10 historias sobre ventas exitosas

¿Quiere conocer el método de ventas exitosas? Lea algunas historias sobre ventas exitosas para conocer los secretos de las ventas exitosas. ¡Espero que este artículo pueda ser útil para el personal de ventas!

Acerca del éxito. Historia de ventas 1:

Joe Girard nació en un barrio pobre de Estados Unidos en 1929. Comenzó a lustrar zapatos y a trabajar como repartidor de periódicos cuando era sensato, y luego trabajó como lavaplatos, repartidor y trabajadores de montaje de estufas eléctricas y contratistas de construcción residencial, etc. Antes de los 35 años sólo se le podía considerar un completo perdedor: padecía una grave tartamudez. Había cambiado 40 trabajos y todavía no había conseguido nada. Más tarde empezó a dedicarse a la venta.

¿Quién podría haber imaginado que una persona así que no era favorecida y estaba cargada de deudas y casi no tenía más remedio que ser llamado el mayor vendedor del mundo por Guinness World Records en sólo 3 años?. Todavía mantiene un récord sin precedentes de venta de productos caros, vendiendo un promedio de 6 automóviles por día. ¡Siempre se le ha llamado una leyenda en los círculos empresariales europeos y estadounidenses que puede vender cualquier producto a cualquiera!

Joe Girard tiene una costumbre: siempre que se encuentra con alguien, le entrega inmediatamente su tarjeta de visita, ya sea en la calle o en una tienda. Él cree que las oportunidades de negocio se encuentran en cada detalle.

?Te doy una opción: puedes conservar esta tarjeta de presentación o puedes tirarla. Si te quedas sabrás lo que hago y vendo, y tendrás todos los detalles. ?

Joe Girard cree que el punto clave de las ventas no es vender productos, sino venderse uno mismo.

?Si le das a alguien una tarjeta de presentación y piensas, esto es estúpido y vergonzoso, entonces ¿cómo puedes dársela? Él dijo, al contrario, aquellos que actúan estúpidamente son los que tienen éxito y gente rica. Usó tarjetas de visita en todas partes, dejando su olor y sus huellas por todas partes, y la gente acudía a su oficina como ovejas.

Cuando iba a comer a un restaurante siempre dejaba un poco más de propina que los demás, y al mismo tiempo tomaba la iniciativa de poner dos tarjetas de visita. Debido a que las propinas son más grandes que otras, todos deben ver lo que hace esta persona y compartir la alegría de su éxito. La gente habla de él, quiere conocerlo, le compra basándose en su tarjeta de presentación, y de ahí viene su éxito a lo largo de los años.

Incluso no desaprovechó la oportunidad de promocionarse viendo partidos deportivos. Su genialidad consistió en esparcir sus tarjetas de presentación como si fueran copos mientras la gente vitoreaba. Entonces todos aplaudieron y en ese momento nadie prestaba atención a esas estrellas del deporte.

El 18 de julio de 2002, en la estación de Beijing de la Conferencia de Éxito de NAC, antes de que comenzara el discurso de Joe Girard, el personal ya había colocado su tarjeta de presentación en cada silla. Parecía estar quieto. No era suficiente. , así que durante el discurso, de vez en cuando arrojaba sus tarjetas de presentación a la multitud.

Dijo que lo increíble es que algunos vendedores cuando regresan a casa, ni siquiera sus esposas saben lo que venden.

?A partir de hoy, todo el mundo debería dejar de esconderse y dejar que los demás te conozcan y conozcan lo que has hecho. ?

Ama profundamente tu profesión

Joe Girard cree que el punto de partida del éxito es amar primero tu profesión No importa en qué profesión estés, debe haber alguien en el mundo. quien lo odia. Tú y tu carrera, ese es problema de otra persona.

? Incluso si cavas trincheras, si te gusta, no es asunto de nadie más.

Una vez le preguntó a un hombre deprimido qué hacía y el hombre dijo que era un vendedor.

Joe Girard le dijo a la otra parte: ¿Cómo puede ser un vendedor en tu estado? Si fueras médico, tus pacientes te matarían porque tu estado es terrible.

También le preguntaron sobre su profesión. Tras escuchar la respuesta, la otra persona lo descartó: "¿Vendes autos?" Pero Joe Girard lo ignoró: "Solo soy un vendedor. Me encanta lo que hago. ." trabajar.

La ex Primera Dama de los Estados Unidos, Eleanor Roosevelt, dijo una vez: Nadie puede hacerte sentir avergonzado sin tu consentimiento. ?

Joe Girard cree que esto es especialmente cierto en la industria de las ventas. Si usted se considera inferior, entonces realmente será inferior a los ojos de los demás.

El trabajo es el camino hacia la salud y la riqueza. Joe Girard cree que puede hacerte avanzar paso a paso. El récord promedio en el mundo es vender 7 autos por semana, pero Joe Girard puede vender 6 autos por día.

Una vez vendió un coche a una persona en menos de 20 minutos. La otra parte le dijo que en realidad trabajo aquí y vine a comprar un automóvil solo para conocer sus secretos de ventas. Joe Girard devolvió el depósito a la otra parte. Dijo que no tenía secretos. Si tuviera que decir un secreto, ¿sería? Si mi estado puede penetrar profundamente en tu vida, te beneficiarás mucho. ?

Él cree que lo mejor es permanecer en una profesión. Porque todos los trabajos tienen problemas y mañana no será mucho mejor que hoy. Sin embargo, si cambias de trabajo con frecuencia, la situación empeorará. Se propuso hacer una cosa a la vez. Tomemos como ejemplo un árbol. Desde el momento en que lo plantes, cuídalo bien y cuando crezca, serás recompensado. Cuanto más tiempo permanezcas allí, más grande se vuelve el árbol y mayores serán las recompensas.

Joe Girard dijo: Hay dos fuerzas que son muy grandes. Una es escuchar y la otra es sonreír.

?Escucha. Cuanto más escuches, más cerca estará la otra persona de ti. Según mi observación, algunos vendedores charlan sin cesar. ¿Por qué Dios nos dio dos oídos y una boca? ¡Creo que significa que escuchamos más y hablamos menos!

Joe Girard dijo que algunas personas tienen cosas que valen 100 dólares estadounidenses, pero las están vendiendo. Por 10 dólares estadounidenses. ¿Por qué? Mira su expresión. La expresión facial es importante cuando se trata de venderse; puede alejar a las personas o convertir a extraños en amigos instantáneamente.

La risa puede aumentar el valor nominal de una persona. Joe Girard explicó su sonrisa contagiosa que le trajo riqueza; fruncir el ceño requiere 9 músculos, y sonreír no solo usa la boca y los ojos, sino que también usa los brazos y todo el cuerpo.

?Cuando tú ríes, el mundo entero ríe. Nadie quiere prestarte atención con una mueca en el rostro. ?Dijo, desde hoy hasta el último momento de tu vida, sonríe con todo tu corazón.

Hay 6 mil millones de personas en el mundo Si todos encontramos dos armas: escuchar y sonreír, la gente estará más cerca. ?

Deja que el fuego de la fe arda brillante

?Nunca en mi vida, ¿no?, y tú tampoco deberías hacerlo. "No" significa "Quizás"; "Quizás" significa "Sí". No daré mi tiempo a otros en vano. Entonces, cree en ti mismo, definitivamente venderás, definitivamente podrás hacerlo. ?

?Si crees que puedes hacerlo, lo harás. Repítelo todos los días. ?

?Lo que piensas es lo que quieres y definitivamente lograrás lo que deseas. Estas son autoafirmaciones muy importantes. Imposible es que soy posible. Tenga el coraje de intentarlo y se sorprenderá de lo que puede hacer. ?

Joe Girard dijo que todos deberían creer: Tú puedes hacer lo que Joe Girard puede hacer, y yo no soy mucho mejor que tú. Y la razón por la que lo hice es fruto de la dedicación y la pasión.

El vendedor promedio dirá que la persona no parece un comprador. ¿Pero quién puede decirnos cómo es la persona que compra algo? Joe Girard dijo que cada vez que alguien pasa por su oficina, grita en su corazón: ¡Pasa, definitivamente te dejaré comprar mi auto! Porque cada minuto y segundo es mi gasto, no te dejaré ir. ?

?Sonreí y lo enfrenté, mi dinero está en tu bolsillo. ?

Antes de cumplir 35 años, Joe Girard experimentó muchos fracasos. Recuerdo que después de ese desastroso fracaso, todos sus amigos lo abandonaron. Pero Joe Girard dijo: No importa, la mejor risa es la última.

Miró una montaña alta y dijo: Definitivamente regresaré. Lo que estaba mirando era la cima de la montaña. Había tantas colinas cerca que ni siquiera les echaba un vistazo.

Tres años después, se convirtió en el mejor vendedor del mundo, porque creí que podía hacerlo. ?

?Una cosa es muy importante. Todos deben prometerse a sí mismos que la llama del entusiasmo nunca se apagará, a diferencia de algunas personas que tienen altibajos. ?Joe dijo.

Joe Girard dijo: ¿Hay alguien que no crea cómo inventé tal historia? Quiero abrir sus cabezas y sus corazones y hacerles saber que pueden hacer lo que yo puedo hacer.

Joe Girard dijo con confianza: Apuesto que si me compras un auto, nunca me olvidarás hasta que mueras, ¡porque eres mío!

Vendo autos Hay algunos engaños. Necesito establecer un archivo sistemático para todos los clientes. Emito 16.000 tarjetas cada mes y, independientemente de que compren mi coche o no, siempre que tengan contacto conmigo, les haré saber que los recuerdo. una palabra: amor. Muchas grandes empresas de Fortune 500 están utilizando el sistema de servicio al cliente que creé. ?

?Estas tarjetas mías no son como correo basura, están llenas de amor. Envío mensajes de amor todos los días. ?

Asegúrate de rodearte de personas exitosas y toma el primer lugar como tu objetivo. Joe Girard se comporta según este principio. Suele llevar un "1" dorado en su ropa. Alguien le preguntó: ¿Es porque eres el mejor vendedor del mundo? La respuesta que dio fue no. Él dijo: ¡Soy el más grande de mi vida! ¡No hay nadie como yo! Después de que Dios te creó, destruyó el molde, y esa es tu marca. Incluso sin huellas dactilares, puedes ser identificado entre la multitud; tu voz es única y puedes ser encontrado a través de tu huella de voz; tu respiración también es diferente a la de los demás.

Si ves a una persona destacada, ¿lo harás? ser identificado, descubrir sus buenas cualidades y trasplantarlas en usted mismo. ?

Un médico le dijo a Joe Girard que hay diez mil motores en cada cuerpo humano. En la puerta exterior de la casa de Joe Girard hay un mensaje: Arranquen todos los motores.

Todos los días sale de casa así: observando todos los detalles de su cuerpo para ver si comprará su propia cuenta. Todo está listo, coloca la mano en la manija de la puerta, abre la puerta y sal corriendo como un leopardo. Joe Girard se dijo a sí mismo:

Me siento bien (me siento bien).

Me siento genial (me siento genial).

Estoy. No.1. (Soy el mejor).

Todo el mundo tiene problemas en la vida, pero creo que los problemas son regalos de Dios. Cada vez que hay un problema, una vez que lo resuelves, emergerás. más fuerte que antes. A la edad de 35 años, yo era un completo pobre. Incluso para mi esposa y mis hijos era un problema comer y beber. Fui a vender autos para mantener a mi familia. ?

?Todo lo decido yo, todo lo controlo yo. ?

?Todos los milagros deben ser creados por uno mismo. ?

Historia 2 sobre ventas exitosas:

Joe Girard era un tardío. Era desconocido y pobre antes de los 35 años, pero en tan solo unos años se convirtió en el más grande del mundo. ¡Vendedor del mundo!

Joe Girard es un nombre muy popular entre los especialistas en marketing de hoy

Joe Girard es el mejor vendedor del mundo. Ha ocupado el puesto número uno en ventas en el mundo. Récords mundiales de Gisney durante 12 años consecutivos El récord mundial de ventas de automóviles que ostenta: un promedio de 6 automóviles vendidos por día durante 12 años consecutivos, que nadie puede superar hasta ahora.

Joe Girard es también el orador más popular del mundo. Ha enseñado su valiosa experiencia a muchas élites corporativas de Fortune 500. Millones de personas de todo el mundo se han sentido conmovidas por sus discursos. sus hechos.

El 1 de noviembre de 1928, Joe Girard nació en el seno de una familia pobre en Detroit, Estados Unidos. Cuando tenía 9 años, Joe Girard comenzó a lustrar zapatos y repartir periódicos para ganar dinero y mantener a su familia. Joe Girard dejó la escuela a los 16 años y se convirtió en calderero. A la edad de 35 años, Joe Girard, que se había convertido en arquitecto, quebró con deudas de hasta 60.000 dólares. Él, su esposa y sus dos hijos también fueron expulsados ​​de su casa por sus acreedores. El banco se quedó con los coches de él y su esposa.

En un instante, lo perdieron todo.

En ese momento, la esposa de Joe Girard le preguntó: Joe, no tenemos dinero ni comida, ¿qué debemos hacer? Después de escuchar sus palabras, Joe se sintió. muy incómodo, entonces se dijo: ¿Será que ni siquiera puedes garantizar la comida y el vestido de tu familia? Al día siguiente, quiso encontrar un trabajo para poder comprar algo de comida para su familia. Era un día muy frío y la nieve era espesa. Olvidó cómo entró en ese concesionario de automóviles. Joe Girard le dijo al gerente: "Dame un trabajo". El gerente dijo: "No puedo contratarte". Es invierno y, para empezar, no hay ningún negocio. Si te contratara, los otros vendedores se enfadarían. Además, ¿alguna vez has vendido un coche? Joe Girard respondió: "No". El gerente dijo: "Eso es ridículo. ¿Cómo podríamos contratar como vendedor a un tipo que ni siquiera ha vendido un automóvil? En ese momento, Joe Girard le dijo al gerente que mientras tuviera un teléfono y un escritorio, lo haría". No lo dejes ir. Cualquier invitado que cruce la puerta sale con las manos vacías. ?Créanme, seré el mejor vendedor aquí en dos meses?. Después de escuchar las palabras de Joe Girard, el gerente se rió y dijo: "¿Cómo es posible? ¿Estás loco? Joe". Girard respondió: "No, no estoy loco. Tengo hambre. Mi familia. La gente tiene hambre y necesitamos dinero. ?

De esta manera, el gerente le entregó a Joe Girard el teléfono y el escritorio. Joe Girard pasaba todo el día al teléfono buscando clientes, pasando ocho o nueve horas al día frente al teléfono. Cuando se abre la puerta de la tienda y entra un cliente, a los ojos de Joe Girard, es como una gran bolsa de comida caminando directamente hacia él. Normalmente, habla con un cliente durante aproximadamente una hora antes de venderle un automóvil. Todos los clientes dicen: "Joe, he comprado muchas cosas, pero nunca he visto a una persona rogarme que compre como tú". ?Cuando Joe Girard vendió su primer automóvil, tenía 35 años. Tres años más tarde, se convirtió en el "vendedor de coches número uno del mundo". El éxito proviene de la diligencia. Él es diligente, por eso tiene éxito. ¿Doloroso marketing de tarjetas de presentación?

En la carrera de un vendedor, las tarjetas de presentación juegan un papel importante, y la historia de Joe Girard usando tarjetas de presentación para realizar ventas también es digna de referencia. Joe Girard solía ir a partidos de béisbol o fútbol con más de 10.000 tarjetas de visita. Cuando se marca un gol, o cuando el juego llega a su clímax, se pondrá de pie, lanzará muchas tarjetas de presentación al aire y dejará que sus tarjetas de presentación vuelen por todo el cielo. Más personas recibirán sus tarjetas de presentación, y para ello. Vende más autos creando más oportunidades. Además, cuando Joe Girard va a comer a un restaurante, normalmente le da al camarero un poco más de propina al pagar la cuenta y luego le da una caja con sus tarjetas de presentación para que se las regale a otros clientes del comedor. Curiosamente, cada vez que Joe Girard envía una factura de teléfono o Internet, también inserta dos tarjetas de presentación y la gente conocerá sus productos y servicios cuando abran el sobre. Él cree que debería decirle a todos sus conocidos, ¿quién soy? ¿Qué estoy haciendo? ¿Qué estoy vendiendo? Quiere que todos los que quieran comprar un automóvil sepan que deben contactarlo.

Así, paso a paso, tres años después, Joe Girard rompió el récord mundial Guinness de ventas de automóviles con unas ventas anuales de 1.425 coches, ¿y también fue llamado? .

Joe Girard posee el récord de número total de automóviles vendidos en un solo día, un solo mes, un solo año y en todo el mundo. El Libro Guinness de los Récords lo describe como "el mejor vendedor del mundo". Después de anunciar su retiro en enero de 1978, el récord que estableció no se ha superado hasta ahora. Sin embargo, los 15 años de carrera de Joe Girard como vendedor de automóviles se toparon con el momento más caótico del entorno económico estadounidense en 1964, cuando comenzó la Guerra de Vietnam. , la economía estadounidense sufrió. La guerra arrastró al mundo y en 1973 estalló la primera crisis petrolera del mundo. La recesión hizo que las ventas de automóviles en Estados Unidos disminuyeran. Sin embargo, a pesar de la tendencia, pudo vender más de 1.400 automóviles al año. .

En 2001, Joe Girard fue incluido en el Salón de la Fama del Automóvil, el más alto honor en la industria automotriz.

A finales del año pasado, las 209 celebridades enumeradas eran todas pioneras y figuras del alma de la industria automotriz, entre ellas Henry Ford, fundador de Ford Motor Company, Soichiro Honda, fundador de Honda Motor Co., Ltd., Enzo Ferrari, fundador. de Ferrari, y otros. Joe Girard, era el único vendedor de coches.

Joe Girard, el nombre que ahora brilla en el Salón de la Fama del Automóvil, se remonta a los años 30, y no era más que un lustrabotas nacido en los barrios bajos. Sin embargo, desde el East Side de Detroit, que ha estado ocupado por negros, lleno de casas derrumbadas y barrios marginales llenos de basura, hasta el elegante Salón de la Fama del Automóvil de Dearborn, estos son dos mundos en Detroit, separados por sólo treinta y siete kilómetros. , pero a Joe Girard le llevó toda una vida llegar allí.

Hoy en día, basándose en su accidentada experiencia de vida, su legendaria carrera en ventas y sus provocativos discursos, Joe Girard se ha convertido en una figura legendaria en el mundo del marketing. Tiene una energía sobrehumana y un fuerte sentido de profesionalismo, y puede contagiar a quienes lo rodean con su entusiasmo y sus acciones. A sus ojos, esta cualidad contagiosa es una "chispa", y Joe Girard está convencido de que "las chispas pueden producir un fuego furioso" y cambiará los conceptos de marketing de la gente.

En los últimos 15 años, Joe Girard, que tuvo un desempeño sobresaliente, tuvo muchas oportunidades de cambiar de trabajo y ser ascendido, pero siempre se negó. El título en su tarjeta de presentación siempre fue "Vendedor". Elegir ser vendedor de toda la vida no significa que no me importe el título, sino que me importa más el dinero. Dijo con orgullo: "El jefe sólo hace la gestión, ¡yo soy el que realmente gana dinero para la empresa! ¡Yo gano más que el jefe! ¿Sabes lo que significa el título para mi negocio? Déjame decirte, el título no es importante en absoluto, ¿¡Porque mi título es DINERO!? enfatizó Joe Girard en un tono emocionado.

El 1 de enero de 1978, Joe Girard dejó el trabajo y se dedicó a la educación y la formación. Aunque lleva 27 años jubilado, todavía tiene una agenda llena todos los días. No solo publica libros, sino que también lo invitan a dar conferencias sobre su experiencia de vida y sus secretos de ventas en todo el mundo, lo que lo hace todavía bastante influyente en el mundo. industria de ventas.

Después de 15 años de carrera en ventas de automóviles, Joe Girard se convirtió en formador a tiempo completo y subió al podio de las empresas Fortune 500 para difundir su experiencia en ventas a personas de todo el mundo y el camino hacia el éxito. El sociable, contagioso y provocativo Joe Girard difunde su filosofía de ventas por todo el mundo, enseñando a las personas cómo venderse a sí mismas con éxito mientras se vende a sí mismo a la gente con éxito.

Historia 3 sobre ventas exitosas:

La historia se desarrolla en Japón. Un joven de 23 años llegó a Tokio con sus propias manos para probar suerte en el mundo. Cuando llegaron a Tokio, se sorprendieron al descubrir que la gente tenía que pagar para beber agua fría del grifo. Los compañeros suspiraron decepcionados: "¡Dios mío! Incluso beber agua fría en este lugar fantasma requiere dinero. Simplemente no hay forma de quedarse aquí". “Después de decir eso, todos regresaron a sus lugares de origen.

El joven también vio esta escena, pero pensó: Este lugar puede incluso vender agua fría por dinero, así que debe ser un buen lugar para ganar dinero. ¡Así que se quedó en Tokio y comenzó su carrera empresarial! . Más tarde, se convirtió en el famoso rey del cemento de Japón, su nombre es Asada Ichiro.

Apreciación filosófica:

El éxito de Tianichiro nos ha inspirado profundamente: ante la misma situación, sus puntos de vista y prácticas eran muy diferentes a los de la gente común. Utilizaba una actitud positiva que veía. Ocultó oportunidades de negocio y poco a poco fue teniendo éxito gracias a ellas. Por lo tanto, afrontar la vida de manera positiva y afrontar con valentía los desafíos de la vida es un acierto y un estilo de rey.

Por el contrario, aquellos cobardes con pensamientos negativos y voluntad débil están destinados a vivir una vida mediocre. (Afrontar la vida positivamente)