La forma judía de hacer negocios
Todo el mundo sabe que los judíos son muy poderosos, aunque sólo tienen una población de decenas de millones, representan la mitad de las personas más exitosas del mundo, ya sea en el mundo de los negocios o en el campo de la tecnología. casi no ha habido cambios durante cientos de años. ¡Deben tener algo que valga la pena aprender! Lo siguiente es lo que he recopilado para usted sobre la forma judía de hacer negocios. ¡Bienvenido a leer
La forma judía de hacer negocios
1. Aprecia el tiempo como el oro.
En el lema empresarial judío, hay una frase llamada "No robes tiempo". Este lema es a la vez un lema sobre cómo ganar dinero y un lema cortés para los judíos que hacen negocios. El llamado "No robar el tiempo" es un minuto y un segundo que les dice a los judíos que no estorben a los demás. En el entorno cada vez más competitivo de hoy, "el pescado rápido se come al pescado lento". Por lo tanto, las actividades de marketing necesitan una retroalimentación rápida para tomar la iniciativa en la competencia, adaptarse a los cambios y ajustarse constantemente de forma dinámica.
2. Confiar en la información para aprovechar las oportunidades.
El centro comercial es un lugar de igualdad de oportunidades. En las mismas condiciones, quien pueda llegar primero, aprovechar la oportunidad y tomar la delantera, seguramente ganará. Es necesario analizar a los competidores y consumidores para obtener la información correspondiente, para actuar rápidamente y aprovechar la oportunidad.
3. La integridad es fundamental.
Los judíos prestan mayor atención al "contrato" en los negocios. En la comunidad empresarial de todo el mundo, los empresarios judíos son bien conocidos por su compromiso con sus promesas. Una vez que los judíos firman un contrato, nunca lo romperán sin importar los problemas que surjan. Creen que el "contrato" es el acuerdo de Dios. Debido a que los judíos generalmente cumplen sus promesas, a menudo ni siquiera necesitan contratos cuando hacen negocios entre sí.
4. Bueno integrando recursos.
Como dijo el economista judío William Ligson, todo se puede pedir prestado, incluidos los fondos, los talentos, la tecnología y la sabiduría. El mundo ha preparado todos los recursos que necesitas, todo lo que tienes que hacer es recolectarlos y usar la sabiduría para combinarlos orgánicamente
5. Servir a las mujeres.
La ley empresarial judía cree que si quieres ganar dinero, debes dirigirte a las mujeres. Porque los hombres ganan dinero y las mujeres gastan dinero. El interés de los hombres no es conservar y utilizar dinero para comprar artículos para el hogar, sino ganar dinero; conservar y utilizar dinero para comprar artículos para el hogar es asunto de las mujeres.
Este es, de hecho, el caso en la vida real. No sólo es asunto de las mujeres comprar diamantes, joyas, oro y plata, ropa y otros accesorios, sino que la mayor parte de los alimentos y suministros del hogar también son manejados por mujeres. . Por lo tanto, prestar más atención al mercado femenino y atender a las mujeres es un camino importante para que los especialistas en marketing logren el éxito. Por ejemplo, cuando toda la familia sale a la calle durante las vacaciones, suele ser el hombre y los niños quienes eligen un lugar para jugar, mientras que la mujer se toma la molestia de elegir los productos. El hombre ya no puede aguantar más y toda la familia se marcha a regañadientes.
6. Viajar a todas partes por dinero.
Es una característica natural de los judíos viajar por dinero. No sólo corren de un lado a otro, compran y venden lo que quieren, sino que también animan a otros a hacer lo mismo. Como los judíos no han tenido un país durante mucho tiempo, nacieron para ser ciudadanos del mundo; los empresarios judíos no tienen un mercado fijo, lo que los hace nacer para ser comerciantes mundiales. Los empresarios judíos hicieron incursiones en el este y el oeste, lucharon en el norte y el sur y establecieron amplios contactos, completando grandes y pequeños negocios uno tras otro. Mientras hacían negocios con los judíos, todos eran amigos.
El marketing también necesita viajar a todas partes en busca de dinero. En el contexto de globalización actual, el marketing debe asignar recursos al mercado global, "hacer negocios en todas direcciones y ganar dinero en todas direcciones". Buscar constantemente nuevos mercados y cambiar el enfoque del mercado, como ingresar a mercados internacionales, buscar nuevas oportunidades de mercado en un contexto global o pasar de mercados altamente competitivos a mercados menos competitivos.
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7. La regla 78:22 La regla 78:22 es una ley natural que representa aproximadamente el 22% de las industrias como la de la confección, la restauración, la construcción, la joyería y la medicina. Por tanto, los empresarios judíos representan el 78% del consumo diario. La mayoría de las áreas comerciales tradicionales se concentran en la restauración, la confección, la joyería, la construcción y los medicamentos, especialmente en productos para mujeres y niños.
Los hombres ganan el 78% del dinero mundial, mientras que las mujeres consumen el 78% del dinero mundial. La regla 78:22 es omnipresente en marketing. Por ejemplo, 22 clientes generan el 78% de las ganancias de la empresa; 22 productos son los productos principales de la empresa, etc. Por lo tanto, en las actividades de marketing se debe implementar una importante estrategia de marketing para el cliente. valor como base, captar productos clave y clientes clave, mejorando así la eficiencia y eficacia del marketing.
8.Servir a la boca.
Los judíos creen que las bocas de las personas deben ser el objetivo durante el proceso de distribución y hacer negocios “bocales”, es decir, negocios relacionados con la comida. En pocas palabras, los judíos abogan por administrar tiendas de verduras, pescaderías, hoteles, tiendas de comestibles, arrocerías, tiendas de bocadillos, fruterías, etc., porque hacer estos negocios definitivamente generará dinero. En general, los judíos abogan por la apertura de restaurantes, bares, discotecas, etc.
Los judíos incluso creían que el negocio de hablar, incluido el veneno, daría dinero. El marketing también debe servir a la boca, porque comer es una de las necesidades más básicas del ser humano. Con la mejora de los niveles de consumo, el gusto de los consumidores por la comida también avanza con los tiempos. Existe una demanda en la que los consumidores no están satisfechos. las necesidades básicas del público Los productos tienen un enorme margen de desarrollo.
9. Usa tu cerebro para ganar dinero.
Sólo la sabiduría de ganar dinero es verdadera sabiduría. Los judíos creen que ganar dinero es lo más natural y natural. Si no ganas dinero, simplemente has cometido un delito contra el dinero y serás castigado por Dios. Al ganar dinero, los empresarios judíos enfatizan ganar con sabiduría y usando su cerebro. para ganar dinero, porque la sabiduría es la sabiduría que puede hacer dinero, es decir, sólo la sabiduría que puede hacer dinero es verdadera sabiduría. Confirmar el valor de los consumidores; satisfacer la autoestima de los consumidores; liberar la creatividad de los consumidores, etc.; se requiere innovación continua, ya sea en productos, precios, canales o promociones, la innovación es inevitable, como descubrir oportunidades de mercado, guiar y crear. Demanda de mercados; optimizar el mix de canales y encontrar terminales estratégicas.
10. Reducir el gasto requiere aumentar los ingresos.
La riqueza se gana, no se acumula mediante la frugalidad. Centrarse en ganar dinero es la creencia inquebrantable de los empresarios judíos. Los altos rendimientos de las actividades de marketing requieren una gran inversión y el código abierto es fundamental. Como mantener clientes mientras se desarrollan nuevos clientes; realizar comunicaciones influyentes; mejorar el conocimiento y la reputación de la marca mediante la planificación de eventos, etc. Por supuesto, también es necesario reducir los gastos en el proceso de actividades de marketing, se debe enfatizar la eficiencia y la eficacia. Por un lado, debemos acabar con el despilfarro y, por otro, crear un "ecosistema de marketing" y un "marketing armonioso".
Varias reglas comerciales antiguas transmitidas por los judíos a las generaciones futuras:
Regla comercial 1: Descubrir y apoderarse de industrias y productos que nadie ha notado pero que tienen potencial, por supuesto calidad y función Es el primero.
Tiene potencial y representa la buena calidad y gana confianza y se gana el corazón de la gente; Pero descubrir y aprovechar una industria o un producto de este tipo no es una tarea fácil, e incluso después de aprovechar la oportunidad, también es difícil hacerlo fuerte y duradero. Todo el mundo está acostumbrado a pensar que hay muchas oportunidades en industrias de moda, de rápido crecimiento y que, si todos siguen su ejemplo, eventualmente caerán en una mala competencia. Tomemos como ejemplo la industria fotovoltaica. Pensaron que era una "población potencial", por lo que se abalanzaron sobre ella, de modo que ahora está tan extendida que la "doble inversión" ha terminado. Es difícil encontrar industrias (productos) con potencial, como los calentadores de agua solares, pero hay muy pocas que realmente puedan hacerlo bien. La causa fundamental es la falta o la imperfección de los conceptos y sistemas de control de calidad y estándares.
Regla de negocio 2: Analiza, investiga y piensa qué tipo de personas estarán más interesadas. (El primer grupo que come cangrejos)
Recuerde, siempre hay entre 5 y 10 personas que solo compran los productos más exclusivos y nunca comprarán los productos que siguen a la multitud. Esto no tiene nada que ver con el precio. y funciones perfectas. Concéntrate en estas personas, son tus tesoros. De hecho, este es un proceso de posicionamiento para probar las necesidades de los clientes y seleccionar grupos de clientes. Una vez que seleccione este grupo de clientes, debe renunciar al otro 95% del grupo. Si personas como usted también quieren hacerlo, pero algunas personas no están dispuestas a darse por vencidas, al final, ninguna de las partes brindará un buen servicio y dedicarán el doble de esfuerzo, solo para terminar sin nada.
Regla empresarial tres: los clientes compran lo que les gusta y en lo que más confían, no lo más barato. (Solo compra el más barato cuando no puedas distinguir entre lo bueno y lo malo)
El primer paso es generar confianza; el segundo paso es mostrar el mejor y dejar que elija el resto. En lugar de recomendar con entusiasmo lo más barato o lo que todos recomiendan desde el principio, deberíamos mostrar lo mejor y lo que más les gusta a los clientes. La razón por la que los negocios judíos son así es porque han descubierto el corazón humano. Una vez fui a una tienda de diamantes en el extranjero y los mejores y más bellos diamantes deben exhibirse en el lugar más visible. Los vendedores sólo quieren popularizar el conocimiento y no recomendarán qué princesa usará este en la boda. qué princesa usará esa favorita, etc., con explicaciones seguras y tranquilas, muchos clientes sienten cada vez más que valen su dinero. Sin embargo, algunos vendedores en China están ansiosos por vender productos y hacen todo lo posible para recomendar estilos baratos, lo que les hace perder la confianza y la tranquilidad e incluso hacer que la gente se sienta disgustada.
Cuarta regla comercial: asegúrese de hacer tantos negocios como sea posible con el mismo cliente, porque es más difícil para los clientes encontrar comerciantes y productos confiables, ya que están más dispuestos y acostumbrados a comprar a los mismos. comerciante (marca), especialmente en la situación actual. Por eso quiere hacer negocios durante toda su vida y continuar haciéndolo hasta la próxima generación.
Hoy en día, casi ninguna industria está a salvo para obtener grandes ganancias, muchas empresas han perdido su balance moral, incluida la leche en polvo de melamina, los brotes de soja venenosos, los alimentos genéticamente modificados, los medicamentos de calidad inferior, etc. En este contexto, a los clientes les resulta aún más difícil encontrar productos y comerciantes fiables. Las élites sociales acosadas por el mal sufren por la incapacidad de encontrar una buena conciencia empresarial. Los productos extranjeros ya no quieren sufrir por productos falsificados. Estas personas son personas con poder adquisitivo y criterio. Si nos centramos en este tipo de clientes, solucionamos sus inquietudes y atendemos sus necesidades, creo que estarán encantados e incluso identificados contigo por el resto de sus vidas, y así será. Es natural que realicen compras repetidas.
Regla comercial cinco: no gastar dinero, gastar menos dinero, pedir prestado los lugares u oportunidades de otras personas y ganar dinero con otros clientes mientras les ayuda a ganar dinero.
El marketing de lugares es el uso de lugares de otras personas para promocionar y comercializar sus productos. Ahora es un método relativamente popular y no es infrecuente. ¿Por qué otros estarían dispuestos a prestarte espacio y ayudarte a ganar dinero? Debe ser que mientras vendes tus propios productos, también les estás brindando beneficios. En otras palabras, mientras ellos te ayudan a ganar dinero, también se ayudan a sí mismos. . Por ejemplo, las tiendas de automóviles 4S están llenas de micrococinas solares portátiles que redefinen el campamento familiar, y las oficinas de ventas de villas de alta gama ofrecen alimentos solares de forma gratuita. De esta manera, puede ayudarlos a ganar popularidad mientras venden productos y formará una. Alianza entre industrias para lograr una situación en la que todos ganen, o incluso ganar más.