¿Cómo ser un buen vendedor de seguros?
En primer lugar, los especialistas en marketing deben fortalecer el estudio teórico, tener un conocimiento profundo de los tipos de seguros que comercializan y tener sólidos conocimientos comerciales.
Es necesario dominar tanto el conocimiento empresarial principal como la familiaridad con el conocimiento empresarial menos popular; es necesario tener un alto nivel de teoría de políticas y ser capaz de presentar en detalle los procedimientos operativos de varias empresas; es necesario estar familiarizado con los negocios tradicionales y también comprender los negocios emergentes de manera oportuna. Si no está familiarizado con las características de cada tipo de seguro, no podrá comercializar mejor a los clientes. La situación real de cada cliente es diferente, lo que nos obliga a variar de persona a persona, utilizar el conocimiento que habitualmente aprendemos para comparar qué seguro es más adecuado y beneficioso para el cliente y considerar verdaderamente los intereses del cliente.
En segundo lugar, tratar a los clientes y al trabajo de marketing con "sinceridad, diligencia, meticulosidad e innovación".
La llamada “sinceridad” significa honestidad. La integridad es la piedra angular del mantenimiento de la economía de mercado moderna y un puente de comunicación con los clientes, sólo siendo sinceros, coherentes en palabras y hechos, preocupándonos por las necesidades de los clientes y pensando en lo que piensan, podemos ganar. La confianza de los clientes y el intercambio por los clientes de sinceridad.
La llamada “diligencia” significa hablar y correr con frecuencia. Solo comunicándonos regularmente con los clientes, entendiendo sus tendencias y conociendo sus pensamientos y deseos podremos ajustar las estrategias de marketing de manera oportuna, aprovechar las oportunidades comerciales y tomar la iniciativa en la feroz guerra comercial.
Lo llamado "bien" significa ser meticuloso. El trabajo comienza desde los detalles. Antes de hacer marketing, debes comprender completamente a los clientes. Debes saber lo que tus clientes valoran y necesitan, y explorar el vasto mundo de la cooperación. Al mismo tiempo, debes observar cuidadosamente y ver lo que nadie. ha visto antes. Piense en lo que otros no han pensado y capture las nuevas oportunidades de negocio que se esconden detrás de las cosas.
Los llamados "nuevos" medios para innovar en los métodos de servicio. El marketing no puede quedarse en el pensamiento y las prácticas tradicionales. Es necesario combinar orgánicamente nuevos conceptos de marketing y métodos de servicio para maximizar la satisfacción de los clientes. necesidades. Mayor demanda de servicios. Al comercializar seguros, debemos prestar atención a la comparación de las características comerciales entre productos, combinarlas con las características de los clientes y productos, cambiar el modelo de publicidad y marketing extenso del pasado y crear un "método de gestión financiera para publicidad y marketing". "Nuevas ideas.
En tercer lugar, mejorar la calidad psicológica y mejorar las habilidades de servicio.
Para hacer un buen trabajo en la comercialización de seguros, los especialistas en marketing deben ser mentalmente maduros y sanos, resistir el temperamento y ser capaces de afrontar los reveses y fracasos de forma racional. También debes ser proactivo y emprendedor. Al mismo tiempo, debes tener fuertes habilidades de comunicación y ser encantador en lenguaje, modales, cuerpo y temperamento. Debe tener una personalidad entusiasta y alegre, un lenguaje divertido, flexible al manejar problemas difíciles y cauteloso y responsable en las operaciones comerciales.
En cuarto lugar, lanzar una potente campaña de publicidad y marketing de seguros y aprovechar activamente el mercado empresarial.
Aprovechar al máximo las estaciones de televisión, estaciones de radio, periódicos y otros medios de comunicación y materiales promocionales impresos, y utilizar informes publicitarios, anuncios postales, materiales de mostrador, consultas en la calle y otros medios para realizar publicidad integral. , introducir variedades comerciales especiales y promover nuestra Los logros del banco en los últimos años han mejorado efectivamente la visibilidad e influencia social de nuestro banco y han promovido efectivamente la expansión del mercado de negocios de seguros.
Además, los especialistas en marketing también deben tener conocimientos jurídicos, conocimientos económicos, dominar los conocimientos básicos del marketing, practicarlo personalmente y participar activamente en la práctica. Dominar habilidades de autopromoción, habilidades de presentación, habilidades de promoción de productos, habilidades de comunicación con los clientes, habilidades de manejo del rechazo, etc. Debe tener la capacidad de utilizar de manera integral una variedad de conocimientos para brindar a los clientes una variedad de soluciones financieras y de inversión alternativas.