¿Cuáles son los canales para la promoción de la marca Chongqing? ¿Cómo hacer un buen trabajo en la promoción de marca?
Encontrar el mejor punto de entrada
Las marcas no nacen. Las empresas que entran inicialmente en el mercado son todas desconocidas, no tienen asientos en el mercado ni ventajas en la competencia. Si una empresa quiere seguir siendo invencible en un mercado altamente competitivo, debe crear una marca y encontrar el mejor punto de entrada. International Brand Network cree que las empresas pueden encontrar el mejor punto de entrada a través de los dos métodos siguientes.
La primera es aprovechar las lagunas jurídicas. El llamado aprovechar una laguna jurídica es crear un nuevo mercado, Regis McKenna, un experto en marketing de Silicon Valley, Estados Unidos, dijo: En una industria que cambia rápidamente, los especialistas en marketing necesitan un nuevo método. compartir el mercado, pero crear el mercado; en lugar de obtener una porción mayor del pastel, hay que trabajar para crear un pastel más grande. Mejor aún, crea un nuevo tipo de pastel.
El segundo son los clavos en cuña. La llamada cuña de clavos significa que las empresas que llegan tarde, ante la situación de que las empresas que entraron primero al mercado han ocupado parte o la totalidad del mercado, buscan huecos en el mercado y se introducen en el mercado como cuñas de clavos. , meterse en el mercado no es una confrontación frontal, sino más bien utilizar las propias fortalezas para atacar las deficiencias del enemigo y, al mismo tiempo, después de lograr resultados, no debes cambiar el objetivo a ciegas, sino concentrar tus fuerzas para mejorar aún más. tus propias características.
Elija una ruta de distribución científica
Cuando nuevos productos ingresan al mercado, deben elegir cuidadosamente los canales de distribución. Sin canales de distribución fluidos, es imposible convertirse en un producto de marca. Hay dos tipos de canales de distribución disponibles para que las empresas elijan: lineales y curvos. El llamado canal de distribución lineal significa crear una marca mediante la autoventa sin pasar por intermediarios. Existen varios métodos de autoventa, como las ventas por correo, las ventas telefónicas, las ventas por televisión, las ventas puerta a puerta y los mostradores de alquiler. El llamado canal de distribución curvo consiste en utilizar intermediarios para generar impulso, aumentar la visibilidad y abrir el mercado. Los métodos específicos incluyen seleccionar fabricantes como intermediarios, agentes prestatarios, elegir grandes almacenes, ingresar a tiendas profesionales y pedir prestado tiendas de comestibles. supermercados. Espera
Aprovechar la oportunidad para aumentar el conocimiento
Para que nuevos productos ingresen al mercado, es inseparable de aprovechar la oportunidad para generar impulso. El efecto directo de generar impulso es hacer que los consumidores comprendan la marca, la prefieran y gradualmente ganen estatus de marca. Las principales formas de aprovechar la oportunidad para generar impulso son:
En primer lugar, la publicidad abre el camino. Cuando nuevos productos entran al mercado, la mayoría de ellos no pueden prescindir de la cooperación de la publicidad. La publicidad es una herramienta poderosa para aumentar el conocimiento y desarrollar la personalidad de la marca.
El segundo es el apoyo a las relaciones públicas. Aunque la publicidad desempeña un papel importante a la hora de llevar nuevos productos al mercado, sus limitaciones son cada vez más evidentes. La razón principal es que diversos anuncios han deslumbrado a la gente y los millones de dólares invertidos en publicidad a menudo quedan en nada. El éxito de algunas marcas al ingresar al mercado se debe principalmente al uso de métodos de relaciones públicas para provocar efectos noticiosos y aumentar rápidamente su popularidad. Los métodos de relaciones públicas que pueden utilizar las empresas incluyen: crear noticias, como centrarse en temas candentes de interés público, vincular conscientemente a celebridades con organizaciones o marcas corporativas para crear noticias, utilizar inteligentemente festivales tradicionales y otras actividades de relaciones públicas para crear noticias, etc. .
El tercero es la publicidad online. La publicidad en línea es diferente de la publicidad y las relaciones públicas. La publicidad en línea tiene el efecto de un bajo consumo pero una alta eficiencia. Los patrones de consumo actuales se están desarrollando gradualmente hacia Internet. La promoción de la marca es inseparable de la publicidad en línea. La publicidad en línea se puede promover mediante publicidad de noticias, creación de sitios web, creación de temas, etc. International Brand Network se basa en la promoción de marcas en línea y tiene un conjunto completo y efectivo de métodos de promoción en línea que pueden ayudar a las empresas a realizar mejor la promoción de marcas en línea.
La aparición de una marca nunca es accidental, sino que requiere una cuidadosa planificación y promoción. Hoy en día, la gente tiende a obtener más información online y la dirección del consumo ha pasado del consumo en tiendas físicas al consumo online