¡Preguntas de respuesta corta para el examen de marketing!
1. Vender refrigeradores a los esquimales es una venta ingrata, a medias, que no contribuye en nada a la continuidad de las tácticas y la orientación estratégica.
Continuidad táctica
La continuidad táctica se refiere a la coherencia de los elementos creativos en todas las comunicaciones de marketing. Por ejemplo, puede utilizar los mismos lemas, descripciones de etiquetas y expresar las mismas características de la industria en todos los anuncios y otras formas de comunicaciones de marketing en una táctica de comunicación de marketing. La continuidad psicológica se refiere a la actitud coherente hacia una organización y una marca. Es la percepción que tiene el consumidor de la "voz" y el "carácter" de una empresa, que se puede lograr a través de temas, imágenes o imágenes coherentes en toda la publicidad y otras formas de comunicaciones de marketing. entonación, etc. para lograr.
Orientación Estratégica
La Orientación Estratégica está diseñada para lograr objetivos corporativos estratégicos. Aunque muchos expertos en comunicación de marketing producen trabajos publicitarios creativos extraordinarios que pueden conmover profundamente a la audiencia e incluso ganar premios en publicidad o comunicación, es posible que no conduzcan a los objetivos estratégicos de la agencia, como el volumen de ventas, la participación de mercado y los objetivos de ganancias. Lo que impulsa la integración de una táctica de comunicaciones de marketing es su enfoque estratégico. Los mensajes deben diseñarse para lograr objetivos estratégicos específicos y los medios deben seleccionarse para respaldar los objetivos estratégicos.
2.
La teoría de la brecha de mercado fue propuesta por primera vez por el economista japonés Soichiro Nagashima en la década de 1990 a través del diagnóstico de la gestión empresarial de cientos de empresas. Esta teoría sostiene que en los mercados modernos siempre hay puntos ciegos en el mercado. Las actividades de producción y operación de las pequeñas y medianas empresas deben centrarse en "encontrar brechas de mercado", y el desarrollo de nuevos productos debe ser el núcleo de la implementación de estrategias de brechas de mercado.
El contenido principal de la teoría de la brecha de mercado
En esencia, la estrategia de la brecha de mercado es una estrategia personalizada para que las empresas desarrollen mercados y una operación comercial que pueda reflejar plenamente las características de pequeñas empresas y estrategia de desarrollo. Cualquier pequeña empresa que pueda sobrevivir y desarrollarse en una economía de mercado ferozmente competitiva, además del apoyo gubernamental, lo que es más importante, cada pequeña empresa debe tener algo que sea diferente de otras pequeñas y medianas empresas para poder crear una diferenciación de productos, y. traer prosperidad al mercado.
Sobre esta base, Bain analizó posteriormente las ventajas relativas de entrada de las pequeñas y medianas empresas en industrias con alta concentración industrial. Bain cree que las grandes empresas existentes pueden ignorar a las pequeñas y medianas empresas que intentan ocupar un segmento de mercado más pequeño y sobrevivir.
La importancia práctica de la teoría de la brecha de mercado
La teoría de la brecha de mercado proporciona objetivamente ayuda para el marketing global de las pequeñas y medianas empresas de mi país. Por ejemplo, la razón por la que Wenzhou. los encendedores pueden ocupar más del 90% de la cuota de mercado mundial. Esta es la razón por la que las pequeñas y medianas empresas de Zhejiang pudieron abrir China Commodity City, de 4.000 metros cuadrados, en el bullicioso distrito comercial de Sao Paulo, en Río de Janeiro, Brasil. .
3. Definición de valor de transferencia al cliente: se refiere al valor real transferido por la empresa y percibido por el cliente. Generalmente se expresa como la diferencia entre el valor total de las compras de los clientes y el costo total de las compras de los clientes. El valor de transferencia del cliente fue propuesto por Philip Kotler en el libro "Gestión de marketing". Él cree que el "valor de transferencia del cliente" se refiere a la diferencia entre el valor total del cliente (valor total del cliente) y el costo total del cliente.
Aumentar el valor total para el cliente a través de la innovación de productos y la mejora de la calidad de los productos y servicios
Fortalecer la cooperación entre departamentos dentro de la empresa y la cooperación entre empresas upstream y downstream para aumentar el valor de transferencia del cliente
Aumentar el valor de la transferencia del cliente reduciendo el coste total de compra del cliente