¿Cómo ser un agente de marca?

Todo el mundo sabe que cuando las diferencias en los productos producidos por las fábricas se hacen cada vez más pequeñas, los clientes tomarán decisiones de compra basándose en su conocimiento de la marca. En otras palabras, la elección de consumo del cliente depende de la impresión o influencia de la marca en su mente. La impresión es el reflejo sensorial de la marca por parte del consumidor, mientras que la influencia es la afinidad de la marca por los valores, gustos, estética, gustos, etc. Todo esto proviene del atractivo de la marca en el mercado de la región, es decir, depende de la efectividad operativa de la marca en el área bajo su jurisdicción. Algunos agentes no entienden esto. Piensan que la marca pertenece a otros, entonces, ¿por qué debería hacer ropa de boda para otros? Es más, actúan como asesinos de marcas. Como agente previsor que busca el éxito y la excelencia, debe ser consciente de la importancia de las operaciones regionales. Como agente, la marca es su fuente de ingresos. Además de obtener consejos sobre plantación del propietario de la marca, también debe pagar la marca. Cultivado cuidadosamente en esta zona, de esta manera, la marca realmente puede generar mucho dinero. El modelo de negocio de franquicia de marcas de ropa es el modelo más exitoso. Para ser un buen agente de marca, lo primero que debe comprender son las reglas del juego de la franquicia. El núcleo de la franquicia es la unidad, que es un proceso de copia de un modelo exitoso. Lo que se promete a los agentes no es solo los productos, sino el modelo completo, incluida la marca, la marca registrada, el nombre de la tienda, la decoración unificada, la exhibición, los estándares de calidad de los productos y servicios, las políticas comerciales, etc., todo lo cual debe llevarse a cabo en de acuerdo con el modelo completo de la sede. Este modelo ha sido probado por la sede mediante prácticas repetidas y a largo plazo. Es un modelo científico y exitoso con ventajas en el mercado. Si el agente no puede comprenderlo e implementarlo, la ventaja de mercado del modelo no se puede reflejar. Entonces, no importa cuán buena sea la marca, no será su fuente de ingresos, y mucho menos una agencia multimarca. Por lo tanto, después de que un agente selecciona la marca de un agente, debe comprender profunda y concienzudamente el modelo de negocio, la filosofía empresarial, la cultura de la marca, las características de la marca y el posicionamiento de la marca en el mercado de la sede para implementarlo y difundirlo estrictamente; mercado en la jurisdicción, asegúrese de que el mercado en su jurisdicción sea consistente con los requisitos de la sede a toda costa, de modo que pueda aprovechar al máximo los recursos favorables de la marca y hacer que la marca sea realmente una fuente de ingresos para usted. Por supuesto, entender la franquicia es sólo una comprensión ideológica preliminar, y lo que es más importante es la ejecución. Ya sea que se trate de uniformidad en todas las tiendas o de mantenimiento de terminales estilo niñera, debe contar con una organización y un equipo sanos y poderosos para implementarlo. Esto requiere que los agentes operen como una empresa, establezcan una organización operativa sistemática y sólida y cultiven un equipo de marketing integral y profesional, para que realmente puedan asumir los servicios de construcción y mantenimiento de la red de terminales y garantizar el desarrollo saludable de la red de terminales. y maximizar la efectividad de la red de terminales. El llamado servicio de mantenimiento requiere que los agentes provinciales ayuden e insten activamente a las terminales a implementar plenamente el modelo de comercialización de monopolio de marca de franquicia y cumplan estrictamente los principios de franquicia unificada, mantengan constantemente la comunicación y la comunicación con las terminales, y ayuden con prontitud a resolver las dificultades prácticas de las terminales; Capte con precisión las características del estado del mercado donde se mezclan la sensibilidad y la racionalidad, guíe a los terminales para que aprovechen al máximo los recursos y ventajas de las marcas exclusivas y luchen por alcanzar la mayor participación de mercado. Sólo así el terminal podrá apreciar profundamente el encanto del modelo de ganancias exclusivo de la marca, mantener conscientemente la ruta de franquicia del terminal y unirse lealmente bajo su marca. Además, también debes dominar las siguientes cualidades básicas. 1. Planifican y desarrollan científica y racionalmente el mercado. Algunos agentes persiguen unilateralmente el número de tiendas franquiciadas, se expanden ciegamente y persiguen ciegamente el crecimiento horizontal del rendimiento (es decir, el crecimiento del rendimiento total de la provincia), sin considerar el crecimiento vertical. del rendimiento de una sola tienda; la inversión y las franquicias no lo son. Investigue y no rechace a nadie que venga. Como resultado, las terminales de ventas abiertas estaban desordenadas y mezcladas. En los últimos años, me esforcé mucho. Abrí tres negocios pero perdí dos, e incluso seguí reduciendo, y luego comencé a culpar a todos. A esto se le llama ansia de éxito rápido y éxito rápido, matar la oca y llevarse los huevos, sin dejar salida. Estas personas carecen de la visión general y de largo plazo para captar el mercado y no tienen una estrategia de marketing sistemática. Después de que el agente selecciona una marca a la que unirse, primero debe tener un conocimiento profundo y serio del modelo de negocios, la filosofía comercial, la cultura de la marca, las características de la marca y el posicionamiento de la marca en el mercado de la sede central y luego realizar una planificación estratégica para el mercado en la jurisdicción; sobre la información exacta que tiene. Así como un general en el campo de batalla planifica el territorio a conquistar, debe formular una estrategia de construcción de desarrollo general y de largo plazo e implementarla de manera efectiva. Con una buena estrategia constructiva se pueden realizar inversiones y franquicias de forma ordenada. Al reclutar inversores, debe asegurarse de seleccionar franquiciados de buena calidad y no estar ansioso por lograr un éxito rápido y sembrarse problemas.

Luego de completar la promoción de inversiones, es necesario realizar un seguimiento y mantenimiento oportuno, supervisar y ayudar a la terminal para implementar estrictamente el modelo de franquicia. Algunos agentes solo quieren ser rápidos, pensando que todo estará bien tan pronto como se abra la terminal y podrán obtener ganancias, por lo que simplemente lo ignoran y dejan que los franquiciados jueguen con él, pero cuando bajan y toman una; Mire, la red por la que han trabajado tan duro se está vendiendo. Hay todo tipo de personas, las que están haciendo negocios con las Fuerzas Aliadas de las Ocho Potencias bajo la bandera roja y las que cambian de carrera y se enfrentan a diferentes. estaciones. También hay algunos agentes que hacen la vista gorda para perseguir unilateralmente el volumen de ventas inmediato. Solo quieren recoger la mercancía, cuanto más, mejor, y todos son bienvenidos. Sin mencionar una imagen unificada, ni siquiera se pueden garantizar exclusivas de marca. Como resultado, no hay una diferencia esencial entre los puestos callejeros o la venta al por mayor. El atractivo de la marca que la sede ha trabajado arduamente para crear disminuirá gradualmente en el mercado local y la ventaja de mercado de las marcas franquiciadas desaparecerá. No sólo ha afectado seriamente la imagen de la marca en el mercado local, sino que también ha creado enormes obstáculos para el desarrollo posterior del mercado. Desarrollar el mercado de esta manera equivale a cavar su propia tumba. 2. Aprende a pedir y abastecer científicamente. Ordenar es como tratar a los invitados. A la hora de pedir, primero hay que entender el gusto de los comensales. No sólo quieres alimentar a la gente, sino que también quieres alimentarla bien. Nuestros agentes provinciales son los anfitriones que tratan a los huéspedes y tratan a todos los vendedores que están bajo su mando. En primer lugar, en términos de apetito, hay que entender qué necesitan comer. Esto requiere que cada agente sea, en primer lugar, un experto en exposición de tiendas y, en segundo lugar, un comprador inteligente. Debes calcular en cuántas áreas se puede dividir el plan de exhibición óptimo para cada tamaño de tu tienda, qué productos deben exhibirse en cada área y cuántas series, estilos y colores deben tener estos productos. Hay productos de venta principales, productos conceptuales, productos de combinación de colores, etc., y cómo distribuir sus proporciones, todos ellos con mucho conocimiento y base científica. Por lo tanto, para realizar pedidos de manera científica, primero debe comprender la importancia de la exhibición básica y luego utilizar la brillante visión de los compradores profesionales para planificar el contenido de su exhibición, es decir, seleccionar productos. La selección de productos debe basarse en el entorno cultural local, las tendencias de la moda, los gustos, hábitos y características de la ropa de los consumidores, etc., y con la perspectiva de un comprador inteligente, distribuir científicamente los productos a cada tienda subordinada. Los compradores deben poder comprender con precisión las tendencias de la moda local, las preferencias de ropa, la psicología del consumidor, etc. Si no está seguro, también puede encontrar y capacitar compradores entre los franquiciados y las guías de compras son realmente importantes para realizar pedidos. La cuestión de qué comer realmente puede resolverse científicamente. En primer lugar, hay que calcular cuánta comida come cada persona y cuánta comida se necesita para satisfacer a todos. Es decir, antes de realizar el pedido, debes averiguar cuántas tiendas tienes y cuántos productos se necesitan para una mejor exhibición en cada tienda. Además, cuántas tiendas van a iniciar operaciones esta temporada y cuántas mercancías más. son necesarios en total. Garantizar el mejor impulso para las operaciones de apertura. Combinado con el análisis científico de los exhibidores básicos de cada tienda y la situación de ventas del mismo período en el pasado, finalmente determinaremos la cantidad básica de su pedido esta vez. Sólo así podrás cocinar bolas de masa a ciegas y saber qué estás haciendo al realizar el pedido. Algunas personas pueden decir que hay mucho inventario atrasado. Si compro los productos según el pedido, es posible que no pueda comerme los del frente y tendré que llevar los de atrás si eso aumenta el inventario; riesgo y forma un círculo vicioso, será aún peor. A primera vista, esto parece tener sentido. Pero tras una inspección más cercana, algo anda mal. Sabemos que los productos deben centrarse en la demanda del mercado y todo debe guiarse por satisfacer la demanda del mercado para mejorar el rendimiento de las ventas y obtener beneficios. También sabemos que el negocio de la ropa es una economía de percepción y que los productos deben seguir las tendencias de la moda. Los productos populares del mes pasado pueden convertirse en productos muertos el próximo mes si sigues aferrándote a los productos muertos y esperando ansiosamente a los consumidores, si no te preocupas por ellos. tú, te convertirás en un rincón olvidado por los consumidores. Por lo tanto, debe actuar con decisión cuando se trata de bienes de lento movimiento. Debe actuar inmediatamente antes de que los bienes se estanquen. De bienes de lento movimiento a bienes muertos es su proceso de pérdida. Si actúa temprano, a menudo perderá menos y más. Los productos se pondrán en los estantes rápidamente, por lo que el volumen de transacciones aumentará. Sólo maximizando el flujo de bienes se pueden maximizar las ganancias, mientras se eliminan los riesgos de inventario. Por lo tanto, debemos tratar de evitar los bienes muertos y nunca permitir que los bienes muertos bloqueen la forma de ganar dinero con los bienes vivos. De lo contrario, estarás realmente desesperado. Por supuesto, el sistema de gestión de datos para la importación, venta, almacenamiento y transferencia también es indispensable para los pedidos científicos y el almacenamiento científico. Esta es también una condición necesaria para la operación regional. En términos generales, para participar en una agencia de marca, solo necesita comprender e implementar verdaderamente las reglas del juego de la franquicia de marca y fortalecer el efecto de ejecución a través de operaciones corporativas, desarrollar el mercado y construir una red de manera planificada, y ser realmente el mismo; como toda tienda y niñera, mantenimiento de terminales basado en tipos; utilizar métodos científicos de pedidos y almacenamiento, y utilizar hábilmente los sistemas de compra, venta, inventario y transferencia para evitar riesgos y promover las ventas.

De esta manera, podrá idear un modelo de operación regional de marca exitoso y desarrollar fácilmente agentes multimarca. Con su trasplante y cultivo exitosos, cada marca se convertirá en su fuente de ingresos. Cuando alguien te llame profesional generador de dinero, tú, un pequeño agente, tendrás una gran carrera.