Cómo encontrar personas que necesiten préstamos
1 Importación de tráfico de usuarios personales de nivel medio a alto
Si puede importar tráfico de clientes maduros de alto nivel existentes, no solo podrá encontrar clientes de manera efectiva, sino también extraiga datos aproximados de los informes crediticios y de facturación de los clientes. Determine qué tan bien le está yendo al negocio.
2 A través de organizaciones empresariales como cámaras de comercio
Organizar o participar regularmente en algunas actividades de la cámara de comercio y encontrar clientes entre los miembros de la cámara de comercio. La ventaja de este enfoque es. que es muy eficiente, porque los miembros de la cámara de comercio a menudo pertenecen a la misma industria o región y conocen relativamente bien la situación de los demás. Al mismo tiempo, se puede comprender aproximadamente la situación comercial del objetivo. , muchas de las personas que vienen a participar en actividades bancarias y de cámaras de comercio son usuarios que están dispuestos a prestar dinero, lo que puede evitar esfuerzos en vano.
3 Recomendación de clientes existentes
Es presentar clientes potenciales dispuestos a través de relaciones como socios y amigos de clientes de crédito existentes. La ventaja de este método es que es más eficiente y las personas que se presentan a menudo están dispuestas a hacerlo. Además, considerando la relación de cooperación, los socios existentes generalmente presentan personas que son relativamente confiables (por ejemplo, si son suyas). los socios no son confiables) Si lleva el dinero a un usurero y no puede recuperarlo, ¿quién pagará los bienes?)
4 Mercados con alta concentración
Por ejemplo, mercados mayoristas, etc. Esto es similar a la cámara de comercio anterior, que consiste en acudir a grandes mercados mayoristas para desarrollar usuarios en lotes. La ventaja es que es muy eficiente y puede desarrollar clientes existentes en lotes también facilita la aprobación, etc.
5 Desarrollo del financiamiento de la cadena de suministro
A través de la empresa, desarrolle sus clientes ascendentes y descendentes. Por ejemplo, si hay una pequeña planta de fabricación, debe tener proveedores ascendentes y vendedores descendentes. A través de los datos de ERP exportados, se puede establecer un modelo de datos de ventas relativamente preciso para proveedores ascendentes y distribuidores descendentes. A través de esta empresa central, no solo puede desarrollar clientes, sino también verificar de manera efectiva los montos de ventas.
6 A través de referencias de otras instituciones financieras
Por ejemplo, algunas compañías de garantía no están calificadas para otorgar préstamos por sí mismas, por lo que a veces presentan a sus clientes bancos cooperativos. mantener una buena relación con algún poderoso personal del mercado de compañías de garantía.
7 Otros métodos
Por ejemplo, buscar en la cadena de endoso de letras de aceptación bancaria, etc.
Para encontrar clientes que necesiten préstamos, puede combinar métodos tradicionales con métodos populares, de la siguiente manera:
Los métodos tradicionales incluyen:
Confiar a otros para que los encuentren
Si desea saber cómo encontrar clientes que necesitan préstamos, puede utilizar el método de confiar a otros para que los encuentren. En general, los agentes de crédito pueden ahorrar mucho tiempo confiando a otros la tarea de recopilar recursos de los clientes para ellos mismos en sus propias áreas comerciales o grupos de clientes a cambio de una tarifa.
Presentar nuevos clientes a los antiguos
A medida que los agentes de crédito hagan más negocios, tendrán una determinada base de clientes. Si tienen una buena relación con los antiguos clientes, los antiguos clientes naturalmente los presentarán. clientes potenciales para ellos. Por supuesto, el requisito previo para esto es que los clientes antiguos confíen mucho en las ventas de préstamos. Muchas ventas de préstamos utilizan este método para encontrar recursos para los clientes.
Los métodos emergentes incluyen:
Plataformas de terceros
Proliferación de nuevos medios como Weibo y WeChat
Nuevos medios como Weibo y WeChat tiene la audiencia más amplia. Los agentes de crédito pueden utilizarlos para presentar sus productos a una amplia gama de usuarios, aumentar la exposición de sus productos y, al mismo tiempo, también pueden demostrar bien sus habilidades profesionales.