Red de conocimiento del abogados - Ley de patentes - ¿Cuál es el modelo de negocio de un gimnasio?

¿Cuál es el modelo de negocio de un gimnasio?

Existen tres tipos de gimnasios. El primero es el gimnasio de un hotel, que suele disponer de piscina. Entonces, ¿qué hace principalmente un gimnasio? Ahora explicaré el funcionamiento y gestión de los gimnasios para todos, espero que os pueda ayudar.

Operación y gestión de clubes de fitness

1. Tres ventajas principales de Zhongti Fitness Club

Ambos padres de Zhongti Beili Fitness Club Co., Ltd. El grupo “Nobles” está formado por la primera empresa deportiva de China que cotiza en bolsa, China Sports Industry Co., Ltd., controlada por la Administración General de Deportes de China, y Pelix Corporation, el operador comercial de gimnasios en Estados Unidos y el más grande del mundo. . La "potencia deportiva de China" creada gracias a los esfuerzos conjuntos de empresas poderosas tiene ventajas naturales incomparables: la primera es la ventaja de recursos. Al depender de China Sports Industry Company, puede disfrutar de diversos recursos, como fondos. La segunda es la ventaja de la marca. Estados Unidos es el mayor operador de gimnasios del mundo. Tiene una trayectoria de más de 40 años y es una marca de renombre mundial. La marca significa calidad de servicio garantizada. La tercera es la ventaja de gestión, que también es su principal ventaja. En la actualidad, la industria del fitness en mi país todavía está en su infancia y no hay mucha experiencia como referencia. Sin embargo, el sistema de gestión profesional de American Peli durante más de 40 años es muy detallado y completo. Incluye sistema de entrenamiento, sistema de gestión. sistema de marketing, etc. Este sistema Los estándares operativos son sin duda un rico recurso para los gimnasios nacionales.

2. Sistema de servicio de fitness profesional

El objetivo de Zhongti Beili Fitness Club es proporcionar servicios de fitness profesionales y de alta calidad para el mercado chino. Proporciona a cada miembro servicios de fitness hechos a medida. programa de fitness personalizado. Este servicio de acondicionamiento físico profesional se refleja en todos los aspectos del servicio, desde consultores de membresía, instructores de aeróbic hasta entrenadores personales, e incluso la recepción, el bar de agua y el cajero. Al brindar consultas sobre membresía a los clientes, los consultores de membresía aprenderán más sobre la situación básica del cliente (como estado laboral, historial de acondicionamiento físico, estructura de dieta, etc.) y necesidades específicas, diseñarán el plan de acondicionamiento físico más apropiado para ellos en función de esta información básica. y lleva al cliente a visitar varios lugares de equipos de fitness, e invita a los clientes a experimentarlos gratis durante un día en el China Sports Pili Club antes de unirse al club. Una vez que los miembros se unan a la membresía, se les proporcionarán pruebas de aptitud física profesionales para que puedan comprender completamente sus condiciones físicas y diseñar un programa de entrenamiento seguro, eficaz e interesante basado en los datos de las pruebas

. Los instructores de aeróbic y entrenadores personales de China Sports Pelli son todos graduados con experiencia seleccionados de colegios y universidades deportivas, y reciben capacitación adicional de la empresa estadounidense Pelli. Solo pueden ocupar sus puestos después de obtener la certificación American Pelli.

Los entrenadores personales brindan a los miembros orientación multifacética sobre acondicionamiento físico a través de métodos personalizados, incluida la evaluación funcional de los cuerpos de los miembros, la formulación de planes de acondicionamiento físico para los miembros, brindando consejos dietéticos y nutricionales razonables y guiando varios ejercicios anaeróbicos. entrenamiento con equipos y entrenamiento en clases de aeróbic. A través de esta orientación profesional sobre fitness y culturismo, los entrenadores personales no solo imparten conocimientos y habilidades de fitness a los miembros, sino que también crean un ambiente motivador para los miembros y brindan una experiencia deportiva apasionante e interactiva. Cuando los miembros entrenan con entrenadores personales, su aptitud física y mental se verá desafiada en diversos grados, y su salud general y su estado mental alcanzarán un nuevo nivel que los propios miembros nunca han alcanzado. Los cursos de entrenamiento personal de Zhongsidi Pili incluyen: entrenamiento de fuerza práctico para mejorar la resistencia y la fuerza muscular, retrasar el envejecimiento óseo, perfeccionar las líneas musculares, mejorar la forma del cuerpo y acelerar el consumo de grasa corporal a medida que aumenta la tasa metabólica basal. El entrenamiento funcional de moda combina movimientos de equilibrio, flexibilidad y coordinación, y utiliza una variedad de equipos adicionales para permitir que el cuerpo se adapte más libremente a las necesidades de la vida diaria y a diversos deportes especiales después del ejercicio. Los interesantes e interactivos ejercicios de función cardiopulmonar pueden fortalecer y mejorar las funciones del corazón, los pulmones y los vasos sanguíneos. A través de diversos ejercicios, usted puede experimentar verdaderamente la alegría y el desafío del ejercicio. Los estiramientos BALLY aceleran la recuperación del cuerpo, reducen el dolor muscular de aparición tardía, aumentan el rango de movimiento de las articulaciones, mejoran el rendimiento deportivo y ayudan a mejorar la flexibilidad y el estiramiento, haciendo que el cuerpo sea más hermoso y los movimientos más estirados.

A diferencia de los entrenadores personales, los entrenadores de aeróbicos de Zhongshitibili enseñan principalmente ejercicios de rutina a los miembros en forma de clases grupales. Estas rutinas están compuestas por un excelente equipo de entrenadores de aeróbic de tiempo completo de Zhongti Pili. A través del estudio conjunto de todos y una cuidadosa coreografía, se formulan las rutinas de aeróbic de Zhongti Pili. Incluye cursos de baile (hip-hop, baile latino), función cardiorrespiratoria. clases (spinning), clases básicas (pedal), clases mente-cuerpo (yoga), clases de fuerza (barra), etc. En cuanto a la música de los ejercicios de rutina, todos son cuidadosamente seleccionados por los entrenadores y producidos especialmente. Se organizan diferentes movimientos según diferentes estilos de música, formando así un programa de acondicionamiento físico con varios estilos, haciendo que los ejercicios de rutina sean más interesantes y cambiantes. Los movimientos de los ejercicios de rutina son sencillos y fáciles de aprender, y el contenido se basa principalmente en movimientos básicos. De esta manera, cuando los miembros participan en clases grupales, pueden experimentar plenamente la diversión del ejercicio a partir del aprendizaje de los movimientos. A partir de enero de 2005, China Sports Pili lanzó por primera vez la primera serie de ejercicios de rutina en Beijing y luego, en marzo, capacitó una segunda serie de cursos nuevos para entrenadores de tiendas franquiciadas extranjeras en todo el país, formando así la base de China Sports. Los ejercicios de rutina de Pelli. Promoción unificada a nivel nacional. Cada curso de la Rutina Pili de Culturismo Chino tiene una duración de 3 meses, por lo que se lanzará un nuevo curso cada trimestre, y el instructor de aeróbic también impartirá clases móviles en diferentes tiendas de la franquicia, para que los socios siempre puedan tener una sensación de frescura.

Los servicios profesionales de fitness de Zhongti Beili Fitness Club provienen en última instancia de su completo sistema de entrenamiento. Desde el momento en que se unen a la empresa, los empleados de China Sports Power deben recibir capacitación sistemática. La capacitación es tan detallada como cómo responder las llamadas de los clientes. En China Sports Power, sin importar su puesto, deben recibir capacitación periódica. En la actualidad, China Sports Power Club tiene cuatro métodos de entrenamiento: cada año, los entrenadores de China Power Club vienen a China para capacitar a los entrenadores profesionales del club y enseñar personalmente los métodos de entrenamiento y aeróbicos más populares en América del Norte; Power ir a Estados Unidos Participar en capacitación en Beili Fitness Academy; capacitación para gerentes de nivel medio y superior, capacitación básica y capacitación especial para empleados, etc. Por lo tanto, el entrenamiento, la reserva y el transporte de talentos del fitness se han convertido en una de las competencias centrales de China Sports Power y son la clave para que China Sports Power pueda mantener una calidad de servicio de primera clase que siga el ritmo del mundo.

Vale la pena mencionar que en el proceso de rápido desarrollo, China Sports Beili Fitness Club también se ha enfrentado al problema de la falta de talentos profesionales, ante la rápida velocidad de desarrollo y la gran cantidad de necesidades de formación de talentos. solo confiaba en China. El poder del poder corporal en sí está lejos de ser suficiente. China Sports Beili eligió el método de integrar la industria, la academia y la investigación para resolver el cuello de botella de talento. Con este fin, Zhongti Beili Company está buscando socios en universidades de todo el país y ha cooperado con la Universidad Deportiva de Beijing y el Instituto Capital de Educación Física para establecer el "Centro de Investigación y Desarrollo de Fitness Zhongti Beili de la Universidad Deportiva de Beijing" y el "Centro de Desarrollo e Investigación de Fitness Zhongti Beili de la Universidad Deportiva de Beijing" Instituto de Educación Física Zhongti Beili Centro de enseñanza e investigación y desarrollo de fitness "Centro de entrenamiento físico Li?, con la ayuda de la excelente experiencia de funcionamiento escolar y la sólida capacidad docente de las universidades, cultiva gerentes, entrenadores y personal de servicio profesionales de fitness, aliviando así los graves escasez de talentos profesionales. La cooperación entre empresas y universidades también tiende un puente entre los gimnasios y las escuelas deportivas profesionales, permitiendo a los empleados del club que ya tienen experiencia laboral venir a las escuelas deportivas profesionales para volver a capacitarse, al tiempo que permite que los estudiantes actuales de las escuelas deportivas participen en la operación diaria. y gestión de clubes de fitness, brinda oportunidades de aprendizaje, práctica y empleo adicionales para que futuros talentos universitarios deportivos ingresen a la sociedad. China Sports Beili Fitness Club y las universidades gestionan escuelas conjuntamente, lo que aportará mayores ventajas competitivas al desarrollo futuro de ambas partes. Al mismo tiempo, también cultivó talentos profesionales del fitness para la sociedad, creó una base de entrenamiento de primera clase en la industria y promovió el desarrollo de la industria del fitness en mi país.

3. Modelo completo de gestión de franquicias

¿Combinar la experiencia exitosa de American Beili con la realidad de China, para que cada inversor y franquiciado pueda obtener ganancias del ideal de desarrollo de fuerza? Para hacer realidad este ideal, Zhongti Beili adopta el método de franquicia en cadena para expandirse rápidamente, estandarizar la experiencia exitosa existente, controlar estrictamente la calidad del servicio de las tiendas franquiciadas mediante la replicación estandarizada de operación y gestión, y evitar los problemas de las diferentes tiendas franquiciadas debido a al personal y a la experiencia. Los errores de trabajo que puedan deberse a diferencias de capacidades, habilidades y conocimientos minimizan los riesgos tanto para la sede como para los franquiciados.

China Sports Beili tiene un modelo completo de gestión de franquicias. El manual de gestión de franquicias por sí solo tiene más de un pie de espesor y cubre todos los aspectos de las operaciones del club. Normalmente, transcurren seis meses desde la firma del contrato de franquicia de un gimnasio hasta la puesta en funcionamiento de prueba de un nuevo sitio. Se necesitan 3 meses desde la firma del acuerdo hasta la llegada del equipo. La renovación demora al menos de 2 a 3 meses desde la confirmación del plan hasta la finalización de la construcción. El tiempo de formación necesario para la contratación, formación y preventa del primer grupo de empleados es de 5 meses. En todos los aspectos de la operación y gestión del club, Zhongti Bili cuenta con procedimientos operativos estandarizados.

Sin embargo, una mala gestión de las cadenas de tiendas franquiciadas dañará gravemente la imagen global de marca de la cadena y provocará graves consecuencias irreparables. Los casos de fracaso de sedes de cadenas o franquiciados también son muy habituales en nuestro país. . Por lo tanto, la expansión en forma de franquicias de cadena requiere que la sede de la cadena propietaria de la marca tenga una experiencia de gestión madura y un sistema de control de calidad completo en el proceso de autorreplicación continua, la estandarización de la marca, el equipo, las tiendas, la gestión y otros. Hay que mejorar los factores.

IV. Marketing feliz único

Mientras que muchos clubes de fitness utilizan la "salud" como tema de marketing, China Tibeli Fitness Club elige de forma única la "felicidad" como tema y gira en torno a la "felicidad". ", hemos explorado un modelo de marketing feliz que vende y difunde la felicidad, y silenciosamente penetra una "propuesta de felicidad" para nuestros miembros y clientes potenciales.

1. Vender felicidad

En mi país, los gimnasios siguen siendo una actividad de alto consumo, especialmente los gimnasios de alta gama como Zhongti Bili. La inversión inicial en la compra de equipos y los costos operativos posteriores son muy altos. de una tarjeta de socio no es una suma pequeña. Por lo tanto, China Sports Power se ha centrado en los trabajadores administrativos bien remunerados de las zonas urbanas como su mercado objetivo. Este grupo de personas tiene un ritmo de vida acelerado, una alta presión laboral y, en general, niveles de ingresos altos. Además de satisfacer sus necesidades básicas de alimentación y vestimenta, esperan estar más preocupados por su salud y su cuerpo. relajarse completamente después del trabajo y ampliar su ámbito de vida y hacer más amigos. Además de brindarles instalaciones de software y hardware de acuerdo con los estándares internacionales, China Sports Beili Fitness Club les brinda principalmente un entorno para hacer ejercicio, hacer amigos, relajarse y disfrutar de servicios basados en las necesidades de los clientes objetivo, para que todos los participantes puedan Los miembros del Zhongti Pili Fitness Club sienten felicidad en todas partes durante el proceso de acondicionamiento físico.

2. Difunde felicidad

Atraer más socios es lo que cualquier gimnasio debe hacer para sobrevivir y desarrollarse. Aunque Zhongti Bili tiene su propia marca y ventajas de recursos, así como una propuesta de felicidad única, ¿cómo pueden más consumidores conocerse y enamorarse de sí mismos? Con este fin, Zhongti Bili ha explorado un conjunto único de formas de difundir la felicidad.

Primero, cada cliente puede venir a Zhongti Power y experimentarlo gratis durante un día. Un gimnasio es a la vez una actividad de alto consumo y un producto experiencial. Sin experiencia personal, los clientes no sabrán la diferencia entre los servicios de Zhongti Bili y otros gimnasios, y no comprarán productos anuales de alto precio. A través de una experiencia de fitness de un día, los clientes pueden disfrutar plenamente del atento servicio de Zhongti Power. El resultado de la experiencia es que más personas compran pases anuales y se unen al club.

En segundo lugar, al invitar a nuevos clientes a experimentarlo, no debemos olvidarnos de brindar servicios consistentes de alta calidad a los antiguos clientes y confiar en el boca a boca de los antiguos clientes. Los hechos también han demostrado que los productos de servicios se basan en la comunicación de boca en boca y el efecto es mucho mejor que la publicidad. No mucha gente conocía Zhongti Power en los primeros dos años, pero desde 2004, su popularidad ha aumentado repentinamente. Esto no es accidental, sino el resultado inevitable de la acumulación de reputación a largo plazo hasta cierto punto. Más personas presentan China Sports Power a sus amigos y más personas les cuentan a otros lo bueno que es China Sports Power. La difusión de boca en boca no solo aumenta la influencia de China Sports Power Club en la industria, sino que también atrae a más personas.

En tercer lugar, un medio de comunicación más excelente para Zhongti Power es participar en la planificación y producción de programas de fitness.

En 2005, China Sports Power cooperó con “Fashion Sports” de Beijing TV Station 6 para producir el programa “Fashion Sports Celebrities”.

Desde la planificación del programa hasta la coordinación del equipamiento del recinto, participamos en todo el proceso. Las celebridades deportivas seleccionadas por el equipo del programa vienen al club, aprenden varios cursos bajo la dirección del entrenador de Zhongti Pili y finalmente desafían al entrenador. La historia y el interés del programa en sí son muy fuertes después de ver a las celebridades aprendiendo los cursos, muchos fanáticos del fitness naturalmente se interesaron por los entrenadores y los cursos. Los primeros planos de L0, G0 y los diseños de las ocho tiendas franquiciadas de China Sports Pelix en Beijing se han mostrado naturalmente en el programa muchas veces, creando un efecto en los consumidores que es como la publicidad integrada en una película.

En cuarto lugar, Zhongti Pili publica anuncios publicitarios en medios como "Salud y Belleza" y "Moda" todos los años, pero una forma más inteligente es dejar que los conocidos entrenadores físicos del club publiquen artículos e imágenes al respecto. . A través de la difusión de conocimientos sobre salud, felicidad, etc., Zhongti Bili se ha convertido en una posición principal para difundir la felicidad. Los predicadores que difunden la felicidad tienen más probabilidades de atraer a creyentes devotos a la iglesia.

5. Conclusión

Hay que decir que Zhongti Pili Fitness Club ha podido expandirse rápidamente y convertirse en una empresa líder en la industria nacional de gimnasios en solo tres o cuatro años. Aprovecha al máximo sus propias ventajas de marca, recursos y gestión. La madura experiencia de gestión y el modelo operativo del American Pelli Fitness Club en la operación de gimnasios durante más de 40 años han reducido en gran medida los costos de aprendizaje en el proceso de desarrollo del China Sports Pili Fitness Club y han ganado un tiempo valioso para su desarrollo y expansión en el país.

Sin embargo, estos "productos importados" por sí solos no son suficientes. También hay muchos casos en los que las marcas extranjeras no pueden adaptarse al entorno local después de ingresar al mercado chino. Por lo tanto, después de que los gerentes de China Tibeli Fitness Club trajeron la experiencia de gestión y el modelo de negocio de los Estados Unidos, no los copiaron ciegamente, sino que los analizaron y discutieron uno por uno de acuerdo con las condiciones nacionales de China para ver si eran aplicables. Las condiciones nacionales de nuestro país, para ver cómo debe operar específicamente en China, ya sea la capacitación del personal o la gestión de franquiciados, ya sea la selección de mercados objetivo o la selección de estrategias de marketing, debemos prestar gran atención a las condiciones nacionales específicas de nuestro país. , formando así un nuevo conjunto de modelo de gestión localizado.

En la actualidad, la demanda del mercado de gimnasios por parte de los residentes nacionales sigue siendo relativamente baja. La inversión inicial y los costos operativos posteriores a la apertura de los gimnasios son generalmente relativamente altos. -ingresos residentes urbanos. Sin embargo, con el desarrollo de la economía de nuestro país y la mejora de los niveles de ingresos de las personas, el mercado del fitness en China seguramente será cada vez más grande, y la industria de los gimnasios será cada vez más favorecida por los inversores. El desarrollo futuro del Zhongti Beili Fitness Club también será inevitable. Está lleno de más oportunidades y una competencia más feroz, pero en el camino de desarrollo futuro, cómo reducir costos y expandir el mercado serán cuestiones estratégicas que China Tibeli Fitness Club debe resolver con urgencia.

Contenido de los gimnasios

Gimnasios En los países occidentales desarrollados de hoy, como Europa y Estados Unidos, el fitness ya no se trata de seguir la moda, sino, lo que es más importante, de estar saludable. Poco a poco se ha convertido en parte de la vida y se ha convertido en una necesidad. El fitness ha sido aceptado por cada vez más personas. Ahora, una de cada ocho personas en los Estados Unidos hace fitness, lo que significa que hay más de 30 millones. personas en los Estados Unidos haciendo fitness. Según las estadísticas de U.S. Business Information, el número de gimnasios en los Estados Unidos aumentó en 869 en 2001, de 16.938 en enero de 2001 a 17.807 en enero de 2002. Esto aumentó el número de gimnasios en los Estados Unidos al 100% en los EE.UU. Páginas Amarillas El ratio aumentó en 5,1. Se estima que a finales del año 2000 habrá cerca de 20.000 gimnasios en Estados Unidos. En otras palabras, en promedio, más de 10.000 personas en Estados Unidos poseen un gimnasio.

Gimnasios en China

Gimnasios El número y la calidad de los gimnasios en mi país actualmente están muy por detrás de los de países occidentales como Europa y Estados Unidos. Según las estadísticas, En promedio, más de 1 millón de personas en nuestro país poseen un gimnasio, pero con el rápido desarrollo de la economía de nuestro país y la mejora continua del nivel de vida de las personas, la conciencia de todos sobre el fitness se ha vuelto cada vez más fuerte. Más dinero y tiempo para el fitness Posteriormente aparecieron varios clubes de fitness integrales a gran escala, y muchos trabajadores de oficina aceptaron el fitness.

La industria del fitness de China se ha desarrollado vigorosamente, con empresas nacionales reconocidas como Beijing Jade Bird Fitness Club, Beijing Yuetan Tianxing Club y Golden Key International Fitness Consulting Management Co., Ltd. Empresas de clubes de fitness, en Al mismo tiempo, algunos grandes grupos extranjeros de gimnasios también han comenzado a competir en China. Por ejemplo, China Sports Benefit Fitness Club Co., Ltd., una empresa conjunta entre American Power Fitness Group Company y China Sports Industry Corporation. ha abierto en Beijing, Shenyang, se han abierto cinco clubes en Dalian y otros lugares, todos los cuales han tenido éxito. La empresa del grupo de cadenas de gimnasios más grande de los Estados Unidos, Golden Jim Fitness Club Group, también ha abierto dos clubes en Shanghai. Además, también hay "Magefield" en Hong Kong y "Alexander" de Taiwán y otras grandes cadenas de clubes de fitness han abierto sucursales en las principales ciudades desarrolladas como Beijing, Shanghai y Guangzhou, apuntando ambiciosamente al mercado chino de la industria del fitness en rápido desarrollo. /p>

Con el creciente número de chinos, la conciencia sobre la salud está aumentando gradualmente y la gente está empezando a prestar atención al ejercicio y sus conceptos. En Taiwán, obviamente existe una tendencia hacia el fitness en toda la sociedad, y el público discute ampliamente constantemente los deportes, el fitness y temas similares. Ante la crisis económica de Taiwán en los últimos años, esta tendencia deportiva ha surgido como una nueva oportunidad de negocio. Los gimnasios que han surgido en las calles se consideran el pollo frito más popular en esta tendencia.

Además de la expansión continua de los centros de fitness locales originales, este año también han entrado en el mercado de fitness de Taiwán centros de fitness de estilo estadounidense financiados con fondos extranjeros, como el California Fitness Center. La llegada de centros de fitness financiados con fondos extranjeros ha aumentado considerablemente la conciencia de los peligros en la industria local del ocio y el fitness.

En el pasado, los clubes tradicionales de alto nivel eran dominio exclusivo de unas pocas personas adineradas. Sin embargo, el primer centro de fitness financiado por Estados Unidos, California Fitness Center, hizo grandes esfuerzos para ingresar a la industria del fitness de Taiwán con una gran ventaja. estrategia de precios bajos; mientras que los centros de fitness locales Alexander Health and Leisure Club, más conocidos en la industria, también tomaron ciertas medidas en este momento para expandir su territorio de mercado.

Por un lado, están los productos nacionales y, por el otro, los importados. Frente a los gimnasios que se alinean en las calles y sus diversas técnicas de promoción, ¿cómo debe elegir el consumidor entre ellos? La situación del mercado de los gimnasios nacionales es muy feroz. En la búsqueda de la vida eterna, bajo el concepto de operación sostenible, cómo atraer el favor de los consumidores, ganarse la confianza y lograr una situación beneficiosa para todos los intereses de largo plazo. Tanto a compradores como a vendedores se ha convertido en el objetivo de la industria. Por lo tanto, las empresas deben utilizar estrategias de marketing con flexibilidad y buscar constantemente la innovación y el cambio para satisfacer las necesidades de los consumidores.

Selección del equipo del gimnasio

Actualmente existen dos métodos en el mercado: gestión y funcionamiento independientes y contratación de una empresa de gestión profesional. Hablemos brevemente de las ventajas y desventajas de estos dos. métodos:

1) Gestión y operación independientes

Ventajas: control directo, marca independiente, desarrollo estable y a largo plazo si tienes un buen equipo

Desventajas : No estoy familiarizado con la industria. Es difícil encontrar buenos talentos de gestión; los desvíos son fáciles

2) Contrate una empresa de gestión profesional

Ventajas: evitar desvíos, gestión profesional, marca propia

Desventajas: falta de empresas de gestión profesionales y de alto nivel; a menudo surgen problemas en la cooperación y la confianza con las empresas de gestión; problemas de formación del personal

En cuanto a la selección del equipo, no existe una solución única; -Todas las opciones, y sólo pueden depender de su propia situación.