¿Por qué algunas personas dicen que el marketing del hambre hizo que Xiaomi tuviera éxito?
Quien dijo esto probablemente entienda el hambre marketing de Xiaomi
Aquí ataco directamente a cualquiera que diga que la capacidad de producción es insuficiente. Hay dos tipos de personas que dicen que la capacidad de producción es insuficiente. En primer lugar, están las empresas de medios propios contratadas por Xiaomi. En segundo lugar, las masas que comen melones y que no saben la verdad (después de todo, el nivel de conocimiento de las masas es muy bajo, de lo contrario China no tendría tanta gente que come puerros).
Pero dicho esto, Xiaomi también ha experimentado una capacidad de producción insuficiente, pero en esta etapa la línea de producción ya está establecida, y es muy difícil satisfacer una capacidad de producción insuficiente cuando el buque insignia de Xiaomi no está en suficiente circulación. .
¿Por qué el marketing del hambre es el éxito de Xiaomi? Aquí primero podemos reemplazar el marketing del hambre con otra palabra: rentabilidad. Hacer hincapié en la relación calidad-precio es la estrategia de marketing más segura de este siglo y casi nunca saldrá mal. A mucha gente le gustan las cosas baratas y de alta calidad. En comparación con los altos precios de Apple y Samsung, es un buen negocio comprar un teléfono móvil con "la misma configuración" a bajo precio. Cada vez que Xiaomi da una conferencia de prensa, se explica la configuración de los teléfonos móviles Xiaomi. Parece que ha alcanzado el nivel más alto del mundo. Incluso si la configuración no es la mejor (incluidos otros componentes además del SoC), el precio sí lo es. ya muy asequible.
Surge la pregunta: ¿una configuración tan alta realmente no es una pérdida de dinero?
Sí, no sólo no hay pérdidas, Xiaomi tiene un alto margen de beneficio. Vi la conferencia de prensa de Xiaomi 6x y el margen de beneficio neto del hardware era del 5% en ese momento. El bombardeo que llena la pantalla es la conciencia de Xiaomi. Mi sensación en ese momento fue, ¡Dios mío, Xiaomi está ganando tanto dinero! Pensé que el buque insignia de Xiaomi básicamente no era rentable, pero ahora me equivoco. El beneficio neto del hardware de Xiaomi ya es un estándar muy alto en China. El beneficio neto de la mayoría de las industrias manufactureras de gama baja es básicamente de alrededor del 1%, y muchas industrias casi no han ganado dinero (Huaxi Village es un modelo). El margen de beneficio neto de la mayoría de los fabricantes de electrodomésticos ronda el 4% y Xiaomi sigue estando en primer lugar.
¿Cómo conseguir un margen de beneficio tan alto y un rendimiento de costes tan alto?
"Scalpers" del marketing de asimetría de información. Hablemos primero de la falta de coincidencia de información. Xiaomi siempre ha tenido una configuración alta, pero esta configuración solo se limita a SoC y muy pocos componentes. Todo lo demás se puede sustituir por uno de segunda clase (al fin y al cabo, la experiencia no es muy diferente). Los estándares de proceso en el proceso de producción también pueden ser más bajos y el dinero ahorrado no es menor que el costo de los materiales. Una mayor parte del dinero ahorrado se utiliza para mantener la rentabilidad, como que más personas desarrollen el sistema, lo optimicen, mejoren la rentabilidad y lo hagan más valioso para otros.
El gran ahorro de dinero restante es que los "revendedores" son en realidad distribuidores. En la fiebre en línea de Xiaomi, no se venden muchos teléfonos móviles en línea, y una gran cantidad de ellos se suministran directamente a los distribuidores. Después de todo, Xiaomi siempre ha tenido pocos canales fuera de línea. Desde la segunda mitad de 2017 hasta la primera mitad de 2018, Xiaomi expandió vigorosamente sus canales fuera de línea. ¿No quieren los distribuidores ganar dinero? ¿Xiaomi te venderá un móvil gratis? De ninguna manera, ¿un fan tan leal? Cuando ov vende un teléfono móvil, el vendedor puede incluso obtener 300 yuanes. ¿De dónde vienen esos 300 yuanes? ¿Sopla un viento fuerte? Es muy simple: simplemente establezca el precio un poco más alto cuando se haga el anuncio oficial. Luego venda un teléfono móvil de 3.000 yuanes a un distribuidor por 2.600 yuanes. Eso es todo. Pero Xiaomi no hizo esto. El precio que Xiaomi dio a los distribuidores no fue mucho menor que el precio publicado. Por lo tanto, sin distribuidores, es imposible ampliar los canales. Después de todo, la red es limitada y cada vez menos personas compran todo online. Con los distribuidores el coste no puede bajar, por eso. Primero compre los productos, luego cómprelos fuera de línea, mantenga relaciones con los distribuidores y luego véndalos en línea para ganar algo de dinero. Simplemente domina el equilibrio.
Si el marketing del hambre es sólo para generar impulso, una vez es suficiente. No hay necesidad de matar de hambre al marketing cada vez. El alto costo del rendimiento es una propuesta falsa. Queremos que el caballo no coma hierba, pero también queremos que corra rápido y bien, como el método rápido, fácil y económico de JD.com. ¡Tonterías! ¿Por qué sólo tú, Xiaomi, puedes controlar los costes? ¿Otras empresas no aprendieron durante ocho años? ¿Por qué Xiaomi puede comprar los materiales de Samsung a mitad de precio, mientras que la propia Samsung tiene que comprar sus propios productos a precio completo? (Para quejarse, alguien escribió un artículo diciendo que los teléfonos Xiaomi cuestan la mitad que los Samsung, pero se anuncia que tienen la misma configuración)