientes que se juntan, debe encontrar una manera de separarlos y venderlos por separado para aumentar las posibilidades de ventas exitosas.
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