¿Cuáles son las teorías relacionadas con la innovación de modelos de negocio?
Las teorías relacionadas con la innovación del modelo de negocio incluyen: curva de la sonrisa, cadena de valor, red de valor, modelo de cuatro cuadrantes de Guy Kawasaki, teoría del cash pool, teoría del SNS y teoría de la cola larga.
1. Curva de sonrisa: En esta curva, las ganancias son mayores en la parte superior de los dos extremos y las menos rentables en la parte inferior. Tienes que considerar dónde estás. Si estás al final, lo pasarás mal y deberás controlar los costes. El de la izquierda es la innovación en I+D, que requiere una patente, y el de la derecha es la innovación en ventas. ?
2. Cadena de valor: Es una cadena de valor que se extiende desde los proveedores. Si puedes acortarla, puedes ganar dinero. O puedes captar cierto punto y hacerlo a fondo. Si mi producto es muy bueno y el vino huele bien, no tengo que preocuparme por el callejón o si mi producto no es muy bueno, pero lo entrego rápido y envío un encendedor al octavo piso, el servicio es muy bueno; Bueno, así es como SF Express logra la innovación en la cadena de valor. ?
3. Red de valor: cuando ampliamos la cadena de valor a toda la sociedad, se forma una red de valor y podemos utilizar varios recursos para hacer nuestras cosas. Por ejemplo, los fabricantes cooperan con proveedores y vendedores. En cierto punto, si construimos una alianza, surgirán nuevos modelos.
4. Modelo de cuatro cuadrantes de Guy Kawasaki: con "valor para los clientes" como eje horizontal y "la capacidad de proporcionar productos o servicios únicos" como eje vertical, aparecen cuatro cuadrantes.
Cuadrante 1: Tus cosas no solo son útiles para los clientes, sino que solo tú sabes cómo hacerlas. Cuadrante 2: Nadie piensa que tus cosas son útiles, pero tú eres el único que lo hace; una empresa de estafa; el tercer cuadrante: no sólo nadie cree que sus cosas sean útiles, sino que hay una gran cantidad de empresas que lo hacen. Esta es una empresa basada en la diversión. El cuarto cuadrante: su empresa no tiene capacidades únicas. , pero tus cosas tienen ciertos usos. Esta es una empresa mediocre.
Este modelo de cuadrante determina dónde debe ubicarse el negocio que hacemos. Básicamente, no es necesario hacer cosas en el tercer y cuarto cuadrante. El primer cuadrante es valioso para los clientes y solo usted puede hacerlo. eso, es el mejor y el mejor. Si estás en el segundo cuadrante y haces algo que a nadie más le gusta, eres un estúpido. ?
5. Teoría del fondo común: ahora se utiliza en todas las operaciones comerciales. Gome depende del período de cuenta de cuatro meses de sus proveedores para crear un fondo común. Lo mismo ocurre con Alipay, pero dura menos de siete días, pero el volumen de Alipay es enorme. Incluso con un descuento del 30%, vale entre 800 y 900 mil millones de yuanes. Hoy en día, muchos profesores de escuela cobran las tasas de matrícula por adelantado antes de las vacaciones y pueden ganar algunos intereses.
6. Teoría del SNS: Habla de vínculos débiles, agujeros estructurales y capital social. La sociedad misma es capital. Las relaciones entre todos nosotros incluyen relaciones fuertes y relaciones débiles. Las relaciones fuertes son relaciones que ya tenemos y que podemos obtener sin esfuerzo. La clave es desarrollar relaciones débiles, que juntas forman agujeros estructurales.
7. Teoría del espacio de seis dimensiones: Según la teoría del espacio de seis dimensiones, si una persona quiere conocer a alguien en la tierra, puede contactarlo a través del espacio de seis dimensiones.
Por ejemplo, Gmail es un sistema de envío y recepción de correo electrónico utilizado por muchas personas, pero originalmente era el buzón interno de Google, y su promoción no costó ni un centavo. ¿Cómo se hace? Da a cada uno de sus 60.000 empleados 50 direcciones de Gmail y les permite invitar a sus familiares y amigos a usarla, por lo que hay 3 millones de personas. Estos 3 millones de personas recibieron la carta y se les entregaron 50 cuotas. Esto ha logrado plenamente el objetivo de comercialización. Las ventas directas como Amway también utilizan este método.
8. Teoría de la cola larga: La teoría de la cola larga significa que la cola puede ser muy delgada y discreta, pero puedes ganar dinero atrapándola. Taobao, por ejemplo, se especializa en atrapar la cola larga. Por ejemplo, la cadena de tiendas británica Argos solo tiene un catálogo de ventas y una pantalla para realizar pedidos en el momento y enviarlos directamente a casa.